1、.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 0 of 98,構(gòu)筑員工激勵(lì)工程 發(fā)揮薪酬杠桿效應(yīng) 三三制薪酬設(shè)計(jì),胡八一,1,.,現(xiàn)任：柏明頓管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn) 曾任：松下電器人事處處長(zhǎng)、杜邦（中國(guó)）人力資源總監(jiān) 特聘：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA特邀導(dǎo)師 專欄：南方企業(yè)家、贏周刊、才富、人力資源 嘉賓：CCTV絕對(duì)挑戰(zhàn)、東方衛(wèi)視決策、東南衛(wèi)視海西點(diǎn)將臺(tái)特邀嘉賓 自創(chuàng)：9D模式股權(quán)激勵(lì)、8+1績(jī)效量化技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)，在業(yè)界堪稱典范。 專著：8+1績(jī)效量化考核技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)案例精選、激勵(lì)員

2、工全 攻略、人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)、縱橫人心等書(shū)籍二十余套。 培訓(xùn)咨詢：胡博士先后主講管理相關(guān)課題2000余場(chǎng)次，親自帶隊(duì)為300多家企業(yè)成功指導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目，咨詢客戶包括：中國(guó)五礦集團(tuán)香爐山鎢礦、廣州機(jī)械集團(tuán)、云浮硫鐵礦、羅浮山制藥、廣東美涂士化工、旺大生物科技、康臣藥業(yè)、福馬食品、哈爾濱人和集團(tuán)、新長(zhǎng)城房地產(chǎn)、江西豐城礦務(wù)局、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、揚(yáng)子空調(diào)等知名企業(yè),胡八一 博士,2,.,2000年 柏明頓（廣州）創(chuàng)建; 2004年 柏明頓（北京）設(shè)立； 2007年 柏明頓（上海）設(shè)立; 咨詢客戶：三十多個(gè)行業(yè)，咨詢客戶近800家；20000余家 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：全職顧問(wèn)90余人，項(xiàng)目經(jīng)理20余人，合伙人1

3、2位 客戶認(rèn)可：續(xù)單率同行最高，達(dá)57% 咨詢范圍 ：4大領(lǐng)域 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng):戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、企業(yè)文化 組織管控體系:組織設(shè)計(jì)、集團(tuán)管控、高管責(zé)、權(quán)、利 運(yùn)營(yíng)規(guī)范體系：流程優(yōu)化、全面質(zhì)量管理、TPM全員生產(chǎn)維護(hù) 、計(jì)劃與物控體系、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)5S管理 人才開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：人力資源規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力模型、績(jī)效管理、薪酬 設(shè)計(jì)、勝任力模型、定崗定編、員工職業(yè)規(guī)劃與晉升、股權(quán)激 勵(lì)、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)體系、人才梯隊(duì)建設(shè),柏明頓管理咨詢集團(tuán),2011年全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)雙十佳信譽(yù)單位 2010年杰出人力資源管理咨詢獎(jiǎng) 2009年全國(guó)十佳人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu) 2008年中國(guó)人力資源行業(yè)十佳單位 2004年全國(guó)

4、十大人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu) 2003年人力資源管理技術(shù)貢獻(xiàn)杰出獎(jiǎng), E-mail:huby 全國(guó)統(tǒng)一咨詢服務(wù)熱線 400-6216-088,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 3 of 98,前言 與薪酬有關(guān)的要素,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 4 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 5 of 98,企業(yè)依據(jù)哪些要素確

5、定員工薪酬的高低？,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 6 of 98,你心目中好的薪酬體系應(yīng)該是怎樣的？,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 7 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 8 of 98,第一部分 三大價(jià)值導(dǎo)向,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38

6、730073 Page 9 of 98,或稱“固有價(jià)值”，即雇員個(gè)人本身所具有的價(jià)值，不易隨著外部環(huán)境而發(fā)生太大的變化，它主要包括：,個(gè)人價(jià)值,學(xué)歷,專業(yè),職稱,工齡,能力,地點(diǎn),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 10 of 98,或稱“使用價(jià)值”，即把具有一定量的固有價(jià)值的雇員安排在某一特定的崗位上，而崗位的職責(zé)與特征是決定雇員所能做出的貢獻(xiàn)大小的基礎(chǔ)平臺(tái)。 1、當(dāng)個(gè)人價(jià)值大于崗位價(jià)值，即固有價(jià)值大于使用價(jià)值時(shí) 人才浪費(fèi)，或英才變成庸才 增加人力成本，若不增加由必然人才流失 2、當(dāng)個(gè)人價(jià)值小于崗位價(jià)值，

7、即固有價(jià)值小于使用價(jià)值時(shí) 無(wú)法全面履行職責(zé) 勉強(qiáng)履行職責(zé)但質(zhì)量或績(jī)效不高,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 11 of 98,或稱“市場(chǎng)價(jià)值”，即雇員在某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是否值得企業(yè)主發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。 個(gè)人價(jià)值是雇員固有的，只有將它作用于某個(gè)崗位并產(chǎn)生出正價(jià)值時(shí)，企業(yè)對(duì)雇員的業(yè)績(jī)的購(gòu)買(mǎi)才是贏利的。 1、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值大于企業(yè)的報(bào)酬時(shí)， 經(jīng)營(yíng)才能贏利，才會(huì)想辦法留住該雇員 2、當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價(jià)值小于企業(yè)的報(bào)酬時(shí)，甚至出現(xiàn)負(fù)價(jià)值時(shí) 經(jīng)營(yíng)就無(wú)法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系,.,胡八一

8、編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 12 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 13 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 14 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 15 of 98,第二部分 三大基礎(chǔ)工程之一 人力成本分析,

9、.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 16 of 98,描述：將人力成本與銷(xiāo)售額、總成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。 目的：分析人力總成本的合理性 預(yù)算和控制薪資總額或總比例（人力成本率） 有目標(biāo)性的提高人均效益，即降低人力成本率,解決的問(wèn)題是：人力成本的合理性,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 17 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Pag

10、e 18 of 98,供參考,本講義特指,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 19 of 98,4.1歷史數(shù)據(jù)推算法 A 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)求出“薪資比率（常數(shù)）” 薪資比率=薪資總額銷(xiāo)售額=A% B 根據(jù)企業(yè)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)求出“薪資總額” 薪資總額=銷(xiāo)售額薪資比率,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 20 of 98,4.2損益臨界推算法 A 由財(cái)務(wù)部計(jì)算出公司損益臨界點(diǎn) 損益臨界點(diǎn)=固定成本臨界利益率 臨界利益率=臨界利益銷(xiāo)

11、售額 臨界利益=銷(xiāo)售額-變動(dòng)成本 B 統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)在臨界點(diǎn)時(shí)的人力成本 C 人力成本率=臨界點(diǎn)的人力成本臨界點(diǎn) 的銷(xiāo)售額,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 21 of 98,4.3勞動(dòng)分配率推算法 勞動(dòng)分配率=人力成本附加值 附加值=銷(xiāo)售額-購(gòu)入值（材料+外加工費(fèi)） 附加值率=附加值(銷(xiāo)售額-附加值) 人力成本率=附加價(jià)值率勞動(dòng)分配率 =人力成本銷(xiāo)售額,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 22 of 98,某電子公司人力成

12、本原始數(shù)據(jù),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 23 of 98,某電子公司人力成本率柱狀圖,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 24 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 25 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 26 of

13、 98,分配崗位工資:,(1)計(jì)算固定薪點(diǎn)值: 固定薪點(diǎn)值=目標(biāo)年薪/年薪總薪點(diǎn)數(shù) (2)崗位工資=崗位工資薪點(diǎn)數(shù)固定薪點(diǎn)值,分配績(jī)效工資: 績(jī)效工資總額=月薪總額-崗位工資總額,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 27 of 98,計(jì)算部門(mén)績(jī)效工資總額: 部門(mén)績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門(mén)績(jī)效考核系數(shù) 部門(mén)績(jī)效工資總額=公司績(jī)效工資總額 (部門(mén)績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)),計(jì)算個(gè)人績(jī)效工資: 個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人績(jī)效考核系數(shù) 個(gè)人績(jī)效工資=部門(mén)績(jī)效工資總額 (個(gè)人績(jī)效工資薪點(diǎn)數(shù)總額個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)),.

14、,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 28 of 98,計(jì)算部門(mén)年終獎(jiǎng)總額: 部門(mén)年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門(mén)年度績(jī)效考核系數(shù) 部門(mén)年終獎(jiǎng)總額=公司年終獎(jiǎng)總額 (部門(mén)年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額部門(mén)年度績(jī)效考核系數(shù)),計(jì)算個(gè)人年終獎(jiǎng): 個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù) 個(gè)人年終獎(jiǎng)=部門(mén)年終獎(jiǎng)總額 (個(gè)人年終獎(jiǎng)薪點(diǎn)數(shù)總額個(gè)人年度績(jī)效考核系數(shù)),年終部分=全年部分-已經(jīng)發(fā)放部分,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 29 of 98,第二部分 三

15、大基礎(chǔ)工程之二 薪酬水平調(diào)查,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 30 of 98,影響薪酬總體水平的主要因素 企業(yè)成本承受能力人力成本分析與預(yù)算 區(qū)域環(huán)境薪酬水準(zhǔn)市場(chǎng)的薪酬調(diào)查,解決的問(wèn)題是：薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 31 of 98,外部調(diào)查用,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 32 of 98,.,

16、胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 33 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 34 of 98,第二部分 三大基礎(chǔ)工程之三 崗位價(jià)值評(píng)估,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 35 of 98,描述：通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有崗位的內(nèi)部比較價(jià)值進(jìn)行評(píng)分并根據(jù)價(jià)值分?jǐn)?shù)的高低進(jìn)行排序。,解決的問(wèn)題是：薪酬的內(nèi)部公平性,.,胡八一編寫(xiě)與主講

17、 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 36 of 98,1. 影響此因素考慮到職位的影響性質(zhì)，并以貢獻(xiàn)作為修正。首先決定影響的性質(zhì)，然后決定貢獻(xiàn)是有限、部分、直接、重要還是首要。,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 37 of 98,XX藥業(yè)職位價(jià)值等級(jí)與崗位名稱對(duì)照表,柏明頓范例,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 38 of 98,崗位評(píng)價(jià)更多適用于以

18、崗位價(jià)值為核心的企業(yè),如加工制造業(yè)等能力素質(zhì)評(píng)價(jià)更適合于以人的能力素質(zhì)為核心的企業(yè),如IT業(yè)等 即使是同樣的崗位，由于責(zé)任者的能力素質(zhì)的不同，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)差距非常大的價(jià)值或貢獻(xiàn)。,解決的問(wèn)題是：戰(zhàn)略性薪酬與思維性崗位報(bào)酬的公平性,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 39 of 98,素質(zhì)名稱：渠道銷(xiāo)售系列基本能力之渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）,柏明頓范例,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 40 of 98,XX公司招聘專

19、員能力素質(zhì)級(jí)別要求與測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)照表,說(shuō)明： 1.表中能力素質(zhì)1-4級(jí)的描述此處略 2.每級(jí)分兩欄,左欄涂黑者為要求達(dá) 到的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 3.每級(jí)對(duì)應(yīng)下的右欄為現(xiàn)招聘或提 提拔XXX的實(shí)際測(cè)評(píng)的的能力素質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)。,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 41 of 98,按上圖我們得出以下數(shù)據(jù)結(jié)論：該員工比期望的能力素質(zhì)要求綜合得分為+3， 根據(jù)公司晉升規(guī)定：3分時(shí)晉升一級(jí)，即升為高級(jí)招聘專員,PMT范例1,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel3873

20、0073 Page 42 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 43 of 98,第三部分 三大設(shè)計(jì)技術(shù),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 44 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 45 of 98,第三部分 三大設(shè)計(jì)技術(shù)之一 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel:

2138730073 Page 46 of 98,請(qǐng)記?。?薪酬總額的多少更大意義上是具有保健作用 而真正具有激勵(lì)作用的是薪酬結(jié)構(gòu)及其比例！,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 47 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 48 of 98,按職務(wù)層次劃分,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 49 of

22、98,按職務(wù)類(lèi)別劃分,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 50 of 98,XX公司員工績(jī)效薪資權(quán)重浮動(dòng)比例,計(jì)算：若營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（A等）的基準(zhǔn)薪資為10000元，那么他實(shí)得的最高值和最 低值分別是多少？,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 51 of 98,XX公司員工績(jī)效薪資權(quán)重比例與績(jī)效等級(jí)系數(shù),計(jì)算：若制造總監(jiān)（A等）的基準(zhǔn)薪資為10000元，那么他實(shí)得的最高值和最 低值分別是多少？,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有

23、未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 52 of 98,1、什么狀態(tài)下的企業(yè)其績(jī)效薪資的比例應(yīng)較大？ 2、同一企業(yè)的哪些崗位的績(jī)效薪資的比例應(yīng)較大？,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 53 of 98,第三部分 三大設(shè)計(jì)技術(shù)之二 薪酬等級(jí)設(shè)計(jì),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 54 of 98,根據(jù)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)劃分職務(wù)等級(jí),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許

24、 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 55 of 98,將職等進(jìn)行微調(diào)與合并，確定各等級(jí)的中心分?jǐn)?shù)并劃分薪等,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 56 of 98,現(xiàn)有薪資總額(各薪等分值現(xiàn)有人數(shù)) X元/分值 X元/分值某一薪等分值某一薪等的中心值(元),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 57 of 98,根據(jù)我們的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一般確定以中線上下浮動(dòng)20（即下限為中線的80

25、，上限為中線的120）。,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 58 of 98,確定級(jí)數(shù)的主要參考因素: 企業(yè)文化:多級(jí)小差還是少級(jí)大差 員工職業(yè)規(guī)劃大致的年限 企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)下員工能力成長(zhǎng)所需時(shí)限,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 59 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 60 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 61 of 98,第三部分 三大設(shè)計(jì)技術(shù)之三 薪酬調(diào)整設(shè)計(jì),.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel38730073 Page 62 of 98,.,胡八一編寫(xiě)與主講 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得復(fù)制 huby Tel:020-3