1、一切都是天翼,天翼保定學(xué)院新生入學(xué)促銷案,【策劃】世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu),【撰寫】聶趙陽,【日期】二九年八月四日,前言,本次“天翼之一切都是天翼”保定學(xué)院新生入學(xué)促銷方案由世紀(jì)天驕營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃及撰寫。根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容流程安排，本次活動(dòng)將于2009年9月初在保定學(xué)院新生入校時(shí)舉行。 本方案涉及目標(biāo)人群分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的及目標(biāo)、促銷策略及實(shí)施細(xì)則、活動(dòng)預(yù)算等部分，涵蓋了本次活動(dòng)策劃及執(zhí)行的內(nèi)容，為本次活動(dòng)的開展提供了全面指導(dǎo)。若貴方認(rèn)可本方案，望能照此執(zhí)行。 若貴方不采用此方案，望能尊重我方勞動(dòng)成果，不在其當(dāng)下及以后促銷活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。,目標(biāo)人群及分析 活動(dòng)主題及分析

2、 活動(dòng)目的及分析 預(yù)期目標(biāo)及分析 所需資源及配置 活動(dòng)策略及執(zhí)行 其它相關(guān)項(xiàng)內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算及明細(xì),本方案主要內(nèi)容包括,【目標(biāo)人群及分析】,本部分略,【活動(dòng)主題】,天 翼,一 切 都 是 天 翼,【主題分析】,其一：“一切都是天翼”借用了流行天王劉德華的天意的歌詞諧音，簡單易記瑯瑯上口，并且婦孺皆知，此宣傳主題可以輕松獲得劉的歌迷、影迷的好感，帶動(dòng)天翼品牌的宣傳及銷售； 其二：“一切都是天翼”的“一切”包含了手機(jī)、機(jī)卡、話費(fèi)、上網(wǎng)、聊天、娛樂等等諸多內(nèi)容，選擇天翼，一切輕松在握，所以這是一個(gè)功能性暗示； 其三：,【活動(dòng)目的】,【目的分析】,產(chǎn)品上市無非都是為了這兩個(gè)目的：品牌宣傳和搶占市場。但是

3、，天翼欲求在三天活動(dòng)期內(nèi)，達(dá)到以上兩個(gè)目的中任何一個(gè)，都離不開一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是吸引目標(biāo)消費(fèi)者。這是我們運(yùn)作本次促銷活動(dòng)的一個(gè)核心要訣。因此，如何在本次吸引消費(fèi)者來關(guān)注天翼、了解天翼、產(chǎn)生購買天翼的沖動(dòng)、最終達(dá)成交易，并不斷為天翼做口碑宣傳，這才是我們真正要關(guān)注的核心。,其一：品牌宣傳，擴(kuò)大天翼在該區(qū)知名度； 其二：搶占市場，擴(kuò)大天翼在該區(qū)占有率。,【預(yù)期目標(biāo)】,三天時(shí)間內(nèi)： 發(fā)展300手機(jī)卡用戶； 發(fā)展200無線寬帶用戶。,【目標(biāo)分析】,本部分略,【所需資源】,50名臨時(shí)兼職人員； 10套展臺(tái)； 20個(gè)X展架； 15條條幅。,【資源配置】,【活動(dòng)策略及執(zhí)行】,校門口2個(gè)展臺(tái)，4個(gè)派單員，4個(gè)

4、迎新員。 派單員將宣傳彩頁送到目標(biāo)客戶手中，并著重介紹本次優(yōu)惠活動(dòng)；當(dāng)目標(biāo)客戶有意向辦理業(yè)務(wù)，可在校門口展臺(tái)處辦理交費(fèi)及登記手續(xù)；如暫無意向，迎新員應(yīng)迅速將目標(biāo)客戶迎進(jìn)校園（按照規(guī)定的路線）。,【活動(dòng)策略及執(zhí)行】,餐廳門口各2個(gè)展臺(tái)，各4個(gè)派單員。 派單員將宣傳彩頁送到目標(biāo)客戶手中，并著重介紹本次優(yōu)惠活動(dòng)；當(dāng)目標(biāo)客戶有意向辦理業(yè)務(wù)，可在展臺(tái)處辦理交費(fèi)及登記手續(xù)；如暫無意向，拍攝員和下載員應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參與拍攝或下載活動(dòng)；兌獎(jiǎng)員根據(jù)客戶消費(fèi)情況，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,【活動(dòng)策略及執(zhí)行】,宿舍門口各1個(gè)展臺(tái)，各1個(gè)派單員，其余派單員深入宿舍。 派單員將宣傳彩頁送到目標(biāo)客戶手中，并著重介紹本次優(yōu)惠

5、活動(dòng)；當(dāng)目標(biāo)客戶有意向辦理業(yè)務(wù)，可引導(dǎo)其在展臺(tái)處辦理交費(fèi)及登記手續(xù)；如暫無意向，邀請(qǐng)其參與展臺(tái)處的拍攝或下載活動(dòng)；兌獎(jiǎng)員根據(jù)客戶消費(fèi)情況，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。,【活動(dòng)策略及執(zhí)行】,車站迎新員按照規(guī)定線路將新生迎入校園。 迎新員切記一定要讓新生充分領(lǐng)略到天翼的品牌轟炸攻勢(shì)，并有意識(shí)向其推介天翼產(chǎn)品及服務(wù)，增強(qiáng)其品牌認(rèn)知度。,【其他相關(guān)項(xiàng)內(nèi)容】,展臺(tái)處播放劉德華的天意： 如果說一切都是天翼，一切都是命運(yùn)，終究已注定,【后續(xù)推廣策略】,開展其他形式的活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)推廣，目的是為了進(jìn)一步將天翼品牌深入人心，最終提升天翼的市場占有率。具體活動(dòng)暫略。,【效果評(píng)估】,本策劃方案立足人力資源的靈活性和能動(dòng)性，最大限度加強(qiáng)天翼品牌宣傳力度、提升品牌形象、建立客戶認(rèn)可度和忠誠度、搶占市場份額；同時(shí)創(chuàng)意性的將“一切都是天翼”與“一切都是天意”兩句帶有諧音特征的流行語結(jié)合起來，使品牌概念推廣起來更為“順溜”。 第三，在三天活動(dòng)期過后，通過一系列的組織