1、1,A,孫子兵法與兵家智慧,中國人民大學圖書館館長 教授 博士生導師 黃樸民,2,孫子與孫子兵法,吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 三國曹操 觀諸兵書，無出孫武。 唐李世民 得孫子一二句，便可成功名。 宋王安石 前孫子者，孫子不能遺；后孫子者，不能遺孫子。 明茅元儀,3,A,孫子與孫子兵法,Samuel B. Griffith,Ralph Sawyer,Roger Ames,4,孫子與孫子兵法,孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天，沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關系，應考慮的問題和所受的限制比他有更深刻的認識。他的大部分觀點在我們的當前環(huán)境中仍然具有和當時同樣重大的意義。 （美） 約翰科林斯,

2、5,孫子與孫子兵法,就像戰(zhàn)爭論一樣，孫子兵法應該列入每一位海軍軍官的必讀書目錄。該書短而易懂，直到今天，它的每一部分，都依然有著與它所誕生的那個時代同樣的價值。 （美） 海軍陸戰(zhàn)隊作戰(zhàn)條令,6,孫子與孫子兵法,孫子最基本的哲學信條是：如果你能夠仔細規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，如果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強調行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。 （美）營銷專家 邁克爾森,7,孫子與孫子兵法,孫子兵法是競爭之道 孫子兵法是戰(zhàn)略之道 孫子兵法是將帥之道,A,8,孫子兵法的“一、二、三、四、五”,

3、一本奇書 兩字真言 三大板塊 四項原則 五種關系,9,一本奇書,中國歷史上現(xiàn)存的第一部最系統(tǒng)最完整的兵書。最早！,古兵書中的最好一部兵書，反映了中國古典兵學文化的最高成就?！扒皩O子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子”。最好！,A,10,具有世界意義與影響的一本書，具有超越時空的永恒價值。最廣！,超越軍事領域的兵書，可應用于一切帶有競爭性領域的書。最活！,11,A,二字真言,開打之前的“算” 開打之后的“騙”,12,A,“算”的奧妙，戰(zhàn)略運籌、戰(zhàn)略預測與戰(zhàn)略選擇,1，戰(zhàn)略運籌要素上的“綜合性”， 2，戰(zhàn)略預測時空上的“前瞻性”， 3，戰(zhàn)略選擇方案上的“多樣性”， 4，戰(zhàn)略運作實施上的“操作性”。

4、,13,A,“騙”的異彩紛呈、花樣百出，戰(zhàn)略手段的高明卓絕,“騙”的宗旨：兵以詐立，兵者詭道； “騙”的方法：詭道十二法； “騙”的境界：形兵之極，至于無形。上騙不言騙，無招勝有招,14,三 個 板 塊,戰(zhàn)爭觀念與戰(zhàn)爭理論 作戰(zhàn)指導思想與戰(zhàn)術原則 治軍思想,15,孫子的戰(zhàn)爭觀（上）,“合于利而動，不合于利而止” “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)” “兵者國之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也” “無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”,“慎戰(zhàn)”為重，備戰(zhàn)為先,16,孫子的戰(zhàn)爭觀（下）,道者，令民與上同意也 上下同欲者勝 修道而保法，故能為勝敗正,以“道”為先，上下同欲,17

5、,孫子的戰(zhàn)略理論（一）,“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也” “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” “ 屈人之兵而非戰(zhàn)，拔人之城而非攻也，毀人 之國而非久也”,上兵伐謀，追求全勝,18,孫子的戰(zhàn)略理論（二）,兵貴勝而不貴久 兵聞拙速，未賭巧之久也 諸侯乘其弊而走，雖有智者，不能善其后也,孫子與老子戰(zhàn)略觀的差異：進攻與防御、柔武與剛強、先發(fā)之人與后發(fā)制人,19,孫子的戰(zhàn)略理論（三）,石頭砸雞蛋，而不要雞蛋砸石頭 勝兵以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰,實力建設為基礎,20,孫子的作戰(zhàn)指導理論,孫子兵法的主體：用兵真藝術，人生大智慧 孫子與司馬法的區(qū)別：藝術與規(guī)則,21,致人而不致于人

6、,調動敵人而不被敵人所調動 作戰(zhàn)主動權，行動生命線 “你打你的，我打我的” 劉邦與項羽 “兵法千章萬句，不出乎致人而不致于人”,22,示形動敵,制造假象，欺騙敵人 “能而示之不能，用而示之不用，遠而示之近，近而示之遠?！?戰(zhàn)略欺騙，第一次海灣戰(zhàn)爭中的美軍左勾拳,23,知彼知己，知天知地,情況不明決心大，思維不清動手快 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 知的全面，知的時效 知彼知己，百戰(zhàn)不殆，知天知地，勝乃不窮,24,避實擊虛，出奇制勝,夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛 “虛”的空間性 “虛”的時間性,25,兵者詭道，因敵變化,兵不厭詐 兵無常勢，水無常形 踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事

7、,26,集中兵力，以十擊一,集中優(yōu)勢兵力，以弱勝強，以少勝多 并敵一向，千里殺將 用兵與做任何工作大忌：平均使用力量，“無所不備，則無所不寡”,27,孫子的治軍、建軍思想,核心：“令之以文，齊之以武”,A,28,孫子兵法十三篇提要,29,孫子兵法十三篇,計篇 作戰(zhàn)篇 謀攻篇 形篇 勢篇 虛實篇,軍爭篇 九變篇 行軍篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用間篇,30,一、計篇,“計”就是“算”的意思，就是廟算 “計篇”是孫子兵法的首篇，在全書中起著提綱挈領、總攬全書的作用。它主要論述了戰(zhàn)爭指導者在戰(zhàn)前應該如何從道、天、地、將、法五方面進行戰(zhàn)爭籌劃，以及如何在此基礎上充分發(fā)揮戰(zhàn)爭指導者的主觀能動性，積極創(chuàng)造

8、有利的態(tài)勢，從而奪取戰(zhàn)爭的主動權，贏得戰(zhàn)爭的勝利。,31,一、計篇,兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 戰(zhàn)爭是國家的大事，它關系到民眾的生死，國家的存亡，不可不慎重對待，認真考察。 要么生，要么死；要么存，要么亡。這就是戰(zhàn)爭！,32,一、計篇,決定戰(zhàn)爭勝負的五大要素 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 “五事”：戰(zhàn)略籌劃的基本出發(fā)點,33,一、計篇,什么是道？ 道者，令民與上同意也。故可以與之生，與之死，而不畏危。 道，就是讓民眾和君主有著共同的意愿。他們可以為君主去生，為君主去死，而不畏懼危險。,34,一、計篇,什么是天？什么是地？ 天者，陰陽、寒暑、時制也。 地者，遠

9、近、險易、廣狹、死生也。,35,一、計篇,什么是將？ 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。五德皆備，然后可以為大將。,36,一、計篇,什么是法？ 法者，曲制、官道、主用也。 法，就是軍隊的編制、將吏的管理，軍需的供給等。 吳起：“兵以治為勝”,A,37,“五事”模型,道,天,地,法,將,一、計篇,38,一、計篇,七計（從七個方面進行戰(zhàn)略比較）： 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？ 吾以此知勝負矣。,39,一、計篇,五事七計競爭決策的基本模型,道 天 地 將 法,主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強 士卒

10、孰練 賞罰孰明,40,一、計篇,法令孰行？ 不令之進，不敢進；不令之退，不敢退；將死鼓，御死轡，百吏死職，大夫死行列。此法令行也。 戰(zhàn)爭環(huán)境下的執(zhí)行力：打造一支什么樣的隊伍？ “其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！?41,一、計篇,賞罰孰明？ 當賞者雖仇怨必錄，當罰者雖親愛不舍。此明之謂也。 將之所以為威者，號令也；戰(zhàn)之所以全勝者，軍政也；士之所以輕戰(zhàn)者，用命也。故將無還令，賞罰必信。如天如地，乃可御人。 三略,42,一、計篇,詭道十二法 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，遠而示之近，近而示之遠。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。怒而撓之，卑而驕之，佚

11、而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。,43,一、計篇,為什么要兵行“詭道”？為什么要“攻其無備，出其不意”？ 欺騙對手、調動對手、分化敵手、迷惑對手，使對手產生錯誤的判斷，作出錯誤的決策，從而分散資源，暴露弱點，以孤立之，疲憊之，變強大之敵為虛弱之敵，變不好打之敵為好打之敵，變有組織之敵為無組織之敵，使敵人的戰(zhàn)斗力沒有辦法充分發(fā)揮出來。,44,一、計篇,攻其無備，出其不意：在敵人最脆弱的時間和最脆弱的地點去攻擊它，以最小的代價，取得最決定性的戰(zhàn)果。這是制勝之道的全部奧秘。 此兵家之勝，不可先傳也。 兵法的核心，在于在既有力量對比的基礎上，通過戰(zhàn)爭指揮藝術的運用，在決定

12、性的時節(jié)和決定性的地點，形成一種有利于我不利于敵的戰(zhàn)場態(tài)勢。,45,一、計篇,小結：計篇的主體結構： 五事七計： 客觀實力的分析 因利制權： 戰(zhàn)略智慧的運用 爭取在最有利的條件下決戰(zhàn)，避免在不利的條件下決戰(zhàn)。,46,一、計篇,夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。 凡在開戰(zhàn)之前就已經在戰(zhàn)略決策上取勝的，是因為籌劃周密；凡在開戰(zhàn)之前就已經在戰(zhàn)略決策上打了敗仗的，是因為籌劃不周?；I劃周密就能取勝，籌劃不周就會失敗，更何況不做籌劃、毫無準備呢？我們根據(jù)這些來觀察戰(zhàn)爭，勝負也就很清楚了。,47,A,48,二、作戰(zhàn)篇,這一篇不是談現(xiàn)

13、代意義上的作戰(zhàn)，而是談戰(zhàn)爭物資的準備。在這一篇中，孫子從戰(zhàn)爭資源的巨大消耗及其對國家安全的影響出發(fā)，提醒戰(zhàn)略家們對戰(zhàn)略資源的消耗以及大規(guī)模的戰(zhàn)略行動所帶來的負面影響必須有清醒的認識。,49,二、作戰(zhàn)篇,凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧然后十萬之師舉矣。 用兵作戰(zhàn)的一般原則，要出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，披甲之師十萬，還要千里迢迢運送糧草然后十萬大軍才能出動。,50,二、作戰(zhàn)篇,諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。 諸侯乘其危難之機發(fā)起攻擊，即使有智謀之士，也無法挽回局面。 故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。 所以不能全面了解戰(zhàn)爭之害的人，也就不能真正懂得戰(zhàn)爭之利。,5

14、1,二、作戰(zhàn)篇,因糧于敵。 后勤補給依靠敵人解決。 智將務食于敵。食敵一鐘，當吾二十鐘。 明智的將帥務求在敵國解決糧草補給問題。消耗敵國的一鐘糧食，等于從本國運送二十鐘。,52,二、作戰(zhàn)篇,更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之。是謂勝敵而益強。 更換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列，對戰(zhàn)俘加以優(yōu)待。這就是所謂戰(zhàn)勝敵人，而使自己更加強大的辦法。,53,二、作戰(zhàn)篇,兵貴勝，不貴久。 用兵作戰(zhàn)貴在速戰(zhàn)速決，而不宜曠日持久。 故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。 懂得用兵之道的將領，掌握著民眾的生死，主宰著國家安危。,54,三、謀攻篇,“謀攻”，就是謀劃攻敵之道的意思。 本篇集中論述了孫子的“全勝

15、”戰(zhàn)略理論。 戰(zhàn)爭是一把雙刃劍，既可傷人，又可傷己,孫子認為，用暴力解決問題是戰(zhàn)略的下策，高明的戰(zhàn)略家盡量避免將重心放在力量的直接對抗上，相反卻是通過“上兵伐謀”的手段，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不鈍而利可全”的目的。,55,三、謀攻篇,凡用兵之法，全國為上，破國次之。全軍為上，破軍次之。 戰(zhàn)爭的指導法則是，使敵人的國家完整地降服為上策，攻破敵人的國家而勝之則差一個層次。使敵人的軍隊完整地降服為上策，攻破敵人的軍隊而勝之則差一個層次。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 所以百戰(zhàn)百勝，不是高明中最高明的；不需交戰(zhàn)就能使敵人屈服，才是高明中最高明的。,56,三、謀攻篇,故

16、善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。 善于用兵的人，讓敵人的軍隊降服靠的不是戰(zhàn)爭，拔下敵人的城池靠的不是硬攻，毀滅敵人的國家靠的不是曠日持久的消耗。,57,三、謀攻篇,故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。 用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略，其次是挫敗敵人的外交，再次是擊敗敵人的軍隊，下策才是攻打敵人的城池。選擇攻城的辦法是出于迫不得已。,58,戰(zhàn)略金字塔,占領戰(zhàn)略的制高點 在大戰(zhàn)略上勝人一籌！,59,三、謀攻篇,必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。 一定要用全勝的戰(zhàn)略爭勝于天下。這樣自己的實力不至于受到損耗，勝利卻可以圓滿地獲得。,60,A,劍有天

17、子劍、諸侯劍和庶人劍。 天子之劍，以燕溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，直之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁，上決浮云，下絕地紀。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。 諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下，運之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順四時，中和民意以安四鄉(xiāng)。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內，無不賓服而聽從君命者矣。 庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領，

18、下決肝肺。,莊子說劍,61,四、形篇,形為有質之稱”，“形”就是軍事實力的意思。如果說謀攻篇反映的是“全勝”的追求，那么形篇反映的就是孫子的“先勝”思想。“先勝”的基本內涵是“先勝而求戰(zhàn)”，在對抗之前即確立必勝的把握，從而把競爭的進程與結局掌握在自己的手里。,62,四、形篇,善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 善于作戰(zhàn)的人，總是先保證不被敵人戰(zhàn)勝，然后尋找時機戰(zhàn)勝敵人。 不可勝在己，可勝在敵。 不會被敵人戰(zhàn)勝的主動權可以操在自己的手中，能否戰(zhàn)勝敵人則取決于敵人是否有隙可乘。,63,四、形篇,不可勝者，守也。可勝者，攻也。 沒有可勝的機會，就采取防守的行動；有了可勝的機會，就采取進攻的行動。 勝

19、兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 勝利之師總是先創(chuàng)造取勝的條件，爾后才尋機與敵人決戰(zhàn)；敗軍之將卻往往先冒險與敵人作戰(zhàn)，爾后才企求僥幸取勝。,64,把戰(zhàn)略對抗點前移，勝于無形！,65,四、形篇,故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。 關于用兵的人打了勝仗，既不顯露出智慧的名聲，也不表現(xiàn)為勇武的戰(zhàn)功。,66,四、形篇,故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 勝利的軍隊較之于失敗的軍隊，就像是以“鎰”稱“銖”那樣處于絕對優(yōu)勢的地位。失敗的軍隊較之于勝利之師，則好像以“銖”稱“鎰”那樣處于絕對的劣勢地位。,67,五、勢篇,“勢篇”是“形篇”的姊妹篇。 “形篇”主要論述了具備不可戰(zhàn)勝的軍事力量，“勢篇”則主要論

20、述了在強大的軍事實力的基礎上，發(fā)揮將帥的指揮才能，積極創(chuàng)造和利用有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人，以贏得戰(zhàn)爭的勝利。,68,五、勢篇,凡治眾如治寡，分數(shù)是也。斗眾如斗寡，形名是也。三軍之眾，可使畢受敵而無敗者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。 管理眾人如同一人，關鍵是解決好組織編制的問題；調動千軍如同一人，關鍵是解決好指揮方式的問題；統(tǒng)領全軍遇到強敵進攻而不敗，關鍵是在“奇正”變化上做文章；進攻敵人如同以石擊卵一樣迅速解決戰(zhàn)斗，關鍵在于正確利用“虛實”的原則。,69,五、勢篇,凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 凡是作戰(zhàn)，通常是以“正”兵當敵，以“奇”兵取勝。,70,五、勢篇,“正”：在預

21、期的地點和預期的時間以預期的方式發(fā)起的進攻。 “奇”：用敵人“不意”或認為“不可能”的、超出常規(guī)的方式發(fā)起攻擊。 正是常法，奇是變法?！捌妗钡纳顚雍x就是打破常規(guī)，出其不意。 什么是“以奇勝”？用兵唯一不變的規(guī)則就是沒有固定不變的規(guī)則。打破舊的規(guī)則、創(chuàng)立新的規(guī)則的人總是可以獲得巨大的相對優(yōu)勢。,71,對手的認知是出“奇”的起點 想出“奇”，就必須真正做到“想”對手之未“想”。如果對手也想到了，就只能打成消耗戰(zhàn)，甚至落入對手的陷阱。 “出奇制勝”靠的是出其不“意”：仁川登陸、孟良崮。 出“奇”的實質是抓住了對手思維上的“死角”。對方頭腦中的這個思維死角（戰(zhàn)略盲點），就是戰(zhàn)勝敵人的可乘之隙。,五、

22、勢篇,72,五、勢篇,結論：什么是“奇”、什么是“正”取決于對對手思維與心理的把握。 奇正的運用本身就是斗智的過程。 吾之正，使敵視以為奇；吾之奇，使敵視以為正。以正為奇，以奇為正，變化莫測。 以奇為正者，敵意其奇，則吾以正擊之；以正為奇者，敵意其正，則吾以奇擊之。 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 “戰(zhàn)勝不復”：七亙村重復設復。,73,五、勢篇,善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。 善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢，就像轉動圓石從萬丈高山上滾下來一樣。這就是所謂的“勢”。,74,五、勢篇,勇怯，勢也。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。 士兵勇敢還是怯懦，取決于態(tài)勢的優(yōu)劣。善于作戰(zhàn)的人，是

23、善于創(chuàng)造出有利的態(tài)勢而取勝，而不是苛求自己的下屬。,75,五、勢篇,求之于勢的原則： “勢險節(jié)短”：險惡、短促 “轉圓石于千仞之山”：勢不可擋 “動于九天之上”：出其不意 形成必勝之勢！,76,五、勢篇,任勢的三個境界：度勢、借勢、造勢 “勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現(xiàn)在先不要求利，要取勢?！?胡雪巖,77,六、虛實篇,唐太宗說：“孫武十三篇，無出虛實。夫用兵識虛實之勢，則無不勝焉?！北酒菍O子作戰(zhàn)理論的核心篇。在這一篇中，孫子集中論述了應該如何在掌握虛實、轉化虛實、運用虛實的基礎上，正確地組織攻防對抗，并提出了調動敵人、集中兵力、避實擊虛、因敵制勝等一系列的作戰(zhàn)指導原則。,

24、78,六、虛實篇,凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 凡是先占據(jù)戰(zhàn)場有利位置而等待敵人的一方就從容主動，后到達戰(zhàn)場而倉促應戰(zhàn)的一方就疲勞被動。 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 所以善于指揮作戰(zhàn)的人，總是設法調動敵人，而不被敵人所調動。,79,六、虛實篇,能使敵自至者，利也；能使敵不得至者，害也。 能使敵人自動進入預定區(qū)域的，是用小利引誘它的結果；能夠阻止敵人到達預定區(qū)域的，是采取各種行動妨害、牽制它的結果。 出其所必趨，趨其所不意。 出擊敵人所必須急救的地方，奔襲敵人所意料不到的地方。,80,六、虛實篇,我專而敵分。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。 集中我的力量，

25、分散敵人的力量。處處加以防備，就會處處兵力薄弱。兵力薄弱，是因為處處去防備別人；兵力充足，是因為迫使對手處處防備自己。,81,六、虛實篇,夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。 用兵的規(guī)律就像流水一樣。水的流動規(guī)律，是避開高處而流向低處；用兵的規(guī)律，是避開敵人的堅實之處而攻擊敵人的虛弱之處。,82,六、虛實篇,凡用兵者，攻堅則韌，乘瑕則神。攻堅則瑕者堅，攻瑕則堅者瑕。 春秋管仲 避實擊虛的奧妙，在于從戰(zhàn)爭全局出發(fā)，正確地選擇關聯(lián)敵人要害的薄弱環(huán)節(jié)作為打擊目標，起到牽一發(fā)而動全身的效果。 避實擊虛所著眼的是敵人整體結構的瓦解 最好的擊虛之處，應該不但是競爭對手易受攻擊之處，而且應該

26、是攻擊一旦成功，就會對對手造成重大損害之處。,83,六、虛實篇,打敵人強點中的弱點！ 最強大的對手也會有薄弱的環(huán)節(jié) 戰(zhàn)例：孟良崮戰(zhàn)役,84,六、虛實篇,故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 用兵打仗沒有固定不變的打法，就像水流沒有固定不變的形態(tài)一樣。能夠依據(jù)敵情變化而克敵制勝的，就叫做用兵如神。,85,七、軍爭篇,“爭者，趨利也?！避姞?，就是軍隊在機動過程中如何趨利避害，爭取到先機之利，爭取到關鍵性的戰(zhàn)略地位與資源，從而掌握到對抗的主動權 。在這一篇中，孫子提出了 “以迂為直、以患為利”、“兵以詐立，以利動，以分合為變”等作戰(zhàn)指導原則。,86,七、軍爭篇,軍爭之難者，以迂為直，以

27、患為利。 爭奪先機之利最難的是，如何把迂回的彎路變成直路，把不利的條件變成有利的條件。,87,七、軍爭篇,故兵以詐立，以利動，以分合為變。 用兵打仗要依靠詭詐多變才能成功，根據(jù)是否有利決定自己的行動，以分散和集中兵力來變換自己的戰(zhàn)術。,88,七、軍爭篇,故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。 善于用兵的人，總是先避開敵人初來時的銳氣，等到敵人士氣懈怠衰竭的時候再去打擊它。,89,八、九變篇,“九變篇”主要揭示了戰(zhàn)略在實施的過程中必須根據(jù)具體情況，保持隨機應變、靈活處置的原則。在動態(tài)競爭的環(huán)境中，偏執(zhí)是戰(zhàn)略的大忌，只有保持戰(zhàn)略的柔性，才能適應條件和環(huán)境的變化。,90,八、九變篇,途有所不由，軍有所不擊

28、，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 有些道路不必走，有些敵軍不必打，有些城市不必攻，有些地方不必爭，有些君命不必執(zhí)行。,91,八、九變篇,智者之慮，必雜于利害。雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。 聰明的將帥考慮問題，必須兼顧利與害兩個方面。考慮到有利的因素，大事才可以順利進行；考慮到不利的因素，禍患才可以預先化解。,92,八、九變篇,用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 用兵的法則是，不要寄希望于敵人不會來，而要依靠自己做好充分的準備。不要寄希望于敵人不進攻，而要依靠自己擁有使敵人無法進攻的力量。,93,九、行軍篇,在這一篇中，孫子主要論述了軍隊在不同的地

29、理條件下行軍作戰(zhàn)、安營扎寨和觀察判斷敵情的原則和方法，并提出了“兵非多益”的建軍原則和“合之以文、齊之以武”的治軍思想。,94,九、行軍篇,辭卑而益?zhèn)湔?，進也；辭強而進驅者，退也；無約而請和者，謀也。 敵人言詞謙卑卻暗中加緊戰(zhàn)備，是要發(fā)起進攻；敵人措辭強硬而又擺出前進姿態(tài)的，是要準備撤退；敵軍事先沒有約定卻主動前來議和，必定是另有陰謀。,95,九、行軍篇,兵非多益，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。 軍隊并不是兵力越多越好，只要不輕敵冒進，并能集中兵力、判明敵情、獲得部下的擁戴，也就足夠了。,96,九、行軍篇,合之以文，齊之以武。 用柔的價值來凝聚人，用剛的制度來規(guī)范人。,97,十、地形篇,

30、“地形篇”是孫子兵法專門論述軍隊作戰(zhàn)如何選擇地形、控制地形的一篇。在這一篇當中，孫子對地形作了詳細的，指明了軍隊在不同的作戰(zhàn)行動當中，應當去選擇什么樣的地形。孫子還提出了“地形者，兵之助”的命題，就是作為一支軍隊，要善于利用地形，以增加戰(zhàn)斗力和作戰(zhàn)效率。高明的戰(zhàn)略家，都非常善于根據(jù)地形來確定作戰(zhàn)的方案，來求取戰(zhàn)爭的勝利。,98,十、地形篇,夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險易、遠近，上將之道也。 地形是增強軍隊作戰(zhàn)力量的重要因素。判明敵人的情況，考察地形的險易，計算道路的遠近，這是最高指揮員必須掌握的。,99,十、地形篇,進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。 進不謀求戰(zhàn)勝的美名

31、，退不回避違命的罪責，惟一的目的是保全民眾，同時符合君主的根本利益。這樣的將領，才是國家的寶貴財富。,100,十、地形篇,厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。 厚愛士卒卻不能使用，溺愛下屬卻不能聽令，違法亂紀而不能懲治，這樣的軍隊就像慣壞了的孩子一樣，是不能用來同敵人作戰(zhàn)的。,101,十、地形篇,知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。 了解對手，了解自己，爭取勝利就不會有危險。了解天時，了解地利，勝利才會有完全的把握。,102,十一、九地篇,在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不是一般的地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子根據(jù)當時諸侯爭霸的特點，歸納出九種不同類型的戰(zhàn)略地形，以及不同地

32、形對軍隊心理狀態(tài)所產生的影響，并進而提出了不同的戰(zhàn)略行動原則，以充分發(fā)揮軍隊的戰(zhàn)斗力。其中對戰(zhàn)略進攻中如何實施突然襲擊問題的論述，是全篇的精華所在。,103,十一、九地篇,聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。 聚集全軍官兵，置于險惡之地，這是將帥所要做的事情。 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫陷眾于害，然后能為成敗。 把士卒投入死地，反而能轉危為安。把士卒置于死地，反而能起死回生。軍隊深陷絕境，反而能奪取勝利。,104,十一、九地篇,將軍之事，靜以幽，正以治。 將帥的修養(yǎng)，應該是沉著冷靜而幽深莫測，公正嚴明而有條不紊。,105,十一、九地篇,始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。 戰(zhàn)爭開

33、始之前，要像處女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人松懈戒備；戰(zhàn)爭展開之后，則要像脫逃的野兔那樣迅速行動，打得敵人措手不及，無從抵抗。,106,十二、火攻篇,“火攻篇”主要分析了如何借用火等外在的自然力量來進攻敵人的戰(zhàn)法。其借鑒意義在于提醒我們在學會借助各種外力，尋求更有力的進攻手段?；鸸タ赡軅?、傷己的負面影響，又提示將帥必須對“兵兇戰(zhàn)危”有清醒的認識，真正做到高度的理智，高度的冷靜，高度的自制，一切以利益的大小和有無為依據(jù)，這才是安國全軍之道。,107,十二、火攻篇,主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復喜，慍可復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。 君主切不可因一時的憤怒而發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥切不可

34、因一時的怨恨而出陣求戰(zhàn)。憤怒可以重新變?yōu)闅g喜，怨恨可以重新變?yōu)楦吲d，但國家一旦滅亡就不可能復存，將士一旦戰(zhàn)亡就不可能復生。,108,十二、火攻篇,合于利而動，不合于利而止。 符合國家利益才行動，不符合國家利益就停止。 明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。 對于戰(zhàn)爭，明智的君主一定要慎重，優(yōu)秀的將帥一定要警惕。這是安定國家、保全軍隊的根本原則。,109,十三、用間篇,孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜（情報人員）來獲得各種支持戰(zhàn)爭決策的情報資料。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位?！爸酥骸?、“知戰(zhàn)之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強調的作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出“先知”的重要性

35、?！坝瞄g”則是孫子實現(xiàn)其“知”的主要途徑，是實現(xiàn)其“先知”的主要手段。,110,十三、用間篇,明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 英明的君主，賢能的將領，之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超出眾人之上，就在于事先能夠掌握敵情。,111,十三、用間篇,凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。 凡是要打的敵方軍隊，要攻的敵方城堡，要殺的敵方官員，必須先弄清那些守城的將官、左右的親信、傳達通報的謁者、守門的警衛(wèi)、宮中近侍人員的姓名，讓我的間諜一定要偵察清楚。,112,十三、用間篇,非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。

36、不是睿智聰穎之人，不能使用間諜；不是仁慈慷慨之人，不能使用間諜；不是謀慮精細之人，不能分辨間諜提供情報的真?zhèn)巍?微哉微哉，無所不用間也。 微妙啊微妙啊，無時無處不使用間諜啊。,113,十三、用間篇,此兵之要，三軍所恃而動也。 這是用兵最重要的環(huán)節(jié)啊，整個軍隊都要依靠間諜所提供的情報來決定軍事行動。,114,四 項 原 則,第一、料事要準：戰(zhàn)略方向選擇的正確 第二、遇事要忍：戰(zhàn)略時機把捏的恰當,115,四項原則,第三，出手要狠：戰(zhàn)略實施手段的果決 第四，善后能穩(wěn)：戰(zhàn)略大局掌控的圓融,116,五大關系,對立統(tǒng)一 辯證思維 哲學層次的提升 孫子的精華 今天的價值,117,謀略不是萬能的，離開實力后盾，謀略無所施展。 但沒有謀略又是萬萬不能的，離開謀略的實力，往往會成為空擺設。,力與謀的關系,118,利與害的關系,利與害交雜在一起，沒有單純之利，也無單純之害。 任用人才的兩難 選擇伴侶的得失 洋務運動的教訓,119,駕馭利害的智慧,120,全與偏的關系,中國文化的求全價值取向 孫子的“全勝”追求,121,“萬全”的困難與虛幻,“不如意事常八九，可心人兒無一二” 做好人難，