1、.,1,易購手機(jī)廠家直營連鎖店,招商加盟手冊 Unicom Busniess Handbook,.,2,目錄,一 市場背景 二 公司介紹 三 運(yùn)營策略 四 加盟事宜 五 財(cái)務(wù)分析 六 發(fā)展規(guī)劃,.,3,一 市場背景,市場狀況： 隨著3G網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)時(shí)代的來臨，通信運(yùn)營商和渠道商已經(jīng)將大部分注意力放在中高端用戶市場，從而忽略了低端市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國銷售手機(jī)2.46億部，其中1000元以內(nèi)的低端手機(jī)占比為66%；2011年截止9月份銷售2.38億部，其中1000元以內(nèi)的低端手機(jī)占比為58%。低端手機(jī)具有廣闊的市場空間。,.,4,一 市場背景,通訊零售業(yè)現(xiàn)狀： 區(qū)域中小型連鎖各據(jù)一

2、方，如同“軍閥混戰(zhàn)”-真正意義上的全國強(qiáng)勢連鎖品牌還未出現(xiàn)。 傳統(tǒng)零售店四大問題： 規(guī)模說大不大（大不過國美 /蘇寧），說小又不是很??； 成本壓力過大，店鋪?zhàn)饨鹨话阍趲兹f甚至上十萬一個(gè)月； 定位不清楚，高端不象高端，低端不象低端； 人才管理模式落后，店長崗位人才流動太大，導(dǎo)致店面業(yè)績不穩(wěn)定。 柜臺式陳列，強(qiáng)拉式銷售，銷售模式已明顯落后。 所以：新型商業(yè)模式零售連鎖將在變革中產(chǎn)生-行業(yè)洗牌即將開始，“軍閥混戰(zhàn)”的局面將逐步消失。,.,5,一 市場背景：國產(chǎn)低端品牌現(xiàn)狀,在哪里賣？ 1、國內(nèi)一級、二級市場區(qū)域強(qiáng)勢連鎖進(jìn)入門檻高、不對等條款約束，已難以容身。就算高成本進(jìn)入，充其量也只能成為其 “釣魚

3、魚餌 ”，難成主推。 2、三級、四級市場雖相對容易進(jìn)入，但其缺乏專業(yè)性，品牌形象無法提升；加上層層加價(jià) -低端品牌變得低而不低。 結(jié)論：國產(chǎn)低端品牌處境艱難！,.,6,一 市場背景：國產(chǎn)低端品牌現(xiàn)狀,“三高兩低”：投入高成本高損耗高產(chǎn)出低效益低 2.銷售模式落后：柜臺成列強(qiáng)拉式銷售顧客多有反感 3.定位不清晰： 規(guī)模不過國美高端不過蘋果低端不夠?qū)I(yè)。 結(jié)論：痛苦！難受！迷茫！,.,7,一 市場背景：國產(chǎn)低端品牌機(jī)會與市場,機(jī)會：中國消費(fèi)市場兩級分化：高端（智能）、低端（2G）定將成為消費(fèi)主流。 行業(yè)注意力聚焦于高端智能產(chǎn)品，低端空白區(qū)域大面積出現(xiàn)，反其道而行之，有意想不到的效果。 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)

4、市場逐年增大，其消費(fèi)的主流以低端為主。 結(jié)論：開發(fā)低端市場出現(xiàn)廣闊空間！ 市場：中國消費(fèi)市場兩級分化：高端（智能）、低端（2G）定將成為消費(fèi)主流。 行業(yè)注意力聚焦于高端智能產(chǎn)品，低端空白區(qū)域大面積出現(xiàn)，反其道而行之，有意想不到的效果。 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)市場逐年增大，其消費(fèi)的主流為低端產(chǎn)品。 結(jié)論：低端品牌擁有廣闊的市場空間！,.,8,一 市場背景：國產(chǎn)低端品牌之路,由上往下之路：高舉高打，廣告與終端大量投入，風(fēng)險(xiǎn)大。 由下往上之路：風(fēng)險(xiǎn)小，例如：都市麗人、哎呀呀。 國產(chǎn)低端創(chuàng)品牌之路 -在變革中產(chǎn)生！,.,9,二 公司介紹,深圳易購手機(jī)連鎖有限公司是深圳市順時(shí)通訊設(shè)備有限公司下屬公司，公司一貫秉承

5、“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡，品牌改變生活”的理念，專注于手機(jī)事業(yè)。 公司從2003年成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了8個(gè)年頭，順時(shí)人勤奮、專注、專業(yè)地致力于手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。目前產(chǎn)品銷往世界各地，客戶覆蓋20多個(gè)省市。繼往開來，依然持續(xù)關(guān)注世界手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，積極投身于手機(jī)行業(yè)革新的大潮，努力追求提供與世界同步的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供用戶全新體驗(yàn)。,.,10,二 公司介紹,（獲獎情況或終端介紹）,.,11,二 公司介紹,公司架構(gòu)：,.,12,三 運(yùn)營策略:經(jīng)營理念、廣告語、VI形象,首個(gè)提出“手機(jī)廠家直營店”實(shí)體店的模式，注冊品牌商標(biāo)，建立VI店面裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，采用自營店與加盟店同時(shí)進(jìn)行的方式。 經(jīng)營理念為：德行天下，惠及于

6、民。釋義：“德”體現(xiàn)的是優(yōu)良的質(zhì)量、服務(wù)、售后；“惠”體現(xiàn)的是減少國包商、省包商、賣場等層層加價(jià)的情況，廠家直營價(jià)格低廉。真正做到物美價(jià)廉。 廣告語為：易購手機(jī)，萬里挑一。 公司注冊商標(biāo)為： 釋義：選用橙色的橙子寓意新生事物，充滿活力與生機(jī)。橙色在視覺上具有強(qiáng)烈的吸引力，讓人覺得清新愉快?！癊ASY GO”的英文意思是“容易去購買”，發(fā)音也類似“易購”，與我們的市場定位契合的很恰當(dāng)。,.,13,三 運(yùn)營策略:經(jīng)營理念、廣告語、VI形象,店面VI： 整個(gè)VI體現(xiàn)出清新自然、簡約醒目的風(fēng)格，而且在裝修成本上也控制的較低。,.,14,三 運(yùn)營策略:統(tǒng)一原則、規(guī)章制度、管理系統(tǒng),實(shí)行“五統(tǒng)一”原則 實(shí)

7、行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的“五統(tǒng)一”原則，對下游加盟商實(shí)行科學(xué)管理。 建立、健全各種規(guī)章制度 我們將逐步建立諸如：店面運(yùn)營手冊、選機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、換機(jī)標(biāo)準(zhǔn)與流程、退機(jī)標(biāo)準(zhǔn)與流程、物流配送標(biāo)準(zhǔn)與流程、加盟商管理辦法等一系列的規(guī)章和制度。 先進(jìn)的管理系統(tǒng) 公司將開發(fā)適用于手機(jī)連鎖公司的自己的管理系統(tǒng)與平臺，實(shí)時(shí)的對多家門店以及加盟商進(jìn)行監(jiān)控與管理。同時(shí)，該系統(tǒng)平臺擁有廣播與論壇交流等功能，使之各種信息能夠及時(shí)有效的傳達(dá)。,.,15,四 加盟事宜：加盟模式,加盟門店模式： 加盟代理商模式：,.,16,四 加盟事宜：優(yōu)惠政策,加盟保護(hù)機(jī)制 作為省級、市級代理商，它具有唯一性，我們擇優(yōu)

8、選之。優(yōu)先保護(hù)省級、市級代理商的利益。作為門店加盟商，我們要優(yōu)先保證門店加盟商的利益，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲲柡颓闆r，在征得當(dāng)?shù)亻T店加盟商的同意下，發(fā)展新的加盟商。 加盟門檻低，無須太專業(yè)的知識 幾萬元就可以把門店開起來，而且總部公司配備相應(yīng)的物價(jià)標(biāo)牌，清晰的讓用戶了解性能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)，采用開放式體驗(yàn)銷售模式，銷售人員無須專業(yè)知識也可銷售。 給予有實(shí)力加盟商一定的上市股份 不管是省級、市級代理還是門店加盟商，只要是有一定實(shí)力和影響力，我們均考慮給予一定的上市股份，從而達(dá)到利益均沾的目的。,.,17,四 加盟事宜：加盟十大理由,1.新型商業(yè)模式：充滿活力 2.獲取優(yōu)勢資源：廠價(jià)直供 3.持續(xù)盈利

9、保障：廠家授權(quán)、市場保護(hù) 4.先進(jìn)的管理系統(tǒng)：同國內(nèi)上市軟件公司合作開發(fā)的易購手機(jī)管理系統(tǒng) 5.專業(yè)的培訓(xùn)支持：系統(tǒng)性、針對性、操作性 6.強(qiáng)大的廣告支持：電視廣告、報(bào)紙廣告 7.快捷的售后服務(wù)：第三方售后 8.相對最低的風(fēng)險(xiǎn)：低投入、低成本 9.相對較高的回報(bào)：保守預(yù)計(jì)5-6個(gè)月可以收回成本 10.成為上市股東的機(jī)會：股權(quán)激勵(lì),.,18,四 加盟事宜：加盟流程,.,19,五 財(cái)務(wù)分析：單店開店費(fèi)用,.,20,五 財(cái)務(wù)分析：單店盈利模式,備注：手機(jī)毛利潤按照每臺150元計(jì)算；3G卡毛利潤按照50套以內(nèi)，每套80元。超過50套，每套100元計(jì)算。,.,21,六 發(fā)展規(guī)劃：五年規(guī)劃,開店情況 ：,公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模：,.,22,六 發(fā)展規(guī)劃：上市計(jì)劃,2012年銷售收入預(yù)計(jì)5880萬元。 2013年銷售收入預(yù)計(jì)1.18億元。 2014年銷售收入預(yù)計(jì)1.94億