1、瓶頸突破-TOC思維模式,粒粒金團獵頭首席顧問：江豐耕 五維面試法創(chuàng)立人 易象觀名測性格 第一獵頭 （有獵頭奇才之稱，閱人無數，極富頓悟與創(chuàng)新。20多年豐富職涯，歷國企生產調度-3億民企董事副總裁-職業(yè)經理人從HRD至擔保企業(yè)高管-資深獵頭人）,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,【粒粒金團獵頭】融匯東西方識人智慧、深諳人才點將之道、最具專業(yè)精準度的知名獵頭 開創(chuàng)職業(yè)經理人衡量標準化的先河，率先提出職業(yè)鏈和三層領導力理念。 秉持“挖掘真金，成就輝煌”的經營理念，讓理想的人才為理想的企業(yè)實現(xiàn)理想！,探討內容,一、TOC是什么 二、 TOC能做什么 三、如何用TOC突破格局實現(xiàn)價值思維 四、成功人生應克服

2、的瓶頸,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,一、TOC是什么,TOC：Theory of constraints(瓶頸理論) 高德拉特Goldratt創(chuàng)立 TOC關于識別“瓶頸”進行改進和如何最好實施改進的一套管理理念和管理原則 瓶頸實現(xiàn)目標的過程中存在著哪些制約因素（約束）,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,二、 TOC能做什么,1、TOC的核心思想 任何一個企業(yè)或一項業(yè)務都是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)鏈由一個個圓環(huán)構成；鏈條強度大小取決于鏈條中的最弱環(huán) 如果弱環(huán)得到加強，整個系統(tǒng)的有效產出和效能就會增加提高系統(tǒng)的效能只取決于瓶頸因素改善 非瓶頸的其他任何局部的改善對整體效能徒勞無益，只會增加庫存，瓶頸更緊迫,高端獵

3、頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,二、 TOC能做什么,2、TOC的雙贏原則 任何沖突都有雙贏的解決方案 沒有雙贏就不可長久,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,二、 TOC能做什么,3、TOC三大工具 診斷與解決的聚焦5步法（F5）：針對系統(tǒng)的瓶頸，嚴密的邏輯聚焦，將診斷與解決合二為一，持續(xù)改善與發(fā)展 一步：找出系統(tǒng)中的瓶頸 二步：尋找挖盡瓶頸的辦法 三步：使系統(tǒng)所有其他活動服從遷就于瓶頸 四步：打破瓶頸，使找出的瓶頸不再成為系統(tǒng)的約束 五步：回到步驟一，別讓惰性成為瓶頸，要持續(xù)改善 有效產出會計（TA） 實現(xiàn)四年后的企業(yè)利潤是四年前的銷售額的目標實際,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,二、 TOC能做什么,4、TO

4、C應用于項目管理和企業(yè)管理 生產 分銷 項目管理 公司戰(zhàn)略制訂 溝通 授權 團隊建設,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,三、如何用TOC突破格局實現(xiàn)價值思維,問題：如何在規(guī)定時間內捕捉到符合數量要求的壁虎？比如1000只/10天，有可能嗎？ 分析診斷 對 策 1、壁虎的需求是什么？ 喜歡晚上出來吃昆蟲和活動 2、壁虎生活在什么地方？ 生活在潮濕的土墻上 3、如何解決壁虎的需求？ 點亮一盞白熾燈（吸引蟲）,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,三、如何用TOC突破格局實現(xiàn)價值思維,啟 示： 沒有TOC思維，往往就只能是競底思維（打價格戰(zhàn)） 思維決定做法，思路決定出路，思維決定高度 思維是王牌 學歷是銅牌，能力是

5、銀牌，人脈是金牌,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,四、成功人生應克服的瓶頸,TOC認為： 人無完人，每人都有瓶頸 相比他人肯定有薄弱環(huán)節(jié)，這就是自身發(fā)展的瓶頸 舊瓶頸解決了，又會產生新的瓶頸 烏鴉喝水的寓言：烏鴉遇瓶頸尚懂得思考，人遇自身瓶頸時，你又會怎樣對待呢？,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,四、成功人生應克服的瓶頸,1、惰性是人的終生天敵，是制約人發(fā)展最大瓶頸 惰性是什么？ A 本質是因主觀原因無法按既定目標行動的一種心理狀態(tài) B 打算做一件事情時卻遲遲不行動 C 處事總一拖再拖 如何克服惰性？ 價值和目標導向 （把事做對，做對的事，對事來做） 不怕苦累 天下難事做于易，天下大事做于小 借力監(jiān)督

6、自己,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,四、成功人生應克服的瓶頸,2、自我上帝想讓誰滅亡，就會先讓他自我和張狂 自我的表現(xiàn)： 以我為中心考慮問題 過于計較，爭利益、爭觀點 自命、自持、自大、自吹 短視，無大局，不協(xié)作 一有問題找借口，不承擔 如何克服自我 改變思維模式 提高視野 有心理承擔精神,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,四、成功人生應克服的瓶頸,3、個人喜好和習慣自擺烏龍 表現(xiàn)： 以自己喜歡和習慣的方式來辦事 不考慮客戶和他人的需求和感受 方向錯在把球踢進自家球門 慣壞了事、撞壞了他人和自己的心 克服辦法： 以事實和科學方法為處事原則 重視客戶需求和客 戶體驗 清晰自己想要什么（心引力法則）,高端

7、獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,四、成功人生應克服的瓶頸,4、情緒 （請李慶遠講）,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,五、問題與討論,除了惰性，你還有什么瓶頸？ 企業(yè)有找獵頭的需求，他們的瓶頸會有哪些？ 人力資源問題突出； 缺乏管理創(chuàng)新 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃； 營銷意識淡薄 缺行業(yè)立體思維； 缺乏核心競爭力,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,五、問題與討論,我們賣的是什么？ 熟客賣熱情 生客賣禮貌 急客賣時間 慢客賣耐心 有錢賣尊貴 沒錢賣實惠 時髦賣時尚 專業(yè)賣專業(yè) 豪客賣仗義 小氣賣利益 你賣的是什么？,高端獵頭網： 從此節(jié)節(jié)高！,祝您： 招財進寶！,江豐耕 135 5611 8528 公司地址：廣州市天河區(qū)體育西路5號駿匯大廈南座17H 聯(lián)系電話28932643 QQ：1605253630 ；1120493574 ；1794537818,【粒粒金團獵頭】融