1、促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,2001年10月20日,如果你想追一個(gè)女孩子,談過(guò)戀愛(ài)嗎？,為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段、 誰(shuí)會(huì)喜歡我？我最喜歡誰(shuí)？ 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？ 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？ 我的情敵會(huì)有誰(shuí)？他們?cè)趺礃樱?我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？ 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？ 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？ 我如何讓對(duì)方相信？ 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？,溝通是一個(gè)非常精密的過(guò)程,我是誰(shuí)？ 我有什么要說(shuō)？ 我該說(shuō)些什么？ 我該怎么說(shuō)？,她是誰(shuí)？ 她為什么要聽(tīng)？ 她想聽(tīng)些什么？ 她相信嗎？,如果你想得到提升,我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動(dòng),引起消費(fèi)者的注意,讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái),讓產(chǎn)品活起來(lái),讓品牌和消費(fèi)

2、者之間建立聯(lián)系,促銷和推廣的區(qū)別是什么？,促銷以提升銷量為目的 推廣以提升品牌為目的 目的不同，活動(dòng)的內(nèi)容、方式及評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)都不同,促銷活動(dòng)的類型,消費(fèi)者促銷 通路促銷,促銷有幾種手段,特價(jià),買(mǎi)贈(zèng),抽獎(jiǎng),返利,即開(kāi)即中,活動(dòng)執(zhí)行前我們要做什么？,搜集基本資料 是什么產(chǎn)品，其品牌主張、傳播對(duì)象是什么 活動(dòng)的目的、形式和規(guī)模 期望達(dá)到的目標(biāo) 配合活動(dòng)宣傳形式有哪些 是否適合本地區(qū)的需要 需要哪些部門(mén)協(xié)同配合執(zhí)行（內(nèi)部、外部）,活動(dòng)執(zhí)行前我們要做什么？,詳細(xì)的規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié) 確定活動(dòng)執(zhí)行的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地面積 參加活動(dòng)執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配） 活動(dòng)中所需的道具及其他材料 所需產(chǎn)品的數(shù)量

3、及配貨方式 所需贈(zèng)品的數(shù)量及配貨方式 確定監(jiān)督、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)辦法 確定工作流程、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表 相關(guān)部門(mén)的報(bào)備（公證、交管、城管）,挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？,相貌端正 儀表大方 靈牙利齒 積極主動(dòng) 有責(zé)任心 苦口婆心 隨機(jī)應(yīng)變 品格端正,促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容,了解公司背景、經(jīng)營(yíng)理念、用人標(biāo)準(zhǔn)、管理制度 了解品牌傳播對(duì)象、品牌主張、品牌定位 了解產(chǎn)品特點(diǎn)、口味、規(guī)格、價(jià)格、包裝形式 了解競(jìng)品傳播對(duì)象、品牌主張、品牌定位、特點(diǎn)、 口味、規(guī)格、價(jià)格、包裝形式、活動(dòng)形式,促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容,了解活動(dòng)目的、對(duì)象、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模 了解場(chǎng)地大小、具體位置、周遍環(huán)境、客流、營(yíng) 業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品位置、提貨結(jié)款方式、

4、贈(zèng) 品存放、聯(lián)系人、禁忌、其他要求 了解制度工作時(shí)間、考核制度、工資標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算 方式、獎(jiǎng)懲制度、儀表要求,促銷活動(dòng)的監(jiān)督,確定專門(mén)的督導(dǎo) 督導(dǎo)的職責(zé)： 培訓(xùn)促銷員 檢查活動(dòng)的執(zhí)行情況 及時(shí)解決各種突發(fā)狀況 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作 向主管匯報(bào)活動(dòng)執(zhí)行狀況，提出改進(jìn)建議 考核評(píng)估促銷員 活動(dòng)總結(jié),促銷和推廣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一樣嗎？,促銷活動(dòng)以銷量的成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn) 推廣活動(dòng)以對(duì)品牌的提升為標(biāo)準(zhǔn),評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)的比較 銷量 活動(dòng)期間的銷量 活動(dòng)前與活動(dòng)后的比較 品牌知名度 活動(dòng)前與活動(dòng)后的比較 消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià) 客戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),促銷活動(dòng)流程圖,執(zhí)行準(zhǔn)備,確定活動(dòng)內(nèi)容,規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié),搜集資料,招聘、培訓(xùn)促銷員,領(lǐng)取贈(zèng)品、活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)結(jié)束、退還贈(zèng)品,