1、1,智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂(yōu)的盈利模式分析,材料搜集：吳波 ppt制作：李猛 李向 演講者：常曉雷,2,一、智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂(yōu)簡(jiǎn)介,智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等，并在中國(guó)首創(chuàng)了人力資源高端雜志首席人才官，是擁有政府頒發(fā)的人才服務(wù)許可證和勞務(wù)派遣許可證的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。截止2011年1月，智聯(lián)招聘網(wǎng)平均日瀏覽量6800萬(wàn)，日均在線(xiàn)職位數(shù)255萬(wàn)以上，簡(jiǎn)歷庫(kù)擁有近3800余萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，每日增長(zhǎng)超過(guò)30000封新簡(jiǎn)歷。個(gè)人用戶(hù)可以隨時(shí)登錄增加、修改、刪除、休眠其個(gè)人簡(jiǎn)歷，以保證簡(jiǎn)歷庫(kù)的時(shí)效性

2、。,前程無(wú)憂(yōu)”(Nasdaq:JOBS) 是國(guó)內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測(cè)評(píng)和人事外包在內(nèi)的全方位專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，現(xiàn)在全國(guó)包括香港的27個(gè)城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu),并與山東獵頭烽火獵頭建立合作關(guān)系。2004年9月，前程無(wú)憂(yōu)成為首個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)人力資源服務(wù)企業(yè)，融資8000多萬(wàn)美元，標(biāo)志前程無(wú)憂(yōu)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的里程,3,4,5,用戶(hù)情況,前程無(wú)憂(yōu)2011年8月12日宣布，其網(wǎng)站 的注冊(cè)用戶(hù)突破5000萬(wàn)人。2529歲的求職用戶(hù)超過(guò)四成，來(lái)自貿(mào)易和信息技術(shù)行業(yè)的人才在互聯(lián)

3、網(wǎng)上找工作的最多。互聯(lián)網(wǎng)超越紙媒、人才交流會(huì)和職業(yè)介紹所，成為年輕人最主流的招聘渠道。 根據(jù)前程無(wú)憂(yōu)的數(shù)據(jù)，51job 1999年成立，至2007年8月3日注冊(cè)用戶(hù)突破2000萬(wàn)人， 用時(shí)近8年，但是之后僅用4年時(shí)間，用戶(hù)激增到5000萬(wàn)。而根據(jù)前程無(wú)憂(yōu)新近發(fā)布的2011年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，通過(guò)51job發(fā)布招聘信息的雇主達(dá)到創(chuàng)記錄的17萬(wàn)家。 前程無(wú)憂(yōu)首席人力資源專(zhuān)家馮麗娟說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)招聘剛興起的時(shí)候，網(wǎng)上求職的主要人群是從事IT和產(chǎn)品研發(fā)工作，雇主多為總部在海外的跨國(guó)企業(yè)，招聘人才多要求精通英語(yǔ)，有跨國(guó)或者知名、大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。時(shí)至今日，51job 日均招聘職位超過(guò)210萬(wàn)個(gè)，用人需求從

4、企業(yè)高管到一線(xiàn)操作工，職位覆蓋350多個(gè)行業(yè)。高峰期間51job每天有超過(guò)300萬(wàn)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，日瀏覽頁(yè)面超過(guò)1.8億，每周多達(dá)2200萬(wàn)份簡(jiǎn)歷通過(guò)發(fā)送到企業(yè)。,6,報(bào)紙招聘服務(wù) 校園招聘服務(wù) 網(wǎng)上招聘服務(wù) 獵頭服務(wù) 培訓(xùn)服務(wù) 招聘外包服務(wù),招聘獵頭：獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和舉薦高級(jí)人才的服務(wù)。 培訓(xùn)測(cè)評(píng) 人事外包和咨詢(xún),二、公司服務(wù)對(duì)比,7,8,9,三、招聘網(wǎng)站的普遍盈利模式 （一）、招聘網(wǎng)站與招聘方式的差異分析 首先，報(bào)紙招聘，該手段耗費(fèi)成本最高，求職者依靠報(bào)紙上的信息去選擇興趣的職位，而報(bào)紙招聘的可信度比較高，所以招聘效果最好。 其次，現(xiàn)招聘會(huì)，成本適中，招聘單位支付一定的費(fèi)用就

5、可以在大型招聘會(huì) 上獲得招聘攤位，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于，應(yīng)聘者與招聘單位能夠得到面對(duì)面 交流和溝通，但是，這種方式受到地區(qū)、天氣和人流量的限制。 最后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘來(lái)講，成本最低，收效快，求職者可以準(zhǔn)確和快速地查詢(xún)自己感興趣的職位信息，并在互聯(lián)網(wǎng)上獲得不同的簡(jiǎn)歷模板和職業(yè)行情分析等信息。招聘單位可以通過(guò)支付會(huì)員費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布職位信息，下載人才簡(jiǎn)歷，以及刊登廣告從而提升企業(yè)的知名度。網(wǎng)絡(luò)招聘是如今人們較為信賴(lài)招聘方式。 （二）、人才招聘網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)及盈利模式 大部分招聘網(wǎng)站的盈利方式是：1、企業(yè)會(huì)員費(fèi) 2、舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì) 3、企業(yè)廣告費(fèi) 4、分站加盟費(fèi) 5、企業(yè)品牌拓展費(fèi)。 雖然招聘網(wǎng)站的盈利模式都大同

6、小異，但是合理和獨(dú)特的盈利模式會(huì)讓網(wǎng)站在該市場(chǎng)上得以立足，資本為先導(dǎo)的企業(yè)有其實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的法則，而以策略制勝的企業(yè)也能靠其差異化開(kāi)辟出其自己的市場(chǎng)份額。,10,四、智聯(lián)招聘的盈利模式分析,1、網(wǎng)上招聘。智聯(lián)招聘為為個(gè)人用戶(hù)提供網(wǎng)上求職、簡(jiǎn)歷中心、求職指導(dǎo)等個(gè)性化服務(wù)；為企業(yè)客戶(hù)提供以網(wǎng)絡(luò)招聘為核心的人才解決方案。向企業(yè)收取一定的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)用，以提高企業(yè)的知名度，同時(shí)令企業(yè)獲得優(yōu)秀人才的信息。2009年6月智聯(lián)招聘還首先推出了簡(jiǎn)歷增強(qiáng)以及手機(jī)這位訂閱等個(gè)人增值服務(wù)，并以此向個(gè)人用戶(hù)收取一定的費(fèi)用。（附錄中為2007年智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)價(jià)格表） 2、報(bào)紙招聘。智聯(lián)招聘每周推出智聯(lián)招聘周刊每周在

7、全國(guó)的發(fā)行量保持在幾十萬(wàn)份，在百余商務(wù)寫(xiě)字樓和白領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，能夠有效提升企業(yè)招聘效果。并以此向招聘企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)用。 3、獵頭服務(wù)。智聯(lián)在全國(guó)擁有近百人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，其中北京、上海實(shí)力雄厚，擁有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的資深顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)最具影響力的獵頭公司之一，在業(yè)界具有非常高的知名度。通過(guò)篩選和介紹高素質(zhì)的人才向用人單位收取高額的費(fèi)用。 4、培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)范圍包括公開(kāi)課、認(rèn) 證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及人才測(cè)評(píng)，已經(jīng)為大量跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)及其員工提供了非常有針對(duì)性的培訓(xùn)方案與課程體系。智聯(lián)培訓(xùn)服務(wù)以針 對(duì)性和實(shí)效性為特點(diǎn)，課程涉及戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、團(tuán)隊(duì)、人力資源、職業(yè)素質(zhì)等多個(gè)方面；同時(shí)依托專(zhuān)

8、業(yè)化的人才測(cè)評(píng)服務(wù)，完善企業(yè)人才招聘、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)診斷等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要環(huán)節(jié)。智聯(lián)招聘通過(guò)為企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和測(cè)評(píng)從而贏取利潤(rùn)。,11,五、前程無(wú)憂(yōu)盈利模式,2005年前程無(wú)憂(yōu)總營(yíng)收為人民幣5.96億元，比上年增長(zhǎng)24.2%，2005年的第一、第二和第四季度營(yíng)收額都超過(guò)一億四千萬(wàn)元人民幣，第三季度超過(guò)一億六千萬(wàn)元人民幣，而在2006年中，第一、第二和第四季度的營(yíng)收額則都超過(guò)一億七千萬(wàn)元人民幣，第三季度則超過(guò)二億元人民幣； 從前程無(wú)憂(yōu)的各項(xiàng)收入來(lái)分析，出版物廣告所占份額最大，占到60%左右，網(wǎng)絡(luò)招聘和獵頭服務(wù)的比例也保持在25%和5%左右。,12,可以說(shuō)前程無(wú)憂(yōu)的最主要收入則是來(lái)源于其出版

9、物的廣告，而非來(lái)源于其網(wǎng)站51job自身，而單就網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)市場(chǎng)而言，51job則不如中華英才網(wǎng)。 前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)采用的是全球以及國(guó)內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)招聘基本模式，實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介人才服務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)特征將廣大的求職者和招聘企業(yè)匯聚在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng)選擇而降低人才招聘成本，在滿(mǎn)足招聘雙方需求的結(jié)果下，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)成功證明了這個(gè)模式的成功。,13,六、智聯(lián)招聘受到的市場(chǎng)威脅 2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12億元，但這一市場(chǎng)的收獲者卻不多。近日前程無(wú)憂(yōu)披露的年報(bào)顯示，2009年其收入達(dá)到8.17億元人民幣，其中4成為在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額已上升到27.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的理論再一次

10、得到了應(yīng)證。在前程無(wú)憂(yōu)大有斬獲之時(shí)，行業(yè)中虧損，乃至撤離、倒閉的消息不斷傳來(lái)。智聯(lián)招聘2009年下半年的營(yíng)業(yè)收入是1.79億元人民幣，尚不及前程無(wú)憂(yōu)的一半。而智聯(lián)招聘2009全年稅后經(jīng)營(yíng)虧損9280萬(wàn)元，盡管比去年虧損額有所縮小，但已經(jīng)持續(xù)虧損3年。 造成這一現(xiàn)象的一個(gè)原因是前程無(wú)憂(yōu)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位已經(jīng)確立，智聯(lián)招聘很難從那里多的更過(guò)的市場(chǎng)份額。另一個(gè)原因是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)目前依然是搶市場(chǎng)和用戶(hù)階段，真正的回報(bào)需要一定的周期才能顯現(xiàn)出來(lái)。而智聯(lián)招聘要解決虧空問(wèn)題，就必須分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定出翻盤(pán)的計(jì)劃來(lái)。例如，推出融合企業(yè)培訓(xùn)，人才測(cè)評(píng)，人力資源管理等功能的人力資源整合增值服務(wù)，與地方知名招聘企業(yè)和網(wǎng)站合作發(fā)展等策略，從而令自己扭虧為盈。,14,三. 培訓(xùn)-為企業(yè)提供全方位的專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)