1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南,2010年3月31日,創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍圖，也是叩響投資者大門的“敲門磚”。,創(chuàng)業(yè)計劃書是一個詳細的策劃方案,一份創(chuàng)業(yè)計劃書是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。 創(chuàng)業(yè)計劃書是要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商的詳細策劃方案，是一個企業(yè)發(fā)展的藍圖。 計劃書一定要認真地完成，這樣才有說服力。不僅有利于你取得創(chuàng)業(yè)貸款，有利于吸引合作者，也有利于給自己和合作伙伴增加信心。,第一.指明計劃的投資價值所在,問自己以下這樣一些問題： 我有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的企業(yè)？ 哪種

2、組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最合適？ 需要哪些設(shè)備和投資？ 我的資源有哪些？ 我需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風險以及如何防范？ 我將如何給自己付酬？ 我的企業(yè)位于何處？ 我的企業(yè)名稱是什么？,然后，認真思考和回答下述問題：, 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？ 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？ 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ 所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能推向市場？ 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？ 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？ 憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？,標準: 一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括； 1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的。 2、

3、創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？ 為什么要這么多的錢？ 3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。 4、市場調(diào)查和分析。 5、營銷策略和銷售計劃。 5、生產(chǎn)管理計劃。 6、管理者及其組織。 7、財務(wù)計劃。,特別提示啟動資金的類型及預(yù)測,每個企業(yè)開辦時總會有一些投資。而且這些投資說不定要幾年以后才能收回。首先要測算其總的費用，這些費用叫做啟動資金。 啟動資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費用。 這些支出可以歸為兩類。 一類是投資（固定資產(chǎn)），指你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企

4、業(yè)少擔些風險。 另一類是流動資金，指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。,一、如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書?,編制創(chuàng)業(yè)計劃書之前必須事先思考的問題有: 首先要列出你要創(chuàng)辦企業(yè)的原因，它幫助你明確目的性。 其次決定哪些商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你。我擅長什么？我的興趣和愛好是否具有商業(yè)價值？我的資金有多少？從何而來？ 第三要確定公司的經(jīng)營范圍：我將銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)？我的生意是否現(xiàn)實，它是否滿足或適應(yīng)了某種需要？ 我的競爭對手是誰？與現(xiàn)有的公司相比，我的企業(yè)優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？我能夠創(chuàng)造一種新的需要嗎？,寫創(chuàng)業(yè)計劃書技巧,可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃

5、書 六大關(guān)注重點 項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 風險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應(yīng)考慮的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場(Markets):要影響的人們是誰 動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買 信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么 媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客 測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預(yù)期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員,2.,創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析圖,（二）清

6、楚說明(What),(Why)和(How),首先要說明“是什么？”.比如說我這個項目的載體是一個什么公司，因為這是一個公司化運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟實體； 其次整個公司在什么地方，這是正當?shù)臋C構(gòu)必然的要件； 第三，它是怎么組成的，從事什么業(yè)務(wù)，怎么運轉(zhuǎn)的，這是它的生命活力之所在。 在“為什么”這個問題上一般都能說得比較明白。 在“怎么辦”方面應(yīng)該從一個企業(yè)家的角度來思考問題，起碼要考慮怎么組織起來，怎么成立，成立的過程中需要花費哪些費用，運轉(zhuǎn)的過程中又需要哪些費用，怎樣來維持它的運轉(zhuǎn)。把這些問題說清楚，不僅是讓自己便于掌控，同時便于合作者和投資者，消費者和主管部門知道。,思路:指明計劃的投資價值所在,項目具

7、體來源:小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù),引用其產(chǎn)品;可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 問自己以下這樣一些問題： 我有哪些技能和經(jīng)驗可以用于新的企業(yè)？ 哪種組織結(jié)構(gòu)對我的企業(yè)最合適？ 需要哪些設(shè)備和投資？ 我的資源有哪些？ 我需要從何處獲得資金？ 需要防范哪些風險以及如何防范？ 我將如何給自己付酬？ 我的企業(yè)位于何處？ 我的企業(yè)名稱是什么？,（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容,一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、 資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、 階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、 創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、 具體內(nèi)容一般包括以下

8、十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。,怎樣寫創(chuàng)業(yè)計劃書,企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 日期： 創(chuàng)業(yè)計劃書 通信地址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真： 電子郵箱：,目錄：,一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的情況： 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃,一、企業(yè)概況,主要經(jīng)營范圍：這

9、部分是對公司作出介紹，重點是你的公司理念和公司的戰(zhàn)略目標。 企業(yè)類型：（生產(chǎn)制造、零售、批發(fā)、服務(wù)、農(nóng)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、其他） 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間） 教育背景、所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）,計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：,摘要：要盡量簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。,三、市場評估,目標顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 競爭對手的主要優(yōu)勢： 競爭對手的主要劣勢： 本

10、企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：,思考方法,1.收入成本法：(適用于利潤的預(yù)測和變動分析) 利潤=收入成本 收入=價格銷售量 成本=固定成本+可變成本 2.4Ps 分析法：(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析) Product: 產(chǎn)品 Price: 價格 Place: 分銷 Promotion: 促銷 3.波特五大競爭力分析法：(適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力) 供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力、潛在競爭者、替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭。 4.內(nèi)部因素和外部因素分析法： 外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)、客戶(需求,品牌忠誠度

11、,價格敏感度)、競爭對手(數(shù)量,市場份額,優(yōu)勢) 內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率,成本因素)：財務(wù)(利潤率,資金利用率,現(xiàn)金管理)、產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢,差異性) 5.3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)： Company公司：市場營銷,生產(chǎn)運營,財務(wù)管理,戰(zhàn)略規(guī)劃； Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài),競爭定位價格；質(zhì)量； Customers客戶：市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度。,四、市場營銷計劃,1.產(chǎn)品,2.價格,3.地點,(1)選址細節(jié):,（2）選擇該地址的主要原因： （3）銷售方式：選擇一項并打 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者；零售商；批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因

12、：,4.促銷,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資公司 合伙企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)員工（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述圖） 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 員工 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型 預(yù)計費用 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類 預(yù)計費用,合伙（合作）人與合作（合伙）協(xié)議,為了便于預(yù)測流動資金，你需要制定一個現(xiàn)金流量計劃。它會幫助你更準確地預(yù)測所需要的流動資金。,資金預(yù)算寫入創(chuàng)業(yè)計劃,投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測,固定資產(chǎn)投資一般包括兩類，一是企業(yè)用地和建筑，二是設(shè)備。 當你清楚了需要什么樣的場地建筑時，要做出以下選擇：造新的建筑？買現(xiàn)成的

13、建筑？租一棟樓或其中的一部分？或在家開業(yè)？（仔細分析一下各種選擇的利弊）。 設(shè)備是指你的企業(yè)需要的所有機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。對于制造商和一些服務(wù)行業(yè)，最大的需要往往是設(shè)備。 一些企業(yè)需要在設(shè)備上大量投資，因此了解清楚需要什么設(shè)備，以及選擇正確的設(shè)備類型就顯得非常重要。 即便是只需要少量設(shè)備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實需要哪些設(shè)備，并且把它們寫入創(chuàng)業(yè)計劃。,流動資金預(yù)測,企業(yè)要在開張后運轉(zhuǎn)一段時間才能有銷售收入。制造商在銷售之前必須把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。 所有企業(yè)在攬來顧客之前必須先花時間和費用進行促銷?？傊?/p>

14、都需要流動資金支付必需的開銷。 這些開銷包括：購買并儲存原材料和成品；促銷；工資；租金；保險和許多其他費用。 有的企業(yè)需要足夠的流動資金來支付6個月的全部費用，有的企業(yè)可能只需要支付3個月的費用。 所以你必須預(yù)測在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)流動資金能夠支撐多久。由于剛開始時銷售并不順利，所以流動資金一般要計劃得富裕些。,資金來源,知道了需要多少自己才能啟動你的企業(yè)，然后就要考慮籌措資金的問題了。 對于大多數(shù)企業(yè)來說，啟動資金主要來自于業(yè)主自己的積蓄。此外還可以考慮從朋友或親戚處借錢；從供貨商處賒購；從銀行或其他金融機構(gòu)貸款。 在借錢開辦企業(yè)時，有必要使貸款人相信你確實需要錢并且清楚你所要買的資

15、產(chǎn)；核實其他成本和資產(chǎn)類型；能夠償還貸款的本息；還款來自企業(yè)未來的利潤。 因此你要多準備幾份創(chuàng)業(yè)計劃書副本，準備回答個人信用和企業(yè)資產(chǎn)方面的問題。,向銀行借款,銀行在向借款人貸款時有嚴格的條件和審查程序。 首先銀行會要求你填寫一份借款申請表，并且附上你的創(chuàng)業(yè)計劃書； 其次銀行一般還需要貸款抵押品或質(zhì)押品，如私人房產(chǎn)、銀行存單、有價證券等。 現(xiàn)在國家為了鼓勵小企業(yè)主創(chuàng)業(yè)，建立了小額貸款信用擔?；鸷蛽ｓw系。,（四）行業(yè)分析,在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)

16、進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？,（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明

17、要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。,（六）人員及組織結(jié)構(gòu),在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與

18、責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。,（七）市場預(yù)測,應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。,（八）營銷策略,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價

19、格決策。,（九）制造計劃,創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。,（十）財務(wù)規(guī)劃,財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。,（十一）風險與風險管

20、理,（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？ （2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。,第三.創(chuàng)業(yè)計劃書要注意幾個要點：,第一、開門見山，直入主題，讓你的計劃書一字千斤，要避免與主題無關(guān)的內(nèi)容； 第二、關(guān)注產(chǎn)品。要提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查，要讓投資者感到有良好的市場前景； 第三、敢于競爭、善于競爭。要細致

21、分析競爭者的情況，并且闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策； 第四、進行充分的市場調(diào)查研究。要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。詳細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各種因素所起的作用；,第五、表明行動的方針。包括明確企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？資源如何組織？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少等等。 第六、展示管理隊伍的素質(zhì)，明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 第七、出色的計劃摘要。它必須能夠讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相關(guān)的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部基本情況，公司的能力以及局限性，公

22、司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況。 要讓讀者或風險投資家感覺到“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已經(jīng)等不及要去讀計劃的其余部分了”。,五、創(chuàng)業(yè)項目選擇參考,1.開發(fā)海南國際旅游島建設(shè)中的*商機 2.海南國際旅游島的*旅游商品開發(fā) 3.海南國際旅游島的生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)策劃 4.海南國際旅游島建設(shè)與旅游房地產(chǎn)開發(fā)策劃 5. 海南國際旅游島建設(shè)與老齡人口“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)” 6. “公期文化”與現(xiàn)代旅游的融合 7.挖掘本土文化的特色國際旅游島 8. 海南國際旅游島與語言國際化的商業(yè)機會 9. 海南國際旅游島與景點生態(tài)化、人性化改造 10. 海南國際旅游島與提高全民素質(zhì)中的商業(yè)機會,在海南國際旅

23、游島建設(shè)中尋找商機,1.國際旅游島建設(shè)中的商品市場或服務(wù)市場商機 2.國際旅游島與旅游產(chǎn)業(yè)的細分化商機 3.海南旅游業(yè)存在的問題與對策中的商機 4.海南旅游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動作用中的商機 5.把海南培育成世界矚目，全國領(lǐng)先的旅游強省還需要做什么？這里有哪些項目可以策劃？,五、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇參考,11. 海南國際旅游島與國際養(yǎng)老基地建設(shè) 12. 海南國際旅游島建設(shè)中的創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)鏈 13. 海南國際旅游島中的生態(tài)農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村旅游 14. 海南國際旅游島與文化教育事業(yè)國際化 15. ?？诼糜蔚摹皧蕵分牵肺恢肌辈邉?16. 怎樣提高海南島旅游的文化內(nèi)涵 17.怎樣體現(xiàn)全民參與的歡樂節(jié) 18.怎樣開發(fā)游客

24、參與性較強的旅游產(chǎn)品,五、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇參考,IT領(lǐng)域 高科技領(lǐng)域 特許加盟領(lǐng)域 咨詢領(lǐng)域 培訓(xùn)領(lǐng)域 設(shè)計領(lǐng)域,IT領(lǐng)域,比爾蓋茨創(chuàng)造的神話使IT業(yè)成為全球公認的創(chuàng)業(yè)“金礦”。雖然全球的IT業(yè)曾遭遇了一段“黑色時期”，但2003年的種種跡象表明，IT業(yè)即將“雨過天晴”。據(jù)市場研究公司IDC的最新預(yù)測報告，2004年中國IT市場規(guī)模將增長18%，達到294億美元，占亞太地區(qū)（不含日本）35%的市場份額?？磥?，2004年將再次迎來IT業(yè)的創(chuàng)業(yè)“黃金期”。 熱點分析：1、綜合網(wǎng)站。開設(shè)網(wǎng)站依舊是IT創(chuàng)業(yè)的主流模式，但綜合網(wǎng)站的發(fā)展空間已十分有限，相比之下，創(chuàng)辦專業(yè)網(wǎng)站，如教育網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站、法律網(wǎng)站等

25、，則有較大潛力。 2、電子商務(wù)。有資料表明，到2003年底，電子商務(wù)交易額已占全球貿(mào)易總量的25，電子商務(wù)正成為未來貿(mào)易的主流方向。國內(nèi)的情況也是如此，入世后我國將大力發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)業(yè)空間非常寬廣。對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵要找準定位，EBAY拍賣網(wǎng)、易趣網(wǎng)等就是最好的例子。 3、網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場達到25億元的規(guī)模，據(jù)預(yù)測，到2006年，市場規(guī)模將擴大至83.4億元。由此可見，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒊蔀镮T業(yè)又一塊誘人的“奶酪”。而且，據(jù)專家分析，與單純靠廣告贏利的網(wǎng)站相比，網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)風險相對較低。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：前期投入少，收益相對較高，而且較能獲得風險投資商的青睞。 適合

26、對象：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大學(xué)生、IT從業(yè)者和海外歸國人員。,高科技領(lǐng)域,知識創(chuàng)造財富。在知識經(jīng)濟時代，用科技、知識創(chuàng)業(yè)是新模式，也是必然趨勢。而且國家鼓勵科技創(chuàng)業(yè)，推出了一系列優(yōu)惠政策和措施，大力興建創(chuàng)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，為科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供“孵化器”。而張朝陽、王文京等一批科技創(chuàng)業(yè)“英雄”的崛起，將更為日益高漲的科技創(chuàng)業(yè)熱潮推波助瀾。 熱點分析： 1、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)展與改革委員會消息，2004年我國將重點培育6個千億元級的信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長點，包括軟件、集成電路、第三代移動通信、數(shù)字電視、信息化裝備和汽車電子。這些都為有志于此的創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的發(fā)展空間。 2、生物醫(yī)藥?；蚬こ?、生物

27、醫(yī)藥材料、生物技術(shù)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域，由于是全球關(guān)注的新興領(lǐng)域，更是我國政府的重點發(fā)展領(lǐng)域，因此也將有著諸多的創(chuàng)業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：科技含量高，容易吸引風險投資，而且有國家政策的大力扶持。 適合對象：高等院校、科研院所的科技人員以及海外歸國人員。,特許加盟領(lǐng)域,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計顯示，2003年，我國特許經(jīng)營企業(yè)達到1500家，加盟店數(shù)量為萬個。 作為一種全新的現(xiàn)代營銷模式，特許加盟經(jīng)營已成為個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑。一份調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達8090。 熱點分析：目前連鎖加盟項目多達近百種，涉及服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)等諸多領(lǐng)域。

28、據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，零售業(yè)、餐飲、制水、美容美發(fā)、保潔等領(lǐng)域“門檻”較低，但競爭已相當激烈； 而教育培訓(xùn)、圖書經(jīng)營、旅游服務(wù)等是新興領(lǐng)域，雖然對創(chuàng)業(yè)者要求較高，但發(fā)展空間相對較大。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：利用知名品牌創(chuàng)業(yè)，風險較小，成功率較高。 適合對象：“4050”群體、大學(xué)畢業(yè)生或在職人員。,咨詢領(lǐng)域,客觀地說，在當今市場經(jīng)濟的競爭環(huán)境下，企業(yè)在戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營、市場、人力、投資、文化等一系列發(fā)展環(huán)節(jié)中必須解決的重大問題，單靠其自身力量是很難完成的，而需要借助“外腦”。因此，咨詢業(yè)在中國是個“朝陽行業(yè)”，據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，到2010年，國內(nèi)市場對咨詢業(yè)的有效需求將達100億美元。對創(chuàng)業(yè)者來說，咨詢領(lǐng)域?qū)⒂泻?/p>

29、大的發(fā)展空間。 熱點分析：1、科技咨詢。2003年國家科委明確指出，要因勢利導(dǎo)催生和扶植一批大型綜合科技咨詢機構(gòu)，使之成為我國咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的骨干力量。有國家政策“撐腰”，科技咨詢業(yè)的發(fā)展自然如魚得水。 2、法律咨詢。隨著企業(yè)競爭的日趨激烈和人們法律意識的不斷增強，將有越來越多的人開始通過私人律師解決法律問題。 3、理財咨詢。隨著人們經(jīng)濟收入的不斷增長，許多家庭都開始考慮“錢生錢”的問題。另一方面，對于一些有志于創(chuàng)業(yè)的中小投資者，也急需理財專家的指導(dǎo)。 4、心理咨詢。在社會競爭日趨激烈的大背景下，市場對心理咨詢的需求將不斷增長，而國家頒布心理咨詢師職業(yè)資格制度，更是為心理咨詢業(yè)的發(fā)展提供了便利。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：屬于高智力創(chuàng)業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)投資較低，而且創(chuàng)業(yè)方式靈活。 適合對象：具有某一行