1、a,1,INNISFREE產(chǎn)品營銷策劃,a,2,01 品牌介紹 02 STP營銷戰(zhàn)略分析 03 競爭環(huán)境分析SWOT分析 03 4PS營銷分析 05 營銷方案,目錄 CONTENTS,a,3,01品牌介紹,悅詩風(fēng)吟，創(chuàng)立于2000年，韓國知名化妝品牌，英文Innisfree。由韓國第一化妝品集團愛茉莉太平洋集團潛心研制出品。針對中國女性肌膚問題的探究，傾聽來自中國18歲以上女性對肌膚問題的煩惱，通過精心研究總結(jié)出8大核心皮膚困擾原因，開發(fā)出八大全有效的肌膚護理解決方案。其產(chǎn)品都是從有機栽培的珍貴植物中萃取的草本納米礦物水和精華，針對各種肌膚問題，以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心

2、的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有活力。,a,4,P,T,s,市場細分,目標市場,市場定位,02 STP營銷戰(zhàn)略分析,a,5,市場細分,由于地理因素限制，我們的營銷范圍首先選擇在貴陽市，為了便于選擇目標市場和制定市場營銷策略，有利于發(fā)掘市場機會，我們依據(jù)地理因素細分法中的行政區(qū)域?qū)①F陽市劃分為觀山湖、云巖、南明、花溪、烏當、白云6個區(qū)以及修文、息烽、開陽3個縣。,a,6,目標市場,通過市場細分后，經(jīng)過對各個細分市場的評估，考慮到我們自身的營銷實力，資源限制等制約因素，我們將目標市場進一步縮小定位到貴陽花溪大學(xué)城，以便發(fā)揮營銷優(yōu)勢，獲取最大的經(jīng)濟效益。針對整個花溪大學(xué)城，依據(jù)消費者年齡，職業(yè)

3、，使用目的等變量，我們進一步將目標市場這個整體市場細劃分出許多子市場。,a,7,市場定位,Innisfree 立志將純凈島濟州精粹自然的恩賜融入產(chǎn)品，將健康與美麗獻給廣大消費者。在遵循公道的定價政策以及公平貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上建立“真善”品牌。根據(jù)目前在花溪大學(xué)城現(xiàn)有護膚產(chǎn)品，如知名的巴黎歐萊雅，溫碧泉，自然堂以及稍欠知名度的八杯水，梵潔詩等在這個市場上所處的位置，針對消費者對該種護膚品的重視程度，我們致力于塑造出一個大學(xué)生用得起的自然中檔護膚品，給予消費者與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的形象。,a,8,03競爭環(huán)境分析,S,O,W,T,綠色純天然，滿足當下消費者追求的“無添加”產(chǎn)品的需求 外觀素

4、靜，環(huán)保不失質(zhì)感 價格親民，符合大學(xué)生消費觀念,大學(xué)城陸續(xù)有高校遷入，市場不斷壯大 目標市場進入壁壘低 市場需求增長強勁，現(xiàn)存競爭者規(guī)模小,品牌進入中國較晚，消費者不熟悉 大學(xué)城地處偏遠，運輸成本高 銷售渠道建設(shè)不足,校園超市、護膚品店以及網(wǎng)絡(luò)銷售實力強，市場競爭激烈 學(xué)生消費水平普遍不高 山寨產(chǎn)品層出不窮,SWOT分析,a,9,產(chǎn)品（Product）,價格（Price）,渠道（Place）,促銷（Promotion）,04 4PS營銷分析,a,10,產(chǎn)品（Product）,Innisfree作為韓國最早的自然主義化妝品品牌，一直秉持著自然、健康、樸素、時尚的理念。其產(chǎn)品有其自身的鮮明特色 產(chǎn)

5、品全面多樣，受眾廣泛。包括：基礎(chǔ)護理類、潔面卸妝類、面膜、底妝和防曬、身體護理、指甲油以及男士護理，產(chǎn)品主攻的功效有：清潔、美白、保濕、祛痘、修復(fù)滋潤。共有綠茶精粹、濟州石榴、發(fā)酵豆、濟州火山巖泥、美白漿果、優(yōu)質(zhì)橄欖、九重臻致、濟州油菜花蜜、珍惜香榧、濟州寒蘭等21個系列。,a,11,價格（Price）,由于innisfree 的產(chǎn)品大多是針對的18歲以上的人群， 其中學(xué)生占很大比例，所以考慮到消費者的消費水平， innisfree 的定價不高（少數(shù)定價較高的 產(chǎn)品基本屬于抗皺系列），比如作為最 基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品洗面奶基本在55元 至85元之間，爽膚水80元至150 元之間。,a,12,渠道（P

6、lace）,借鑒Innisfree在中國市場采取的多元化銷售渠道，我們決定采取線上線下相結(jié)合的銷售渠道，即店鋪經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)銷售。,a,13,促銷（Promotion）,Innisfree善于運用多種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，如發(fā)傳單、貼海報、人員推銷,從2000年誕生至今已經(jīng)走過了15個年頭，期間經(jīng)歷的代言人也已經(jīng)更換了6位，此前的韓彩英 、金泰熙、南相美、宋慧喬、文根英均以氧氣美女著稱，而目前innisfree選擇高人氣韓流明星李敏鎬和少女時代成員林允兒作為形象代言，深得人心。,a,14,05營銷方案,促銷活動,宣傳手段,銷售方式,a,15,銷售方式,1、實體店,2、五四廣場等現(xiàn)場售賣,

7、在貴州醫(yī)科大學(xué)開護膚品實體店是個不錯的選擇，既可以減少營銷成本，又因地理條件較好，方便 消費者購買。,每天同學(xué)們上課，下課會經(jīng)過五四廣場，且人流量大，此時在五四廣場搭建廣告帳篷，對我們的產(chǎn)品進行推銷,3、校園代理,雇傭本校學(xué)生兼職，他們與學(xué)生更容易溝通，可以采取有針對性的推廣措施，這樣代理人員可以賺取一定利潤，我們可以擴大銷售面和增加銷售額,a,16,宣傳手段,開通微博：定期發(fā)布產(chǎn)品信息和消費者用后反饋 2 微信推廣號：推送新產(chǎn)品和美容小常識等 3 傳單：招聘兼職學(xué)生在校園派發(fā)傳單 3 贊助學(xué)?；顒樱和ㄟ^橫幅等形式提高知名度 4 貼吧：發(fā)帖讓同學(xué)們了解到Innisfree,a,17,1 免費試用：邀請顧客免費試用產(chǎn)品，以期他們購買 2 贈品或禮物：顧客購買某種產(chǎn)品后，贈送一些贈品和小禮物，以刺激其再次購買，比如一些化妝小工具 3 獎品（競賽、抽獎、游戲）：在五四廣場等人流量大的地方舉辦活動，對顧客的獎勵 4 小樣：對隨機用戶或購買產(chǎn)品的顧客贈送配套小樣 5 優(yōu)惠（折價）券：持有