1、 紅獅集團薪酬與考核評價體系附件1：紅獅集團崗位評價辦法附件2：精細考核方法之各類人員考核模型（表1表6）附件3：【考核方案二】簡便方案：目標計劃分解考核法附件4：紅獅集團總經理和集團高層分配和考核辦法附件1：紅獅集團崗位評價辦法1 總則集團的崗位評價分經營管理、生產技術二大類進行，每一類均按工作職責、知識技能、工作能力、工作強度四大類指標進行評價?；趰徫坏膶嶋H，評價指標的權重有所不同：經營管理生產技術工作職責40%30%知識技能20%20%工作能力28%25%工作強度12%25%2 經營管理類崗位評價辦法2.1 評價因素及權重因素子因素等級劃分占分1級2級3級4級5級6級7級得分工作職責企

2、業(yè)文化塑造責任65001020304050員工素質提高責任65001020304050事業(yè)開拓責任65001020304050成本費用控制責任65001020304050指導監(jiān)督責任65001020304050組織協(xié)調責任65001020304050計劃決策責任65001020304050工作影響責任65001020304050知識技能學歷540010203040職稱540020203040實踐經驗7600102030405060崗位技能7600102030405060工作能力溝通能力870010203040506070創(chuàng)新能力7600102030405060解決問題能力87001020304

3、0506070口頭表達能力540010203040文字表達能力540010203040工作強度精力集中程度32001020工作壓力540010203040工作量540010203040工作環(huán)境32001020總 分10002.2 評價因素釋義2.2.1 崗位職責評價因素釋義及評分標準因素釋義參照評分標準企業(yè)文化塑造責任指對企業(yè)理念的提煉、升華、理念精神在本部門的滲透，在企業(yè)內形成共鳴以及相關企業(yè)文化建設等的責任和貢獻50分：對集團企業(yè)文化的提煉、滲透負有重要責任；40分：對集團企業(yè)文化在本公司宣傳滲透負有重要責任；30分：對企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負有重要責任；20分：對企業(yè)文化在本部門的

4、宣傳、滲透負有較大責任；10分：在工作中應積極推廣、宣傳企業(yè)文化；員工素質提高職任指通過外部招聘、內部培養(yǎng)、培訓、指導等途徑提高員工素質的責任和貢獻50分：對集團員工素質的提高負有重要責任；40分：對本公司員工素質的提高負有重要責任；30分：對本部門員工素質的提高負有重要責任；20分：對本部門員工素質的提高負有較重要責任；10分：本崗位很需要不斷提高自身素質。事業(yè)開拓責任對企業(yè)總體發(fā)展、項目開發(fā)、技術創(chuàng)新、市場開拓、人力資源開發(fā)、捕捉發(fā)展機遇、管理創(chuàng)新等方面的責任和貢獻度。50分：承擔本公司或集團事業(yè)發(fā)展開拓的首要責任。40分：承擔本公司或集團事業(yè)發(fā)展開拓的主要責任。30分：工作上常需要創(chuàng)新，

5、直接執(zhí)行部門的事業(yè)開拓職責；20分：其崗位對事業(yè)開拓常提供一些重要信息，且對部門發(fā)展有較大影響；10分：其崗位對事業(yè)開拓常提供一些信息；0分： 其崗位對事業(yè)開拓基本無影響；成本控制責任對投資、財務收支、原材料采購、資金占用、原料動力消耗、日常開支、人員控制、辦事過程的花費等方面的成本控制及對企業(yè)的影響度，尤應考慮其工作的投入產出比。50分：其崗位對公司或集團的費用有很大影響或能以很小投入完成極重要的工作40分：其崗位對本部門的開支有重要影響而且對公司或集團的費用有較大影響或以較低開支做很重要工作；30分：其崗位對本部門各方面開支有影響但對集團影響不大或能以較低開支做較重要工作；20分：其崗位對

6、本身的開支有影響，且對部門影響較大；10分：其崗位對本身的開支有影響，對部門影響不大；指導監(jiān)督責任主要指對下屬的指導、監(jiān)督責任和指導監(jiān)督的難度。50分：需跨部門指導監(jiān)督或指導監(jiān)督10個以上復雜勞動員工；40分：需指導3個以上本部門復雜勞動員工；30分：需指導本部門6-10個簡單勞動員工；20分：需指導本部門3-5簡單勞動員工；10分：其工作基本上獨立完成，偶爾指導個別本部門人員；0分： 其工作基本上獨立完成，基本上沒有指導監(jiān)督責任組織協(xié)調責任主要指該崗位需承擔的企業(yè)內部橫向及企業(yè)外有關社會關系的組織協(xié)調及對企業(yè)的影響。50分：需承擔對集團發(fā)展有重大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；40分：需承擔

7、對公司發(fā)展有較大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；30分：需承擔對部門發(fā)展有重大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；20分：需承擔對部門發(fā)展有較大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；10分：在工作中需承擔一些溝通協(xié)調責任。計劃決策責任指對集團、分子公司、部門制訂計劃及決策的影響和貢獻以及與崗位相關的計劃和決策的重要程度。50分：其計劃對整個集團決策有決定性影響； 40分：需制訂整個集團有關規(guī)劃、計劃且對集團決策影響較大；30分：其計劃影響本部門，但對整體決策影響不大；20分：其崗位需制訂本人的計劃，且對他人有一定影響；10分：其崗位只需制訂本人的計劃，基本不影響他人；0分：工作不需計劃，只需按指令完成工

8、作影響責任 指該崗位工作的開展情況對企業(yè)或相關人員的影響程度，該崗位工作出現(xiàn)差錯時對企業(yè)或相關人員的影響程度。50分：對集團的發(fā)展有重大影響；40分：對公司的發(fā)展有較大影響；30分：對部門的發(fā)展有重大影響；20分：對部門的發(fā)展有一定影響；10分：在一個較小的范圍內有影響。2.2.2 崗位能力要求評價因素釋義及評分標準因素釋義參照評分標準學歷主要指學歷40分：碩士研究生以上；30分：大學本科；20分：大學專科；10分：高中、中專及以下；職稱主要指與崗位技能相關的專業(yè)技術職稱。40分：需正高級職稱30分：需高級職稱；20分：需中級職稱或相應職稱；10分：需初級職稱或相應職稱；0分： 無需任何職稱；

9、實踐經驗指與崗位相關的工作經驗（包括社會相關工作經驗），以年數(shù)為標準。 60分：相關經驗8年以上。50分：相關經驗6-8年； 40分：相關經驗4-6年；30分：相關經驗2-4年；20分：相關經驗1-2年；10分：需1年以內相關經驗；崗位技能指教育水平、專業(yè)知識水平、實踐經驗在本崗位的發(fā)揮程度及本崗位所需的特殊技能60分：其崗位需很高的專業(yè)知識，且需要很高的特殊技能；50分：其崗位需要相當?shù)膶I(yè)知識，且需要相當?shù)奶厥饧寄埽?0分：其崗位需要相當?shù)膶I(yè)知識，但很少需要特殊技能；30分：其崗位需要一定的專業(yè)知識，很少需要特殊技能；20分：其崗位需要專業(yè)知識很少，很少需要特殊技能；10分：其崗位基本上

10、不需要專業(yè)知識和特殊技能溝通能力工作需要的在企業(yè)內外部的溝通能力，及在工作中的組織協(xié)調能力70分：需要非常強的內外部溝通能力和組織協(xié)調能力；60分：需要很強的內外部溝通能力和組織協(xié)調能力；50分：需要較強的內外部溝通能力和組織協(xié)調能力；40分：需要一定的溝通能力和組織協(xié)調能力；30分：需要一般的溝通能力和組織協(xié)調能力；20分：需要一定的溝通能力但對組織協(xié)調能力無要求；10分：對溝通和協(xié)調能力沒有高的要求。創(chuàng)新能力在工作中是否經常需要利用新方法、新措施及效果以及是否經常需要在管理創(chuàng)新、產品和工藝改進、技術革新、企業(yè)文化、營銷方略、戰(zhàn)略策略、形象提升等方面提出切實可行的方案或建議。60分：領導集團

11、創(chuàng)新工作；50分：對集團創(chuàng)新工作負有重大責任；40分：對部門的創(chuàng)新工作負有重大責任；30分：對部門的創(chuàng)新工作承擔一定責任；20分：在工作中需要相當?shù)膭?chuàng)新；10分：在工作中需要一般的創(chuàng)新。解決問題能力在工作中面對復雜和具有挑戰(zhàn)性的問題的應對能力70分：需具有能預見問題并創(chuàng)造性地解決問題的能力60分：需具有主動發(fā)現(xiàn)問題并創(chuàng)造性地解決問題的能力；30分：在明確指導下能解決一些富有挑戰(zhàn)性和一定難度的問題；50分：只要給其一個確定的目標和任務，就能創(chuàng)造性地完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問題；40分：只要給其一個確定的目標和任務，就能成功完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問題；20分：在明確指導下能解決一些較復雜問題；10分

12、：基本上是只需做一些簡單重復工作；口頭表達能力口才50分：需極高的口才，富感染力；40分：需好的口才，有邏輯性；30分：需較好口才，能清楚表達思路；20分：需能較清楚表達意思；10分：對口才基本沒有要求； 文字表達能力寫作能力50分：需很強的文字創(chuàng)作能力，能創(chuàng)造性地表達自己和他人的思路。40分：需強的文字組織能力，30分：需相當文字組織能力，能清晰表達思路；20分：需通順的文字寫作能力；10分：需一定的文字組織能力，基本能表達意思；0分：不需要任何文字組織能力；能系統(tǒng)闡明思路；精力集中程度工作是否需集中精力。20分：工作時需全神貫注，且工作中很難有機會放松；10分：工作時需集中注意力，但不是很

13、緊張；工作壓力指工作的復雜程度及需要的投入程度；40分：工作壓力很大，需花很大心智才能完成工作。30分：工作壓力較大，需花一定心智才能完成工作；20分：工作壓力較小，只需認真、負責就基本不會造成差錯；10分：工作基本無壓力，只需按既定程式做簡單工作； 工作量指工作量的飽滿程度。40分：崗位承擔的工作量超負荷，經常需要加班；30分：工作量飽滿，偶需加班；20分：工作量適中；10分：工作量不飽滿（客觀原因）。工作環(huán)境主要指工作地點及工作需要去的地點的工作環(huán)境。20分：工作環(huán)境差，常需去環(huán)境差的地方；10分：工作環(huán)境舒適，但需經常到環(huán)境差的地方；0分：工作環(huán)境舒適，只是偶去環(huán)境差的地方；2.2.3

14、經營管理類人員的崗位評價辦法 集團（公司）成立崗位評價專門小組，對各經營管理類崗位根據(jù)上述評價標準進行量化打分，有關崗位評價結果經總經理辦公會議研究批準后實施。經營管理類人員的崗位評價打分分工作職責、知識技能、工作能力和工作強度四個方面，由崗位評價小組成員根據(jù)各崗位描述情況參照評價標準進行打分，評價小組成員打分的平均分就是該崗位人員的崗位評價得分。根據(jù)崗位評價得分，并按照本辦法規(guī)定的級檔劃分辦法，初步確定該崗位人員的崗位工資級檔。3 生產技術類崗位評價辦法3.1 評價因素及權重因素 子因素等級劃分占分1級2級3級4級5級6級7級得分工作職責企業(yè)文化塑造責任4300102030員工素質提高責任4

15、300102030工作質量保證責任7600102030405060成本費用控制責任7600102030405060指導監(jiān)督責任4300102030組織協(xié)調責任4300102030計劃決策責任4300102030事業(yè)開拓責任4300102030知識技能學歷540010203040職稱540010203040實踐經驗7600102030405060崗位技能7600102030405060工作能力溝通能力540010203040創(chuàng)新能力7600102030405060解決問題能力7600102030405060操作能力7600102030405060表達能力4300102030工作強度精力集中程度6

16、5001020304050工作壓力程度65001020304050體力消耗程度7600102030405060工作量65001020304050環(huán)境惡劣程度540010203040總 分10003.2 評價因素釋義3.2.1 崗位職責評價因素釋義及評分標準因素釋義參照評分標準企業(yè)文化塑造責任指對企業(yè)理念的提煉、升華、理念精神在本部門的滲透，在企業(yè)內形成共鳴以及相關企業(yè)文化建設等的責任和貢獻30分：對企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負有重要責任；20分：對企業(yè)文化在本部門的宣傳、滲透負有較大責任；10分：在工作中應積極推廣、宣傳企業(yè)文化；員工素質提高責任指通過外部招聘、內部培養(yǎng)、培訓、指導等途徑提高

17、員工素質的責任和貢獻30分：對本部門員工素質的提高負有重要責任；20分：對本部門員工素質的提高負有較重要責任；10分：本崗位很需要不斷提高自身素質；0分： 本崗位無需不斷提高自身素質。事業(yè)開拓責任對企業(yè)總體發(fā)展、項目開發(fā)、技術創(chuàng)新、市場開拓、人力資源開發(fā)、捕捉發(fā)展機遇、管理創(chuàng)新等方面的責任和貢獻度。30分：工作上常需要創(chuàng)新，直接執(zhí)行部門的事業(yè)開拓職責；20分：其崗位對事業(yè)開拓常提供一些重要信息，且對部門發(fā)展有較大影響；10分：其崗位對事業(yè)開拓常提供一些信息；0分： 其崗位對事業(yè)開拓基本無影響；成本控制責任對投資、財務收支、原材料采購、資金占用、原料動力消耗、日常開支、人員控制、辦事過程的花費等

18、方面的成本控制及對企業(yè)的影響度，尤應考慮其工作的投入產出比。50分：其崗位對集團費用有很大影響或能以很小投入完成極重要的工作；40分：其崗位對本部門的開支有影響且對集團費用有較大影響或能以較低開支做很重要工作；30分：其崗位對本部門的各方面開支有影響但對集團影響不大或能以較低開支做較重要工作；20分：其崗位對本身的開支有影響，且對部門影響較大10分：其崗位對本身的開支有影響，對部門影響不大； 指導監(jiān)督責任主要指對下屬的指導、監(jiān)督責任和指導監(jiān)督的難度。30分：需指導本部門6-10個簡單勞動員工；20分：需指導本部門3-5簡單勞動員工；10分：其工作基本上獨立完成，偶爾指導個別本部門人員；0分：工

19、作基本上獨立完成，基本上沒有指導監(jiān)督責任；組織協(xié)調責任主要指該崗位需承擔的企業(yè)內部橫向及企業(yè)外有關社會關系的組織協(xié)調及對企業(yè)的影響。30分：需承擔對部門發(fā)展有重大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；20分：需承擔對部門發(fā)展有較大影響的各方面關系的組織協(xié)調責任；10分：在工作中需承擔一些溝通協(xié)調責任；0分： 基本上不需要溝通協(xié)調。計劃決策責任指對集團、分子公司、部門制訂計劃及決策的影響和貢獻以及與崗位相關的計劃和決策的重要程度。50分：其計劃對整個集團決策有決定性影響; 40分：參與制訂整個集團規(guī)劃、計劃且對集團決策影響較大；30分：其計劃影響本部門，但對集團整體決策影響不大；20分：其崗位只需制訂

20、本人的計劃，且對他人有一定影響；10分：其崗位只需制訂本人的計劃，基本不影響他人；0分： 工作不需計劃，只需按指令完成；工作質量保證責任指該工作對工作質量的要求程度，及工作出現(xiàn)質量問題時對他人的影響程度。50分：要求很高，對他人的影響大；40分：要求較高，對他人的影響較大。；30分：要求較高；20分：對他人有較大影響；10分：對他人有一定影響；0分： 基本不對他人造成影響。3.2.2 崗位能力要求評價因素釋義及評分標準因素釋義參照評分標準學歷主要指學歷30分：大學本科及以上；20分：大學?？疲?0分：高中、中專及以下；職稱主要指與崗位技能相關的專業(yè)技術職稱。30分：需高級職稱或高級技術等級；2

21、0分：需中級職稱或中級技術等級；10分：需初級職稱或初級技術等級；0分：不作要求。實踐經驗指與崗位相關的工作經驗（包括社會相關工作經驗），以年數(shù)為標準。 60分：相關經驗8年以上; 50分：相關經驗6-8年；40分：相關經驗4-6年；30分：相關經驗2-4年20分：相關經驗1-2年；10分：需1年以內相關經驗；0分：對相關經驗沒有要求；崗位技能指教育水平、專業(yè)知識水平、實踐經驗在本崗位的發(fā)揮程度及本崗位所需的特殊技能60分：其崗位需很高的特殊技能，需要很高的專業(yè)知識；50分：其崗位需要特殊的專業(yè)技能且需要相當?shù)膶I(yè)知識；40分：其崗位需要相當?shù)膶I(yè)技能，同時需要一定的專業(yè)知識；30分：其崗位需

22、要一定的專業(yè)技能和一定的專業(yè)知識；20分：其崗位需要一定的專業(yè)技能，很少需要專業(yè)知識；10分：其崗位需要專業(yè)技能很少，很少需要專業(yè)知識；0分：其崗位基本上不需要專業(yè)知識和特殊技能；溝通能力工作需要的在企業(yè)內外部的溝通能力，及在工作中的組織協(xié)調能力40分：需要較強的組織協(xié)調能力；30分：需要組織協(xié)調能力；20分：需要較強的溝通能力；10分：需要溝通能力。0分： 基本不需要溝通和協(xié)調能力創(chuàng)新能力在工作中是否經常需要利用新方法、新措施及效果以及是否經常需要在管理創(chuàng)新、產品和工藝改進、技術革新、企業(yè)文化、營銷方略、戰(zhàn)略策略、形象提升等方面提出切實可行的方案或建議。60分：領導集團創(chuàng)新工作；50分：對公

23、司創(chuàng)新工作負有重大責任；40分：對部門的創(chuàng)新工作負有重大責任；30分：對部門的創(chuàng)新工作承擔一定責任；20分：在工作中需要相當?shù)膭?chuàng)新；10分：在工作中需要一般的創(chuàng)新；0分： 工作基本無需創(chuàng)新。解決問題能力在工作中面對復雜和具有挑戰(zhàn)性的問題的應對能力60分：能主動發(fā)現(xiàn)問題，并創(chuàng)造性地解決問題的能力；50分：只要給其一個確定的目標和任務，就能創(chuàng)造性地完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問題；40分：只要給其一個確定的目標和任務，就能成功完成挑戰(zhàn)性和難度很大的問題；30分：在明確指導下能解決一些富有挑戰(zhàn)性和一定難度的問題；20分：在明確指導下能解決一些較復雜問題；10分：基本上是只需做一些簡單重復工作；操作能力在日

24、常工作中的動手能力，是對完成工作的效率要求60分：需很強的動手能力和很高的工作效率；50分：需嚴格執(zhí)行規(guī)范，同時有較高的效率要求；40分：需嚴格執(zhí)行規(guī)范，同時有效率要求；30分：需嚴格執(zhí)行工作規(guī)范；20分：需要較為嚴格地執(zhí)行工作規(guī)范；10分：需要按一定的工作規(guī)范進行操作；0分： 對操作能力無要求；表達能力指文字和口頭的表達能力30分：需較強的文字組織和語言表達能力，能說服人；20分：需一定的文字組織能力和口頭表達能力，可清晰表達思路；10分：需一定的寫作能力和口頭表達能力，文字通順，表達基本清楚；0分： 基本不需要文字組織和表達能力；精力集中程度工作是否需集中精力。40分：工作時需全神貫注，且

25、工作中很難有機會調節(jié)；30分：工作時需全神貫注，但工作較有彈性；20分：工作時需集中精力，但不是很緊張；10分：工作時注意力分散對工作影響不大；工作壓力程度指工作的復雜程度及需要的投入程度；40分：工作壓力很大，需花很大心智才能完成工作。30分：工作壓力較大，需花一定心智才能完成工作；20分：工作壓力較小，但只需認真、負責，就基本不會造成差錯；10分：工作基本無壓力，只需按既定程式做簡單工作；體力消耗程度指工作對體力的要求，和工作執(zhí)行過程中的體力消耗程度。40分：體力要求高，體力消耗程度大。30分：體力要求不高，但體力消耗程度大。20分：需要一定的體力消耗。10分：不太消耗體力。環(huán)境惡劣程度主

26、要指工作地點的環(huán)境惡劣程度和安全程度。40分：環(huán)境惡劣，且危險性大；30分：環(huán)境一般，但危險性較大；20分：環(huán)境較惡劣，不過無較大危險性；10分：環(huán)境的惡劣和危險程度一般；0分： 環(huán)境不算惡劣，基本沒有危險性。3.2.3 生產技術類人員的崗位評價辦法 各部門人員崗位評價應貫徹量化打分、總體平衡、總額控制的原則。生產制造類人員的崗位評價由員工崗位所在部門根據(jù)上述評價標準進行量化打分后報人事部門，人事部門會同部門負責人對部門內各崗位人員的評價結果進行總體平衡，確保合理的崗位層次比例和崗位工資總額，經總經理辦公會議研究批準后實施。生產制造類與保障服務類的崗位評價打分分工作職責、知識技能、工作能力和工

27、作強度四個方面，四項分數(shù)之和就是該崗位人員的崗位評價得分。根據(jù)崗位評價得分，并按照本辦法規(guī)定的級檔劃分辦法，初步確定該崗位人員的崗位工資級檔。4 級檔劃分整個崗位評分共分九級，每級共分3檔，整個職級體系共分九級27檔。具體的級檔與分數(shù)的對應關系如下：分 數(shù)級 檔分 數(shù)級 檔0-2001級601-7006級201-3002級701-8007級301-4003級801-9008級401-5004級901-10009級501-6005級附件2：精細考核方法之各類人員考核模型（表1表6）表1：各類人員統(tǒng)一考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界團隊協(xié)

28、作精神學習態(tài)度和進取心指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力言行舉止工作態(tài)度和表現(xiàn)遵守制度性公共考核部分總得分崗位職責考核（1）（2）（3）（4）崗位職責考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責考核部分總得分70%表2：中高層管理人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界30團隊協(xié)作精神20學習態(tài)度和進取心15指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止10工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得分崗位職責考核（1）（2）（3）（4）崗位職責考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責考核部分總得分70% 表3：管理和技術

29、人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界15團隊協(xié)作精神15學習態(tài)度和進取心15指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力10言行舉止15工作態(tài)度和表現(xiàn)15遵守制度性15公共考核部分總得分崗位職責考核（1）（2）（3）（4）崗位職責考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責考核部分總得分70%表4：基層人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界10團隊協(xié)作精神10學習態(tài)度和進取心10指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力0言行舉止20工作態(tài)度和表現(xiàn)25遵守制度性25公共考核部分總得分崗位職責考核（

30、1）（2）（3）（4）崗位職責考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責考核部分總得分70%表5：市場部經理考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界30團隊協(xié)作精神20學習態(tài)度和進取心15指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止10工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得P崗位職責考核不斷開拓市場，努力開發(fā)新客戶30認真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對內發(fā)揚團隊精神，對外維護公司利益和形象20做好客戶檔案，及時將有關信息反饋給有關部門15不斷學習并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將自己的經驗和訣竅與同事共享15崗位職責考核部

31、分總得分Q業(yè)績考核考核指標考核其準實績占分考核得分業(yè)務額A0A40A/A040回款比例B0B25B/B025費用控制率（費用/業(yè)務額）C0C20C/C020新客戶開發(fā)率D0D15D/D015業(yè)績考核總得分R總考核分T=P20%Q20%R60%表6：銷售人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界10團隊協(xié)作精神10學習態(tài)度和進取心10指導和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力0言行舉止20工作態(tài)度和表現(xiàn)25遵守制度性25公共考核部分總得P崗位職責考核不斷開拓市場，努力開發(fā)新客戶30認真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對內發(fā)揚團隊精神，對外維護公司利益和形象

32、20做好客戶檔案，及時將有關信息反饋給有關部門15不斷學習并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將自己的經驗和訣竅與同事共享15崗位職責考核部分總得分Q業(yè)績考核考核指標考核其準實績占分考核得分業(yè)務額A0A40A/A040回款比例B0B25B/B025費用控制率（費用/業(yè)務額）C0C20C/C020新客戶開發(fā)率D0D15D/D015業(yè)績考核總得分R總考核分T=P20%Q20%R60%附件3：【考核方案二】簡便方案：目標計劃分解考核法該方案按照各部門或各個崗位的月度計劃和年度計劃的完成情況進行考核。按該方法考核，首先應先完善計劃模式。各崗位和各部門的計劃內容應包括崗位或部門職責履行情況、創(chuàng)新性工作完成情況

33、、臨時任務完成情況等。目標計劃分解考核法首先要對部門和崗位計劃模式標準化，部門和崗位計劃模式如表7所示： 考核時，既對計劃內的工作進行考核，又要對臨時性工作進行考核，并把100分的考核分分配到崗位職責工作計劃、創(chuàng)新性工作計劃和臨時性工作中去。我們對這三部分的考核分分布如下：崗位職責履行70分、創(chuàng)新性工作15分，臨時性工作15分，然后再把分數(shù)分配到各項工作中去，這樣，月度考核模式如表8所示：表7：月度（年度）計劃模式姓 名：所在崗位：崗位職責履行計劃崗 位 職 責本月職責履行計劃完 成 情 況1、2、3、4、本月創(chuàng)新性工作計劃工 作 內 容完 成 情 況1、2、3、4、表8：月度計劃考核模式被考

34、核者姓名：所在崗位：崗位職責考核70分崗 位 職 責占分本月崗位職責履行計劃完成情況（以百分比表示）考核得分1、a1x1a1x12、a2x2a2x23、a3x3a3x3崗位職責考核總得分a1x1+a2x2 +a3x3+ =P創(chuàng)新性工作計劃考核15分工 作 計 劃占分完成情況（以百分比表示）考核得分1、b1y1b1y12、b2y2b2y23、b3y3b3y3創(chuàng)新性工作考核得分b1y1+b2y2 +b3y3+ =Q臨時性工作考核15分臨 時 性 工 作占分完成情況（以百分比表示）考核得分1、c1z1c1z12、c2z2c2z23、c3z3c3z3臨時性工作考核總得分c1z1+c2z2 +c3z3+

35、 =R總 得 分T=P+Q+R目標計劃分解考核法考核程序：完善公司組織結構崗位描述確定各崗位主要工作職責、任職資格和任職要求公司和各部門定員定崗理順各部門功能職責成立考評小組考評中心把考核結果反饋薪酬管理員然后計算工資表每月底檢查個部門和各崗位本月工作計劃完成情況，并提交下月工作計劃熟悉被考評各崗位職責、任職資格和任職要求培訓并掌握考評內容、因素和方法完善公司的計劃體系，并把月度各部門、各崗位工作計劃標準化，把工作計劃分為崗位職責履行和創(chuàng)新性工作計劃二部分對每一崗位，按其對應的考核表，按照本方案的考核辦法和考核標準考核各考核因素的得分，然后匯總附件4：紅獅集團總經理和集團高層分配和考核辦法、子

36、公司總經理1、總經理分配模式對集團的經營者（特別是分子公司的總經理），年收入即實行年薪加股權分紅的方式。即： 年收入年薪經營股權分紅 年薪（S）基礎年薪綜合考核系數(shù) 基礎年薪年薪基數(shù)（S0）10.25ln1（銷售額增長率r r0） 0.25ln1（回款比例qq0） 0.25ln1 銷售利潤率ll0）0.25ln 1 （ 凈資產回報率hh0）2、有關指標的最低考核要求：r0為要求銷售額增長最低下限， q0 為要求之銷售利潤率最低下限， l0為要求之銷售利潤率最低下限， h0 為要求之凈資產回報率之下限。r0、q0、l0和h0數(shù)字設定如下： 銷售額x在1000至3000萬元之間時，r0100，q070，l08，h06；銷售額x在3000至1億元之間時，r050， q080， l010，h08銷售額x在1億元元至2元之間時，r030， q090， l012，h010銷售額x在2億元至5億之間時，r020， q090， l010，h012銷售額x超過5億元時時，r015， q090， l08，h012有關指標的最低考核要