1、,美的電器 SWOT分析,Contents,第一部分：公司概況,公司發(fā)展史,公司簡(jiǎn)介,2,1.1 公司發(fā)展史,1968年 始建 1980年 進(jìn)入家電行業(yè)后，以電風(fēng)扇和電飯鍋起家 1981年 開始使用“美的”品牌 1985年 開始制造空調(diào) 1993年 成功上市，共籌得資金192,406,500.00元 2000年 實(shí)行管理層收購(gòu)，與東芝建立伙伴關(guān)系 2001年 美的出渠道，東芝出技術(shù)，為2002年成功進(jìn)入冰箱行業(yè)做好了鋪墊 2004年 收購(gòu)榮事達(dá)，將主營(yíng)業(yè)務(wù)向冰箱，洗衣機(jī)橫向延伸 2006年 進(jìn)行股改,1.2 公司簡(jiǎn)介,美的已由當(dāng)初只有5000元資金的小公司發(fā)展成一制冷為代表，向冰箱、洗衣機(jī)等電

2、器橫向發(fā)展的大公司。 目前已經(jīng)具備約1200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能規(guī)模,空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)更為顯著，逐漸形成綜合成本最低，其它競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法租貸的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)取得空調(diào)世界第三，壓縮機(jī)國(guó)內(nèi)第一的卓越成績(jī)。為應(yīng)對(duì)空調(diào)行業(yè)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司沿著以白色大家電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)與東芝的合作,收購(gòu)榮事達(dá)，已經(jīng)涉足洗衣機(jī)，冰箱領(lǐng)域。,1.2 公司簡(jiǎn)介,美的一直注重技術(shù)在產(chǎn)品中的體現(xiàn)。在商務(wù)和家用空調(diào)上都將有高端產(chǎn)品推出，在具有領(lǐng)先地位的空調(diào)部分，美的將關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)，拓展具有很大潛力的市場(chǎng)。在剛進(jìn)入的冰箱和洗衣機(jī)方面推出中高端產(chǎn)品，從而做大做強(qiáng)白色大家電產(chǎn)業(yè)。,第二部分：企業(yè)戰(zhàn)略分析,行業(yè)分析,競(jìng)爭(zhēng)

3、戰(zhàn)略分析,2,2.1 行業(yè)分析（五力分析）,競(jìng)爭(zhēng)力量1:現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)力量3:替代產(chǎn)品的威脅,競(jìng)爭(zhēng)力量4:購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力,競(jìng)爭(zhēng)力量5:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,行業(yè)分析,競(jìng)爭(zhēng)力量2:新公司加入的威脅,行業(yè)分析總結(jié),綜合以上分析，在家電行業(yè)中，由于激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致家電制造商的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，此外，家電制造企業(yè)面對(duì)分別來(lái)自國(guó)際品牌的壓力和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得他們必須通過(guò)高額投資研發(fā)新產(chǎn)品、保持高質(zhì)量和維持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 這兩方面的因素共同導(dǎo)致家電行業(yè)的低獲利潛力。同時(shí)，供應(yīng)商和購(gòu)買者的強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力更進(jìn)一步地降低了家電企業(yè)的獲利潛力。,2.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（SWOT分析）,

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,威脅(Threat),劣勢(shì)(Weakness),優(yōu)勢(shì)(Strength),機(jī)會(huì) （opportunity）,優(yōu)勢(shì)（Strength）,戰(zhàn)略定位清晰，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完整,經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健務(wù)實(shí)，業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng),跨國(guó)技術(shù)合作，研發(fā)制造領(lǐng)先,營(yíng)銷有道,管理機(jī)制靈活，管理團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃,治理結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)權(quán)清晰透明,劣勢(shì)(Weakness）,劣勢(shì)：多元化發(fā)展，擴(kuò)張過(guò)度。 規(guī)模過(guò)大發(fā)展過(guò)快：美的集團(tuán)多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車，同時(shí)兼并了華凌、榮事達(dá)等同類企業(yè)，擴(kuò)張速度過(guò)快，在一定程度上剝?nèi)趿丝照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售渠道劣勢(shì)：當(dāng)今，在空調(diào)產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長(zhǎng)獲取利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式面臨調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，美

5、的集團(tuán)過(guò)于依靠經(jīng)銷商的銷售體系不能夠適應(yīng)發(fā)展，家電銷售終端已經(jīng)由大型連鎖店完成一二級(jí)市場(chǎng)布局的狀況下，強(qiáng)勢(shì)廠商（包括格力）主動(dòng)占據(jù)未觸及的三四級(jí)市場(chǎng)，類似于“農(nóng)村包圍城市”的對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有效滲透，美的在這些方面做的還是不夠。,機(jī)會(huì)（opportunity）,、中國(guó)正成為全球的制造中心，消除了國(guó)際資本和技術(shù)的流入障礙，以及國(guó)有企業(yè)改革等內(nèi)外環(huán)境，使國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨向良性循環(huán)，這意味著品牌企業(yè)能獲得更多投資者的青睞，融資更容易，而技術(shù)的引進(jìn)、創(chuàng)新以及專利保護(hù)則能進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。,、隨著原材料的漲價(jià)和廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)業(yè)中大多數(shù)中小規(guī)模品牌遭遇淘汰，市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。隨市場(chǎng)資源

6、不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中，行業(yè)洗牌最終將形成目前一個(gè)由不超過(guò)10個(gè)空調(diào)品牌組成的主流空調(diào)陣營(yíng)。,、競(jìng)爭(zhēng)手段由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。,、體育營(yíng)銷大手筆，美的成為國(guó)家跳水、游泳隊(duì)的主贊助商。,威脅(Threat),1,國(guó)美、蘇寧等家電連鎖大賣場(chǎng)逐漸控制零售終端。,3,外表設(shè)計(jì)、特殊性能上容易被其他家電模仿。,2,營(yíng)銷內(nèi)耗嚴(yán)重，影響產(chǎn)品的毛利率。,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析總結(jié)：,美的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的出路，還是在于品牌出路。,第三部分：前景預(yù)測(cè),行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)展望,公司未來(lái)發(fā)展的展望,2,公司未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素,3.1 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)展望,未來(lái)三年，全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的增幅大致在35之間；國(guó)內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)的成熟期特征將更加

7、明顯，內(nèi)銷市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，增長(zhǎng)放慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)；三、四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)依然是內(nèi)銷增長(zhǎng)的主要潛力市場(chǎng)；外銷增長(zhǎng)將繼續(xù)是行業(yè)整體增長(zhǎng)的主要亮點(diǎn)，增幅有望保持10左右，未來(lái)出口的增長(zhǎng)將主要依賴于新興市場(chǎng)的需求。 居民住房條件的改善及電網(wǎng)的改造，大大改善了家電的使用條件，推動(dòng)了對(duì)家電的需求。另外，伴隨著“三農(nóng)”問(wèn)題持續(xù)升溫，農(nóng)民收入水平的不斷提高農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)將會(huì)有所發(fā)展。,3.2 公司未來(lái)發(fā)展的展望,公司推出管理層股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步激發(fā)了公司的經(jīng)營(yíng)活力，穩(wěn)定了公司未來(lái)幾年利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)期，進(jìn)一步促進(jìn)了公司管理層與公司股東利益的趨同。,3.3 未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素,第一、全球資源型產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)持續(xù)上漲，這種價(jià)格剛性和慣性將導(dǎo)致家電制造用的銅材、鋁材、鋼材和塑料等大宗原材料價(jià)格在未來(lái)還將繼續(xù)保持高位運(yùn)行，生產(chǎn)要素成本上升的風(fēng)險(xiǎn)較大，空調(diào)、壓縮機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)水平有可能進(jìn)一步受到擠壓。 第二、隨著上游生產(chǎn)要素成本不斷上升，壓縮機(jī)行業(yè)出現(xiàn)整體降價(jià)，下游家電零售企業(yè)議價(jià)能力的逐步提升，空調(diào)價(jià)值鏈上下游的價(jià)