1、精選文檔校園部落策劃案背景分析當(dāng)代大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)沖浪的主力軍，他們受到了比書本知識更為廣泛和強(qiáng)烈的信息沖擊。觀察我們身邊的人我們會發(fā)現(xiàn)大學(xué)生上網(wǎng)絕大多數(shù)是在瀏覽網(wǎng)上交流、交友網(wǎng)站。而他們在網(wǎng)絡(luò)平臺上所使用的網(wǎng)上交流、交友平臺多又以騰訊QQ和人人網(wǎng)為主，騰訊QQ和人人網(wǎng)拉近了同學(xué)之間的距離，提供了重要的情感交流的平臺，因此成為當(dāng)代大學(xué)生點(diǎn)擊率最高的網(wǎng)站。 但人人網(wǎng)和騰訊QQ提供的更多的是全國性的、大范圍的交流平臺，他們的服務(wù)太寬泛太空洞，當(dāng)我們把目光聚焦到某一個(gè)點(diǎn)、某一個(gè)團(tuán)體、甚至某一所大學(xué)的時(shí)候，人人網(wǎng)和騰訊QQ便出現(xiàn)了盲點(diǎn)。我們無法從中搜索到我們所關(guān)心的校園新聞，無法從中了解到更多身邊人的

2、故事，無法找到更多有針對性的就業(yè)考研信息，無法從中找到真正有用的社區(qū)服務(wù)信息。而我們要做的正是這一點(diǎn)，我們的公司在每一所高校建立一個(gè)綜合了BBS、淘寶和校內(nèi)網(wǎng)的小范圍的校園門戶網(wǎng)站。我們具備他們所不具備的區(qū)域性、聚焦化的特點(diǎn)，然后，我們將每個(gè)小范圍校園門戶網(wǎng)站整合起來，形成小而聯(lián)系密切有限但有力的一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，形成巨大的利潤點(diǎn),這就是我們這個(gè)創(chuàng)意的最大優(yōu)勢。服務(wù)介紹品牌公司全名“校園部落”網(wǎng)絡(luò)傳媒有限責(zé)任公司，簡稱“校園部落”，意在表達(dá)為同學(xué)提供更貼近生活的網(wǎng)上部落空間。“校園部落”著眼于校園市場，構(gòu)建一個(gè)區(qū)別于當(dāng)前流行社交網(wǎng)站的更加突出本校特色的校園門戶網(wǎng)站。今后品牌宣傳中，企業(yè)應(yīng)該更加突出對

3、“部落”含義的解讀，以拉開同其他社交網(wǎng)站和網(wǎng)上交易平臺的區(qū)別，體現(xiàn)品牌特色。商業(yè)模式構(gòu)建：以每個(gè)小型校園門戶網(wǎng)站為經(jīng)營載體，將公司的市場目標(biāo)定位在龐大的需求日益?zhèn)€性化的在校大學(xué)生人群在“校園部落”正式運(yùn)行之前，我們先將巨大的網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分，找到當(dāng)前市場的盲點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢，制定整體經(jīng)營目標(biāo)和營銷模式。結(jié)合“校園部落”自身發(fā)展特點(diǎn)，我們制定了可行性較強(qiáng)的三步走戰(zhàn)略：經(jīng)營初期以“創(chuàng)立品牌、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取第一桶金”為目標(biāo)，在曲阜師范大學(xué)、濟(jì)寧學(xué)院、杏壇學(xué)院創(chuàng)辦首批校園門戶網(wǎng)站。初期工作重點(diǎn)在于在三所學(xué)校搭建以本校學(xué)生為主體的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理團(tuán)隊(duì)、宣傳團(tuán)隊(duì)，在學(xué)生中確立“校園部落”品牌形象。在這一時(shí)期公司共

4、開設(shè)校園新聞版塊、校園BBS版塊、校園風(fēng)云人物專欄、考公考研直通車、校園二手交易平臺、校園交友平臺、部落搜搜、會員中心、社交游戲9個(gè)大型版塊。其中著力做好突出“校園部落”特色的重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，把經(jīng)營重點(diǎn)放在更加適應(yīng)初期企業(yè)小規(guī)模特點(diǎn)的服務(wù)上。對于部分必須開設(shè)但初期投入成本較高的服務(wù)，我們采取服務(wù)外包和網(wǎng)絡(luò)鏈接的模式轉(zhuǎn)嫁成本(如校園搜搜、考公考驗(yàn)直通車)。中期實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張，將網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各大高校，實(shí)現(xiàn)“校園部落”網(wǎng)絡(luò)化將成為公司此階段的發(fā)展指向標(biāo)，這是企業(yè)快速發(fā)展、做大做強(qiáng)品牌的關(guān)鍵時(shí)期。這段時(shí)間我們著力將“校園部落”迅速推廣到全國1900多所高校，并在各大高校建立自己的日常運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為大學(xué)生提供

5、創(chuàng)業(yè)和鍛煉的平臺，也為公司節(jié)省大量人力資源，在此期間，公司工作重點(diǎn)將放在網(wǎng)站新項(xiàng)目開發(fā)和人力資源的開發(fā)管理上。目前放眼網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)存在諸如“浩方”、“vs”等較為成熟的專業(yè)對戰(zhàn)平臺，也有類似騰訊公司開設(shè)的充分“CF”對戰(zhàn)平臺。但弊端在于聯(lián)機(jī)游戲者多為陌生人，很難組織同學(xué)圈朋友圈的聯(lián)機(jī)游戲。針對這個(gè)問題，我們設(shè)計(jì)了競技游戲校內(nèi)校級對戰(zhàn)平臺，旨在更好的滿足同學(xué)們網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)機(jī)的需要，提高網(wǎng)站注冊人數(shù)。此外，我們?yōu)槊恳凰鶎W(xué)校創(chuàng)建自己的“優(yōu)酷”，給大家有一個(gè)校園視頻共享的平臺，活躍學(xué)校文化氛圍，增進(jìn)同學(xué)了解，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。遠(yuǎn)景企業(yè)能夠得到長期發(fā)展，必須保持旺盛的創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的社會公益性。因此，為致力

6、于公司的創(chuàng)新發(fā)展，我們組建專業(yè)的校園網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)中心，結(jié)合前沿技術(shù)，不斷開發(fā)適應(yīng)市場的新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。同時(shí)，公司立足校園，靠校園市場生存，也要回報(bào)校園，盡到企業(yè)的社會責(zé)任。為此，公司創(chuàng)立大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化中心，利用“校園部落”資源，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資訊服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)金注入、鍛煉崗位等支持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力。推廣方案公司將采取廣告促銷，平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，建立網(wǎng)站的體驗(yàn)空間，報(bào)刊雜志廣告，明星代言，人員推銷，營業(yè)推廣等具體有效的推廣手段打開自己的市場。宣傳效益:1.作為贊助商中國郵政銀行曲阜市支行將永久獲得網(wǎng)站固定位置的廣告權(quán),我們將在網(wǎng)站時(shí)時(shí)更新過程中突出贊助商實(shí)時(shí)動態(tài)(包括各種優(yōu)惠政策、各類

7、特色銀行卡、淘寶卡、儲蓄利潤漲幅等)。2.校園部落以其自身的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺將有利的擴(kuò)大贊助商中國郵政銀行曲阜市支行在大學(xué)生人群中的影響力，這在專門針對大學(xué)生群體的網(wǎng)站中將是首例。3.校園部落在前期宣傳中著力體現(xiàn)中國郵政銀行支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣告。4.在校園部落各類鏈過程中將贊助商中國郵政銀行曲阜市支行的頁面廣告停留510秒作為轉(zhuǎn)跳的中轉(zhuǎn)站，以求廣告深入人心。5.在校園部落每一個(gè)文本和視頻頁面打開之前我們將插播中國郵政銀行曲阜市支行的廣告倒計(jì)時(shí)。環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境首先我們公司是個(gè)充滿生機(jī)與活力，敢于迎接挑戰(zhàn)，善于模仿學(xué)習(xí)的年輕的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的，骨干成員是學(xué)生，可以有學(xué)校老師的輔助。公司的創(chuàng)新能力，營銷水平

8、較同類行業(yè)其他企業(yè)相比都有較大的優(yōu)勢憑借這些優(yōu)勢，我們部落可以靈活的開展各類各種活動。雖然簡約但不簡單，我們設(shè)計(jì)的網(wǎng)站融合當(dāng)代大學(xué)生喜聞樂見的流行元素，很好的吸引潛在的客戶。加上我們較高的工作效率，實(shí)用的功能特點(diǎn)，能滿足處于每個(gè)階段每個(gè)團(tuán)體的大學(xué)生，從而提高市場占有率。同時(shí)，企業(yè)未來發(fā)展具有規(guī)模經(jīng)營，“成本互補(bǔ)”的原則。外部環(huán)境 我們的公司是迎合大學(xué)生的需求而生。這個(gè)不同于QQ，校內(nèi)的大學(xué)生內(nèi)部網(wǎng)站，能很好的彌補(bǔ)上面兩者的缺陷。這個(gè)新的，需求量大的環(huán)境中，公司將有較大的發(fā)展空間。而且隨著近來來人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生人數(shù)的激增，一個(gè)大學(xué)里面有一個(gè)全方位為大學(xué)生服務(wù)，一個(gè)能自由讓大學(xué)生展示發(fā)展

9、的舞臺已經(jīng)是無法忽視的問題。事物都具有兩面性，我們的網(wǎng)站可能沒有想象中完善具體，可能給競爭者減低了壁壘。還有政府政策法規(guī)的頒布，新的替代品的出現(xiàn)，都可能是我們的潛在的市場威脅。面對如此復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司只有充分利用自身優(yōu)勢抵御外部威脅，避免內(nèi)部劣勢直接應(yīng)對外部威脅，采取各方面的營銷戰(zhàn)略，才能提高市場占有率，打造品牌。公司競爭優(yōu)勢我們通過市場細(xì)分法發(fā)現(xiàn)了市場細(xì)微部分的空白，從而尋找到企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。我們公司正在填補(bǔ)高校市場內(nèi)的一個(gè)市場空白，做著校內(nèi)和QQ沒做到而大學(xué)生急需的事情。我們的新網(wǎng)站的特點(diǎn)是局域性，小范圍的（不是QQ那種具體），具體性，將每一個(gè)校園放大了看待，做足每一所大學(xué)自己特色

10、的東西，采擷法身在身邊第一手的咨詢?！靶@部落”不僅有時(shí)尚的外表，流行的元素，而且貼近高校學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，能提供符合在校學(xué)生要求的服務(wù)，具有寬廣的市場前景，內(nèi)容豐富多樣，又有個(gè)性，時(shí)尚，注重藝術(shù)與文學(xué)的結(jié)合。與客戶交流方便快速，便于促進(jìn)我們的網(wǎng)站不斷改善，我們的員工創(chuàng)新能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力突出，效率突出。可以充分利用學(xué)校的資源和辦公室。互動能力強(qiáng)，參與性強(qiáng)，能最大限度的調(diào)動顧客的積極性。投入產(chǎn)出的間隔短，收效快，很快可收回成本，取得利潤。全方位為大家提供服務(wù)，相信“校園部落”將會有廣闊的市場前景。利潤分析初期，我們公司以網(wǎng)站為載體，面向?qū)W校周圍的學(xué)生居民，通過網(wǎng)站交易平臺（C2C）模式，在線廣告

11、，網(wǎng)上零售，B2B交易平臺，資源下載，網(wǎng)絡(luò)游戲等獲得利潤。通過到各大學(xué)的深層次進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)同類行業(yè)的盈利水平和競爭情況的市場分析，綜合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平和物價(jià)，消費(fèi)者心理和需要，預(yù)計(jì)消費(fèi)群體數(shù)量等因素。預(yù)計(jì)前兩年的前兩年?duì)I業(yè)收入為889735元和1018250元，增長14%；凈利潤為能夠基本實(shí)現(xiàn)收支持平略有結(jié)余，顯示出良好的盈利能力和發(fā)展趨勢，為進(jìn)入中期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中期資金主要用于擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模，開辦自網(wǎng)站和其他服務(wù)器（包括其他二級市場和進(jìn)軍一級市場）增加服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)一步宣傳等，三到五年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利收入1118350元，1219800元和1227800元，凈利潤為340536元

12、，323835元和328378元，顯示公司經(jīng)營進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，逐漸進(jìn)入良性軌道，前景客觀。根據(jù)市場成長性，市場分析形勢，所有意見者和管理層對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分析，預(yù)計(jì)公司的發(fā)展方向，進(jìn)軍新的行業(yè)，開拓更廣闊的市場;同時(shí)，會根據(jù)企業(yè)股利分配基礎(chǔ)和影響力等因素，有上市的可能。這樣看來，公司的價(jià)值會迅速增長，資金實(shí)力會十分雄厚，盈利前景良好，提高一夜利潤將成為企業(yè)主要目標(biāo)之一，而不再作為核心目標(biāo)。技術(shù)支持：1.我們已經(jīng)從曲阜師范大學(xué)聘請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)教授擔(dān)任我們前期運(yùn)營的技術(shù)指導(dǎo)兼顧問。2.在網(wǎng)站運(yùn)營過程中將聘請曲阜師范大學(xué)相關(guān)專業(yè)的本科生、碩士，博士生參與網(wǎng)站的長遠(yuǎn)運(yùn)行發(fā)展。3.一個(gè)網(wǎng)站要想做大做強(qiáng)離不開社會各界的關(guān)注和支持，我們將有步驟的吸引社會中的有識之士加入到我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.前期宣傳費(fèi)用 條幅 5 X 50 = 250 海報(bào) 10