1、職位描述，職位說明，職位描述(1)職位說明(1)，身份建立日期組織部門職位名稱職位名稱增量現(xiàn)任審批主管主管姓名審批，職位描述(2)職位說明(2)，目的(職位存在的原因、限制和目標(biāo))目的(職位存在的原因、限制范圍和目標(biāo))，“為什么這個(gè)職位存在于這個(gè)職位？”動(dòng)詞責(zé)任在范圍內(nèi)動(dòng)詞角色在框架內(nèi)，職位存在的目的目的(職位目標(biāo)、限制和存在的原因)，結(jié)果市場(chǎng)份額利潤(rùn)銷售數(shù)量質(zhì)量服務(wù).政策原則原則指導(dǎo)方針監(jiān)督和管理，組織，組織，直接指導(dǎo)，推薦計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，目標(biāo)是什么？在哪個(gè)限制范圍內(nèi)？為什么職位存在？為了，做什么，在崗位目的(高級(jí)顧問)的寫作中，為了保持高質(zhì)量的服務(wù)水平以達(dá)到增加銷售額、利潤(rùn)和保持率的目標(biāo)，

2、在公司的政策和業(yè)務(wù)方向以及客戶對(duì)質(zhì)量、時(shí)間、可靠性和資金的有效使用的要求中，做管理工資和福利調(diào)查，主持咨詢項(xiàng)目，提供和促進(jìn)客戶服務(wù)，管理辦公室人員和擔(dān)任總經(jīng)理。為了最大限度地利用銷售資源來增加銷售額和擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)品的形象，在指定的銷售區(qū)域和公司政策法規(guī)的指導(dǎo)下，制定計(jì)劃銷售戰(zhàn)略，觀察、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)銷售代表實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和建立市場(chǎng)信息渠道。,職位目的之寫法（大區(qū)客戶銷售經(jīng)理)，職位目標(biāo)、限制的一些例子內(nèi)部職位框架示例以何為目標(biāo)有什么目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表演利潤(rùn)收益性效率效率生產(chǎn)率生產(chǎn)力質(zhì)量質(zhì)量服務(wù)服務(wù)期限最后期限安全安全持續(xù)性連續(xù)性，”有何限制在哪個(gè)范圍內(nèi)法律法律價(jià)值觀價(jià)值觀念原則原則政策政策策略戰(zhàn)略方針

3、指導(dǎo)方針模型模式方法方法技術(shù)技術(shù)體系系統(tǒng)，作法練習(xí)習(xí)慣海關(guān)程序程序條件情況模式模型規(guī)定規(guī)則常規(guī)例行公事指示說明規(guī)則規(guī)程準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)，你本人職位存在的目的是什么？職位存在的目的目的，職位說明書(3)位置澄清(3)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模金融機(jī)構(gòu)規(guī)模組織規(guī)模，非經(jīng)濟(jì)非金融公司總?cè)藬?shù)員工總數(shù)下屬人數(shù)下級(jí)編號(hào)：直接-直接間接-間接類別經(jīng)理專業(yè)人員其他種類：經(jīng)理專家其他、職位說明書(4)位置澄清(4)，互相影響的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，外部外部，內(nèi)部?jī)?nèi)部，外部外部，職位說明書(5)位置澄清(5)，最低要求最低要求教育教育經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)特定知識(shí)特別知識(shí)能力技能，職位說明書(6)位置澄清(6)，任職者職位名稱日期現(xiàn)任職位名稱日期、責(zé)任范圍責(zé)任范圍標(biāo)題標(biāo)題等級(jí)優(yōu)先排列下定義為了什么效果，做什么定義為了達(dá)到什么結(jié)果，影響影響級(jí)別全部全部部分的部分支持的協(xié)助，測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的數(shù)量定性的質(zhì)量，澄清責(zé)任范圍責(zé)任領(lǐng)域分析，任務(wù)作用結(jié)果結(jié)果級(jí)別一級(jí)。動(dòng)詞做什么為了結(jié)果2.職責(zé)的級(jí)別或?qū)哟?.衡量的標(biāo)準(zhǔn)，思考和行動(dòng)動(dòng)詞的例子思考和行動(dòng)動(dòng)詞的例子推動(dòng)參與參與捐助支持推薦推薦計(jì)劃計(jì)劃搜尋/評(píng)估/發(fā)展/建議/指示搜索/評(píng)估/開發(fā)/提議/建議決定決定組織組織實(shí)施推行執(zhí)行