1、市場營銷 模擬軟件實(shí)訓(xùn),易詩蓮,辦公室：綜合樓806 qq: 544529496 E-mail: 544529396,項(xiàng)目一:軟件內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)思路講解,因納特市場營銷模擬平臺軟件操作圖示,戰(zhàn)略分析與營銷實(shí)戰(zhàn),市場調(diào)查,市場細(xì)分,SWOT分析,競爭對手調(diào)查,STP報告,問卷調(diào)查,調(diào)查信息,競爭環(huán)境分析,戰(zhàn)略分析 市場需求,市場開拓策略,定價策略,廣告策略,促銷策略,自由交易,招投標(biāo)中心,渠道合作,產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品研發(fā),服務(wù)策略,戰(zhàn)略分析,營銷實(shí)戰(zhàn),項(xiàng)目二:市場分析及目標(biāo)市場決策,實(shí)訓(xùn)目的： 理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ) 了解熟悉市場分析的思路和方法 掌握基于需求分析基礎(chǔ)

2、上的市場細(xì)分、市場定位的方法,實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備：建立虛擬企業(yè),每個學(xué)生經(jīng)營一家企業(yè) 經(jīng)營產(chǎn)品：手機(jī) 為自己的企業(yè)及產(chǎn)品品牌命名,操作主頁面：,公司狀況：包括公司信息、經(jīng)營情況、收支情況，可供隨時查閱,戰(zhàn)略分析 從市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進(jìn)行有目的，有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力，為營銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。,市場調(diào)查信息,市場調(diào)查報告,競爭對手調(diào)查,4,行業(yè)趨勢,關(guān)注熱點(diǎn),信息延伸,3,3,市場調(diào)查問卷,44.9%,2.3%,9.4%,15.9%,15.4%,12.3%,學(xué)生 自由職業(yè) 教師 農(nóng)民 工人 個體戶,針對職業(yè)調(diào)查結(jié)果,根據(jù)調(diào)查

3、結(jié)果， 做市場調(diào)查報告,分析競爭對手,細(xì)分筆記,STP報 告,細(xì)分SWOT分析,SWOT報告,根據(jù)分析結(jié)果， 做SWOT報告,制作STP報告,根據(jù)調(diào)查結(jié)果， 做市場調(diào)查報告,買方議價能力：強(qiáng),現(xiàn)存競爭者之間的競爭：強(qiáng),賣方議價能力：弱,替代產(chǎn)品威脅：強(qiáng),進(jìn)入市場門檻：中,競爭戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略分析：,市場調(diào)查 市場信息調(diào)查 競爭對手調(diào)查 市場調(diào)查報告 市場細(xì)分 市場細(xì)分筆記 報告 SWOT分析 競爭戰(zhàn)略分析報告,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：,1. 建立虛擬企業(yè)及產(chǎn)品品牌 2市場調(diào)研分析 3目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位決策 4寫出簡要的市場分析報告,交流討論： 學(xué)生的市場分析報告,思考及小結(jié):,做營銷為什么要從市場分析入手?市

4、場分析的目的是什么? 市場分析主要應(yīng)分析哪些內(nèi)容? 你是怎樣進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場定位的?,實(shí)訓(xùn)三：資金分配及產(chǎn)品經(jīng)營,實(shí)訓(xùn)任務(wù)： 1.將初始資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)合理分配 2.進(jìn)行模擬生產(chǎn)，為產(chǎn)品選擇包裝、定價、營銷媒體等 3.為產(chǎn)品檔次升級選擇技術(shù)研發(fā)和技術(shù)購買 4.掌握廠商與零售商、超市、專賣店的合作方法,了解企業(yè)營銷活動的大致過程 了解產(chǎn)品開拓市場的基本方法,目的:,實(shí)驗(yàn)要求：,全部是廠商角色，經(jīng)營產(chǎn)品為電話機(jī) 各企業(yè)初始資本：3000萬元 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)均處于初始狀態(tài)： 產(chǎn)品品質(zhì)等級：低檔（最末級） 品牌知名度，以及產(chǎn)品、價格、宣傳等競爭力指數(shù)均為初始值,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：,1、在前一

5、實(shí)驗(yàn)的決策基礎(chǔ)上，考慮資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配? 2、 “產(chǎn)品研發(fā)”決策:選擇技術(shù)研發(fā)或技術(shù)購買 3、產(chǎn)品包裝決策 4、產(chǎn)品生產(chǎn):系統(tǒng)會顯示當(dāng)前的最大生產(chǎn)量。每年的生產(chǎn)次數(shù)為10次。 4、關(guān)注“公司狀況”在操作過程中數(shù)據(jù)的變化,“產(chǎn)品研發(fā)”決策:,包裝決策:,產(chǎn)品生產(chǎn): 在沒有研發(fā)投入之前默認(rèn)的產(chǎn)品檔次為低檔，系統(tǒng)會顯示當(dāng)前的最大生產(chǎn)量。 每年的生產(chǎn)次數(shù)為10次。,市場排名（暫時）,思考及交流:,對總資本是如何分配的?各環(huán)節(jié)大致的比例?是如何考慮的？ 你是如何安排產(chǎn)品生產(chǎn)的？ 對研發(fā)以提升產(chǎn)品檔次是如何考慮的？ 對自己的贏利和運(yùn)作狀況是否滿意？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？,實(shí)訓(xùn)四:

6、市場及分銷渠道的開拓,超市,商場,競爭投標(biāo):,自由市場交易:,實(shí)訓(xùn)任務(wù): 1.熟悉了解各類銷售終端的特性、要求 2.學(xué)習(xí)信息洽談、談判、投標(biāo)、簽定合同、建立合作關(guān)系等要求及操作 3.學(xué)習(xí)通過與其它廠商合作,增加產(chǎn)品銷售,目的:,體會營銷過程中的討價還價技巧 體會廠商之間的競爭 了解企業(yè)開拓市場方面的相關(guān)工作,不按期發(fā)貨：將在年度結(jié)算時降低信用等級一級。 按期發(fā)貨：本年無拖欠發(fā)貨及其他違約情況提升信用等級一級 對方不能支付貨款：將為對方違約，降低對方信用一級。,注意做好 “配送發(fā)貨”:,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：,1了解各類渠道及用戶的需求，制定初步的開發(fā)規(guī)劃 2關(guān)注招標(biāo)及自由市場的購銷信息，發(fā)布自己的購銷信息

7、 3洽談、簽訂合同(反復(fù)多次) 4配送商品 5嘗試與多家分銷商建立合作關(guān)系 6及時查看、關(guān)注資金及庫存產(chǎn)品的變化 7總結(jié)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,討論交流：,與哪些分銷商建立了合作關(guān)系？有何經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？應(yīng)注意的問題有哪些？ 在與其它廠商的溝通、談判、合作中碰到了哪些問題？怎樣解決？ 投標(biāo)方面有何經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？,實(shí)訓(xùn)五：價格策略的運(yùn)用,實(shí)訓(xùn)任務(wù)： 復(fù)習(xí)和熟悉企業(yè)定價的依據(jù)和方法 嘗試、體驗(yàn)不同價格策略下，企業(yè)營銷的方式 據(jù)價格策略的變化，調(diào)整企業(yè)營銷組合策略,目的:,學(xué)習(xí)體會營銷過程中價格策略的運(yùn)用技巧,學(xué)生可以在這里確定自己產(chǎn)品的價格，不同的區(qū)域會有不同檔次的產(chǎn) 品，所以價格的制定是根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品檔次的情況

8、； 系統(tǒng)會給出不同檔次產(chǎn)品的參考范圍價格，學(xué)生在此輸入價格數(shù)目，點(diǎn)擊提交。,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：,1分析討論企業(yè)產(chǎn)品的定價方法和策略 2為產(chǎn)品進(jìn)行定價 3其它營銷組合策略的調(diào)整、實(shí)施 4及時關(guān)注和了解自己的經(jīng)營狀況,討論交流：,1.企業(yè)價格策略制定的主要依據(jù)? 2、主要的定價策略？ 3.在不同價格策略下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化?,實(shí)訓(xùn)六: 促銷組合策略的運(yùn)用,實(shí)訓(xùn)任務(wù)： 對產(chǎn)品的促銷組合進(jìn)行合理規(guī)劃 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷方案 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營業(yè)推廣方案,目的:,了解和熟悉營銷中各種促銷媒體資源及選擇 學(xué)習(xí)體會企業(yè)促銷策略的設(shè)計(jì)及實(shí)施,廣告策略：,廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 電視媒體投放 紙面媒體投放 戶外媒體投放 直郵媒體購買

9、 網(wǎng)絡(luò)媒體投放,及時掌握自己的投資和投放效果 ！,營業(yè)推廣策略（促銷策略）：,降價策略 促銷策略（營業(yè)推廣） 促銷活動策劃,及時查看！,服務(wù)策略,可針對不同區(qū)域，選擇不同的服務(wù)策略，以增加企業(yè)的競爭力,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:,1.對產(chǎn)品促銷媒體選擇及投入進(jìn)行合理規(guī)劃 2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品在主要媒體的促銷方案 3.設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營業(yè)推廣方案,討論交流:,如何考慮和選擇宣傳媒體? 宣傳策略是如何設(shè)計(jì)的? 采取了哪些營業(yè)推廣的方式?,實(shí)訓(xùn)七:營銷過程中的輔助工作,系統(tǒng)自動統(tǒng)計(jì)出所有支出的費(fèi)用，要隨時掌握和了解自己的支出費(fèi)用,實(shí)訓(xùn)任務(wù):掌握好企業(yè)資金的變化情況 記錄資金和庫存產(chǎn)品在銷售前后的變化 記錄與不同合作對象實(shí)施合作的

10、費(fèi)用支出 進(jìn)行庫存處理，產(chǎn)品營業(yè)推廣時，記錄資金的變化 利用相關(guān)的計(jì)算工具核算庫存、總資本在各項(xiàng)操作前后的變化規(guī)律,目的:,了解企業(yè)營銷活動過程中成本、費(fèi)用等數(shù)據(jù)計(jì)算與分析,實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：,1重新開始模擬生產(chǎn) 2分別與銷售終端、分銷商合作，記錄總資本的變化 3采取一定的宣傳和促銷策略，記錄總資本的變化情況 4進(jìn)行庫存處理，記錄資金及庫存的變化 5將自己的記錄數(shù)據(jù)與系統(tǒng)自動計(jì)算的結(jié)果相對比,交流討論:,與終端、分銷商合作時的費(fèi)用？ 促銷費(fèi)用的核算？ “利潤計(jì)算表”的計(jì)算？ 在控制和降低成本方面有何經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)？,實(shí)訓(xùn)八：產(chǎn)品營銷綜合實(shí)驗(yàn),實(shí)訓(xùn)任務(wù)： 模擬完成連續(xù)四年的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、促銷以及財(cái)務(wù)計(jì)算等

11、實(shí)驗(yàn) 完成綜合實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報告,目的:,了解整個營銷過程的組織和運(yùn)作 全面了解企業(yè)營銷組合策略的制定和實(shí)施 使學(xué)生加深對營銷工作的了解,交流討論:,從“市場排名”,總結(jié)分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)績 從營銷策略、技巧方面進(jìn)行總結(jié) 整個實(shí)訓(xùn)有哪些收獲和體會?,實(shí)訓(xùn)考核,學(xué)生姓名,實(shí)驗(yàn)時間,現(xiàn)金持有量,利潤率,公司名稱,銷售額,教師評分,教師推薦,撰寫“實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告”,“實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告”的撰寫,回答每個實(shí)訓(xùn)“交流討論”區(qū)的問題 然后撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告,因納特市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)綜合報告,一、市場分析 （一）市場環(huán)境分析 市場分析主要應(yīng)分析哪些內(nèi)容? （二）STP分析 你是怎樣進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場定位的? （三）SWOT分析 二、競爭戰(zhàn)略 選擇一種競爭戰(zhàn)略，說明選擇該戰(zhàn)略的原因。 三、資金分配 對總資本是如何分配的?各環(huán)節(jié)大致的比例?是如何考慮的？,四、產(chǎn)品經(jīng)營 你是如何安排產(chǎn)品生產(chǎn)的？ 對研發(fā)以提升產(chǎn)品檔次是如何考慮的？ 對自己的贏利和運(yùn)作狀況是否滿意？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？ 五、分銷渠道 與哪些分銷商建立了合作關(guān)系？有何經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？應(yīng)注意的問題有哪些？ 在與其它廠商的溝通、談判、合作中碰到了哪些問題？怎樣解決？ 投標(biāo)方面有何經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)？ 六、價格策略 .企業(yè)價格策略制定的主要依據(jù)? 主要的定價策略？ 在不同價格策略