1、學(xué) 生 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)系 部：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：專 業(yè)：班 級(jí)：學(xué) 號(hào)：填表日期： 2016 年 4 月 9 日填表說(shuō)明1、 本表應(yīng)在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。2、 字體設(shè)置為宋體小四，行距20磅。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)時(shí)間3.30-4.1實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容1.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。2.熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。3.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。4.掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。5.掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T

2、、D/P、D/A的方式運(yùn)用。6.掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的各種基本方法。7.掌握履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。8.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。實(shí)訓(xùn)報(bào)告 POCIB（Practice for operational competence in international business) 是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助我們?cè)诙唐趦?nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。 在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識(shí)，

3、或者某一部分，但是POCIB平臺(tái)可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。從剛開始接觸POCIB到現(xiàn)在，讓我受益匪淺，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。 從剛開始注冊(cè)公司名稱，我們是抱著一種玩的心態(tài)，但是接下來(lái)接到第一筆單子的時(shí)候，整個(gè)人就全身心投入其中。一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對(duì)于自己在POCIB中取得好成績(jī)也起著重要的作用。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在

4、填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。剛開始填制單據(jù)的時(shí)候，要有很足的耐心，按照操作實(shí)例去模仿，一字一句的看，有時(shí)候真的會(huì)不耐煩，但是還是堅(jiān)持下來(lái)了。久而久之，就是熟能生巧，打開示例的次數(shù)漸漸減少了，錯(cuò)誤率也慢慢降低了。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國(guó)家間進(jìn)行交易所以無(wú)法像國(guó)內(nèi)交易一樣面對(duì)面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過(guò)程中的信函必須得用英語(yǔ)寫，這一要求在無(wú)形中幫助我提高了我的英語(yǔ)水平。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝

5、船方式等等。通過(guò)學(xué)習(xí)我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運(yùn)用。在實(shí)訓(xùn)的一開始，我一直都沒(méi)有注意保險(xiǎn)這一塊，都是保的一切險(xiǎn)，沒(méi)有去保特殊險(xiǎn)。我認(rèn)為這只是模擬的游戲，怎么會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)或者其它的意外因素，但是在某一天，一個(gè)同學(xué)告訴我她的貨物遇險(xiǎn)了，要和保險(xiǎn)公司索賠，但是沒(méi)有保特殊險(xiǎn)，而且只按金額110%投保，

6、最后虧了。這次的遭遇告訴我，做任何事情都考慮到各個(gè)細(xì)節(jié)，不能因?yàn)槭莻€(gè)游戲就不放在心上。通過(guò)本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識(shí)有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒(méi)有上課時(shí)的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有好幾個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒(méi)覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)。對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，POCIB是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過(guò)程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來(lái)保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個(gè)不同的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過(guò)這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國(guó)際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過(guò)程，系統(tǒng)性地掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項(xiàng)技能。實(shí)訓(xùn)報(bào)告 這實(shí)訓(xùn)期間，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到