1、1,第十二章 進(jìn)出口合同的商訂,2,第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容,第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣 合同的法律步驟,第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與 合同生效的要件,3,一、交易磋商,交易磋商( Business Negotiation)： 指買(mǎi)賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程。,4,第一節(jié) 交易磋商,交易磋商的形式： 口頭（面談、電話） 書(shū)面（信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等） 交易磋商的內(nèi)容： 交易條件（即合同條款） 交易磋商的程序： 詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受,5,第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的法律步驟,發(fā)盤(pán),還盤(pán),接受,詢盤(pán),其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)

2、,6,一、詢盤(pán) 含義,準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。,7,詢盤(pán)（Inquiry）,詢盤(pán)： 法律上稱“邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。 表示詢盤(pán)的術(shù)語(yǔ)： 請(qǐng)告(please advise) 請(qǐng)電傳告(please advise by telex) 對(duì)有興趣，請(qǐng)(interested in please ) 請(qǐng)報(bào)價(jià)(please quote) 請(qǐng)發(fā)盤(pán)(please offer),8,二、發(fā)盤(pán)（OFFER）,（一）公約規(guī)定：,向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如

3、果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。 可由賣方提出，也可由買(mǎi)方提出,9,發(fā)盤(pán)（offer）,發(fā)盤(pán) 法律上稱“要約”，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。 發(fā)盤(pán)的關(guān)系人 發(fā)盤(pán)人有效的發(fā)盤(pán)一成立，發(fā)盤(pán)人就有義務(wù)在對(duì)方接受時(shí)按發(fā)盤(pán)中規(guī)定的條件與對(duì)方訂立合同 受盤(pán)人有權(quán)在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)要求對(duì)方按發(fā)盤(pán)中規(guī)定的條件與之簽約；但是發(fā)盤(pán)對(duì)受盤(pán)人沒(méi)有約束。,10,表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ),發(fā)盤(pán)一般采用下列術(shù)語(yǔ)和詞句： 發(fā)盤(pán)（offer） 發(fā)實(shí)盤(pán)（offer firm; firm offer） 遞盤(pán)(bid; biding) 遞實(shí)盤(pán)(bid firm; firm bid

4、) 報(bào)價(jià)（quote）,供應(yīng)（supply） 可供應(yīng)（can supply） 訂購(gòu)(book; booking) 定貨(order; ordering) 可訂(can book; bookable),11,大陸法：不得視為發(fā)盤(pán) 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán) 公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。,不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告,12,（二） 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件,應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,內(nèi)容必須十分確定,必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被接受即受約束的意思（表明訂約意旨）,傳達(dá)到受盤(pán)人,13,按公約第14條規(guī)定：一項(xiàng)

5、訂立合同的建議如果寫(xiě)明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。,盡管如此，為了防止誤約和可能發(fā)生的爭(zhēng)議，在對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，應(yīng)至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。,內(nèi)容十分確定,14,發(fā)盤(pán)的有效期 發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。,規(guī)定有效期的方法有： 1規(guī)定最遲接受的期限,如： a. 發(fā)盤(pán)限15日復(fù)（offer subject reply fifteenth） b .發(fā)盤(pán)限15日到（offer subject reply reaching here fifteenth） c. 發(fā)盤(pán)限我方時(shí)間15日復(fù)（offer s

6、ubject reply fifteenth our time）,其中a存在一個(gè)問(wèn)題，即該截止日（15日）是指受盤(pán)人在他的所在地發(fā)出接受通知的期限，還是接受通知必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人的期限，不夠明確。對(duì)此問(wèn)題在講接受時(shí)闡述,15,2.規(guī)定一段接受的期間 比如發(fā)盤(pán)有效三天（offer valid three days）,這里存在一個(gè)時(shí)間起訖問(wèn)題。據(jù)公約第20條規(guī)定：從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則以信封上郵戳為準(zhǔn)，發(fā)盤(pán)時(shí)以電話、電傳等方式，從到達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。在計(jì)算一段接受期間時(shí)，這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)，但是，如果接受通知在最后一天未能送達(dá)發(fā)盤(pán)人，是因?yàn)?/p>

7、那天在發(fā)盤(pán)人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，那么這段期間應(yīng)順延至下一營(yíng)業(yè)日。,3.對(duì)發(fā)盤(pán)的有效期不作明確規(guī)定或僅作籠統(tǒng)的規(guī)定 如： 發(fā)盤(pán)復(fù)；發(fā)盤(pán)電復(fù)；發(fā)盤(pán)急復(fù),16,（三）發(fā)盤(pán)的有效期,口頭發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間如何？,規(guī)定最遲接受的期限,規(guī)定一段接受的期限,如何規(guī)定,17,案例: 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？,18,分析：中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何

8、保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。,19,（四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間,口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效,書(shū)面：到達(dá)主義,數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間,20,（五）發(fā)盤(pán)的終止 1.在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí) 2.被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán) 3.在被接受前撤回或撤銷,21,（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷,不同點(diǎn)是什么？,公約規(guī)定，未生效之前，可撤回,不得撤銷的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。,1撤回,2撤銷,在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人

9、；,22,案例1.關(guān)于撤回,A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤銷”字樣的實(shí)盤(pán)給B，規(guī)定受盤(pán)人在2月25日前答復(fù)有效。但A又于當(dāng)日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A航空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)，由于考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他有利，于是立即用電報(bào)向A發(fā)出接受通知。試問(wèn)：合同成立否？,23,案例2.關(guān)于撤銷,上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期。經(jīng)研究后，B公司于22日上午11時(shí)整，向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤(pán)表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午1時(shí)整送達(dá)香港A商行。在此期間因木材價(jià)格上漲，香港A商行于22日9時(shí)1

10、5分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電報(bào)如下：“由于木材價(jià)格上漲，我10月20日電發(fā)盤(pán)撤銷”，A商行的電報(bào)于22日11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問(wèn)：合同是否成立？,24,發(fā)盤(pán)的失效,是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。 它含有兩個(gè)方面的意義： 發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束， 受盤(pán)人不再享有接受發(fā)盤(pán)的權(quán)利。,25,（六）發(fā)盤(pán)的失效,有效期已過(guò),發(fā)盤(pán)人依法撤銷,受盤(pán)人拒絕而失效,發(fā)生不可抗力事件,發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力,發(fā)盤(pán)的失效,26,發(fā)盤(pán)的分類,實(shí)盤(pán) 虛盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，而受盤(pán)人對(duì)虛盤(pán)表示接受，需經(jīng)發(fā)盤(pán)人的確認(rèn) 虛盤(pán)的特點(diǎn) 在發(fā)盤(pán)中保留條件 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容模

11、糊，不作肯定表示 缺少主要交易條件,27,發(fā)盤(pán)示例,To: SIDA, Inc., USA Attn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Intl Trade Corp, Subject: Offer for bicycles Date: May 22, 2003 Dear Allison Lee: Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows: 28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per

12、 FCL 20 FT, total US$24,920.00, US$28.00/set, CFR Los Angeles, USA, each set packed by carton measurement of each carton: L WH cm shipping lead time: within 40 days after receipt of irrevocable L/C at sight The above offer is valid until May 30, 2003. Ill submit our sales contract by eMail for you t

13、o review upon your acceptance of this offer. Please feel free to contact me should you have any questions or comments. Thanks + Regards, Wang Tao,28,還盤(pán)counter-offer,又稱反要約、新的發(fā)盤(pán)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。 還盤(pán)的法律意義： 既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。 原發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)已失效，其不受約束。 有效的還盤(pán)是新的發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)人/新的發(fā)盤(pán)人具約束力

14、。,29,三、還盤(pán),有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件,法律后果：原發(fā)盤(pán)失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤(pán),30,四、接受,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受,注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等,（一） 含義,31,（二） 構(gòu)成有效接受的條件,必須由受盤(pán)人作出,必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件,接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求,必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出,32,案例,（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美

15、圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ （2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？,33,實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更,公約將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的變更分為： 實(shí)質(zhì)性變更： 價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、爭(zhēng)端解決方式 非實(shí)質(zhì)性變更： 其他條件,34,實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更,公約的規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，

16、均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件，成為新的發(fā)盤(pán),35,（三） 接受生效的時(shí)間,英美法系：投郵主義,大陸法系：到達(dá)主義,公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示,36,逾期接受,如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。 性質(zhì)：一般情況下視為無(wú)效。,37,逾期接受late acceptance成為有效接受的條件,若是因?yàn)槭鼙P(pán)人的原因使接受超過(guò)了期限，則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤(pán)人發(fā)出的新發(fā)盤(pán)，除非該“接受”被發(fā)盤(pán)人立即表示接受 若接受的通知是在發(fā)盤(pán)的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常情況應(yīng)能及時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，但因?yàn)槠渌?，在到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)超過(guò)接受的期限的，除非發(fā)盤(pán)人及時(shí)

17、通知受盤(pán)人不接受，否則該接受有效,38,（四） 逾期的接受,公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。,39,案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？,40,分析：中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)

18、電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。,41,（五） 接受的撤回或修改,問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？,公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回,42,案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。

19、”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。,（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤,43,分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤(pán)已失效。 我方失誤。具體有二：1、我C公司不 接D公司16日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其17日盤(pán) 2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)” 樣式文句。等于對(duì)方確認(rèn)后合同方可成立，使對(duì)方有了主動(dòng)權(quán)。,BACK,44,第二節(jié) 合同成立的時(shí)間 與合同生效的要件,一、合同成立的時(shí)間 二、合同生效的要件,合同成立與生效是不同的概念,判斷依據(jù)：成立接受是否生效,生效是否具有法律上的效力,45

20、,一、合同成立的時(shí)間,接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí),依照合同寫(xiě)明日期,當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效,公約,實(shí)際業(yè)務(wù)中,我國(guó)合同法,46,二、合同生效的要件,合同必須符合法律規(guī)定的形式,合同內(nèi)容必須合法,合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）,當(dāng)事人必須具有簽約能力,合同要件,BACK,47,第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容,一、合同的形式,書(shū)面形式，最為常見(jiàn)，比較有利,口頭形式,其他形式：如行為表示接受,48,四、書(shū)面合同的簽訂,（一） 書(shū)面合同的意義 合同成立的證據(jù) 合同生效的條件 合同履行的依據(jù),49,（二）書(shū)面合同的形式和內(nèi)容,1.合同書(shū)的形式 合同/確認(rèn)書(shū)（

21、 sales/purchase contract or confirmation） 協(xié)議（agreement） 備忘錄（memorandum of understanding ） 意向書(shū)（letter of intent） 訂單/委托購(gòu)單,50,合同的形式,公約對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的形式，原則上不加以限制，即可以采用口頭方式或書(shū)面方式，但是允許締約國(guó)對(duì)此提出聲明予以保留。 我國(guó)對(duì)公約的保留,51,二、合同的基本內(nèi)容,約首,基本條款,約尾,三個(gè)部分,BACK,52,2.合同的內(nèi)容,約首：包括合同名稱、編號(hào)、合同當(dāng)事人名稱和地址，訂約時(shí)間與地點(diǎn)（有時(shí)放在約尾）等。 本文：合同的主體（中心）部分，雙方

22、當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。（合同條款） 約尾：列明合同的份數(shù)，使用文字及其效力，附件及其效力，雙方當(dāng)事人簽字。,53,約首示例,CONTRACT CONTRACT NO._ Wuhan, Date_ Buyer: SIDA CORPORATION 1255 Corporate Center Dr., Suite 306, Monterey Park, California 91754 USA Seller: Hubei International Trade Corporation 4, Jianghan Beilu, Wuhan, Hubei, 430022, P.R.China This Con

23、tract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:,54,約尾示例,This contract shall become effective from the date of signature by the authorized represe

24、ntatives of both parties. This contract is made out in two originals with the same effect, one original to be held by each party in witness thereof.,55,我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤(pán), “玉米, 一級(jí),CIF神戶每公噸243美元,8月裝運(yùn), 以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效?！?第三天日方復(fù)函：“你方報(bào)價(jià), 我方接受。但需在7月裝運(yùn)?！?問(wèn), 雙方合同是否成立？,案例分析1,56,合同不成立。 根據(jù)一: 日方雖表示接受我方報(bào)價(jià), 但對(duì)我方報(bào)價(jià)內(nèi)容做

25、出了實(shí)質(zhì)性修改, 即把交貨期由8月改為7月, 己構(gòu)成還盤(pán)。 根據(jù)二: 我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià), 因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。,57,我某公司向港商A報(bào)價(jià), 限十天復(fù)到有效。 第三天, 我方收到兩份傳真, 一份是港商A的傳真：“你方報(bào)價(jià), 已轉(zhuǎn)美商B” 。 另一份是美商B的信用證傳真件, 其內(nèi)容與我方報(bào)價(jià)完全相符。 我方退回美商B的信用證, 同時(shí)向美商B發(fā)出新的報(bào)價(jià)。事后, 美商B認(rèn)為與我方的合同已成立, 指控我方違約。 問(wèn), 我與美商B的合同是否成立？,案例分析2,58,回答是肯定的, 我與美商B的合同不成立。根據(jù)是美商B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤(pán)人。 但此案例作進(jìn)一步引伸, 則涉及到一系

26、列國(guó)際貿(mào)易慣例。,假設(shè)一, 若港商接受我方報(bào)價(jià), 然后要求我方直接發(fā)貨給美商B, 可否？ 可以。為照顧中間商利益, 在我方條件便利的情況下, 可以答應(yīng)港方要求。,59,假設(shè)二, 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B, 在它收到貨物后, 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)存在的, 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)一等品裝箱）, 向我方提出索賠, 我方應(yīng)持什么態(tài)度？,拒賠。因?yàn)槊郎藼不是我方的交易對(duì)象, 對(duì)于美商B我方僅是貨物承運(yùn)人。,60,假設(shè)三, 美商B找港商索賠, 港商找我方索賠, 我方是否應(yīng)賠償？,拒賠。理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書(shū)方可。 理由二, 緩引“美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案” 的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為, 即喪失索賠權(quán)。 港商在不經(jīng)檢驗(yàn), 即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商, 已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。,61,假設(shè)四, 港商派員（商務(wù)代表和香港方的商