1、銷(xiāo)售卡式業(yè)務(wù)的理由,1、快速積累客戶(hù)的一把利器；2、打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的一把鑰匙；3、維系良好關(guān)系的一條紐帶；4、有效拜訪(fǎng)的一種工具；5、獲得開(kāi)發(fā)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的第一手資料；6、開(kāi)發(fā)團(tuán)體保險(xiǎn)的敲門(mén)磚；7、是日常生活開(kāi)支的消費(fèi)來(lái)源；8、可以和任何主險(xiǎn)相互組合；,如何向客戶(hù)推薦意外險(xiǎn),1、請(qǐng)問(wèn)你們家意外險(xiǎn)什么時(shí)候到期？或者說(shuō)我怎么沒(méi)有收到你家的意外險(xiǎn)保費(fèi)？2、你買(mǎi)了我公司這么多的保險(xiǎn)，那你有我公司的福利卡嗎？3、你的保障其實(shí)還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，如果配上意外保障你的健康保障方面就無(wú)后顧之憂(yōu)了4、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保障，要知道員工在上班時(shí)間或在上下班路上萬(wàn)一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)任你

2、應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，而且花費(fèi)極少，也就是一年請(qǐng)他們吃?xún)深D飯的錢(qián),觀(guān)念導(dǎo)入,現(xiàn)在城市發(fā)展速度越來(lái)越快，生活節(jié)奏也越來(lái)越快，許多意外風(fēng)險(xiǎn)也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無(wú)論大人、老人，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不但給家庭帶來(lái)巨大的精神痛苦，更會(huì)造成昂貴的經(jīng)濟(jì)損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家人添加一份安心。您認(rèn)為呢？10年前路上跑得最多的是自行車(chē)，現(xiàn)在最多的是私家車(chē)，交通風(fēng)險(xiǎn)大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行走，但我們無(wú)法保證那些車(chē)不會(huì)突然轉(zhuǎn)彎。,意外卡銷(xiāo)售話(huà)術(shù),1、一卡在手、愛(ài)心永久，給自己一份保障，給愛(ài)人一份安心，給孩子一份關(guān)愛(ài)，給全家一份吉祥，一天

3、一份報(bào)紙錢(qián)，抵御風(fēng)險(xiǎn)保障全。,卡銷(xiāo)售話(huà)術(shù),2、一年只需*元就可獲得最高*意外保障，其中意外門(mén)診和住院*元，傷殘補(bǔ)助*元,身價(jià)保障*元,另外住院還有*元一天的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼，如果一年平安無(wú)事公司還給予優(yōu)待.3、一年*元,一個(gè)月也就*元,一天也只有*毛角,全家就會(huì)擁有*元的意外門(mén)診，*元的意外住院,*的意外傷害保障花小錢(qián)買(mǎi)個(gè)平安，全家幸福有保障。,意外險(xiǎn)異議處理話(huà)術(shù),1、意外輪不到我，我不需要參考話(huà)術(shù)一：其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)事故每時(shí)每刻都在發(fā)生，四川省汶川縣的大地震、青海玉樹(shù)地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都是我們是無(wú)法預(yù)料的，現(xiàn)在一天只要花4毛錢(qián),就擁有85000的意外保

4、障參考話(huà)術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門(mén)，家中都準(zhǔn)備了晴雨傘，其實(shí)保險(xiǎn)就是人生的防盜門(mén)，就是風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘，而且一天只需花毛錢(qián)，就能立即擁有,卡銷(xiāo)售話(huà)術(shù),小到扭傷腰中到被蛇咬大到不得了全部有報(bào)銷(xiāo)一天省下一根煙幸福日子賽神仙一天省下一杯酒，意外保障天天有；平時(shí)兄弟姊妹多，酒肉朋友講感情；出了意外難時(shí)用錢(qián)傷腦筋，還是意外保障最貼心。,意外險(xiǎn)異議處理話(huà)術(shù),2、買(mǎi)了沒(méi)用，以前的錢(qián)都白交了白交你應(yīng)該高興才對(duì)。難道說(shuō)買(mǎi)這卡的人都知道自己會(huì)有意外發(fā)生？意外是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的所以誰(shuí)也不愿意讓這個(gè)有用。再說(shuō)一天4毛錢(qián)，我們平日里到寺廟里燒香拜佛也不止這個(gè)錢(qián)，何況這個(gè)還有8、9萬(wàn)的全家保障了。3、保險(xiǎn)公司交錢(qián)容易理賠難保險(xiǎn)是一份受法律保護(hù)的正式合同，合同的雙方都是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時(shí)一