1、a,1,椰樹椰子汁營銷策劃,a,2,背景介紹,中國最大的天然植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè) 椰樹集團是海南省從事椰子等熱帶水果深加工的專業(yè)公司，中國飲料工業(yè)十強企業(yè)之一，中國最大的天然植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè)。 但從飲料市場來看，椰子汁在國內(nèi)飲料市場的比重較低，市場替代品多，競爭非常激烈，椰樹集團在這方面的優(yōu)勢并不明顯，市場銷售量變動幅度較大，隨著消費市場消費習慣的進一步轉(zhuǎn)移，如不能適應(yīng)市場新形勢的變化，椰子汁的銷量前景不容樂觀。,a,3,我們的目標 將產(chǎn)品更多的賣出去,a,4,問題分析行業(yè)環(huán)境,2010年1-11月，我國飲料制造業(yè)銷售收入總額達到8246.594億元，同比增長24.46%。飲料制造業(yè)利潤總

2、額達到753.391億元，同比增長21.67%。飲料行業(yè)的快速發(fā)展有目共睹，未來五年，我國飲料總產(chǎn)量將保持12%-15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。 行業(yè)發(fā)展前景是樂觀的可以賣出去,a,5,問題分析消費者,1、賣給誰？ 在飲料消費市場上，主要是年輕人喜歡買飲料。所以，我們針對的消費人群是年輕人 2、年輕人喜歡怎樣的飲料？ 年輕人選擇飲料的原因美味、時尚、活力、潮流,a,6,問題分析競爭者,目前市場上市場上的飲料類型有補營養(yǎng)、補餐、增強體能和智能、休閑等。 飲料市場有三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和

3、口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。市場競爭激烈。,a,7,我們的品牌定位,目前最受歡迎的是休閑類飲料，也是目前市場上競爭最激烈的部分。如果我們現(xiàn)在想在休閑類飲料上有強大的競爭力是不可能的，而我們的在健康、綠色的概念上做得很好，最有競爭優(yōu)勢。深入人心.所以，我們的品牌定位是健康、時尚、美味。,a,8,策略建議概念突破,椰樹是一個老品牌，新的顧客群對他不夠了解，也不愿意嘗試。所以，我們需要一個突破。因此，我們提出一個新概念： 新椰樹椰汁,a,9,策略建議產(chǎn)品包裝,顏色色彩在包裝設(shè)計中作為一種設(shè)計語言,在某種意義上可以說是包裝的“包裝”。在競爭激烈的商品市場上,要使某一商品具有明顯區(qū)別于其它商品的視覺特征, 達到更富有誘惑消費者的魅力,刺激和引導消費的目的。建議使用鮮艷、奪目的顏色，吸引眼球。而且設(shè)計要具有時尚感。 包裝形狀除了正常的盒裝和罐裝，可以設(shè)計一些特別的形狀，如狀似椰子的球狀。,a,10,策略建議廣告宣傳,廣告要改變其本土化、鄉(xiāng)土化嚴重狀況。 建議 使用年輕人喜歡的知名明星做代言。廣告要切合其產(chǎn)品形象，做到時尚健康。 可以切合海邊浪漫的特點，將廣告