1、1,PPT學習交流,蘇 州 未 曾 想 過 的,朗詩南門綠郡整合推廣思考 和而不同（深圳）20100113,2,PPT學習交流,A：定位主題策略,3,PPT學習交流,4,PPT學習交流,蘋果砸在誰的腦袋才是正確的？,5,PPT學習交流,他，牛頓。蘋果落地一不小心誕生了萬有引力，從此改變了全世界人們的思考方式。,6,PPT學習交流,有些定律的誕生，改變了世界,7,PPT學習交流,蘋果砸到牛頓的腦袋是正確的。,8,PPT學習交流,全球氣候正在遭受威脅，地球不堪重負。如何解決我們的生存環(huán)境？除了人類環(huán)保意識和行動的加強外，更要思考新能源的運用。,9,PPT學習交流,有些科技的誕生，將拯救一個地球,1

2、0,PPT學習交流,蘋果砸到牛頓的腦袋是正確的。,11,PPT學習交流,蘇州建筑的舊時模樣,城市發(fā)展的力量是要依賴歷史和文化的傳承與創(chuàng)造的。 蘇州2500多年來憑什么在世界的舞臺上，越老越新？,12,PPT學習交流,“后來才意識到蘇州的經(jīng)驗讓我學到什么使我意識到人與自然 共存創(chuàng)新是人類的巧手和自然的共同結(jié)晶，這是我從蘇州園林 和建筑中學到的。 貝聿銘,13,PPT學習交流,中而新。從傳統(tǒng)中來，到正統(tǒng)中去。,14,PPT學習交流,有些文化的創(chuàng)新，豐富一個城市,15,PPT學習交流,蘋果砸到牛頓的腦袋是正確的。,16,PPT學習交流,人類居住模式的進化，是反映了經(jīng)濟的發(fā)展與技術的進步； 從茅草屋到

3、科技住宅，都是遵循自然和應用自然的成果。,17,PPT學習交流,居住的最理想環(huán)境,18,PPT學習交流,有些建筑的誕生，改變?nèi)祟惖木幼》绞?19,PPT學習交流,牛頓啟發(fā)世界向前； 新能源拯救了地球； 貝聿銘創(chuàng)新了蘇州； 科技住宅革新居??！,20,PPT學習交流,南門綠郡 創(chuàng)新蘇州文明,21,PPT學習交流,蘇州是一座古城。 蘇州是一座有著兩千五百余年歷史記載的古城。 蘇州是一座兩千五百余年沒有挪過窩的古城。,22,PPT學習交流,“一座東方的水城讓世界讀了2500年，一個現(xiàn)代工業(yè)園卻用12年時間磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍。它用古典園林的精巧，創(chuàng)意出現(xiàn)代經(jīng)濟的宏圖，它用雙面繡的絕活，實現(xiàn)了東方與西方

4、的完美對接”,堅守與開放兼容，傳統(tǒng)與現(xiàn)代互動。,23,PPT學習交流,如果用雙面繡來形容蘇州，明顯15年的現(xiàn)代面風頭蓋過2500年的傳統(tǒng)面，曾經(jīng)的文化精髓也淪為了圍墻之內(nèi)的商業(yè)工具，面對傳統(tǒng)與現(xiàn)代蘇州人將如何平衡，面對古樸的庭園與現(xiàn)代的洋房社區(qū)，面對快節(jié)奏與慢節(jié)奏，什么樣的房子、什么樣的生活才真正適合現(xiàn)代蘇州人？,蘇州啟示：,24,PPT學習交流,一水的傳統(tǒng)中式抑或現(xiàn)代異域風情。一個充滿活力的城市，卻還缺乏智慧的和創(chuàng)造力的建筑，以科技住宅首次進入主城區(qū)的朗詩，如何應對？,是因循守舊還是破舊立新？,面對朗詩已有一個成功同類項目，守舊往往意味著因循過往成功的軌跡，立新則代表著更多付出和不可預期未知

5、。,是故步自封還是自我超越？,作為一個已扎根蘇州三年的中國科技地產(chǎn)第一品牌企業(yè)，過往成功的案例似乎應當是一個新項目最有力的旁證，有可預期的產(chǎn)品，可借鑒的營銷，甚至可COPY的推廣；而自我超越則意味著更大勇氣和更多努力，當然也有更多驚喜。,答案顯而易見。朗詩為超越而來！,25,PPT學習交流,26,PPT學習交流,8年朗詩，就象一棵樹。 根植于長三角， 全國成長。 8年近10個項目， 枝繁葉茂，節(jié)節(jié)生長， 現(xiàn)在，已經(jīng)蔚然茂盛。 在人類居住使命上，矢志不移 專筑科技住宅， 專注綠色人居， 在8年時間里，不斷創(chuàng)新、升級、篩選 ,27,PPT學習交流,朗詩，為蘇州創(chuàng)新,28,PPT學習交流,南門綠郡是

6、“天生豪宅”。我們不回避用“豪宅” 這樣的印象一上來就給他畫個臉譜，因為沒人會 懷疑他的天生資質(zhì)。我們沒必要象其他普通住宅 一樣，想破腦袋去做客戶描摹，然后硬要給他或 她一個所謂身份對位。就象平庸的中醫(yī)背方子， 厲害的中醫(yī)會根據(jù)脈象開方子。我們要強調(diào)的是 南門綠郡的例外。他只要把自身有的東西列出， 就足夠震撼蘇州了。南門綠郡會明白自己的優(yōu)勢 在哪里；“科技”告訴你：我與你不一樣，如果 再透露一點我的“背景”，那我就再告訴你： “你沒資格跟我比”。,29,PPT學習交流,關于南門綠郡的個表情、 12個詞匯以及 3個建筑符號。,30,PPT學習交流,蘇州表情：現(xiàn)代和傳統(tǒng)的界限在這里模糊，一邊是城市

7、的現(xiàn)代與繁華，一邊是城市的靜謚與唯美，熟悉的氣息隱藏在濃烈現(xiàn)代影象深處。,很蘇州，很現(xiàn)代，很唯美,31,PPT學習交流,繁華表情：城市最繁華與矜貴的地段，國際是這個城市最直接形容，擁有高品質(zhì)的生活元素，中國的蘇州與世界的蘇州在這里完美融合。,國際、品味、前沿,蘇綸場綜合體,32,PPT學習交流,濃蔭、靜巷、名校,人文表情：西塘河千年流淌，生生不息。滄浪亭、盤古景區(qū)留下不少佳話。蘇州實驗小學，打動多少父母的心？生態(tài)是這里的最好注腳，人文是這里的最好歸納。,33,PPT學習交流,科技、品質(zhì)、稀罕,建筑表情：蘇州從來都不缺乏經(jīng)典的建筑，蘇州缺的是最能代表現(xiàn)代居住的科技住宅。幸好有朗詩；很有辛，有南門

8、綠郡。,34,PPT學習交流,建筑的“科技符號”,朗詩科技住宅的成熟之作。整合全球十大建筑科技系統(tǒng)， 引領中國科技住宅技術水平，超前二十年人居新理念。,35,PPT學習交流,建筑的“園林符號”,從蘇州園林來，還原蘇州生活精要。在綠色居住追求上， 園林更從美學角度和參與角度考慮，園林回到體驗中來。,36,PPT學習交流,建筑的“空間符號”,非泊來西式也非復制傳統(tǒng)，五星級酒店入戶大堂、景觀泳池雙陽臺等，建筑現(xiàn)代簡潔，形式少了，內(nèi)涵深了，居者沉穩(wěn)內(nèi)斂，心境豁達，一如“崇文、融合、創(chuàng)新、致遠”的蘇州當代城市精神。,37,PPT學習交流,【南門綠郡的產(chǎn)品驅(qū)動力】,對蘇州人文空間的智慧重構,38,PPT學

9、習交流,以蘇州方式重構蘇州形式,蘇式 學問,39,PPT學習交流,科技住宅 蘇式學問,項目核心定位,40,PPT學習交流,城中心：南門中心國際級商圈，地利人和 得名校：蘇州實驗學校旁，難得名校學位 觀風景：西塘河、盤門景區(qū)，風生水起 臻科技：全球十大成熟科技，極致舒適 造園林：蘇州園林造脈，水主題入戶大堂 心管家：專業(yè)科技住宅物管，終身保障方案,蘇式 學問,科技 住宅,“科技”就是我們 不與主流住宅類同的殺手锏,“蘇式學問”就是我們 要與主流豪宅區(qū)分身份的名片,科技住宅，舒適學問、蘇州學問,6大學問，求證唯一,41,PPT學習交流,南門綠郡 有蘇州全部過去的， 有蘇州現(xiàn)在沒有的， 還有蘇州未來

10、要有的。,42,PPT學習交流,朗詩南門綠郡,項目推廣主題語,43,PPT學習交流,南門綠郡， 就是在蘇州的時代、地域和出現(xiàn)的必然中， 創(chuàng)新。,44,PPT學習交流,南門綠郡居住文化價值（精神、人文賦予） 與建筑體驗價值（綠色、舒適、健康）外， 還要有所補充的價值：,1、專業(yè)科技住宅物業(yè)管理體系。 2、住宅終身售后保障服務體系。 3、先住后買，購房試住安全體系。,45,PPT學習交流,朗詩有國際街區(qū)在蘇州作旁證，蘇州對 科技住宅并不陌生，也許你說出“我是 科技住宅”消費者就可以答出“恒溫、 恒濕、恒氧、低噪、適光”。他們更是 了解朗詩的科技住宅是不要空調(diào)的房子； 基于此，南門綠郡一上來要表明我

11、是科 技住宅，我是更高端、稀缺的科技住宅， 不要立刻落上“不要空調(diào)、溫暖、涼爽 的生活狀態(tài)中去”，這樣只能拉低自己 的身份。當然，這些內(nèi)容要說，要在線 下說，要在物料里說，要在產(chǎn)品階段說。,46,PPT學習交流,“同心圓疊加值”解釋圖,產(chǎn)品,地段,文化體驗 推廣調(diào)性項目性格,品牌 開發(fā)理念文化,品牌化營銷,競爭力戰(zhàn)術+階層語境,產(chǎn)品特征 （科技空間景觀）,“疊加值策略”構成=項目核心價值定位策略 (品牌營銷+競爭力戰(zhàn)術+階層語境+產(chǎn)品特征),購房者消費心態(tài)感知過程,廣告發(fā)力重點,廣告立足點,地段價值 （配套+交通）,廣告訴求點,總結(jié) 分析,47,PPT學習交流,B：平面表現(xiàn)策略,48,PPT學

12、習交流,項目 具象符號,蘋果,+,+,蘋果樹,科技,綠色,成果,權威,大樹底下好乘涼,人文,色調(diào)：黑 + 藍,居住科技,奢侈品,49,PPT學習交流,VI及視覺應用延展,50,PPT學習交流,51,PPT學習交流,52,PPT學習交流,53,PPT學習交流,54,PPT學習交流,55,PPT學習交流,56,PPT學習交流,57,PPT學習交流,58,PPT學習交流,59,PPT學習交流,60,PPT學習交流,61,PPT學習交流,62,PPT學習交流,63,PPT學習交流,64,PPT學習交流,現(xiàn)場導示體系,65,PPT學習交流,66,PPT學習交流,67,PPT學習交流,68,PPT學習交流

13、,69,PPT學習交流,現(xiàn)場圍墻體系,70,PPT學習交流,項目圍墻較隱蔽，昭示性不是很強，所以可以做的很創(chuàng)意， 以吸引到現(xiàn)場的客戶留足觀看。 項目圍墻緊挨著學校教學樓，因此從學校線索創(chuàng)意， 以“十萬個為什么”為創(chuàng)意點，結(jié)合項目的科技住宅特點， 引出項目的利益點，形式創(chuàng)新，簡單的異形處理，容易執(zhí)行， 表現(xiàn)出項目的獨特形象。,71,PPT學習交流,72,PPT學習交流,73,PPT學習交流,74,PPT學習交流,75,PPT學習交流,76,PPT學習交流,77,PPT學習交流,78,PPT學習交流,C：階段推廣策略,79,PPT學習交流,開盤前,開盤后 7月封盤,1月下6月,泰華商城 展覽廳開放

14、,2月,6月,7月,5月,試住啟動,開盤,項目推進時間節(jié)點,體驗間 開放,80,PPT學習交流,第一階段、項目啟動開盤前,81,PPT學習交流,戶外,82,PPT學習交流,83,PPT學習交流,84,PPT學習交流,系列報紙,85,PPT學習交流,86,PPT學習交流,87,PPT學習交流,88,PPT學習交流,主題樓書,89,PPT學習交流,90,PPT學習交流,91,PPT學習交流,92,PPT學習交流,93,PPT學習交流,94,PPT學習交流,95,PPT學習交流,泰華商城展場,展場地點、形式建議： 1、開始可以在商場大堂為期一周的項目“科技藝術、綠色文化”為主題的展出； 2、在后續(xù)的

15、銷售為主的展覽，可以移到鋪面形式的展廳。 展場包裝建議： 1、不要過分有濃重的色調(diào)，在一些奢侈品品牌包裝中要協(xié)調(diào)比肩，但又要跳 出來，藝術形式就顯的很重要。 2、展場格局要簡潔，功能分區(qū)合理、美觀。,96,PPT學習交流,97,PPT學習交流,軟文,98,PPT學習交流,科技住宅遇見千年繁華。 朗詩南門綠郡，為蘇州營造全新生活觀。,99,PPT學習交流,2500年來，蘇州一直都很國際。 朗詩南門綠郡，科技為蘇州創(chuàng)新。,100,PPT學習交流,蘇州有新意。 朗詩南門綠郡，為蘇州營造全新生活觀。,101,PPT學習交流,電臺廣播,102,PPT學習交流,深入探尋蘇式生活觀。 朗詩南門綠郡，蘇，而新

16、。 南門中心商圈，蘇州實驗小學區(qū)， 十大成熟精端科技系統(tǒng)， 打造 “恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光” 五大舒適標準。 朗詩南門綠郡 VIP認購登記！888 8888,103,PPT學習交流,短信,104,PPT學習交流,深入探尋蘇式生活觀。 朗詩南門綠郡，蘇，而新。 南門中心商圈，蘇州實驗小學區(qū)， 十大成熟精端科技系統(tǒng)， 打造 “恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光” 五大舒適標準。 朗詩南門綠郡 VIP認購登記！888 8888,105,PPT學習交流,蘋果成長基金,朗詩南門綠郡,蘇州實驗小學,成立時間：2010年6月 基金屬性：長久性基金，藝術、特長基金。 操作辦法：朗詩拿出50萬作為原始基金，冠名

17、該組織。 為蘇州試驗小學每年在市、省及國際國際藝術、科學 等特長比賽中獲獎的學生，給予獎勵。,106,PPT學習交流,第二階段、項目熱銷開盤后,107,PPT學習交流,戶外,108,PPT學習交流,109,PPT學習交流,戶外（開盤）,110,PPT學習交流,111,PPT學習交流,系列報紙一,112,PPT學習交流,113,PPT學習交流,114,PPT學習交流,115,PPT學習交流,系列報紙二,116,PPT學習交流,117,PPT學習交流,118,PPT學習交流,119,PPT學習交流,軟文,120,PPT學習交流,從蘇式到舒適。 十大成熟科技系統(tǒng)，回到舒適中來。,121,PPT學習交

18、流,不科技，不蘇式。 十大成熟科技系統(tǒng)，營造蘇州人居舒適標準。,122,PPT學習交流,讓我們談談孩子。 名校資源，科技住宅，成就未來高起點。,123,PPT學習交流,電臺廣播,124,PPT學習交流,科技住宅，蘇式學問。 矜貴中心、頂級商圈，蘇州試驗小學； 越蘇州，越舒適， 朗詩南門綠郡，開盤熱銷， 收藏級TOWNHOUSE現(xiàn)正全城認購， 席位稀少，敬請咨詢8888 8888,125,PPT學習交流,科技住宅，蘇式學問。 朗詩南門綠郡，激爽夏季試住計劃啟動， 限量體驗火熱招募中， 報名熱線8888 8888,126,PPT學習交流,短信,127,PPT學習交流,科技住宅，蘇式學問。 矜貴中心、頂級商圈，蘇州試驗小學； 越蘇