1、合同的標(biāo)的,合同的標(biāo)的 第一篇,李好 廣西大學(xué)商學(xué)院,什么叫標(biāo)的（Subject Matter）？,合同雙方當(dāng)事人權(quán)利、 義務(wù)共同所指的對象,國際貿(mào)易實務(wù)中，標(biāo)的通常就是指買賣對象，因而常見的形式只有貨物，所以也稱之為“標(biāo)的物”。也叫做商品的品名?！癉escriptions of Goods” 例： Name of Commodity: Plan Item No. A380,“ Airbus” Brand.（訂立品名條款的基本格式）,商品的名稱和質(zhì)量,第一章,廣西大學(xué)商學(xué)院,第一篇 合同的標(biāo)的,第一章 商品的名稱和質(zhì)量 第二章 商品的數(shù)量 第三章 商品的包裝,第一節(jié) 商品的名稱,一、商品的名稱

2、（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。,命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外觀造型命名 五、以其褒義詞命名 六、以人物名字命名 七、以制作工藝命名,標(biāo)的物條款的規(guī)定方法 “商品名稱+型號（貨號）或規(guī)格”。 Name of Commodity: Sports Shoes Art. No.3A41,“Nike” Brand,第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求,一、商品質(zhì)量的含義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 商品的外觀形態(tài)

3、：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。 商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。,二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 關(guān)系到商品的使用效能 影響著商品售價的高低 銷售數(shù)量和市場份額的增減 關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象 影響消費者的利益 關(guān)系到法律地位,商品品質(zhì)的表示方法,第三節(jié) 重點,商品品質(zhì)不符糾紛案,案例分析，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,我國A出口公司與德國B公司簽名出口合同，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15、雜志不超過3，交貨品質(zhì)以中國商品檢驗局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前A曾向B寄送樣品，合同簽訂后又告訴B，確

4、認(rèn)成交貨物與樣品相似。 貨物到達德國后，B提出：雖有商檢局出具的品質(zhì)合格證書，但貨物的品質(zhì)比樣品差。要求A降價。A以合同中并沒有規(guī)定憑樣交貨，而僅僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為理由，不同意降價。 于是B請了當(dāng)?shù)啬硻z驗機構(gòu)檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品低7的檢驗證明。 A進一步陳述說，這筆交易在交貨時商品是經(jīng)過挑選的，因該商品是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于比樣品低7。但是由于沒有留存樣品，對自己的陳述無法加以說明，我國仲裁機構(gòu)也難以處理。最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價了案。 討論：1、這筆交易究竟是憑樣交貨還是憑規(guī)格交貨還是其它？ 2、B方的要求是否合理？,第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法,一、

5、用實物樣品表示商品質(zhì)量的方法 1 定義：P21 2 分類： （1）憑賣方樣品買賣 （2）憑買方樣品買賣 3 基本概念： （1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品） （2）復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣） （3）對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。 （4）封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其

6、余供當(dāng)事人使用。,(5)確認(rèn)樣：雙方對于樣品品質(zhì)的認(rèn)可已經(jīng)達成一致，并正式?jīng)Q定把它們作為日后交貨的品質(zhì)依據(jù)。 (6)色樣：將商品各種顏色歸類編號的小冊子，也叫“色卡”。 (7)款式樣：雙方采取直接向?qū)Ψ郊乃凸蠢盏牟輬D或者實樣，讓對方參照著打樣和生產(chǎn)大貨。,二、 用文字說明表示商品的質(zhì)量,（一）憑規(guī)格買賣 （二）憑等級買賣 （三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q),（四）憑牌名或商標(biāo)買賣 （五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)

7、志買賣 （六）憑說明書和圖樣買賣 補充說明： 1 在實踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 3 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（reference sample)”和“樣品”。 4 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進行。,第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量條款,一、基本內(nèi)容 說明： 1 國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的

8、主要條款。 2 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。 注意： 1 正確選擇表示品質(zhì)的方法。 2 合理確定品質(zhì)的條件。 3 注意品質(zhì)條款的靈活性。,品質(zhì)條款訂立不明確致?lián)p案,Case Study,我國A公司向黎巴嫩出口了300箱巧克力，合同未規(guī)定“濕度（humidity）”指標(biāo)。到達貝魯特后，進口商反映經(jīng)其衛(wèi)生局檢驗證明，巧克力濕度為2.7，超過當(dāng)局規(guī)定的1.6，不能在市場上銷售。 由于巧克力是特殊商品，合同上沒有訂上濕度指標(biāo)，A陷入被動局面。后考慮到該商品市場前景和與客戶的友好關(guān)系，A做出退貨決定，造成了重大損失。 討論：黎巴嫩公司的做法合理嗎？,評析： 國際貿(mào)易

9、中一些國家常把品質(zhì)條件作為合同的要件。其實只要商品符合“通常使用目的”，則是符合了品質(zhì)條件的暗示情形。 啟示： 針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量 適應(yīng)進口國有關(guān)法令和要求,二、質(zhì)量機動幅度條款與質(zhì)量公差 （一）質(zhì)量的機動幅度條款 1 定義： 是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。 2 具體方法： P29 （1）規(guī)定范圍 （2）規(guī)定極限 （3）規(guī)定上下差異 （二）質(zhì)量公差 定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。,第二章 商品的數(shù)量,說明： 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。,第一節(jié) 數(shù)量的計算,國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計算方法： （1）按

10、重量計算 （2）按容積計算 （3）按個數(shù)計算 （4）按長度計算 （5）按面積計算 （6）按體積計算,一、重量的計算方法 （一）按毛重（gross weight)計算 毛重= 凈重+皮重（包裝的重量） 實例：以毛作凈（gross for net) (二）按凈重(net weight) 計算 凈重=毛重 皮重 在國際貿(mào)易中去除皮重的方法： 1 按實際皮重 2 按平均皮重 3 按習(xí)慣皮重 4 按約定皮重,（三）其他計算重量的方法 1 按公量計重 (conditioned weight) 公量 = 凈重 商品實際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分 適用商品：羊毛、生絲等 2 按理論重量計重（theoretical wei

11、ght) 根據(jù)件數(shù)計算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量 適用商品：馬口鐵、鋼板等 3 法定重量（legal weight)和凈凈重(net net weight) 法定重量= 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重= 純商品的重量 包含雜物的重量 說明：在國際貿(mào)易實務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量時，應(yīng)按凈重計量和計價。,計算題,A公司和B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同中規(guī)定以公量來計算商品重量。商品的公定回潮率是10，貨物到達目的港后抽樣檢測所得的實際回潮率是8。該批商品的公量是多少？,公量的常用計算公式,公量Conditioned Weight =商品干凈重X（1公

12、定回潮率）/(1+實際回潮率）,二、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）國際單位制 我國采用的度量衡制度： 國際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）,三、計量單位 （一）重量單位 （二）容積單位 （三）個數(shù)單位 （四）長度單位 （五）面積單位 （六）體積單位,計量單位,Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Ba

13、le Length: Meter, Foot, Yard Area: Square Volume: Cubic Capacity: Litre, Gallon, Bushel,掌握常見計量單位間的換算,例如， 1gr.=12 dz.=144 pc. 1 rm.=500 pc. .,第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款,一、基本內(nèi)容 英國法律規(guī)定：（注意與英聯(lián)邦國家交易時的法律適用） 賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。 公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部

14、分貨物的全部或一部分； （2）如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。,二、數(shù)量的機動幅度條款 1 買賣合同中的數(shù)量機動幅度條款： 溢短裝條款(more or less clause) 2 溢短裝條款的定義 3 溢短裝條款的實際運用： （1）由賣方?jīng)Q定(at sellers option)：大多數(shù)情況下 （2）由買方?jīng)Q定(at buyers option):買方派船裝運時 （3）由承運人決定(at ships option)：租船運輸時 4 約數(shù)（about)條款 跟單信用證統(tǒng)一慣

15、例規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價時，可解釋為允許有10%的增減。 5 溢短裝下的貨款總額=合同單價X實際交貨數(shù)量 （在數(shù)量機動范圍內(nèi)）,合同中的數(shù)量條款示例,Quantity: 10 000 M/T,more or less 5%,at buyersoption;Such excess or deficiency to be settled of contracted price. Quantity: 10 000 cases,思考與討論：,買賣合同中的數(shù)量條款規(guī)定“100 M/T 5% more or less a sellers option”，則根據(jù)公約規(guī)定，賣方最

16、多和最少可交所少公噸貨物？多交部分如何作價？若雙方未約定多交部分如何作價，當(dāng)市場價格上漲時，賣方應(yīng)該交多少最為有利。,溢短裝條款More or Less Clause,有關(guān)規(guī)定（根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例） 1、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。 2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，數(shù)量貨物準(zhǔn)許有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)，此項增減幅度則不適用。,單選題題目:國外開來信用證規(guī)定：交貨數(shù)量為10 000公噸散裝貨，未表明可否溢短裝，根據(jù)

17、UCP600規(guī)定，賣方發(fā)貨的( )。 A、數(shù)量和總金額均可增減10% B、數(shù)量和總金額均可增減5% C、數(shù)量可增減5%，總金額不得超過 D、數(shù)量可增減5%，總金額可增減10%,單選題題目:某公司出口電扇1000臺，紙箱裝，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。裝船時有40臺包裝破裂，風(fēng)罩變形，根據(jù)UCP600規(guī)定，發(fā)貨人( )。A、可以裝運960臺 B、可以裝運950臺 C、只可以裝1000臺 D、可以裝運950-1050臺,進口合同超額給付糾紛案,Case Study,某年9月14日，我國某進出口公司（買方）與東洋環(huán)宇株式會社（賣方）簽訂了進口合同一份。合同商品為SKYPET牌聚酯薄片；數(shù)量500

18、噸；總金額265,000美元；裝運港為韓國港口；允許數(shù)量和金額伸縮度為3%等。 貨物于今年10月9日運抵上海港，買方給付了全部貨款，并委托五礦公司代為貨物進口報關(guān)。10月23日五礦公司申請報關(guān)。因報關(guān)單據(jù)的凈余、收貨單位與進口許可證上的經(jīng)營、收貨單位名稱不一致，報關(guān)未通過。五礦公司于11月10日向?qū)毶胶ｊP(guān)申請貨物報關(guān)單更改申請表并繳納關(guān)稅。 11月12日，海關(guān)在抽查貨物中發(fā)現(xiàn)多出一包貨物。經(jīng)五礦公司申請，海關(guān)同意放貨，五礦公司取得提貨單。此后，買方以賣方多放一包貨物的錯誤造成損失為由，訴諸長寧區(qū)法院要求東洋環(huán)宇株式會社賠償，包括增減的滯港費、開箱費和商檢費，支付客戶的違約賠償金，行情下跌損失共

19、計人民幣80萬元. 本案解決爭議應(yīng)該適用什么法律？ 賣方在集裝箱內(nèi)多放了一包貨物是否構(gòu)成了違約？ 賣方對買方的損失是否應(yīng)當(dāng)進行賠償？,雙方在簽訂合同時應(yīng)該確定處理合同爭議所適用的法律。尤其是與非公約成員國做貿(mào)易的時候更應(yīng)該謹(jǐn)慎。如果沒有明確地對適用的法律做出約定，那么則按照“與合同最密切關(guān)系”原則處理。,在合同溢短裝條款范圍內(nèi)的數(shù)量偏差，不能視為違約。 進口方有保證提單所記載的貨物情況（名稱、標(biāo)志、數(shù)量）與保管托運貨物相一致的義務(wù)。如果單證記載與托運實物存在一定差別且達到一定程度，則有“申報不實”而致貨物不能通關(guān)的風(fēng)險。,涉外合同當(dāng)事人在訂立合同之前，應(yīng)當(dāng)對于相關(guān)國家的海關(guān)規(guī)定有所了解，如在溢

20、短裝條款中謹(jǐn)慎嚴(yán)格地規(guī)定數(shù)量以達到對約數(shù)的控制，使之不超過通關(guān)數(shù)量的最低標(biāo)準(zhǔn)，避免造成通關(guān)延誤。,“只有差額給付才違約，超額給付非數(shù)量瑕疵”的觀念是錯誤的。只要數(shù)量不符合合同規(guī)定，就有可能導(dǎo)致受違約起訴、款貨兩損的后果。,第三章 商品的包裝,說明： 1 散裝貨：糧食、礦石、水泥、原油、廢鋼鐵等塊狀、粒狀、粉狀以及液態(tài)的大宗貨物。 與 裸裝貨：汽車、大型機械等件裝貨物 的概念 P37 2 商品包裝的作用 3 包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。 4 商品包裝的分類： （1）運輸包裝 （2

21、）銷售包裝,第一節(jié) 運輸包裝,運輸包裝的定義： 是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝） 運輸包裝的作用： 1 保護貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運輸過程中不被損壞和散失； 2 方便貨物的搬運、儲存和運輸,一、運輸包裝的種類 1 箱 2 包 3 袋 4 桶 5 集合運輸包裝： 將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。（如托盤、集裝袋等） 6 其他包裝,二、運輸包裝的標(biāo)志 定義：為了方便貨物運輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。 （一）運輸標(biāo)志 1 作用：在運輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨

22、物順利和安全地運抵目的地。 2 國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志的四要素：P39 （1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱； （2）參照號碼； （3）目的地； （4）件數(shù)號碼。 說明：標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。,Side Mark 側(cè)嘜,（二）指示性標(biāo)志 定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標(biāo)志。 （三）警告性標(biāo)志 定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。 說明： 除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的

23、毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)。（P40-41),操作題,我國長江貿(mào)易有限公司向日本信誠貿(mào)易有限公司出口某產(chǎn)品500箱，已知收貨人代號為：JQL；目的地為：Osaka Japan；參考號：0136898，請根據(jù)以上已知條件制作一標(biāo)嘜。,第二節(jié) 銷售包裝,銷售包裝的定義： 是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。 銷售包裝的作用： 1 保護商品的品質(zhì) 2 方便消費者識別、選購、攜帶和使用 3 促進銷售，提高商品價值,一、銷售包裝的種類 常見的銷售包裝種類： 1 掛式包裝 2 堆疊式包裝 3 便攜式包裝 4 一次用量包裝 5 易開包裝 6 噴霧包裝 7 配套包裝 8 禮

24、品包裝 二、銷售包裝的裝潢和文字說明 注意：有些國家明文規(guī)定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。,三、物品條碼標(biāo)志 1 定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。 2 國際上通用的條碼種類： A： UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制） B： EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制） （EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗碼構(gòu)成） 3 我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時間： 1991年 4 我國條碼的國別號： 690 691 692,P42,世界各國條形碼分配表,補充說明： （1）商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。 （2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。 （3）我國出口包裝不準(zhǔn)用報紙之