1、新城國際項目廣告策劃方案、目錄、銷售賣點分析，我們賣什么？根據(jù)賣點分析，我們在林口賣得最好。我們賣的是林口的標(biāo)志性建筑。我們出售現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)概念。我們出售的不僅是房地產(chǎn)，也是投資。賣點分析，賣點總結(jié)：地段質(zhì)量概念投資，賣點分析，我們賣給誰？我們是林口商業(yè)地產(chǎn)的先鋒，新城國際是林口現(xiàn)代商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們在銷售賣點分析方面面臨著怎樣的客戶群？通過對項目屬性定位的分析，我們認為我們面對的客戶是一群具有一定經(jīng)濟實力和敏銳投資眼光的社會精英：他們有文化品位和社會地位。因為他們大多數(shù)受過良好的教育，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；有清晰的投資前景。因為他們的專業(yè)陽光，他們在許多事情上有自己獨特的觀點；對未來有一個美好的

2、愿景。他們是一群智慧，不需要無休止地灌輸；保持良好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。他們是為了更好地賺更多的錢，他們會通過他們的商業(yè)價值感聚集在這里；關(guān)注生活質(zhì)量和品質(zhì)。他們追求更高的生活空間，享受便捷舒適的生活。銷售賣點分析，客戶群具體描述：1。有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第二次或第三次買房的人。享受生活的人。想尋找投資機會的人。有長期業(yè)務(wù)發(fā)展理想的人，銷售賣點分析，我們?nèi)绾武N售？銷售賣點分析，形象推廣的思維重點，如何在原有資源的基礎(chǔ)上深化和延伸區(qū)域？消費者如何感受新城國際帶給他們生活的享受和便利，如何在新城國際找到對未來的希望和憧憬？通過權(quán)衡，銷售賣點分析、賣點整合和權(quán)衡、“位置”和“商業(yè)氛圍”是本項目的核心賣點。它將成

3、為項目整合與推廣主題延伸的一個強大而活躍的著陸點，也將使項目區(qū)別于其他房地產(chǎn)項目，確保其脫穎而出。銷售賣點分析、形象推廣和反思。以林口鎮(zhèn)的待售房產(chǎn)為例，其廣告宣傳主要集中在生活品質(zhì)和周邊環(huán)境的炒作和宣傳上，這無疑為新城國際的營銷奠定了一定的價值基礎(chǔ)。如果項目側(cè)重于推廣，就很難形成市場差異，導(dǎo)致項目流產(chǎn)。那么，如何找到差異化市場呢？分析賣點，提出推廣主題：選擇新城國際就是為明天種一頭搖錢樹。每個人都有追求幸福和尋找穩(wěn)定收入的愿望。然而，并不是每個人都能成為投資的大贏家，實力和遠見是必不可少的。更重要的是要有一個好的投資方向和一個好的投資品種。因此，新城國際項目只能給投資者提供一個機會，所以我們應(yīng)

4、該給投資者和購房者這樣的信息和信心，灌輸購房者可以在林口新的商業(yè)經(jīng)濟體系的初始階段挖到第一罐金的思想。銷售賣點分析、核心推廣形象概念介紹、銷售賣點分析、推廣主題語言推廣、守住財富堡壘、占領(lǐng)中心廣場、感受財富的沖擊成為新城國際的原始股東，與新城國際共享財富盛宴。備選方案：一店一庫，三代搖錢樹大商圈揮大“錢”的場景，店鋪位置“客流”就是“資金流”，政府支持、信心保證、誠信經(jīng)營創(chuàng)造新城國際“安心工程”的優(yōu)越匹配，增添魅力。無論是企業(yè)還是家庭都不會錯過核心磁場效應(yīng)，引領(lǐng)未來的商業(yè)方向和概覽目標(biāo)。為房地產(chǎn)的正式公開銷售做好必要的、詳細的準備。b、進入市場前進行信息預(yù)測，預(yù)熱市場，塑造本地供不應(yīng)求的房地產(chǎn)

5、形象。展示一個成熟、穩(wěn)定和專業(yè)的開發(fā)者形象。階段性目標(biāo)分為三個階段：準備階段、內(nèi)部訂閱階段、開放階段、工作內(nèi)容、進度和進程分期目標(biāo)：在世界之初，迅速樹立工地形象和社區(qū)形象，重點關(guān)注新城國際品牌和形象包裝，并基本落實售前準備工作；使用接觸策略，通過創(chuàng)意廣告和軟文本宣傳切入市場。廣告主題：政府支持、信心保證、誠信經(jīng)營，打造新城國際“放心工程”。工作內(nèi)容：1。廣告策略制定；2.匯編和制作虛擬儀器手冊；3.施工現(xiàn)場形象墻的包裝；4.生產(chǎn)汽車車身廣告牌5。規(guī)劃、編寫、設(shè)計和制作建筑書籍和宣傳傳單；6.銷售資料的設(shè)計和制作，包括公寓布局、認購書、合同、銷售記錄、客戶登記簿和銷售控制表。工作內(nèi)容、日程和程序

6、、熱身階段(即內(nèi)部認購期)、市場形式：銷售前的各項準備工作基本就緒，內(nèi)部認購信息同時發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃開始爭奪市場的關(guān)注。廣告目標(biāo)：讓潛在購房者對房地產(chǎn)獨特的USP和項目質(zhì)量有不同的印象，進一步加深開發(fā)商的品牌聲譽，提高項目的知名度，為后續(xù)項目開業(yè)創(chuàng)造一個良性的媒體宣傳空間。廣告主題：成為新城國際的原始股東，與新城國際共享財富盛宴。工作內(nèi)容：1。硬廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的項目形象推廣；2.以軟文的形式宣傳新城國際規(guī)劃的理念、項目選址和未來商業(yè)發(fā)展前景；3.發(fā)布內(nèi)部訂閱信息的廣告；4.分發(fā)宣傳材料和剪報；5.銷售中心、外部商店和建筑入口的包裝；6.進一步改進準備工作(銷售模具、模型室、移交標(biāo)準

7、等。)。媒體選擇：林口信息報、DM單發(fā)行、流媒體宣傳、戶外廣告推廣等。正式進入市場，也就是說，這里省略了開市階段。三、上市前廣告媒體組合，上市前廣告媒體組合應(yīng)注重戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝，配合主題宣傳活動和相應(yīng)的報紙廣告和軟新聞。戶外廣告：注重形象宣傳，充當(dāng)導(dǎo)游證；工地圍欄、營銷中心、工地通道和車身廣告等。報紙和雜志廣告：包括主題下的活動策劃、軟新聞報道、專欄開篇和以形象廣告為主的硬廣告。媒體選擇：城市主流報紙、DM傳單、電視流媒體和采訪。進入市場前的現(xiàn)場策略，進入市場前的現(xiàn)場策略現(xiàn)場店的目標(biāo)：營造銷售氛圍，給買家強烈的銷售吸引力，突出項目的主要賣點，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)氐莫毺仫L(fēng)格和個性。展示項目的生

8、動形象和開發(fā)商的專業(yè)標(biāo)準形象，增強客戶的購買信心。答：網(wǎng)站形象和網(wǎng)站：網(wǎng)站是公眾聯(lián)系、了解房地產(chǎn)功能屬性、項目進展、開發(fā)商實力等信息的最直接渠道之一，公眾在接受這些信息的過程中處于被動地位。創(chuàng)建一個有特色、有特色的施工現(xiàn)場，是巧妙地傳達項目推廣信息，樹立良好開發(fā)商形象的有效途徑。直觀印象：高質(zhì)量、專業(yè)和友好的策略：a、圍板應(yīng)定期維護和更新，以保持其結(jié)構(gòu)完整、色彩鮮艷和字跡清晰。保持現(xiàn)場清潔、有序、低噪音、無污染。設(shè)計“新城國際”街道標(biāo)志的獨特結(jié)構(gòu)，設(shè)置現(xiàn)場營銷大門，并標(biāo)明項目的規(guī)劃和位置。市政道路維護和社區(qū)外綠化。當(dāng)允許時，背景音樂揚聲器系統(tǒng)可以被安排來創(chuàng)建獨特的場景氣氛。一、進入市場前的現(xiàn)場

9、策略，現(xiàn)場形象的主題：一、大商圈揮大“錢”的場景二、店鋪選址“客流”指“資金流”三、政府支持、信心保證、誠信經(jīng)營打造新城國際“放心工程”四、優(yōu)良的配套設(shè)施，增添魅力，商務(wù)和家居都是正確的E .核心磁場效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向F .以人為本：的視覺印象，園內(nèi)住宅物業(yè)的新模式。 是：突出但容易，住宅，商業(yè)，人民的心，引導(dǎo)系統(tǒng)標(biāo)準化和逐步改善，社區(qū)外觀創(chuàng)造，后續(xù)的配套設(shè)施，進入市場前的現(xiàn)場戰(zhàn)略， 周邊導(dǎo)向廣告新華路、站前街、鄭文街道路兩側(cè)旗幟廣告交匯點標(biāo)志導(dǎo)墻施工現(xiàn)場八面彩旗、彩球包裝彩虹橋守護大門效果用廣場襯托大氣形象街包裝路燈旗(暫定六組):一、新成國際原股東，與新成國際共享財富盛宴；二、一店一庫

10、。 三代搖錢樹C .大商圈揮大“錢”景D .店鋪選址“客流”意為“資金流”E .絕佳的搭配增添魅力，商家和家庭都是正確的F .核心磁場效應(yīng)引領(lǐng)未來的商業(yè)方向，進場前的現(xiàn)場策略，戶外廣告牌：主題：守住財富堡壘，占領(lǐng)中心廣場，感受財富的沖擊，成為新城國際的原始股東。保證信心，誠信經(jīng)營，打造新城國際“安心工程”的車身“一元”車身廣告和林口縣國際公交廣告的主題：a .店鋪位置“客流”就是“資金流”；二、一店一庫、三代搖錢樹支撐的原因：廣告牌對目標(biāo)受眾有著引人注目的影響，人流眾多的最繁忙的換乘中心成為了本案在市區(qū)的橋頭堡。銷售部門支持高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)的原因是：“眼見為實”是消費者決策的關(guān)鍵。直覺印象：走出

11、去不會失去輕松。策略：制作展板、分發(fā)禮品、在樣板間組合標(biāo)準標(biāo)志、渲染室外道路旗幟、室內(nèi)背景音樂、關(guān)注光線、努力營造輕松愉快的咨詢氛圍、統(tǒng)一銷售人員的著裝和行為。一、上市前廣告程序、上市前廣告程序第一部分：市場定位、產(chǎn)品定位、地理位置最佳、商業(yè)環(huán)境優(yōu)越的大型廣場住宅小區(qū)。延伸：1)建筑規(guī)劃與設(shè)計；2)高品位設(shè)計、高質(zhì)量施工和高投資回報的理念3)基于商業(yè)的高端社區(qū)；2.市場定位是為普通工薪階層量身打造的理想住宅區(qū)，集家居和休閑于一體。對于有投資眼光的人來說，這是一個現(xiàn)代商業(yè)投資項目。進入市場前的廣告和宣傳程序。賣點定位，主要賣點-1核心磁場效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向，2優(yōu)越的配套設(shè)施，增添更多魅力，商

12、務(wù)和家居賣點-3)地理位置和交通4)建筑質(zhì)量/各種公寓類型/商業(yè)規(guī)劃/5)智能配套設(shè)備，24小時服務(wù)。6)大堂式高層入口設(shè)計；7)社區(qū)規(guī)劃/歐式風(fēng)格/大型中央花園/人車分離8)林口最大的綜合超市，“吃、喝、玩、買”的購物中心。9)家政物業(yè)管理，進入市場前的廣告程序，3。賣點定位，主要賣點-1核心磁場效應(yīng)，引領(lǐng)未來商業(yè)方向，2優(yōu)越的配套設(shè)施，增添更多魅力，商務(wù)和家居，不遺漏賣點-3)地理位置和交通，4)建筑品質(zhì)/各種公寓類型/商業(yè)規(guī)劃/5) 6)大堂式高層入口設(shè)計；7)社區(qū)規(guī)劃/歐式風(fēng)格/大型中央花園/人車分離8)林口最大的綜合超市，“吃、喝、玩、買”的購物中心。9)管家式物業(yè)管理，售前廣告程序

13、，第二部分：整體推廣戰(zhàn)略政策1。促銷主導(dǎo)政策：整體包裝，全方位促銷。第二，只做物業(yè)形象，而利用設(shè)施5.簡短快速的促銷策略?！白隹铡笔袌鲂蝿菟蚕⑷f變，所以我們應(yīng)該抓住機會及時出擊；“平盤”即價格應(yīng)該持平，抓住機會，迅速套現(xiàn)，以利于滾動發(fā)展；“快”也就是說，建設(shè)進度和銷售進度應(yīng)該快，并盡量避開強大對手的鋒芒和制造時間差。進入市場前的廣告程序，第三部分：營銷策略與組合。銷售辦公室的設(shè)計和布局要點交通便利、建筑風(fēng)格優(yōu)雅美觀、外觀醒目。一般建在工地的前面。強調(diào)建筑的文化品位。室內(nèi)布局優(yōu)雅、清新、舒適、寬敞。使用各種手段營造出豐富、流行、和平的氛圍(燈光、顏色、音樂、家具、植物、展板等)。)。必須有精致的

14、建筑模型，通過三維效果營造銷售氛圍。畫一張銷售圖表，展示銷售業(yè)績，激發(fā)買家的決心。選擇更好的建筑材料，增加屋頂高度，使其明亮透明，強調(diào)綜合視覺美。應(yīng)該有專門的汽車出售，以方便顧客參觀模型房子。銷售人員必須接受專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活，服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)質(zhì)量好。設(shè)立熱線。為購買房屋的顧客建立聯(lián)系卡。上市前廣告程序，第三部分：營銷策略與組合，分銷渠道的建立和國內(nèi)外房產(chǎn)中介機構(gòu)的建立。公關(guān)活動(包括新聞運作)在林口舉辦文化活動，舉辦“新城國際開幕音樂會”以節(jié)日為主題進行宣傳， 舉行第二次友誼會：1)林口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表和居民企業(yè)協(xié)會；2)節(jié)日友誼會利用三條新聞報道(反映新城國際對林口的重要意義和項目進展情況)和

15、個人訪談(總經(jīng)理談話)，在林興廣場前舉辦“為林口人做好事”或“為林口人做好事”的社會公益活動，組織民間舞龍舞獅活動，或組織全民參與的競賽。上市前廣告程序，第三部分：營銷策略與組合，商業(yè)推廣()利用林口現(xiàn)有的媒體資源進行導(dǎo)購宣傳。為了建立一個購物指南組織，購物指南女士應(yīng)該走上街頭，戴上絲帶，散發(fā)傳單。創(chuàng)造氛圍。設(shè)立購房推薦獎。在酒店、商場等場所的柜臺設(shè)立精美的宣傳牌，利用他人的營業(yè)場所進行宣傳。人員推廣利用親友幫助宣傳和推廣(有償服務(wù))靈活運用各種直銷方式。6.創(chuàng)意策略通過建筑來表達企業(yè)理念，形成現(xiàn)實與現(xiàn)實高度關(guān)聯(lián)和結(jié)合的創(chuàng)意效果。結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，塑造企業(yè)，塑造新的建筑文化形象。進入市場前的廣告程序，第三部分：營銷策略與組合7。廣告投放策略根據(jù)市場情況和物業(yè)特點，擬將廣告分為四個推廣階段；第一階段：試用營銷階段(三個月)行為新聞運作、廣告和營銷；第二階段：銷售擴張階段(三個月)行為新聞、廣告和營銷利用廣告的第一階段，保持其