1、K/3產(chǎn)品部,金蝶K/3WISEV12.1商業(yè)智能解決方案,業(yè)務(wù)場(chǎng)景 解決方案 應(yīng)用價(jià)值 銷售對(duì)象與方法,提綱,業(yè)務(wù)場(chǎng)景,業(yè)務(wù)發(fā)展這么快，管理模式相應(yīng)變化也快，報(bào)表設(shè)計(jì)如何跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要？ （報(bào)表設(shè)計(jì)太慢）,業(yè)務(wù)場(chǎng)景,企業(yè)信息化建設(shè)多年，積累了海量的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)垃圾還是管理知識(shí)，該如何利用？ （數(shù)據(jù)量太大）,業(yè)務(wù)場(chǎng)景,企業(yè)發(fā)展越來越龐大，監(jiān)控力度越來越弱，如何及時(shí)監(jiān)控企業(yè)的日常運(yùn)作？ （管理層次太深）,業(yè)務(wù)場(chǎng)景,如何分析過去、了解現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來， 制定科學(xué)評(píng)價(jià)自己的能力，科學(xué)制定績(jī)效目標(biāo)或預(yù)算？ （太難） 趨勢(shì)分析 假設(shè)分析（What-if） 模型分析： 杜邦分析、3C戰(zhàn)略三角模型、ADL

2、矩陣、 CSP模型、FRICT籌資分析法、GE矩陣、 IT附加價(jià)值矩陣、KJ法、KT決策法、 PESTEL分析模型、PEST分析模型、PIMS分析、 RATER指數(shù)、RFM模型、ROS/RMS矩陣、 SCOR模型、SCP分析模型、SERVQUAL模型、 SIPOC模型、SWOT分析模型,業(yè)務(wù)場(chǎng)景 解決方案 應(yīng)用價(jià)值 銷售對(duì)象與方法,提綱,K/3 商業(yè)智能全面解決方案,決策分析層,Web應(yīng)用,單機(jī)應(yīng)用,K/3,財(cái)務(wù),第三方應(yīng)用系統(tǒng),系統(tǒng)外業(yè)務(wù),HR,供應(yīng)鏈,生產(chǎn)制造,SQL,SQL,K/3 BI,財(cái)務(wù)主題,財(cái)務(wù)狀況分析 經(jīng)營(yíng)成果分析 現(xiàn)金流量分析 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 資金分析 固定資產(chǎn)分析 經(jīng)營(yíng)綜合分

3、析,生產(chǎn)制造主題,產(chǎn)量達(dá)成分析 生產(chǎn)進(jìn)度分析 生產(chǎn)質(zhì)量分析 設(shè)備稼動(dòng)率分析 設(shè)備利用率分析,供應(yīng)鏈主題,銷售排行分析 銷售增長(zhǎng)分析 銷售回款分析 銷售成本分析 采購(gòu)交貨分析 采購(gòu)質(zhì)量分析 采購(gòu)價(jià)格分析 庫(kù)存資金占用分析,BI工具 QlikView,成本費(fèi)用主題,成本習(xí)性分析 制造費(fèi)用分析 財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 管理費(fèi)用分析,業(yè)務(wù)分析主題,人力資源主題,人員結(jié)構(gòu)分析 人員編制分析 薪資分析,商業(yè)智能 產(chǎn)品版本,K/3BI既支持與K/3集成應(yīng)用，也支持BI平臺(tái)獨(dú)立應(yīng)用。 支持的K/3版本有：V11.0SP1、V12.0（標(biāo)準(zhǔn)、精益）、V12.1標(biāo)準(zhǔn)版；,K/3BI VS 傳統(tǒng)BI,數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載（E

4、TL）,數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),數(shù)據(jù)集市,OLAP，查詢和報(bào)表工具,用戶界面 數(shù)字儀表盤，記分卡，報(bào)表,CRM,ERP,其他數(shù)據(jù),來自不同公司的諸多工具,Oracle, Sybase,SQL Server,ReportNet, Brio, Crystal Report,資產(chǎn)管理,HIS,其他數(shù)據(jù),集ETL、OLAP分析和展現(xiàn)于一體,傳統(tǒng)BI,K/3 BI,K/3BI VS 傳統(tǒng)BI,業(yè)務(wù)場(chǎng)景 解決方案 應(yīng)用價(jià)值 銷售對(duì)象與方法,提綱,關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn),五大業(yè)務(wù)分析主題。 企業(yè)各業(yè)務(wù)主題分析預(yù)置，提供跨部門、跨流程、跨時(shí)間空間的經(jīng)營(yíng)信息的綜合分析和應(yīng)用，體現(xiàn)K/3商業(yè)智能的核心價(jià)值； 快速建模。無需建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)就能實(shí)

5、現(xiàn)BI分析，節(jié)省了大量建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間和費(fèi)用； 基于內(nèi)存的BI。在內(nèi)存中即時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，大大提高獲得數(shù)據(jù)分析結(jié)果的時(shí)間； 點(diǎn)擊式的用戶界面、Excel般簡(jiǎn)單操作。大大降低用戶學(xué)習(xí)成本，極大地提高了報(bào)表制作的效率和實(shí)用性； 支持 64 位平臺(tái)：64 位的BI產(chǎn)品可分析裝載、分析大型數(shù)據(jù)集；,核心價(jià)值-業(yè)務(wù)分析主題,財(cái)務(wù)主題分析,提供對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資金報(bào)表、費(fèi)用報(bào)表等財(cái)務(wù)管理報(bào)表的多維分析和數(shù)據(jù)鉆取，清晰展示企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、償債能力和資金運(yùn)營(yíng)能力； 同時(shí)通過對(duì)各項(xiàng)比率及數(shù)值的逐層分解，明確定位導(dǎo)致利潤(rùn)波動(dòng)的根源； 科學(xué)、嚴(yán)密的分析結(jié)論，為企業(yè)多種決策提供有價(jià)值的支持

6、，包括投資人的投資決策、債權(quán)人的信貸決策、企業(yè)管理當(dāng)局的經(jīng)營(yíng)決策等。,財(cái)務(wù)綜合分析,解決方案,財(cái)務(wù)綜合分析： 將營(yíng)運(yùn)能力、償債能力、盈利能力和發(fā)展能力分析等諸方面納入一個(gè)有機(jī)的整體之中，全面地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行解剖與分析 假設(shè)分析 ： 在產(chǎn)品預(yù)置了利潤(rùn)分析預(yù)測(cè)模型，您可以針對(duì)您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，構(gòu)建符合企業(yè)實(shí)際需要的分析（預(yù)測(cè)）模型； 在利潤(rùn)分析預(yù)測(cè)模型中，您可以通過“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“毛利率”、“費(fèi)用率”的調(diào)整幅度，確定其他相關(guān)的項(xiàng)目的預(yù)期。,財(cái)務(wù)狀況分析,解決方案,財(cái)務(wù)狀況分析： 圍繞資產(chǎn)負(fù)債表，分析企業(yè)在一定期間內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程及其結(jié)果；,經(jīng)營(yíng)成果分析,解決方案,經(jīng)營(yíng)成果分析：

7、 圍繞利潤(rùn)表，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)成果，評(píng)估投資的價(jià)值和報(bào)酬，進(jìn)而衡量企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的成功程度,現(xiàn)金流量分析,解決方案,現(xiàn)金流量分析： 圍繞現(xiàn)金流量表，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出的進(jìn)行全面分析。保持良好的現(xiàn)金流水平，是確保企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障,其他專題分析,解決方案,固定資產(chǎn)分析： 綜合分析企業(yè)固定資產(chǎn)的購(gòu)置情況、固定資產(chǎn)現(xiàn)存結(jié)構(gòu)。 資金分析： 清晰掌控企業(yè)資金存量、銀行存款收支余的趨勢(shì)分析。 費(fèi)用分析： 企業(yè)三大費(fèi)用變化趨勢(shì)。,成本主題,提供成本結(jié)構(gòu)分析、成本比較分析、成本趨勢(shì)分析、排名分析，幫助相關(guān)管理人員明晰成本底線，找到成本改善的切入

8、點(diǎn)，從而制定針對(duì)性的成本管控措施，持續(xù)優(yōu)化成本管理，構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);,供應(yīng)鏈主題,提供對(duì)銷售收入、回款、銷售成本及毛利、銷售訂單、應(yīng)收賬款、采購(gòu)到貨及時(shí)性、采購(gòu)到貨質(zhì)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)費(fèi)用、存貨周轉(zhuǎn)與庫(kù)齡、庫(kù)存呆滯料、庫(kù)存資金占用情況等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的多維分析; 清晰反映出企業(yè)銷售整體情況，銷售、采購(gòu)策略與庫(kù)存策略的合理性、庫(kù)存健康與否等業(yè)務(wù)信息，幫助管理者及時(shí)采取調(diào)整措施，以便降低庫(kù)存，縮短交貨提前期，提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)效率,銷售分析,解決方案,分析銷售的增長(zhǎng)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)銷售收入完成情況進(jìn)行層層分解并考核； 關(guān)注企業(yè)應(yīng)收款發(fā)生額、應(yīng)賬齡及回款情況，把握企業(yè)的資金狀況，及時(shí)調(diào)整

9、企業(yè)的信用政策； 分析企業(yè)產(chǎn)品銷售的獲利能力，控制成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化； 通過對(duì)銷售訂單的實(shí)時(shí)綜合分析，掌握企業(yè)銷售收入的來源及構(gòu)成情況，及時(shí)調(diào)整銷售政策，改善經(jīng)營(yíng)；,采購(gòu)分析,解決方案,綜合分析采購(gòu)到貨質(zhì)量情況，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核評(píng)估，同時(shí)對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略； 對(duì)采購(gòu)費(fèi)用的結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)進(jìn)行綜合分析，控制采購(gòu)成本； 監(jiān)控采購(gòu)價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，控制采購(gòu)成本；,存貨分析,解決方案,對(duì)存貨占用資金的狀況、存貨周轉(zhuǎn)狀況進(jìn)行分析監(jiān)控， 盡量減少庫(kù)存呆滯料，加速存貨周轉(zhuǎn)速度，盤活企業(yè)資金：,生產(chǎn)制造主題,提供了設(shè)備稼動(dòng)率分析、設(shè)備利用率分析、產(chǎn)量達(dá)成率變化趨勢(shì)分析、

10、生產(chǎn)計(jì)劃完成情況分析、生產(chǎn)訂單執(zhí)行分析、物料報(bào)廢率和良品率分析、產(chǎn)品完工質(zhì)量分析、產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率分析，保證相關(guān)管理人員掌握生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況、物料消耗和質(zhì)量情況，以便采取措施，使生產(chǎn)計(jì)劃如期執(zhí)行，降低報(bào)廢損失，提高產(chǎn)品質(zhì)量。,生產(chǎn)制造分析,解決方案,設(shè)備稼動(dòng)率分析； 設(shè)備利用率分析； 產(chǎn)量達(dá)成率趨勢(shì)分析； 生產(chǎn)計(jì)劃完成情況分析； 生產(chǎn)訂單執(zhí)行率分析； 生產(chǎn)訂單執(zhí)行率分析； 料報(bào)廢率分析； 良品率分析； 產(chǎn)品完工質(zhì)量分析； 產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率；,人力資源主題,提供對(duì)企業(yè)人員編制、人員結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)、等多維度分析，深入清晰的展現(xiàn)企業(yè)人力資源狀況和對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的支持能力。 提供薪酬分析，可以判斷企業(yè)

11、當(dāng)前人力成本狀況，結(jié)合人員結(jié)構(gòu)和編制分析，找出企業(yè)人力成本的優(yōu)化方向。 提供離職分析，診斷企業(yè)人才流失根源，改善績(jī)優(yōu)人才保留機(jī)制。 深入全面的數(shù)據(jù)鉆取、清晰直觀的圖表展現(xiàn)，使HR總監(jiān)、CEO能輕松掌握人力資源狀況，在制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)決策更加明智。,人員結(jié)構(gòu)分析,解決方案,為企業(yè)提供人員結(jié)構(gòu)狀況分析，包括現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)狀況、新進(jìn)人員結(jié)構(gòu)狀況和離職人員結(jié)構(gòu)狀況。便于管理者掌握企業(yè)整體的人力資源結(jié)構(gòu)，從而制訂相應(yīng)的人力規(guī)劃； 通過對(duì)各組織單元的實(shí)有人數(shù)與編制人數(shù)情況進(jìn)行對(duì)比分析，可以清楚的了解企業(yè)目前的編制控制和人力資源分布情況； 分析企業(yè)員工的薪酬水平狀況和薪酬分布狀況；,業(yè)務(wù)場(chǎng)景 解決方案 應(yīng)用價(jià)值 銷售對(duì)象與方法,提綱,銷售對(duì)象與方法,目標(biāo)客戶： 中高端客戶：存在企業(yè)績(jī)效管理、系統(tǒng)決策支持需求； 低端客戶：相對(duì)復(fù)雜多維分析報(bào)表需求； 切入點(diǎn)： 全球金融風(fēng)暴的影響以及日益激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要迅速提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本，改善績(jī)效，提升管理，才能順利度過“嚴(yán)冬”。應(yīng)對(duì)危機(jī)最強(qiáng)有力的工具：商業(yè)智能； 企業(yè)ERP系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行，企業(yè)基層操作人員、主管都嘗到了ERP系統(tǒng)帶來的工作、業(yè)務(wù)管理變革；但卻一直沒有一個(gè)系統(tǒng)或者平臺(tái)專門是服務(wù)于企業(yè)管理者，幫助其管理、決策；