1、2003年度品牌傳播策略,議題,TCL國(guó)際電工的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn) 2003年行銷傳播策略 2003年度TCL國(guó)際電工品牌傳播活動(dòng)建議 低壓電器傳播方案 開(kāi)關(guān)插座傳播方案,TCL國(guó)際電工的市場(chǎng)目標(biāo),提高TCL國(guó)際電工品牌的市場(chǎng)價(jià)值，使TCL國(guó)際電工民用電氣產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)，尤其是低壓電器市場(chǎng)的份額迅速上升 通過(guò)品牌和產(chǎn)品的傳播，希望在三年內(nèi)使TCL國(guó)際電工營(yíng)業(yè)額達(dá)到25億，在低壓電器市場(chǎng)進(jìn)入前三名,品牌面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn),品牌現(xiàn)狀與挑戰(zhàn),品牌形象 如何提升TCL國(guó)際電工的 專業(yè)感和高品質(zhì)感？,產(chǎn)品 如何從一個(gè)單一的 電工品牌變成專業(yè) 的電器品牌？,商譽(yù) 如何借助行業(yè)公關(guān)， 在專業(yè)人士的心目中 建立并認(rèn)同TC

2、L的品牌價(jià)值？,顧客 如何在鞏固原有 電工產(chǎn)品顧客的基礎(chǔ)上吸引 新的專業(yè)的電壓電器產(chǎn)品？,視覺(jué) 如何擴(kuò)展TCL國(guó)際電工品牌 視覺(jué)內(nèi)涵，使之涵蓋低壓電器 提升TCL品牌的沖擊力？,通路 如何使TCL國(guó)際電工的核心 價(jià)值在渠道上上被 良好地表現(xiàn)出來(lái)？,由一個(gè) 電工產(chǎn)品的 領(lǐng)導(dǎo)品牌擴(kuò)展成一個(gè) 專業(yè)、安全、高品質(zhì)的 電氣產(chǎn)品品牌,行銷傳播策略,整合的好處,有效推廣整合開(kāi)關(guān)插座、低壓電器和品牌推廣的形象 使TCL國(guó)際電工的形象整合劃一 有利于新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)的宣傳 節(jié)省宣傳費(fèi)用,我們?cè)谀睦?我們?cè)谀睦?品牌印記,我們?cè)谀睦?品牌聯(lián)想,思考“TCL國(guó)際電工”會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)者腦海里意味著什么呢 (我們可以試著用

3、一串字眼來(lái)一個(gè)描述吧),值得信賴的 有實(shí)力的 高品質(zhì)的 專業(yè)的 安全的 有生活情趣的 提到開(kāi)關(guān)插座，很多人就會(huì)想到TCL國(guó)際電工,我們?cè)谀睦?SWOT分析,W（劣勢(shì)） 機(jī)構(gòu)人員龐大，市場(chǎng)反應(yīng)能力慢 在低壓電器市場(chǎng)品牌知名度低 宣傳突出產(chǎn)品，對(duì)品牌資產(chǎn)未能 形成有效積累 渠道資源豐富，但終端形象弱 低壓電器的渠道力弱，產(chǎn)品線弱,S（優(yōu)勢(shì)） 電工行業(yè)領(lǐng)先者，資歷深厚 領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新力 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)坐標(biāo) 銷售和服務(wù)體系完善 員工經(jīng)驗(yàn)豐富，成為行業(yè)竟 相爭(zhēng)取的對(duì)象,O（機(jī)會(huì)） 新市場(chǎng)出現(xiàn)極好的市場(chǎng)空間 良好口碑和廣泛品牌知名度和美 育度 已經(jīng)獲得眾多潛在專業(yè)人士認(rèn)知 TCL新產(chǎn)品的推出，新業(yè)務(wù)

4、開(kāi)拓,T（威脅） 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓和沖擊 新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)入引起對(duì)手的高度警覺(jué) 渠道資源整合的效率不高 新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓 新產(chǎn)品遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟進(jìn),我們?cè)谀睦?現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),品質(zhì)優(yōu)秀 技術(shù)領(lǐng)先 符合精英人群需求 的中高檔產(chǎn)品,延伸優(yōu)勢(shì),核心優(yōu)勢(shì),10年歷史,我們?cè)谀睦?價(jià)值圈,產(chǎn)品利益區(qū)隔,產(chǎn)品的心理影響,購(gòu)買后的滿足感,產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,核心價(jià)值？,精密制造,我們?cè)谀睦?品牌定位,我們?cè)谀睦?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知差異,梅蘭日蘭： 高斷低壓電器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,奇勝： 品質(zhì)可靠，質(zhì)量?jī)?yōu)良的澳洲國(guó)際名牌,西蒙： 世界級(jí)的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商,正泰： 中低端低壓電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,我們?cè)谀睦?/p>

5、-品牌勢(shì)力范圍,高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒,我們?cè)谀睦?品牌核心,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 低壓電器市場(chǎng)擠壓 梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先 正泰得力西的中低端用戶，市場(chǎng)根基深厚 電工產(chǎn)品市場(chǎng)的滲透 西蒙對(duì)TCL的進(jìn)攻 松下松本局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 奇勝在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)消費(fèi)群 25-45歲 專業(yè)人士，有主見(jiàn)，是人群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖 注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè) 承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對(duì)信息需求量大 對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的性價(jià)比有明確的界定,安全源于精密,產(chǎn)品力 精密品質(zhì)從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測(cè)領(lǐng)先同行 精密服務(wù)完善的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個(gè)主要市場(chǎng) 博大精深已經(jīng)擁有的10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群

6、專業(yè)精深資歷深厚行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員及總部支持,我們?cè)谀睦?品牌結(jié)構(gòu)演繹,產(chǎn)品精 生產(chǎn)、制造檢測(cè)、流程,人員精 精兵強(qiáng)將，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富,品牌定位,核心價(jià)值,安全源于精密,技術(shù)精 對(duì)先進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用,服務(wù)精 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服務(wù),精益求精，竭盡所能,消費(fèi)承諾,我們要到哪里去,傳播所要達(dá)到的目標(biāo),樹(shù)立TCL國(guó)際電工專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形象 以“安全源于精密”作為TCL國(guó)際電工的傳播核心，在低壓電器市場(chǎng)建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用 幫助提升TCL國(guó)際電工品牌在電氣市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距,迅速提升TCL國(guó)際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)！,構(gòu)建品

7、牌形象的鐵三角,品,企業(yè)形象,服務(wù)形象,產(chǎn)品形象,只有通過(guò)對(duì)TCL品牌三角的傳播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場(chǎng)輸送品牌能量,傳播受眾,TCL國(guó)際電工產(chǎn)品的購(gòu)買者與實(shí)際使用者 TCL國(guó)際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商 TCL國(guó)際電工產(chǎn)品潛在購(gòu)買者 專業(yè)人士與行業(yè)專家,品牌的傳播體系,TCL國(guó)際電工企業(yè)精神,敬業(yè),團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新,TCL國(guó)際電工品牌理念,追求卓越的企業(yè),追求精品的品牌,品牌理念層級(jí)（產(chǎn)品品牌） 企業(yè)精神層級(jí)（企業(yè)品牌）,精益求精的 TCL國(guó)際電工,安全源于精密,傳播的核心,品 牌,產(chǎn) 品,服 務(wù),企 業(yè),現(xiàn)在形象： 1/開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)者 2/電工行業(yè)著名品牌 3/豪邁進(jìn)入

8、新的市場(chǎng),正面形象,再加分,？,形象賣點(diǎn),新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化,新形象組織調(diào)整/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移/重心下移動(dòng),新觀念,戰(zhàn)略調(diào)整年,宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值； 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 為社會(huì)創(chuàng)造效益,企業(yè)精神：敬業(yè)/團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)新,國(guó) 際 大 師,安全工程師,生產(chǎn)線員工,服務(wù)人員,市場(chǎng)人員,為品牌加分,塑造品牌文化,李嘉欣,精益求精,TCL有什么可以傳播的,必須讓傳播受眾關(guān)注 一定是對(duì)受眾產(chǎn)生了直接或間接的影響 必須帶來(lái)正面效應(yīng)，使受眾對(duì)TCL國(guó)際電工形成認(rèn)同感 認(rèn)同感的形成，除了認(rèn)同其產(chǎn)品、服務(wù)外，還有對(duì)企業(yè)觀念/精神的認(rèn)同 符合以上幾個(gè)條件，就是TCL國(guó)際電工企業(yè)形象時(shí)的傳播內(nèi)容,我們傳播的內(nèi)容,去年以來(lái)，TCL國(guó)

9、際電工的戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)多元化與新品推出引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這是受眾特別關(guān)注的熱點(diǎn)：,業(yè)務(wù)多元化,戰(zhàn)略調(diào)整,新品推出,戰(zhàn)略調(diào)整年,三為的經(jīng)營(yíng)理念,六字企業(yè)精神理念,相關(guān)多元化和新品推出是我們傳播的重點(diǎn),還有由此引起的變化,建立專業(yè)信任，并圍繞這個(gè)焦點(diǎn)進(jìn)行傳播炒作，勢(shì)必將引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，并消除疑慮，產(chǎn)生信任。,面臨專業(yè)化 的信任,是否能 獲得成功,能否保持 持續(xù)領(lǐng)先,結(jié)果,業(yè)務(wù)多元化,戰(zhàn)略調(diào)整,新品推出,傳播切入點(diǎn)：從“精”開(kāi)始,精,個(gè)人,品牌,企業(yè),TCL國(guó)際電工的品牌基因,分解傳播重點(diǎn),精益求精一直是TCL國(guó)際電工的保持領(lǐng)先的一大法寶，從員工身上展現(xiàn)無(wú)遺，在“精”基礎(chǔ)上的“專”是TC

10、L能獲得用戶信任，并使員工充滿信心的根本。 “精”是“專”的提升，“專”是“精”的延伸。傳播“精”的思想可以使目標(biāo)受眾獲得信任,戰(zhàn)略調(diào)整年,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),精,為社會(huì)創(chuàng)造效益,敬業(yè),團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新,為顧客創(chuàng)造價(jià)值,打造TCL 的“精”文化,產(chǎn)品,消費(fèi)者,精益 求精,價(jià)格交換,物質(zhì),價(jià)值交換,精神,打造“精益求精”的文化營(yíng)銷的大平臺(tái)，在TCL國(guó)際電工進(jìn)行公關(guān)為主、由內(nèi)及外的“精益求精”傳播，也即是整合公關(guān)傳播,精益求精與傳播對(duì)象的關(guān)聯(lián),精益 求精,經(jīng)銷商,員工,顧客,與相關(guān)組織（設(shè)計(jì)院、裝飾公司、配件廠等）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴 資源共享，精誠(chéng)合作,社會(huì)營(yíng)銷觀 倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，注意安全保護(hù) 與“安全”有關(guān)的

11、社會(huì)公益活動(dòng),專業(yè) 人士,社會(huì),合作 聯(lián)盟,具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng) 建立專業(yè)交流組織 資助專業(yè)出版，建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn),一切為顧客 合作伙伴與利益共同體 提升服務(wù)質(zhì)量,精品，更高的附加值，更安全放心 精致周到服務(wù),加強(qiáng)管理，追求卓越 培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 精益求精的企業(yè)文化,與品牌核心的關(guān)系,精益 求精,專業(yè),安全,精密,TCL國(guó)際電工不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的專業(yè)技術(shù) 不斷通過(guò)創(chuàng)新科技，使專業(yè)技術(shù)獲得應(yīng)用,TCL國(guó)際電工以精益求精的態(tài)度、利用自己的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格控制，為專業(yè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,TCL國(guó)際電工的安全觀，是立足于高起點(diǎn)，滿足人們對(duì)更高安全的需求 要想達(dá)到更高安全的目的，必須付出精益求精的努力,廣告說(shuō)辭,我為什

12、么會(huì)相信 TCL中國(guó)民用建筑電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)桿， 有實(shí)力、有能力做出這樣的承諾。,與我有什么關(guān)系 對(duì)安全的追求是電工 產(chǎn)品的基本 隨著人們安全意識(shí)的 加強(qiáng)人們盡可能多了 產(chǎn)品知識(shí) 成為人們生活的一部 分,我為什么會(huì)喜歡 消費(fèi)者：更好的產(chǎn)品、服務(wù)和承諾，讓他們更放心 專業(yè)人士：好的產(chǎn)品可以讓他們使用更放心，減少不必要的麻煩；,傳播規(guī)劃,品牌定位,整合傳播組合,品質(zhì)承諾,品牌表現(xiàn),公關(guān)互動(dòng),品牌認(rèn)同,不斷創(chuàng)新、日益完善,高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒,“TCL安居工程” 傳播運(yùn)動(dòng),理性：精益求精的管理保證產(chǎn)品質(zhì)量 感性：TCL竭盡所能保護(hù)用戶的安全,具有社會(huì)責(zé)任感，專業(yè)化、整合劃一的宣傳，在各個(gè)

13、層面?zhèn)鬟f出“精”的概念，強(qiáng)化“安全”利益。,公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播,TCL國(guó)際電工如此為消費(fèi)者安全著想，當(dāng)然選擇他！,廣告如何表現(xiàn),整體風(fēng)格 專業(yè)化：表現(xiàn)TCL國(guó)際電工的專業(yè)素養(yǎng)，以及深厚造詣 權(quán)威性：TCL代表的是行業(yè)的權(quán)威，它的言行是眾品牌模仿的對(duì)象 科技感：科技創(chuàng)新一直是TCL的制勝法寶， 平面表現(xiàn) 結(jié)合TCL國(guó)際電工的系統(tǒng)規(guī)范，簡(jiǎn)潔、干凈，層次感強(qiáng)，富有原創(chuàng)性 文案表現(xiàn) 語(yǔ)言凝煉，追求高度概括的風(fēng)格及權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)、不容質(zhì)疑的語(yǔ)調(diào) 分別從各個(gè)角度，自上而下地傳播TCL國(guó)際電工，增加傳播的可信度，,形象是什么,賦予品牌專業(yè)化的形象 專業(yè)化品牌形象：國(guó)際安全大師 專業(yè)化

14、產(chǎn)品形象：TCL安全電氣工程師 專業(yè)化服務(wù)形象：TCL安全服務(wù)商,TCL安全電氣工程師,特邀國(guó)際安全大師,TCL安全服務(wù)商,如何表達(dá)“精益求精”的企業(yè)精神,1-十年返修找不到一個(gè)顧客 關(guān)于TCL國(guó)際電工的“老友記”活動(dòng)（精益求精的質(zhì)量監(jiān)控） 2-每一個(gè)產(chǎn)品的背后有300個(gè)人 關(guān)于TCL國(guó)際電工的全員服務(wù)意識(shí)（精益求精的服務(wù)意識(shí)） 3-每一步都是引起行業(yè)追逐的腳步 關(guān)于TCL國(guó)際電工新品開(kāi)發(fā)的意識(shí)（精益求精的技術(shù)創(chuàng)新態(tài)度） 4-非典肆虐的背后，不只是望天長(zhǎng)嘆 關(guān)于TCL國(guó)際電工資助經(jīng)銷商的故事（急中有助的合作態(tài)度） 5-只有行業(yè)進(jìn)步，我們才會(huì)舒服 關(guān)于TCL國(guó)際電工贊助專業(yè)活動(dòng)的記事（專業(yè)領(lǐng)域精

15、益求精）,我們?cè)趺礃拥侥抢?我們的推廣策略,點(diǎn)：一個(gè)或幾個(gè)針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動(dòng)，能夠營(yíng)造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)新聞，制造持續(xù)的關(guān)注 線：圍繞“公關(guān)點(diǎn)”（即該公關(guān)活動(dòng)），組織一系列相關(guān)軟文文章，為熱點(diǎn)新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體 面：在專業(yè)媒體或相關(guān)媒體廣告投放，樹(shù)立品牌/產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)；并為下一步推廣,我們到哪里去-傳播階段,核心價(jià)值 安全源于精密,TCL國(guó)際電工品牌,品牌價(jià)值的 深度革新影響,以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳， 提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感,產(chǎn)品,區(qū)隔,傳播,傳播“安全源于精密的品牌形象”， 推出新產(chǎn)品“S8.0銀韻

16、”、 新業(yè)務(wù)“低壓電器”的推廣作為輔助表現(xiàn)形式,2003/12,2003/10,2003/6,目標(biāo)消費(fèi)群,2004/2,TCL國(guó)際電工,推廣進(jìn)程與策略,熱銷期,發(fā)展期,啟動(dòng)期,TCL安全大師基金,TCL安居工程 安全C計(jì)劃 “TCL安全聯(lián)盟” 目的：建立利益陣線 主題:合縱連橫,攻守同盟 公關(guān)活動(dòng):大師營(yíng)銷 軟文炒做: 專業(yè)廣告:,TCL安居工程 安全L計(jì)劃 十年安全路,萬(wàn)家燈火情 目的:大促銷,大回報(bào) 電工安全之家 增值服務(wù)計(jì)劃 家庭保險(xiǎn)計(jì)劃 征文活動(dòng) “安全大師基金”贊助花絮 征文發(fā)表及炒作 行業(yè)協(xié)會(huì)資助,按鈕 （公關(guān)）,造勢(shì) （軟文）,TCL安居工程 安全T計(jì)劃 十城市安全挑戰(zhàn)賽 目的：

17、制造行業(yè)熱點(diǎn) -主題“安全第一挑戰(zhàn)有禮” 公關(guān)活動(dòng) 軟文炒作 產(chǎn)品促銷,持續(xù)期,TCL安居工程 百城萬(wàn)店送安全 目的：一石三鳥(niǎo)” “聯(lián)合促銷” 行業(yè)公關(guān) 政府公關(guān) 軟文造市,6月初7月中,7月下9月下,9月底11月底,12月初春節(jié)后,第一階段：TCL安居工程-安全T計(jì)劃,傳播的問(wèn)題在哪里？ 新行業(yè)知名度不高,安全T計(jì)劃=Tiger猛虎計(jì)劃,戰(zhàn)略思想：進(jìn)攻是最安全的防守，第一階段形成猛虎下山之勢(shì)，淡季強(qiáng)攻，對(duì)手形成威懾，打亂對(duì)手計(jì)劃。 Tiger猛虎攻擊計(jì)劃（對(duì)外） TNT（重磅公關(guān)）：扔出重磅炸彈，形成第一次公關(guān)沖擊波 Talon（鷹擊行動(dòng)）：重點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)疾攻策略，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及 Top

18、：?jiǎn)?dòng)TOP獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，評(píng)選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商/優(yōu)秀營(yíng)銷人員，納入年度評(píng)選人員名單； Tiger猛虎團(tuán)隊(duì)計(jì)劃(對(duì)內(nèi)) Team(服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建)：由市場(chǎng)、技術(shù)、營(yíng)銷專業(yè)人員組成 Technology（技術(shù)支持）：總部技術(shù)部門支持，做到保障有力 Training培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)）：對(duì)團(tuán)隊(duì)人員實(shí)施專業(yè)培訓(xùn),Tiger猛虎計(jì)劃,TCL安居工程 安全T計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)群,傳播任務(wù),Tiger猛虎計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全T計(jì)劃,Tiger

19、猛虎計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全T計(jì)劃,Tiger猛虎計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全T計(jì)劃,Tiger猛虎計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全T計(jì)劃,Tiger猛虎計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全T計(jì)劃,第二階段：TCL安居工程-

20、安全C計(jì)劃,傳播的問(wèn)題在哪里？ 已建立初步形象，但專業(yè)感不強(qiáng),安全C計(jì)劃=Champion冠軍計(jì)劃,戰(zhàn)略思想：這一階段即將進(jìn)入旺銷期，對(duì)手多加強(qiáng)促銷攻勢(shì)；可以通過(guò)大師營(yíng)銷，迅速提升品牌美譽(yù)度。達(dá)到高屋建瓴的品牌效果。 Champion冠軍計(jì)劃（對(duì)外） 大師演講（超級(jí)公關(guān)）邀請(qǐng)世界級(jí)建筑設(shè)計(jì)大師巡回講座，形成持續(xù)的公關(guān)沖擊波 Combine（聯(lián)盟行動(dòng)）：合縱連橫，建立戰(zhàn)略利益聯(lián)盟 Communication(廣告溝通)：建立與目標(biāo)人群的溝通策略 Complain(建立投訴機(jī)制)：讓顧客監(jiān)督公司的服務(wù)，給一線市場(chǎng)壓力，提高服務(wù)質(zhì)量； Champion冠軍計(jì)劃（對(duì)內(nèi)) Companion(伙伴計(jì)劃)

21、：建立形成與經(jīng)銷商的緊密型戰(zhàn)略聯(lián)盟 Chat （傾聽(tīng)）：總部中高層深入一線市場(chǎng)，做好戰(zhàn)前總預(yù)備 Chain （聯(lián)接）：讓營(yíng)銷人員、合作者、經(jīng)銷商互相連接,Champion冠軍計(jì)劃,TCL安居工程 安全C計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)群,傳播任務(wù),Champion冠軍計(jì)劃,TCL安居工程 安全C計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)群,傳播任務(wù),Champion冠軍計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安

22、全C計(jì)劃,Champion冠軍計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全C計(jì)劃,Champion冠軍計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)者,傳播任務(wù),TCL安居工程 安全C計(jì)劃,第三階段：TCL安居工程-安全L計(jì)劃,傳播的問(wèn)題在哪里？ 如何讓專業(yè)人士選擇,安全L計(jì)劃= Leader領(lǐng)袖計(jì)劃,戰(zhàn)略思想：銷售的高潮期，必須在對(duì)手出手之前率先出手，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；以強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源投入到推廣促銷中 Leader 計(jì)劃 Light （燈塔行動(dòng)）：建立行業(yè)標(biāo)桿 Loving (愛(ài)心行動(dòng))：贊助社會(huì)愛(ài)心活動(dòng) Lend (資助計(jì)劃)：與經(jīng)銷商、零售商建立資金互助 Leaning（經(jīng)銷商大學(xué)）：培訓(xùn)經(jīng)銷商,Leader領(lǐng)袖計(jì)劃,TCL安居工程 安全L計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)群,傳播任務(wù),Leader領(lǐng)袖計(jì)劃,TCL安居工程 安全L計(jì)劃,傳播手段,廣告,公關(guān),促銷,傳播對(duì)象,目標(biāo)消費(fèi)者,專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會(huì),目標(biāo)消費(fèi)群,傳播任務(wù),Leader領(lǐng)袖計(jì)劃,傳播手