1、增員理念篇, 2009年9月第一版 ,預(yù)見未來的自己,目 錄,一、預(yù)見未來的自己 二、增員的困惑 三、樹立正確增員觀,？,誰能在這個行業(yè)中賺到錢?,怎樣才能賺到錢？,5年不同壽險路,業(yè)務(wù)員L1995年加入壽險行業(yè)某公司，是當(dāng)?shù)貕垭U市場的第一批從業(yè)人員 2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務(wù)員 2007全年收入32178,業(yè)務(wù)員H2002年加入壽險行業(yè)T公司 2007年為該公司營業(yè)部經(jīng)理 所轄人力36人 2007年全年收入538477,壽險經(jīng)營的秘密,備注：以上待遇以A類基本法為例測算，未考慮組織及育成利益,案例1：月3萬FYC，各層級待遇,小組用一年時間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益16800元 大

2、組用半年時間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益30720萬 結(jié)論：小主管用兩倍時間創(chuàng)造同樣的標(biāo)保得到一半收入,案例2：小組和大組主管利益的差別,2013年百萬精英收入案例展示,案例3,單位：萬元,同樣達(dá)成百萬標(biāo)保精英，主管的年收入是員工的2倍,備注：模型以2013年523位百萬標(biāo)保精英的收入數(shù)據(jù)為演算基礎(chǔ),單位：萬元,思考：1.同樣的業(yè)績，不同的職級為什么收入不一樣？2.同樣的業(yè)績，相同的職級為什么收入不一樣？,所有的差別都源自,基本法,游戲規(guī)則成長路徑收入來源,核心指向組織發(fā)展,試用業(yè)務(wù)員： 新人訓(xùn)練津貼 初年度傭金 續(xù)年度傭金 繼續(xù)率獎金,正式業(yè)務(wù)員： 個人季度獎金 育才獎獎 新人訓(xùn)練津貼 初年

3、度傭金 續(xù)年度傭金 繼續(xù)率獎金,業(yè)務(wù)經(jīng)理： 職務(wù)津貼 直轄管理津貼 育成獎金 育成津貼 組年終獎金 績優(yōu)組獎勵 初年度傭金 個人季度獎金 續(xù)年度服務(wù)津貼 社保補貼 繼續(xù)率獎金 育才獎獎 長期服務(wù)獎,高級經(jīng)理： 直轄部管理津貼 增部津貼 增部獎金 績優(yōu)部獎勵 部年終獎金 職務(wù)津貼 初年度傭金 個人季度獎金 續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎金 育才獎 長期服務(wù)獎 社保補貼 直轄管理津貼 育成津貼 育成獎金 組年終獎金,區(qū)域總監(jiān)： 直轄區(qū)管理津貼 育成區(qū)津貼 職務(wù)津貼 初年度傭金 個人季度獎金 續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎金 育才獎 長期服務(wù)獎 社會保險金 直轄接管理津貼 育成津貼 直轄組年終獎金 職務(wù)津貼 直

4、轄部管理津貼 增部津貼 增部獎金 部年終獎金,新基本法中各職級收入類別,銷售傭金只占一項,晉升優(yōu)勢一 職務(wù)津貼高,備注：同業(yè)多數(shù)公司在部經(jīng)理以下職級無職務(wù)津貼，只有管理津貼。 太平的主任起就享有此待遇,晉升優(yōu)勢二 福利保障全,意外身故,意外殘疾,疾病身故,意外醫(yī)療,社會保險補貼,長期服務(wù)津貼,年度體檢,重疾保障,住院醫(yī)療,養(yǎng)老公積金,1.保險保障,保險保障的自負(fù)額低、賠付率高。,2.養(yǎng)老公積金,業(yè)務(wù)經(jīng)理：直轄組管理津貼*提取比例 高級經(jīng)理：（直轄組管理津貼直轄部管理津貼）*提取比例,服務(wù)30年，養(yǎng)老公積金高達(dá)30.5萬！,高級經(jīng)理一級服務(wù)30年，直轄組每月FYC2萬元 直轄部每月FYC5萬元,

5、晉升優(yōu)勢三 育成利益大,育成利益的最大優(yōu)勢在于，人員由公司統(tǒng)一管理和經(jīng)營，解放自己時間和精力賺錢。開連鎖分店自主經(jīng)營。 太平基本法的最大亮點是育成利益無限代，時間是終身制，育成部組的利益疊加重復(fù)兼得。,區(qū)域總監(jiān)及區(qū)域總經(jīng)理身故或退休后仍可享受一定時間段一定比例（ 50% ）的直轄團隊的直轄津貼（包括直轄區(qū)管理津貼、直轄部管理津貼、直轄組管理津貼）,晉升優(yōu)勢四 總監(jiān)繼承制,暢想未來 5年后，我會怎么樣？,收入百萬 200萬 高級經(jīng)理 總監(jiān) 區(qū)域總經(jīng)理,個人銷售是干個體戶 獨自奔波，困難重重,組織發(fā)展是開連鎖店 成就自己，造就他人,“世界上只有一個原一平, 卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理”,壽險事業(yè)的發(fā)

6、展規(guī)律,經(jīng)營經(jīng)理 管理主任 組織增員 銷售,壽險營銷人員職涯規(guī)劃,用5-10年時間，培養(yǎng)100位年稅收100萬以上的區(qū)域總經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān) 用5-10年時間，培養(yǎng)1000位年收入100萬以上的績優(yōu)團隊長 用5-10年時間，培養(yǎng)10000位年標(biāo)保100萬以上的超級業(yè)務(wù)員,太平個險業(yè)務(wù)的事業(yè)和未來,大批量培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越保險企業(yè)家,我們共同的愿景,在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價。,目 錄,一、預(yù)見未來的自己 二、增員的困惑 三、樹立正確增員觀,增員的困惑,增員，我還要想想？,困惑一,保險很難做，保險低人一等，沒人愿意做保險銷售。,我

7、們身邊的優(yōu)秀伙伴，你認(rèn)識嗎？,世界上沒有容易的工作 壽險營銷是收入與付出成正比的事業(yè) 地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 社會的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動的 壽險營銷造就大批人才和富翁,解惑：,增員給別人提供一個進(jìn)入高速發(fā)展行業(yè)的機會,困惑二,做單比增員容易， 增員影響做單。,解惑：,增員的長期收益大于做單 增員是行善積德 拜訪客戶既要簽單，更要增員,增員就是幫助別人的同時成就自己的夢想！,困惑三,輔導(dǎo)能力暫時不夠， 時間不夠充裕。,公司有完善的培訓(xùn)體系 任何人的經(jīng)驗都是在實踐中積累的 責(zé)任決定能力 公司有很多政策讓新人能自主、自愿的成長,解惑：,沒有完美的個人，只有完美的團隊,這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動的航標(biāo)。增員從觀念的改變開始。,夢想起航的太平人,目 錄,一、預(yù)見未來的自己 二、增員的困惑 三、樹立正確增員觀,增員的重大誤區(qū),高估自己改變?nèi)说哪芰?低估自己選擇人的能力,樹立正確的增員觀念,增員重在選擇 增員就像銷售一樣，是持續(xù)不斷的過程，是一種習(xí)慣 每次拜訪做完整的一件事，增員與銷售可以彼此成就 成功吸引成功，增比自己優(yōu)秀的人,逢人就談保險， 最壞的結(jié)果是頂