1、法律事務(wù)企業(yè)價(jià)值伙伴 從投資角度看法務(wù),二0一四年十月,主講人：周存興,1,2,我心中的好律師標(biāo)準(zhǔn)（企業(yè)律師）,專業(yè)是特色、參謀兼策劃；不常打官司、卻是好案例 心有共贏觀、持續(xù)好發(fā)展,專業(yè),共贏觀,參謀與策劃,基礎(chǔ) 核心 定位,第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念,第二部分、理念提升與突破,目錄,第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行,第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議,3,第一部分 整合有關(guān)企業(yè)基本概念,（一）企業(yè)不同階段的經(jīng)營目標(biāo),4,（二）企業(yè)生存和發(fā)展要素,生產(chǎn)條件,團(tuán)隊(duì),資金,產(chǎn)品與服務(wù),細(xì)分行業(yè),市場,合理的加速度,5,（三）企業(yè)經(jīng)營主線的有機(jī)結(jié)合,業(yè)務(wù)流,法務(wù)流,財(cái)務(wù)流,企業(yè)價(jià)值,6,（四

2、）股權(quán)投資基本運(yùn)作流程,運(yùn)作流程,資金募集,項(xiàng)目投資,增值管理,投資退出,股轉(zhuǎn)、回購、 風(fēng)險(xiǎn)控制,客戶資源平臺,增值服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)控制,資源共享 綜合融資方案 股權(quán)、債權(quán),7,（五）企業(yè)商業(yè)模式的基本構(gòu)造,商業(yè)模式創(chuàng)造、傳遞、獲取價(jià)值,關(guān)鍵業(yè)務(wù),客戶細(xì)分,客戶關(guān)系,重要合作,渠道通路,成本結(jié)構(gòu),核心資源,收入來源,價(jià)值主張,8,第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念,第二部分、理念提升與突破,目錄,第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行,第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議,9,第二部分 理念提升與突破,（一）從單一受托到合作共贏的時(shí)機(jī)選擇,案例1：投資價(jià)格與業(yè)績的激勵(lì)約束 案例2：參與經(jīng)營決策的適度性選擇,委

3、托,供應(yīng)商,員工,客戶,10,（二）從控制風(fēng)險(xiǎn)到風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的合理把握,案例1：財(cái)務(wù)真實(shí)性監(jiān)督與控制 案例2：投資時(shí)點(diǎn)的約定,風(fēng)險(xiǎn),收益,11,（三）從合法合規(guī)的直觀判斷到交易結(jié)構(gòu)的科學(xué)設(shè)計(jì),案例1：股東會、董事會，經(jīng)營管理層權(quán)力分配 案例2：違約條款對人的心態(tài)影響,客戶,供應(yīng)商,企業(yè),供應(yīng)商,投資者,12,（四）從格式文本到基于原則性商務(wù)條款的個(gè)性化特色文本的有機(jī)結(jié)合,案例1：競業(yè)禁止的范圍 案例2：董事長開車約定的故事,13,（五）從顧問到戰(zhàn)略伙伴的提升,角色定位的變化，既是由外到內(nèi)角度的變化，也是由被動(dòng)解決問題到事先謀劃角色的轉(zhuǎn)變。,質(zhì)的提升,外部 被動(dòng)型 解決問題,內(nèi)部 主動(dòng)型 事先

4、謀劃,戰(zhàn)略伙伴,14,第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念,第二部分、理念提升與突破,目錄,第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行,第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議,15,（一）投資機(jī)構(gòu)法律事務(wù),Description of the contents,角色,作用,階段,資金募集,項(xiàng)目投資,增值管理,投資退出,中介、融資顧問,中介、投資顧問,風(fēng)險(xiǎn)處置,日常管理顧問,融資渠道建議、設(shè)計(jì)融資方案、起草相關(guān)文件,企業(yè)相關(guān)調(diào)查、投資建議、協(xié)議起草、商務(wù)談判,企業(yè)合規(guī)運(yùn)營監(jiān)督、增值服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制,協(xié)議履行監(jiān)督 違約救濟(jì)與處置,第三部分 法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行,16,（二）企業(yè)內(nèi)控與法律風(fēng)險(xiǎn)管理,1、企業(yè)設(shè)立,

5、1）法律形態(tài)選擇,合伙制,股份制,優(yōu)劣、 適用性,有限責(zé)任制,17,2）公司架構(gòu)設(shè)計(jì),股權(quán)結(jié)構(gòu),治理結(jié)構(gòu),組織結(jié)構(gòu),平衡與控制 穩(wěn)定性 運(yùn)行有效性,18,（二）企業(yè)經(jīng)營過程管理,企業(yè)經(jīng)營,采購、 生產(chǎn)管理,盈利模式,合同管理 *,安全與質(zhì)量,銷售管理,19,合同管理,主體 資質(zhì) 價(jià)格 條件 質(zhì)量 ,條款 權(quán)利義務(wù) 獲得授權(quán) 形式有效性 違約責(zé)任與爭議處理 ,節(jié)點(diǎn)控制,方式與程序,檔案管理,20,（三）人力資源管理,招聘入職,勞動(dòng)合同,社會保障,勞動(dòng)爭議,管理規(guī)章制度,21,（四）資產(chǎn)、權(quán)益管理,22,知識產(chǎn)權(quán)管理,保護(hù)體系的設(shè)計(jì)與策劃,其他,商業(yè)秘密,專利,著作權(quán),商標(biāo),23,（五）資本業(yè)務(wù),

6、1,2,3,4,融資,投資,并購,清算,律師平臺,24,（六）財(cái)稅管理,財(cái)稅管理,傭金,債權(quán)債務(wù),稅務(wù)籌劃,回扣,違約與時(shí)效,依法納稅,25,第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念,第二部分、理念提升與突破,目錄,第三部分、法律事務(wù)全程動(dòng)態(tài)策劃與執(zhí)行,第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議,26,（一）律所業(yè)務(wù)定位,專業(yè)化：既指律所的專業(yè)化，也指律師個(gè)人的專業(yè)化。,專業(yè)化分工是律所業(yè)務(wù)定位的基礎(chǔ),法律業(yè)務(wù)需求和特點(diǎn)是定位的重要條件,第四部分 律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議,27,團(tuán)隊(duì)化合作模式推動(dòng)律師事務(wù)所從價(jià)格競爭走向價(jià)值競爭，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變。,（二）律所企業(yè)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新,小作坊模式,團(tuán)隊(duì)化合作模式,“單兵游擊戰(zhàn)”,“誰招攬誰辦理”,專業(yè)分工不明,規(guī)模化、團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn),相互協(xié)作,專業(yè)分工明確,28,（三）律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐文化建設(shè),要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，首先要在律師事務(wù)所內(nèi)部培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立信任。 其次要形成共識，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)合作觀念。,凝聚力、合作觀,29,在企業(yè)發(fā)展過程中，法務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)三者同等重要，是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。三者的協(xié)同發(fā)展，才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 在這一過程中，律師應(yīng)積極發(fā)揮主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變角色定位，創(chuàng)新服務(wù)模式，為企業(yè)提供量身定做的綜合法律服務(wù)產(chǎn)品，