1、1.學(xué)習(xí)情境3。簽訂合同；2.學(xué)習(xí)單元1。國際銷售合同的基本知識；2.進(jìn)出口合同條款的制定；3.簽訂進(jìn)出口合同；學(xué)習(xí)單元目錄；3.教學(xué)目標(biāo)和知識目標(biāo)；掌握國際銷售合同的形式和內(nèi)容；掌握合同標(biāo)的條款、運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、價格條款和付款條款的基本知識；了解爭議條款的內(nèi)容和基本知識；為能力目標(biāo)談判進(jìn)出口合同的基本步驟；進(jìn)出口合同條款的制定；進(jìn)出口合同的簽署和處理技巧；職業(yè)素質(zhì)的目標(biāo)是樹立法律意識；簽署書面合同的意識；4，學(xué)習(xí)單元1國際銷售合同的基本知識，5，簽署書面合同的意義1。合同成立的證據(jù)。合同生效的條件。合同履行的基礎(chǔ)。解決雙方爭議的重要依據(jù)。外貿(mào)合同形式正式合同確認(rèn)協(xié)議，備忘錄，訂單，口頭合

2、同，其他合同形式，6。3.合同的基本內(nèi)容(1)序言，2)正文，3)結(jié)尾，7。學(xué)習(xí)單元2進(jìn)出口合同條款的制定，8。1.商品名稱條款)2。質(zhì)量條款)3。數(shù)量條款)4。包裝條款1。合同中的標(biāo)的物條款。在“商品名稱”或“商品名稱”的標(biāo)題下，直接列出商品名稱，如大米和玉米。為清晰起見，在產(chǎn)品名稱前還可添加一般描述性詞語，如具體的品種、等級或型號，如一級小米和5W節(jié)能燈。10，2，質(zhì)量條款，1。按實(shí)際貨物銷售(1)根據(jù)所售貨物的實(shí)際質(zhì)量看待售貨物(2)根據(jù)樣品買賣(2)用文字表達(dá)貨物的質(zhì)量。按說明書買賣，按品牌名稱或產(chǎn)地買賣。通過文字、圖表和照片對商品質(zhì)量的任何描述都是通過文字和圖案進(jìn)行的銷售，包括通過規(guī)

3、格、等級或標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的銷售、通過說明進(jìn)行的銷售以及通過商標(biāo)或原產(chǎn)地進(jìn)行的銷售。11，實(shí)施例1:根據(jù)規(guī)范，中國大米F.A.Q .碎粒(最大。)20%外加劑(最大值。)0.2%水分(最大值。)10%的中國大米具有良好的平均質(zhì)量，最高碎粒20%雜質(zhì)0.2%水分10%，12，實(shí)施例2:按等級銷售：中國鎢等級1 9371中國綠茶，特殊等級。9371中國綠茶特別親密等級1例3:根據(jù)賣方2007年5月15日發(fā)送的樣品，按圣誕熊樣品銷售，貨號S112。S112圣誕熊，根據(jù)賣方2007年5月15日發(fā)送的樣品。實(shí)施例4:按標(biāo)準(zhǔn)利福平銷售符合英國藥典1993年版利福平符合英國藥典1993年版實(shí)施例5:按品牌白兔奶糖無

4、極生組合品牌牙膏銷售，實(shí)施例6:按原產(chǎn)地名稱銷售中國東北大豆中國東北大豆四川保藏蔬菜實(shí)施例7:按規(guī)格銷售任何關(guān)于數(shù)量的免責(zé)聲明應(yīng)在貨物到達(dá)目的港后15天內(nèi)提交，兩種情況都應(yīng)基于相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的證書。如果賣方有責(zé)任，他應(yīng)在收到上述爭議后的20天內(nèi)將答復(fù)連同解決方案一起發(fā)送給乙醚。71、技能點(diǎn)指定索賠的對象。根據(jù)損失的原因和責(zé)任的不同，有三種不同的索賠情況。因合同雙方責(zé)任造成的任何損失，可向責(zé)任方索賠；如果是保險(xiǎn)范圍內(nèi)的貨物損失，應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠；因承運(yùn)人的責(zé)任造成貨物滅失的，應(yīng)當(dāng)向承運(yùn)人索賠。索賠期的確定應(yīng)該適當(dāng)。索賠期是指受害方有權(quán)向違約方索賠的期限。不同的貨物應(yīng)有不同的索賠期。根據(jù)法律和國

5、際慣例，受害方只能在索賠期限內(nèi)提出索賠，否則將失去索賠權(quán)。不可抗力條款(1)不可抗力的基本知識不可抗力條款是一種免責(zé)條款，免除因不可抗力事件而違約的一方的違約責(zé)任。一般應(yīng)說明的內(nèi)容包括：不可抗力事件的范圍、事件發(fā)生后通知對方的期限、出具證明文件的機(jī)構(gòu)以及不可抗力事件的后果。如果發(fā)生不可抗力，賣方應(yīng)在14天內(nèi)通過電報(bào)/傳真/電傳及時通知買方，并郵寄事故發(fā)生地或商會出具的證明事故的文件。如果發(fā)生不可抗力，賣方應(yīng)通過電報(bào)/傳真/TLX通知買方，并在14天內(nèi)通過航空掛號信向買方提供當(dāng)?shù)卣?商會簽發(fā)的參加此類活動的證明。例2:如果由于戰(zhàn)爭、地震、洪水、火災(zāi)、風(fēng)暴或暴風(fēng)雪，賣方未能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝

6、運(yùn)合同貨物，賣方對合同貨物的此類未能或延遲裝運(yùn)概不負(fù)責(zé)。但是，賣方應(yīng)通過電信通知買方，并在天內(nèi)通過掛號航空郵件將中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(中國國際商會)簽發(fā)的證書提交給買方。如果由于戰(zhàn)爭、地震、洪水、火災(zāi)、風(fēng)暴、大雪而導(dǎo)致合同貨物的裝運(yùn)全部或部分受阻或延遲，賣方對本合同貨物的未裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)不承擔(dān)責(zé)任。但是，賣方應(yīng)通過電傳通知買方，并在天內(nèi)通過掛號航空郵件向買方提供由中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(中國國際商會)簽發(fā)的嘗試此類事件的證書。75、技能點(diǎn)合同中不可抗力條款的內(nèi)容。主要包括：不可抗力事件的范圍、不可抗力事件的處理、不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期限和方式、不可抗力事件的發(fā)布機(jī)關(guān)等。不可抗力事件的范圍

7、描述。常用的方法包括歸納、列舉和綜合。一般化是通用的，而枚舉很難兼容。合成清晰具體，兩者都有一定的靈活性。綜合通常用于合同中。仲裁條款(1)仲裁的基本知識它是通過仲裁解決國際貿(mào)易爭端的最流行的方法之一。仲裁條款規(guī)定了仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力和仲裁費(fèi)用。一般來說，仲裁裁決是一次性的、終局的，對雙方都有約束力，簽訂仲裁協(xié)議的雙方不得向法院提起訴訟。例1:在履行本合同過程中出現(xiàn)的或與本合同有關(guān)的所有爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決問題，則應(yīng)提交中國北京中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。除非仲裁庭另有要求，仲裁費(fèi)用將由敗訴方承擔(dān)

8、。因執(zhí)行本合同而產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，則應(yīng)提交北京中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，按照其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。除非仲裁庭另有裁決，仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。78、仲裁地點(diǎn)的規(guī)定技能點(diǎn)。買賣雙方協(xié)商仲裁時，仲裁地點(diǎn)是一個關(guān)鍵點(diǎn)。這主要是因?yàn)橹俨玫嘏c適用于仲裁的程序法和適用于合同的實(shí)體法密切相關(guān)。中國進(jìn)出口貿(mào)易合同中的仲裁地點(diǎn)一般根據(jù)貿(mào)易對象和情況采用以下三種規(guī)定方式之一：力爭在中國規(guī)定仲裁，可以規(guī)定在被告所在國仲裁，也可以規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁。仲裁機(jī)構(gòu)的選擇。國際貿(mào)易仲裁可以在雙方在仲裁協(xié)議中約定的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行，也可以由雙方共同指定的仲裁員組成的臨時仲裁庭進(jìn)行。合同中應(yīng)明確雙方應(yīng)選擇哪個國家(地區(qū))的仲裁機(jī)構(gòu)審理爭議。79，仲裁程序法的適用。在銷售合同的仲裁條款中，應(yīng)明確規(guī)定應(yīng)采用哪個國家(地區(qū))和哪個仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則。仲裁裁決的有效性。仲裁裁決的效力主要是指仲裁庭做出的裁決。該裁決是否對雙方都有約束力，是否具有決定性，是否可以因改變裁決而向法院起訴，等等。必須在仲裁條款中明確規(guī)定。仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。通常，仲裁條款明確規(guī)定由誰來承擔(dān)仲裁費(fèi)用。一般規(guī)定應(yīng)由起訴方承擔(dān)，有些規(guī)定應(yīng)由仲裁庭自行決定。仲裁程序。仲