1、1,-迪士尼盈利模式分析,2,目錄,背景介紹 營銷模式 盈利模式分析,3,a.背景介紹,4,全球聞名遐邇的迪士尼，全稱為The Walt Disney Company，取名自其創(chuàng)始人華特迪士尼，是總部設在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網絡。皮克斯動畫工作室、驚奇漫畫公司、試金石電影公司、米拉麥克斯電影公司、博偉影視公司、好萊塢電影公司、ESPN體育，盧卡斯影業(yè)、美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。,5,b.營銷模式,6,迪斯尼的主要產業(yè)有： 動畫、影視 主題公園 主題玩具、主題服飾、家用電器等,一、品牌經營策略,7,迪斯尼樂園長期堅持

2、“SCSE”即安全(safe)、禮貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)的經營理念和服務承諾。在任何情況下，保障游客安全是迪斯尼樂園首要的價值訴求。（例如：免費為顧客送貨、跟小孩說話要蹲下、園區(qū)地圖爛熟于心、員工精通各類照相機、寵物代看區(qū)等）,二、服務制勝策略,8,迪斯尼的一個著名的口號是“永遠建不完的迪斯尼”。 不斷的創(chuàng)新新的影視作品（例如：？） 主題公園多年來堅持采用“三三制”（即每年都要淘汰1/3的硬件設備，新建1/3的新概念項目，每年補充更新娛樂內容和設施，不斷給游客新鮮感）。 不斷拖出衍生產品,三、產品創(chuàng)新策略,9,c.盈利模式分析,10,一、迪士尼動

3、畫、影視產業(yè),迪士尼公司旗下的各種媒體產業(yè)，為動畫、電影的推廣發(fā)型提供了十分便利的平臺，同時相較于其他同行，迪士尼為自己省下了一筆不小的廣告費用。 迪士尼的動畫制作，每年生產50多部故事片，還創(chuàng)作大批含有角色形象的電視節(jié)目。除自己創(chuàng)作的作品外，公司還購買其他廠商的影視片向影院、電視臺和家庭錄影帶市場銷售。集團名下的各個發(fā)行、錄像、國際公司代理迪斯尼擁有或授予使用權的電影、電視、音像節(jié)目在美國和世界各國發(fā)行的業(yè)務。媒體網絡。公司通常自己出資生產制作節(jié)目，或者從其他節(jié)目廠商購買節(jié)目播放權，并且為播放這些節(jié)目的附屬臺站支付數(shù)額不等的補償金。公司的收入則來自出售節(jié)目中的商業(yè)廣告時間。迪士尼賺到了第一輪

4、收入，并解決了成本回收的問題。,11,復合消費優(yōu)化主題公園的盈利模式。 本著擴張的戰(zhàn)略方針，迪士尼在各地建立主題公園，克服了單一的盈利模式，游客在主題公園里氛圍的熏陶下，愿意在購買門票之后再產生相關消費，延伸了公園的產業(yè)鏈使主題公園不再局限在景點經營上,例如主題酒店、交通、餐飲等為企業(yè)增加盈利途徑。 2. 表演服務性勞動吸引游客的盈利模式。 加強了游客與演員、游客與主題、游客與游客間的交流。提高了公園的吸引力和親和力。另一方面,從體驗經濟的大環(huán)境來看,游客渴望的是真正能夠打動游客心理的個性化的服務體系,而情感勞動作為一種差異化方式,在注重服務細節(jié)的同時無形中提高了游客滿意度。 （以上兩點使迪士尼成功的在國際旅游市場中分得一杯羹。）,二、迪士尼主題公園產業(yè),12,迪士尼的衍生產品品類繁多，幾乎覆蓋了所有兒童消費領域，小到文具、玩具，大到兒童服飾，迪士尼或是自主生產，或是依靠其品牌影響力授權制造商。如此巨大的市場覆蓋，必定帶來相應的收益。品牌產品和連鎖經營。在美國本土和全球各地授權建立了大量的迪士尼專賣店，通過銷售各種玩具、食品、禮品等產品，賺進第三輪。 衍生產品