1、2010年營銷戰(zhàn)略，康橋商城項目，2010年2月，總體規(guī)劃框架，當前庫存和年度目標，面臨問題分析，總體營銷戰(zhàn)略，各階段推廣實施計劃，成本預算，當前庫存和年度目標(注：以合同簽訂為準)，當前庫存(住宅一期和二期)，當前庫存(住宅三期)和當前庫存當前庫存和年度目標，面臨問題分析，總體營銷戰(zhàn)略，各階段推廣實施計劃， 成本預算、項目(住宅)面臨的問題分析、高價格：其余兩個房間大多總價高，且位于周邊社區(qū)，總價相同，如：中生大廈和魏勇西苑可選擇3個功能更好的房間； 后期形象：由于顧客到達現(xiàn)場后可選擇的房子較少，很容易給顧客留下后期的印象，即剩下的必須由其他顧客挑選；一期和二期剩余房屋均為異形房屋；現(xiàn)場氣氛

2、：銷售部門的銷售氣氛不足，社區(qū)的現(xiàn)狀和物業(yè)服務與客戶的期望不同，沒有實際的支持；項目面臨問題分析(商業(yè))，客戶信心：價格高，知名度不夠，目前進駐商戶的商業(yè)狀況一般，永清路建設沒有進展(如龍源的藍色皮房還沒有拆遷)；客戶資源：客戶訪問的數(shù)量很少，因為大部分剩余的店鋪都是大大小小的客戶，總價約200萬，首付100萬。由于促銷停滯不前，有效客戶資源較少；托管模式：現(xiàn)有模式在初期已經(jīng)發(fā)揮了一定的作用，但現(xiàn)有大商店的客戶都比較精明，有一定的投資經(jīng)驗。如果你不選擇托管租金，你可以按月支付；項目面臨問題分析(招商)，客戶資源有限：由于現(xiàn)有的招商團隊自身沒有商戶資源，社區(qū)業(yè)務的投資成本與收入不成比例，客戶拜訪

3、只能被現(xiàn)場的一些廣告吸引；客戶信心：永清路是一條破路；兩條道路受歡迎程度低，商業(yè)氛圍冷，開業(yè)商戶的商業(yè)效果不夠好；入駐商戶的滿意度：如果一些商戶不能及時通水，電話就無法接通；租金過高：與世界各地的其他商店相比，租金明顯更高。該項目面臨問題分析(共性)，價格偏高：周邊房地產(chǎn)的租金和銷售價格項目價格相對較高，客戶的選擇性在相同價格下增加；客戶信心：無論是購買還是租賃的客戶對項目周圍的環(huán)境都沒有足夠的信心，很難與高價形成同比關系；此外，后期的形象也體現(xiàn)在吸引投資的過程中。例如，有更多的大商店和較少選擇的小商店，這將不可避免地對顧客產(chǎn)生一定的心理影響；客戶資源：商業(yè)銷售和投資推廣都面臨著客戶訪問不足的

4、問題；售后服務：交貨后銷售氛圍、區(qū)域管理和銷售描述存在差異，對已結算的商戶管理不善；總體規(guī)劃框架、當前庫存和年度目標、面臨的問題分析、總體營銷戰(zhàn)略、各階段的推廣和實施計劃、成本預算、總體營銷戰(zhàn)略，1。商業(yè)、招商、房源統(tǒng)一推廣，以成熟社區(qū)為重點，以4月份Awu開業(yè)為推廣契機，以龍海路商業(yè)啟動為銷售信息，3月35日開始推廣；2.普通住宅自然是面向外的，異形住宅和最后一層頂樓以特價出售；3.商業(yè)銷售：第三期價格較高，通過價格引導，第一期和第二期剩余店鋪集中在上半年，意向強烈的客戶通過認可在第三期積累為商業(yè)客戶；原因：因為一期和二期業(yè)務受以下因素影響一般營銷策略，一般營銷策略，一般營銷策略(投資策略)，業(yè)務方向，租金建議，投資實施，1。永清路堅持吃和喝食物；2.昆侖路主要是基于民生需求；3.渤海路主要是一家品牌店；要想隱性減租，首先要保證商戶的生存，營造良好的商業(yè)氛圍。1.集中力量從永清路吸引投資，確保阿屋開業(yè)前街道開放，促進剩余店鋪的消除；2.龍海路很快開始吸引投資，然后確定一個二級主店和第三期商業(yè)店開業(yè)時，剩余店