1、市場(chǎng)部 2012年2月,2012年一季度校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案,1.1 3G促銷政策,促銷政策,1、3.5寸屏智能終端促銷,中興V880、聯(lián)想A60、華為Sonic、酷派W708存費(fèi)贈(zèng)機(jī)終端合約用戶選擇96元檔及以上套餐，可享受37.7元*24個(gè)月贈(zèng)費(fèi)，合計(jì)贈(zèng)送905元。 酷派W706存費(fèi)贈(zèng)機(jī)終端合約用戶選擇66元檔及以上套餐，可享受24元*24個(gè)月贈(zèng)費(fèi)，合計(jì)贈(zèng)送585元。,1.1 3G促銷政策,促銷政策,2、4寸屏智能終端促銷,購(gòu)買海信U8、酷派7260存費(fèi)贈(zèng)機(jī)終端合約，且用戶選擇96元檔及以上套餐，可享受額外贈(zèng)送300元包3GB無(wú)線上網(wǎng)卡半年卡產(chǎn)品包一份。,此產(chǎn)品包由3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心統(tǒng)一配發(fā)，不

2、可與本單元原有正常銷售庫(kù)存混淆。 此禮品與其他校園活動(dòng)禮品不可重復(fù)贈(zèng)送。,酷派 7260,雙網(wǎng)雙待 （W+G）,雙網(wǎng)雙待 （W+G）,海信 U8,1GHz主頻 ； Android 2.3.5操作系統(tǒng) ； 4英寸 1600萬(wàn)色電容觸摸屏 RAM：1GB；ROM：4GB；最大支持3擴(kuò)展 支持WIFI。,預(yù)存1599元話費(fèi)，送價(jià)值1299元3G智能手機(jī)一部。 兩年期合約96元檔0元購(gòu)機(jī)。,800MHz主頻 ； Android 2.3操作系統(tǒng) ； 4英寸 1600萬(wàn)色電容觸摸屏 RAM：512MB；ROM：512MB；最大支持3擴(kuò)展； 支持WIFI。,預(yù)存1599元話費(fèi)，送價(jià)值1299元3G智能手機(jī)一

3、部。 兩年期合約96元檔0元購(gòu)機(jī)。,1.1 3G促銷政策,促銷政策,3、無(wú)線上網(wǎng)卡促銷,備注： 1、此產(chǎn)品按正常銷售流程進(jìn)行系統(tǒng)操作，并收取用戶600元產(chǎn)品包費(fèi)用； 2、公司于產(chǎn)品激活后次月返還產(chǎn)品包費(fèi)用的50%，即600元的50%=300元。 3、產(chǎn)品包傭金執(zhí)行現(xiàn)階段標(biāo)準(zhǔn)傭金。,1.1 3G促銷政策,促銷政策,4、新老客戶存費(fèi)贈(zèng)禮,存費(fèi)贈(zèng)卡 校園3G本地網(wǎng)老客戶（2012年1月31日之前入網(wǎng)）在各自營(yíng)校園沃店結(jié)清欠費(fèi)且一次性預(yù)存100元，即可獲得50元預(yù)存款的預(yù)付費(fèi)號(hào)卡一張（贈(zèng)送號(hào)卡套餐為：新勢(shì)力QQ卡升級(jí)版）；,備注： 1、活動(dòng)開展渠道：自建自營(yíng)校園沃店； 2、該活動(dòng)僅可參與一次；用戶疊加

4、預(yù)存可額外參與存費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)； 3、贈(zèng)卡領(lǐng)用按照現(xiàn)有成卡領(lǐng)用流程執(zhí)行,贈(zèng)卡須下發(fā)至校園沃店數(shù)據(jù)源下； 4、贈(zèng)卡等同活動(dòng)禮品進(jìn)行管理，具體下賬及系統(tǒng)操作流程附后；,存費(fèi)贈(zèng)禮,備注： 新用戶入網(wǎng)首次預(yù)存即可參與活動(dòng); 存費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)僅可參與一次；,1.2 2G促銷政策,一、主推產(chǎn)品,1、新勢(shì)力校園市話王,產(chǎn)品賣點(diǎn)：“0月費(fèi)、0來(lái)顯，市話、短信都6分、長(zhǎng)途僅需1毛錢；,定向長(zhǎng)途包操作：定向長(zhǎng)途包須通過(guò)BSS系統(tǒng)操作開通,宣傳賣點(diǎn)：“月租來(lái)顯均免費(fèi)、短信市話全6分；,1.2 2G促銷政策,一、主推產(chǎn)品,2、新勢(shì)力QQ卡系列,可選疊加包,1.2 2G促銷政策,二、促銷政策,存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)/存費(fèi)贈(zèng)禮,新用戶入網(wǎng)首次

5、預(yù)存（老用戶結(jié)清欠費(fèi)）即可參與活動(dòng)；50元檔存費(fèi)僅限郊縣地區(qū)使用； 新、老用戶額外預(yù)存可疊加享受存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)或存費(fèi)送禮活動(dòng)； 贈(zèng)費(fèi)僅可沖抵通話費(fèi)(市話、長(zhǎng)話、漫游)，不含月費(fèi)，消費(fèi)不足按實(shí)際贈(zèng)送，余額不累計(jì)； 存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)轉(zhuǎn)兌方案選擇“2011秋季校園預(yù)存贈(zèng)費(fèi)”；,活動(dòng)規(guī)則,1.3 寬帶產(chǎn)品及促銷政策,主推產(chǎn)品及政策,老客戶辦理促銷套餐只需繳納200元費(fèi)用即可享受4M寬帶包學(xué)期政策；, 320元促銷產(chǎn)品：須選擇66元檔位、后四位含“4”合約單卡號(hào)碼辦理融合業(yè)務(wù)。3G移動(dòng)業(yè)務(wù)120元一次到賬，享受120元贈(zèng)費(fèi)分12個(gè)月平均到賬，贈(zèng)費(fèi)可沖抵套內(nèi)所有費(fèi)用，余額不累計(jì)； 280元促銷套餐：使用專屬號(hào)卡，號(hào)卡提

6、前預(yù)置40元話費(fèi)。用戶繳納280元，其中60元存入移動(dòng)號(hào)卡內(nèi)，享受100元贈(zèng)費(fèi)、贈(zèng)費(fèi)分5個(gè)月平均到賬，贈(zèng)費(fèi)只充抵語(yǔ)音通話費(fèi)（市話、長(zhǎng)話、漫游），當(dāng)月消費(fèi)不足按實(shí)際贈(zèng)送，余額不累計(jì)；贈(zèng)費(fèi)轉(zhuǎn)兌方案 選擇“2011秋季校園寬帶融合60方案”； 寬帶事業(yè)部裝維人員提前做好設(shè)備、線路巡檢工作，確保開學(xué)期間寬帶業(yè)務(wù)順利、快速開通；,1.4 促銷活動(dòng)禮品對(duì)應(yīng)關(guān)系,根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置對(duì)應(yīng)關(guān)系，禮品下賬須嚴(yán)格按照以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)對(duì)應(yīng)關(guān)系操作；,營(yíng)銷政策及流程支撐聯(lián)系人： 1、整體營(yíng)銷政策： 張 楠2、3G業(yè)務(wù)流程： 田曉鵬3、2G業(yè)務(wù)流程： 孫 劍4、融合業(yè)務(wù)流程： 趙 鵬營(yíng)銷資源支撐聯(lián)系人： 1、3G智能終端： 陳小娟2、3G無(wú)線上網(wǎng)卡：李 宇3、禮品及宣傳品： 李靜蓓