1、M,Marketing Plan 2018,2018年市場營銷工作計劃,構(gòu)建營銷閉環(huán) 提升營銷決策能力和 戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、時效性 用專業(yè)語言 提升溝通實效性,營銷與銷售的實效協(xié)同,統(tǒng)一行動,統(tǒng)一策略,心往一處想，勁往一處使,破除定見，尋求共識群策群力，系統(tǒng)營銷,Description Lorem ipsum dolor sit amet consectetur sagitis purus dolor sit amet consectetur sagitis.,客戶購買心理和行為習(xí)慣的調(diào)查和分析,眼觀六路，耳聽八方,營銷感知能力,客戶購買行為達(dá)成,客戶滿意度/品牌印象/品牌忠誠度/黏粘度,利益結(jié)合

2、點,資源掌控能力,營銷時機(jī)/節(jié)點的把握,競爭對手/流行趨勢的調(diào)查和分析,傳播力度/途徑,客戶認(rèn)知體驗/共鳴,達(dá)成精細(xì)化營銷的必由路徑,精準(zhǔn)銷控 銷售/成本/毛利/價格/庫存/售罄/貨齡/損益/應(yīng)收/應(yīng)付/周轉(zhuǎn),營銷組營銷分析會議（每月第三周周五） 調(diào)研補(bǔ)充分析/月度銷控數(shù)據(jù)分析/主要問題和阻力歸納/下月營銷重點規(guī)劃/目標(biāo)計劃分解/部門協(xié)同需求,公司月度營銷策略討論會議（每月第四周周一） 調(diào)研匯總分析/月度銷控數(shù)據(jù)匯總分析/主要問題和阻力/下月營銷重點/目標(biāo)計劃達(dá)成路徑/部門協(xié)同計劃,公司季度營銷戰(zhàn)略分析會議（每季度最后一月第四周周五） 市場動態(tài)分析/季度銷控數(shù)據(jù)匯總分析/盈利分析/成長項目進(jìn)度

3、跟蹤/主要問題和阻力/目標(biāo)計劃調(diào)整與分解/下季度營銷重點/部門協(xié)同計劃,1,2,3,4,5,Ready One,Ready Two,Ready Three,Ready Four,Ready Five,系統(tǒng)營銷調(diào)研準(zhǔn)備 知己知彼,市場走勢調(diào)研,競爭對手調(diào)研,品牌和產(chǎn)品流行趨勢調(diào)研,掌控資源和優(yōu)勢調(diào)研,銷控時機(jī)/節(jié)點研究,經(jīng)銷商,業(yè)務(wù)員,公司,營銷推動的三個層次和側(cè)重點,銷控尺度,銷售支持,推廣策略,公司層面：把控市場方向和營銷策略 經(jīng)銷商：按照公司下達(dá)的營銷方案進(jìn)行市場銷售 業(yè)務(wù)員：維護(hù)與終端客戶的良好關(guān)系,6,3,5,4,常規(guī)促銷,新品上市促銷,熱賣單品促銷,大客戶特賣品促銷,各大展會促銷,主

4、題月促銷,出清/特賣,主題節(jié)日促銷,客戶認(rèn)知渠道的多元化 迫使我們必須走向 體驗式營銷+分眾傳播,立體化的客戶管理與營銷平臺，實現(xiàn)差異化營銷。,常,以微信群、微信公眾號、在地經(jīng)銷商助推， 充分發(fā)揮自媒體大圈層拉動作用,態(tài),營銷武裝,平臺,客戶需求,行業(yè)資源,以平臺化產(chǎn)品鑄產(chǎn)業(yè)鏈動力核心,隨著國家戰(zhàn)略、政府推動、全民意識的提升和轉(zhuǎn)變，食品安全不僅是行業(yè)問題，也是客戶關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者可以快速便捷的了解到食品構(gòu)造。但食品行業(yè)的專業(yè)性、復(fù)雜性為全民普及設(shè)置了一定的門檻，所以我們要整合現(xiàn)有資源，建立自我平臺推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，種好梧桐樹，鳳凰自然來。,藍(lán)海戰(zhàn)略,社會化+垂直搜索/食藝廚術(shù)平臺,手機(jī)服務(wù)端 (自主小程序),面向大眾 提供系統(tǒng)、專業(yè)、便捷的食品服務(wù),整合產(chǎn)業(yè)資源 構(gòu)建持久利益鏈,未來新盈利工具 漸進(jìn)增值,食藝廚術(shù)平臺,以互聯(lián)網(wǎng)思維做食品產(chǎn)業(yè),有限的營銷經(jīng)費(fèi)如何 實現(xiàn)最大化的市場效果 集中火力，精準(zhǔn)閃爆,合理分配營銷資源，好鋼用到刀刃上,45%,25%,20%,10%,2018營銷預(yù)算構(gòu)成,2018年度營銷活動規(guī)劃,2018年度營銷活動規(guī)劃,公關(guān)活動及促銷節(jié)點,線上營銷,線下營銷,通過不斷研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，鼓勵各服務(wù)處派遣應(yīng)用人員到公司總部進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 針對重點大客戶，由公司總部派遣應(yīng)用工程師上門隨訪，量身定制應(yīng)用解決方案。,高度統(tǒng)一的企業(yè)辨識度