1、1,果汁戰(zhàn)略分析成果展示,2,第一部分 匯源簡介 第二部分 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三部分 匯源內(nèi)部環(huán)境分析 第四部分 SWOT分析 第五部分 匯源總體戰(zhàn)略,3,第一部分 匯源簡介 北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營果汁及果汁飲料的現(xiàn)代大型企業(yè)集團(tuán)。從北京匯源集團(tuán)分拆成立的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司，于2007年2月在香港聯(lián)交所主板上市 。,4,品牌匯源 目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。 榮譽(yù)匯源 2008年 公司榮獲“亞洲信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)”、“30年改變中國人生活的品牌” 朱新禮榮獲“2008年CCTV中國經(jīng)

2、濟(jì)年度人物” 2007年 公司榮獲“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“全國重點(diǎn)保護(hù)品牌”、“品牌中國金譜獎(jiǎng)” 2006年 公司榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎(jiǎng)” 2005年 公司榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、朱新禮榮獲 “全國勞動(dòng)模范”,5,規(guī)模匯源 匯源果汁集團(tuán)在全國22個(gè)省區(qū)市創(chuàng)建了40個(gè)現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了500多萬畝名優(yōu)特、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地，建立了基本遍布全國的果汁產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系 。 匯源果汁集團(tuán)擁有180多條世界先進(jìn)的水果加工、飲料罐裝等生產(chǎn)線。 產(chǎn)品匯源 匯源100%、果汁果樂、果肉系列、果汁飲料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列,6,第二部分 匯源戰(zhàn)略環(huán)境分

3、析,一、環(huán)境檢測(cè)與預(yù)測(cè) 1、政治法律環(huán)境 A、國家的退耕還林政策 B、“果蔬汁飲料行動(dòng)計(jì)劃”。 C、新的飲料通則公布 D、國家反壟斷法的出臺(tái),7,2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A、GDP,8,B、通貨膨脹率,我國的CPI的上漲導(dǎo)致物價(jià)上漲，人民的購買力下降，PPI的上漲導(dǎo)致工業(yè)用的原材料上漲，導(dǎo)致企業(yè)的成本提高,9,C、居民消費(fèi)水平,10,3 、技術(shù)環(huán)境 A、濃縮果汁生產(chǎn)線，TetraPak和Combibloc無菌紙包裝生產(chǎn)線以及易拉罐線、玻璃瓶線、熱充PET生產(chǎn)線 B、 PET無菌冷灌裝的應(yīng)用 C、超濾技術(shù)的應(yīng)用 D、匯源研發(fā)中心 ，主要應(yīng)用技術(shù)處于世界領(lǐng)先地 位,11,4、社會(huì)文化環(huán)境 飲料消費(fèi)趨勢(shì)的變化

4、 。健康養(yǎng)生的概念越來越受到消費(fèi)者的重視和青睞 。果汁飲料具有“綠色、營養(yǎng)、環(huán)保、健康”等特點(diǎn),12,5、全球化環(huán)境分析 A、中國加入WTO 加入WTO后的關(guān)稅下調(diào)對(duì)我國飲料行業(yè)特別是濃縮果汁及果汁飲料的影響相對(duì)較小。我國勞動(dòng)力成本低，這使我國的果汁在國際市場(chǎng)上具有了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 B、世界經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移 全球經(jīng)濟(jì)的重心正在向新興市場(chǎng)特別是亞洲轉(zhuǎn)移，大量外資涌入中國，使得果汁行業(yè)的競(jìng)爭加劇，同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)果汁市場(chǎng)的發(fā)展。,13,二、行業(yè)環(huán)境分析 1、品牌眾多，競(jìng)爭激烈 市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支

5、是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。 2、市場(chǎng)開拓尚未完成，上升空間較大,14,三、行業(yè)競(jìng)爭主要力量 1、在競(jìng)爭對(duì)手中的位置匯源果汁穩(wěn)站中高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,15,低濃度果汁市場(chǎng)三強(qiáng)之爭,16,2、新加入者的威脅 一方面，果汁行業(yè)門檻不高，而且利潤豐厚，所以吸引了不少投機(jī)者，果汁生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速。 另一方面，果汁行業(yè)十分激烈的競(jìng)爭，也在一定程度上限制了部分企業(yè)的進(jìn)入。,17,18,3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 匯源集團(tuán)連結(jié)了100多個(gè)、400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地

6、和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園， 從源頭上保證了匯源對(duì)主要原料的供應(yīng) 作為果汁主要原料的原料果市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)是掌握在企業(yè)集團(tuán)手中的。 4.客戶的討價(jià)還價(jià)能力 A、在終端市場(chǎng)的銷售上，更多的顧客是以少量多次的購買方式進(jìn)行消費(fèi)。所以顧客的討價(jià)還價(jià)力是比較弱的。 B、市場(chǎng)上果汁品牌以及飲料品牌眾多，消費(fèi)者會(huì)有很多的選擇余地，所以適當(dāng)合理的定價(jià)有利于吸引更多的顧客。,19,5、替代產(chǎn)品的威脅 隨著人們健康意識(shí)的提高，果汁飲料的營養(yǎng)作用將會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。茶飲料、果汁飲料以及功能飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)爭取更得的空間，這三個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為激烈的競(jìng)爭與整合。 所以說，果汁飲料被替代的可能性是比較小的。

7、但是，果汁飲料與茶飲料和功能飲料將面臨著更為激烈的競(jìng)爭與整合。,20,第三部分 匯源內(nèi)部環(huán)境分析,一、財(cái)務(wù)分析 1、歷年財(cái)務(wù)狀況,21,2、償債能力,22,3、營運(yùn)能力,23,4、盈利能力,24,5、發(fā)展能力,25,二、產(chǎn)品地位 據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源品牌于二零零九年在中國果汁市場(chǎng)仍占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中國百分百果汁及中濃度果蔬汁市場(chǎng)按銷量計(jì)算的市場(chǎng)份額分別為52.0%及45.6%，繼續(xù)穩(wěn)站兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。,26,三、市場(chǎng)營銷能力 1、保證飲料口感異業(yè)聯(lián)合 2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷等形式,在雙方覆蓋全國的100800個(gè)賣場(chǎng)及零售終端,互換共享資源。 2、戰(zhàn)

8、領(lǐng)市場(chǎng)全渠道營銷“ 建立了基本遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)全國性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系 3、營銷重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分 其產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。,27,四、生產(chǎn)和研發(fā)能力 1、生產(chǎn)能力,28,2、產(chǎn)品研發(fā)能力 A、強(qiáng)有力的研發(fā)隊(duì)伍 B、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù),29,五、人力資源 1、用人原則： 不唯學(xué)歷，不唯資歷； 注重德才，注重業(yè)績。 能者上，平者讓，劣者汰。 2、育 人 觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己,30,3、人力資源結(jié)構(gòu),31,六、匯源的組織文化 1、企業(yè)

9、文化 企業(yè)使命： 營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。 企業(yè)愿景： 爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。 經(jīng)營宗旨： 匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富。 企業(yè)精神： 勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。 管理要?jiǎng)t： 制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。 人 本 觀： 企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本。 價(jià) 值 觀： 以行動(dòng)書寫人生，以績效體現(xiàn)價(jià)值。 激勵(lì)理念： 讓績效優(yōu)秀者名利雙收， 讓濫竽充數(shù)者難以自容。 用人原則： 不唯學(xué)歷，不唯資歷， 注重德才，注重業(yè)績。 能者上，平者讓，劣者汰。 育 人 觀： 培養(yǎng)下屬就是提拔自己。 質(zhì) 量 觀： 質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。,32,2、社會(huì)責(zé)任 a、服務(wù)三農(nóng) b、支持教育 c、環(huán)境保護(hù) d、致力于公益事業(yè),33,第四部分 SWOT分析,34,第五部分 匯源企業(yè)戰(zhàn)略管理,一、戰(zhàn)略目標(biāo) ： 短期：保住并穩(wěn)定果汁市場(chǎng)的市場(chǎng)份額， 長期：品種上不僅要保持在中高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且要占領(lǐng)低濃度果汁飲料市場(chǎng)；在地域上不僅僅要保證大城市的領(lǐng)導(dǎo)地位，更要去廣大的中小城市； 在渠道上，則要“大小通吃?！?最終成為中國的可口可樂。,35,匯源作為我國果汁業(yè)的領(lǐng)先品牌，在現(xiàn)實(shí)的處境并不好，受困于資金的制約，無力于多元化戰(zhàn)略，應(yīng)專注于匯源熟悉的