1、.,首位度大盤品質(zhì)塑造 橡樹公館（欒川）一期推廣執(zhí)行方案,2009.2.9,.,區(qū)域價值縣城成熟區(qū)域；繁華商業(yè)圈；生活配套豐富完善； 交通價值幸福路直達(dá)行政區(qū)和商業(yè)區(qū)；伊尹路鏈接君山路通達(dá)四方； 地脈價值龍泉山靈脈的龍頭之地；山之陽、水之陰；“依山傍水”的中國居住精神；仁者樂山，智者樂水；靠山； 社區(qū)價值欒川第一品質(zhì)大盤，15萬超級規(guī)模； 建筑價值北美風(fēng)情建筑，坡屋頂、尖塔、老虎窗；新古典風(fēng)格；立面全面磚；外墻外保溫； 景觀價值依山傍水的北美風(fēng)格園林；立體景觀組合；中央景觀軸；四大核心景觀廣場；多組團(tuán)；“一步一景”的景觀享受； 品質(zhì)價值社區(qū)幼兒園；會所；精品商業(yè)；中央空調(diào)系統(tǒng)；全天24小時熱水

2、；高速品牌電梯；公共部分精裝；精美戶型空間；臻品物業(yè)； 品牌價值從鄭州到欒川，品質(zhì)地產(chǎn)商民安置地鼎力之作，構(gòu)建樂居生活； 團(tuán)隊價值世界級大師團(tuán)隊聯(lián)袂打造：英國UA；香港捷奧；徐輝設(shè)計; 生活價值五星級品質(zhì)生活，尊貴、榮耀、私享、樂居、和諧、安寧。,一、項目資源梳理（十大價值）,.,二、項目整合傳播案名,橡 樹 公 館,SLOGAN：龍泉山靈脈 世界級華宅,清晰的項目區(qū)位，依山傍水的風(fēng)水寶地，龍泉山龍脈龍頭要塞。,項目屬性界定，目標(biāo)客戶群清晰化。世界級大師團(tuán)隊打造，領(lǐng)先欒川十年的生活空間。,.,二、項目整合傳播定位,項目定位：新密政務(wù)區(qū)16萬北美風(fēng)情花園住區(qū),形象定位：拿世界最好的，獻(xiàn)給新密人民

3、,客戶定位：傳承家族榮耀，名流私享宅邸,.,二、項目整合傳播推廣節(jié)奏,形象樹立,09年3月,品質(zhì)塑造,09年4月- 5月,盛大開盤,09年6月,強(qiáng)勢熱銷,09年7月-,橡樹公館一期營銷推廣流程,.,三、推廣執(zhí)行節(jié)點明晰,形象樹立,品質(zhì)塑造,盛大開盤,強(qiáng)勢熱銷,2.28 形象展示中心盛大開放,伊水灣大酒店,3.1推廣啟動 戶外、山頂字、燈桿旗,3.1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展啟動,4.25 永久售樓部正式開放,5.16 客戶鄭州參觀之旅,6.6 樣板間開放+房源認(rèn)購,6.13 產(chǎn)品說明會,6.20開盤儀式,4.18 重點礦業(yè)公司推介,籌備期,民安會招募啟動,奠基儀式,.,三、推廣執(zhí)行分階段,1、形象樹立期 傳播

4、策略：高舉高打，強(qiáng)勢占位，全面迅速覆蓋； 推廣主題： 拿世界最好的，獻(xiàn)給欒川人民 橡樹公館，民安置地攜世界級大師團(tuán)隊，鼎力鉅獻(xiàn) 15萬平米北美風(fēng)情住區(qū) 媒體渠道：戶外大牌、燈桿旗、山頂字、候車亭及出租車站牌燈箱、手機(jī)短信息、電視飛播字幕、派單、擦鞋機(jī)等； 物料準(zhǔn)備：折頁、單頁、樓書、形象展示中心包裝（背景墻、展板、展架等）、工地圍墻包裝、媒體渠道物料配合（戶外、道旗、候車亭等）、活動物料配合、項目基礎(chǔ)物料（手提袋、紙杯、名片、便簽紙、信封、VIP卡、民安會員卡、銷售人員胸卡等）。,.,三、推廣執(zhí)行分階段,1、形象樹立期 公關(guān)活動1：形象展示中心開放儀式； 活動主題： 拿世界最好的，獻(xiàn)給欒川人民

5、 橡樹公館形象展示中心啟動儀式 活動時間：2009年2月28日； 活動地點：伊水灣大酒店； 活動形式：河洛大鼓表演、形象展示中心開放揭幕、項目簡要講解、民安會介紹、入會推介、禮品贈送等； 邀請嘉賓：欒川縣政府官員、媒體人士、礦區(qū)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 配合手段：手機(jī)短信息。,備選主題：“世界級華宅，駕臨欒川”,.,三、推廣執(zhí)行分階段,1、形象樹立期 公關(guān)活動2：全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展； 活動主題： 拿世界最好的，獻(xiàn)給欒川人民 橡樹公館全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展推介 巡展時間：2009年3月1日3月31日（暫定）； 巡展地點：全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 巡展形式：現(xiàn)場臨時銷售中心（氣模）、鑼鼓開道、音樂舞蹈路演、物料派發(fā)、現(xiàn)場咨詢、禮品發(fā)放； 配

6、合手段：派單、派發(fā)樓書等。,備選主題：“世界級華宅，駕臨欒川”,.,三、推廣執(zhí)行分階段,2、品質(zhì)塑造期 傳播策略：全方位精確傳播、立體打擊、品質(zhì)至上； 推廣主題： 橡樹公館，給您一個五星級的家 五星級建筑、五星級園林、五星級品質(zhì)、五星級服務(wù)、五星級生活 媒體渠道：戶外大牌、燈桿旗、山頂字、候車亭及出租車站牌燈箱、手機(jī)短信息、電視飛播字幕、派單、擦鞋機(jī)等； 物料準(zhǔn)備：折頁更新、單頁更新、樓書、售樓部包裝（背景墻、展板、展架等全方位展示）、工地圍墻包裝更新、媒體渠道物料配合（戶外、道旗、候車亭等）、活動物料配合。,.,2、品質(zhì)塑造期 公關(guān)活動1：售樓部正式開放儀式； 活動主題： 名人名家名宅 梨園

7、春擂主走進(jìn)欒川，攜手橡樹公館 橡樹公館售樓部開放盛典之夜 活動時間：2009年4月25日； 活動地點：項目售樓部現(xiàn)場； 活動形式：售樓部開放剪彩儀式、豫劇名家名段表演、范軍幽默小品表演、客戶代表互動演出等； 演員陣容：倪寶鐸、范軍、孔瑩、連小爽、李新武等（暫定）； 邀請嘉賓：欒川縣政府領(lǐng)導(dǎo)、重點礦業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、嘉賓客戶代表等； 配合手段：手機(jī)短信息。,三、推廣執(zhí)行分階段,.,2、品質(zhì)塑造期 公關(guān)活動2：意向客戶鄭州參觀； 活動主題： 五星級品質(zhì)體驗之旅 欒川客戶赴鄭州體味民安、參觀橡樹玫瑰城 活動時間：2009年5月16日； 參觀項目：鄭州橡樹玫瑰城； 參觀目的：以真實產(chǎn)品（建筑、景觀

8、、示范區(qū)等）的兌現(xiàn)，形成深層次客戶打動，為認(rèn)籌做充分準(zhǔn)備； 活動形式：邀請欒川意向客戶赴鄭州體驗民安置地，參觀橡樹玫瑰城，民安派專車負(fù)責(zé)接送。,三、推廣執(zhí)行分階段,.,3、盛大開盤期 營銷動作2：產(chǎn)品推介會； 活動主題： 居住，與世界同步 橡樹公館一期產(chǎn)品推介會 活動時間：2009年5月23日； 活動內(nèi)容：集中意向客戶，對橡樹公館的建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、細(xì)節(jié)品質(zhì)以及民安置地品牌進(jìn)行全面說明，增強(qiáng)客戶信心，為選房活動做準(zhǔn)備。 激勵辦法：所有參與本次活動的認(rèn)籌客戶，均贈送價值2000元購房代金券； 媒體配合：手機(jī)短信息。,三、推廣執(zhí)行分階段,.,三、推廣執(zhí)行分階段,3、盛大開盤期 傳播策略：熱度延續(xù)

9、，節(jié)點清晰，確保開售； 推廣主題： 世界級品質(zhì)生活，華彩綻放 橡樹公館世界級華宅，盛大開盤 媒體渠道：戶外大牌、燈桿旗、山頂字、候車亭及出租車站牌燈箱、手機(jī)短信息、電視飛播字幕、派單、擦鞋機(jī)等； 物料準(zhǔn)備：折頁更新、單頁更新、工地圍墻包裝更新、活動物料配合。,.,3、盛大開盤期 營銷動作1：樣板間開放； 活動主題： 五星級品質(zhì)，即刻擁有 橡樹公館盛大選房暨大師級精裝樣板房開放 活動時間：2009年6月6日； 活動形式：客戶排隊選房、下定，樣板間參觀，； 激勵辦法：所有選房客戶，享有一定的購房優(yōu)惠，并可參與6月20日開盤當(dāng)日的抽獎活動。 媒體配合：手機(jī)短信息、戶外、燈桿旗、候車亭等。,三、推廣執(zhí)行分階段,.,3、盛大開盤期 營銷動作3：開盤盛典； 活動主題： 世界級品質(zhì)生活，華彩綻放 橡樹公館世界級華宅，盛大開盤 活動時間：2009年6月20日； 活動內(nèi)容：開盤儀式，購房幸運(yùn)大抽獎； 媒體配合：手機(jī)短信息