1、1,因?yàn)橛心?心存感激,廣州本田汽車溫州區(qū)域協(xié)會(huì) 廣州本田汽車華能店 廣州本田汽車紅旭店 廣州本田汽車豫光店 廣州本田汽車樂清店 2007年5月25日,感恩回報(bào)安全月活動(dòng)策劃案,2,市場(chǎng)背景分析,凱美瑞連續(xù)五個(gè)月蟬聯(lián)銷售冠軍，其他中高級(jí)品牌轎車紛紛降價(jià)以增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)雅閣的銷售形成壓力； 現(xiàn)有的車型難以產(chǎn)生聚眾效益，需要有創(chuàng)新的主題吸引大眾的眼球，增加話題； 各特約店雅閣庫(kù)存量逐漸增多,占到總庫(kù)存的70%80%； 溫州地區(qū)各來店客戶批次減少,來電率降低 按慣例,由于夏季高溫期來臨,將導(dǎo)致銷量下降 溫州地區(qū)雅閣被盜事件常有發(fā)生,客戶對(duì)于廣本車型的碰撞安全心存顧慮,3,活動(dòng)目的,制造新的話題，

2、增加媒體及用戶的關(guān)注度 主要推進(jìn)雅閣的銷售,并帶動(dòng)其他車型銷售 吸引絕大部分用戶參加，創(chuàng)造全城車主行動(dòng)的效應(yīng) 形成廣州本田倡導(dǎo)安全文明行車的氛圍，提升廣州本田品牌形象 增加來店來電人次,聚集展廳人氣 倡導(dǎo)安全行車?yán)砟?正確引導(dǎo)客戶安全駕駛 打消用戶對(duì)廣州本田汽車安全性能的疑慮 四家店精誠(chéng)合作，形成媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，推廣品牌,4,活動(dòng)主體設(shè)計(jì),活動(dòng)時(shí)間：2007年6月1日6月25日 活動(dòng)主題：“因?yàn)橛心悖拇娓屑ぁ备卸髟禄顒?dòng) 活動(dòng)版塊: 廣州本田感恩活動(dòng)之回饋篇：喜悅走近身邊 廣州本田感恩活動(dòng)之關(guān)愛篇：安全走近身邊 廣州本田感恩活動(dòng)之溫情篇：關(guān)懷走近身邊 廣州本田感恩活動(dòng)之答謝篇: 驚喜走近身邊,5

3、,系列活動(dòng)安排,因?yàn)橛心?所以安全夏日溫情慰問 交警及交警家屬購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng) 慰問交警溫情活動(dòng),感恩活動(dòng)之回饋篇：喜悅走近身邊,安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)問答欄目開通 “城市安全搜索”,感恩活動(dòng)之關(guān)愛篇：安全走近身邊,感恩活動(dòng)之溫情篇：關(guān)懷走近身邊,“因?yàn)橛心?，心存感激”感恩月系列活?dòng)開始啟動(dòng),安全行車倡議 安全手冊(cè)發(fā)放,感恩活動(dòng)之答謝篇：驚喜走近身邊,雅閣新車主“回家看看”廣州行促銷活動(dòng),6,感恩活動(dòng)之回饋篇 喜悅走近身邊,7,驚喜一,安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月25日 活動(dòng)參與對(duì)象：所有溫州地區(qū)客戶 活動(dòng)事宜： 用戶只要登陸：點(diǎn)擊首頁廣州本田圖片，即可鏈接到廣州本田感恩月安全知識(shí)

4、有獎(jiǎng)問答頁面。 有獎(jiǎng)問答總共設(shè)置50題，題目范圍包括安全行車知識(shí)以及廣州本田安全理念，只要正確率在80%以上即可通過。 答題后需留下答題者的姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式，否則視為無效答卷。 獲獎(jiǎng)?wù)邞{個(gè)人身份證到就近特約店領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品 活動(dòng)限前200名，獎(jiǎng)品領(lǐng)完為止；領(lǐng)獎(jiǎng)截止日期為2007月6月30日。,8,驚喜二,“城市安全搜索”活動(dòng),活動(dòng)主題：“城市安全搜索”-交通標(biāo)識(shí)收集 活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月25日 活動(dòng)目的： 通過趣味性的活動(dòng)，收集交通標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)車主安全行車意識(shí)，并宣傳廣本品牌及理念； 形成廣州本田倡導(dǎo)安全文明行車的氛圍，提升廣州本田品牌形象。 參與對(duì)象：溫州地區(qū)廣州本田新老用戶 參與

5、流程：自6月1日起，廣本新老車主可至就近特約店報(bào)名并領(lǐng)取活動(dòng)標(biāo)識(shí)貼于車身，特約店將提供“城市安全搜索”活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)路線圖。,9,活動(dòng)設(shè)置： 1、制作本次活動(dòng)宣傳主題板、交通標(biāo)識(shí)放分別在各個(gè)定點(diǎn)單位。四個(gè)特約店分別在溫州、樂清、瑞安選擇10個(gè)定點(diǎn)單位放置10種不同的交通標(biāo)識(shí)供廣本用戶領(lǐng)取。 2.活動(dòng)期間累計(jì)領(lǐng)取不同數(shù)量圖標(biāo)不重復(fù)的交通標(biāo)識(shí)且無交通違章記錄的廣本車主可至特約店兌換不同等級(jí)的獎(jiǎng)品 3.獎(jiǎng)品設(shè)置： 3個(gè)標(biāo)識(shí)贈(zèng)送：“夏日清涼套裝”： 高爾夫毛巾+太陽傘 6個(gè)標(biāo)識(shí)贈(zèng)送：“夏日商務(wù)套裝” ：打火機(jī)+車鑰包 10個(gè)標(biāo)識(shí)贈(zèng)送：“夏日尊貴套裝” ：高級(jí)車模+皮夾 4.獎(jiǎng)品兌換時(shí)間：6月26日-6

6、月30日至就近展廳咨詢臺(tái)處領(lǐng)取。用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，需填寫問卷調(diào)查表，以對(duì)本次活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤。,10,活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用,11,感恩活動(dòng)之關(guān)愛篇 安全走近身邊,12,活動(dòng)宣傳： 1、通過媒體與各店短信息發(fā)布，邀請(qǐng)廣本用戶積極響應(yīng)安全月活動(dòng)，參與到安全行車、文明行車的行動(dòng)。 2、通過店頭安全月主題布置吸引用戶進(jìn)店，在倡議書主題板上簽名,響應(yīng)安全月從我做起，遵守交通規(guī)則，安全行車號(hào)召。 3、各特約店設(shè)計(jì)了安全行車標(biāo)識(shí)，參與本次活動(dòng)的客戶到店領(lǐng)取并貼于車身，做為“安全月”活動(dòng)形象標(biāo)識(shí)，貫穿整個(gè)安全月，擴(kuò)散安全月活動(dòng)信息。,安全行車倡議,13,安全手冊(cè)發(fā)放,活動(dòng)時(shí)間：月日月日 活動(dòng)目的：以圖文并茂的宣傳形式，

7、提高安全駕駛、 文明行車意識(shí)，以此豐富安全月活動(dòng)內(nèi)容 通過展廳宣傳與外部宣傳相呼應(yīng)，進(jìn)一步 擴(kuò)散廣州本田舉辦安全月的意義 活動(dòng)內(nèi)容： 1、安全月期間，各特約店在展廳銷售前臺(tái)與售后前臺(tái)分別放置安全手冊(cè)，供來店客戶自由取讀。 2、安全月期間，各特約店派專人在十字路口給停車等候的車主分發(fā)安全手冊(cè)。 3、各特約店設(shè)計(jì)了安全行車標(biāo)識(shí)，參與本次活動(dòng)的客戶到店領(lǐng)取并貼于車身，做為“安全月”活動(dòng)形象標(biāo)識(shí)，貫穿整個(gè)安全月，擴(kuò)散安全月活動(dòng)信息。,14,活動(dòng)安排,15,活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用,16,感恩活動(dòng)之溫情篇 關(guān)懷走近身邊,17,活動(dòng)主題：因?yàn)橛心?所以安全夏日溫情慰問活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過系列溫情活動(dòng)，將關(guān)懷送給交警，

8、維護(hù)城市安全守護(hù)者形象；通過在主要交通崗?fù)し胖脧V本遮陽傘，提高廣州本田在溫州地區(qū)的知名度。 活動(dòng)設(shè)置： 活動(dòng)一： （月日日）交警及交警家屬購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng) 活動(dòng)二：（月日日）慰問交警溫情活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、由各店總經(jīng)理牽頭，與行政經(jīng)理、銷售經(jīng)理組成四組慰問小組，親臨各交警隊(duì)，送上夏日飲品，并將購(gòu)車優(yōu)惠卡送給交警； 、四店分別組織廣本慰問車隊(duì)以巡展的方式將飲料送到各十字路口值勤崗?fù)ぃ①?zèng)送印有“廣汽”字樣的太陽傘； 、多家媒體全程跟蹤報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)以新聞報(bào)道的形式，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。,18,交警及交警家屬購(gòu)車優(yōu)惠內(nèi)容（待銷售經(jīng)理確定）:,19,慰問品分發(fā)：,20,活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用,21,感恩活動(dòng)之答謝篇 驚

9、喜走近身邊,22,“回家看看”溫州雅閣車主廣州行,活動(dòng)主題：“回家看看”溫州雅閣車主廣州行 活動(dòng)目的：拉近用戶和廣州本田的距離，體現(xiàn)對(duì)客戶的三重喜悅 廣州行時(shí)間：6月30日7月1日 活動(dòng)設(shè)置：6月1日-25日各店前20名購(gòu)買雅閣用戶，可獲得“回家看看”廣州行名額一個(gè)。 人員數(shù)量：每家店客戶20名+每家特約店工作人員名+隨行媒體10名100名,23,活動(dòng)準(zhǔn)備工作,24,活動(dòng)出行安排,注：每家店須各有一位后勤人員負(fù)責(zé)客戶安頓工作,25,行程安排,總行程：特約店溫州機(jī)場(chǎng)廣州機(jī)場(chǎng)酒店工廠酒 店珠江酒店荔技園酒店廣州機(jī)場(chǎng)溫州機(jī)場(chǎng),第一天,26,行程安排,第二天,27,其他準(zhǔn)備,準(zhǔn)備物料： 橫幅：3條（入

10、住酒店、景點(diǎn)） 旗幟：4面 衣服：150件，短袖T恤 帽子：150頂 雨傘：三折疊太陽傘150把 藥箱：降署藥、創(chuàng)口貼、感冒藥（每家店自備一個(gè)） 工作證：后勤組、協(xié)調(diào)組、總指揮、貴賓參觀證 以上物料聯(lián)系制作工作由豫光店負(fù)責(zé)，由6月20日前制作完畢，廣本申請(qǐng)物料到達(dá)后將分配到四家店 食宿行：餐標(biāo)：每桌標(biāo)準(zhǔn)六百元 宿標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)間：300元/夜 機(jī)票：預(yù)計(jì)包機(jī)4-5折,注：跟旅行社合作分項(xiàng)報(bào)餐費(fèi)、住宿費(fèi)、景點(diǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、雜費(fèi)等,28,媒體名單,29,活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用,30,媒 體 宣 傳,一、媒體策略：層次組合、全面擴(kuò)散、 階段轟炸、長(zhǎng)效傳播 二、媒體組合：溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)、 溫州商報(bào)、溫州汽車網(wǎng)、溫州電臺(tái) 三、傳播規(guī)劃：,硬性廣告,軟性報(bào)道,31,溫州都市報(bào)： 5月30日（周三）：1/2版汽車版彩色廣告，廣告主題為：因?yàn)橛心?，心存感?廣州本田感恩回報(bào)月，廣告內(nèi)容：感恩月活動(dòng)訊息，重點(diǎn)突出“全城搜索”活動(dòng) 6月1日-6月27日：欄目廣告（規(guī)格：2.8cm*3.2cm），廣告形式：活動(dòng)月LOGO+活動(dòng)信息 溫州晚報(bào)： 6月6日（周二）：1/4版汽車版彩色廣告，廣告主題為：因?yàn)橛心?，心存感?廣州本田感恩回報(bào)月，廣告內(nèi)容：感恩月活動(dòng)訊息，重點(diǎn)突出“全城搜索”活動(dòng) 溫州商報(bào)： 6月12日（周二）