1、,營銷的戰(zhàn)略與經營管理,1.駕御變化的世界,對挑戰(zhàn)的恰當反應是任何社會和組織走向崛起的基礎。 企業(yè)家不應該固守思維陳規(guī)，而應該具有開放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動因素，尋找有效的解決方案。,2.成功的原因,成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個核心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。,3.每個缺陷里都隱藏著一個機會,市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和“不足”。 我們所知道的任何一個偉大成就，都是在為一個核心問題尋找更好的解決方案中實現的。,4.突破口 核心競爭能力,誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，且這種能力被市場認可，便會取得成功。 因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時必須從受眾角度出發(fā)，集中力量解

2、決市場中心問題。,5.營銷核心問題,1、壽險營銷是一份終身事業(yè)嗎？ 2、在制度上如何體現？ 3、壽險營銷員在公司的地位和作用,6.泰康人壽認為,營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地推進人壽保險營銷事業(yè)的職業(yè)化進程，全力鍛鑄職業(yè)壽險代理人和職業(yè)壽險經理人，并矢志不移地奉行以“加盟連鎖制”為核心的團隊經營策略。,勇立濤頭 與時俱進,泰康要做最好的壽險公司,新的營銷基本法將領先市場3-5年,成本服從于戰(zhàn)略 - 陳東升 董事長,新的營銷基本法要成為公司的核心競爭優(yōu)勢。 - 劉經綸 總裁,斜面理論：,團隊,挑 戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中生存：基礎管理 在挑戰(zhàn)中發(fā)展：組織擴張 穩(wěn)

3、健經營的核心：在強化基礎管理 之上的快速增員 進攻是最佳防守！,挑 戰(zhàn),GAME：把棍子放下來！ 思考：為什么行動的結果不如人意？,壽險營銷的精髓鍛鑄領袖 成就他人 輝煌自我,蘇菲的故事,高遠的志向抱負， 與如臨深淵、如履薄冰的心態(tài),中國古代的哲學思想,智、信、仁、勇、嚴孫子思想 仁、義、禮、智、信儒家思想 圣、勇、義、智、仁道家思想,先成功 后賺錢,做人 信仰保險 專業(yè)的知識、技巧,領導者的關鍵問題： 提高潛在的領導者,欣賞他們的自身價值 相信他們能盡自己的最大努力 贊揚他們的成就 接受身為他們領導的責任并以此為榮,領導者的嚴峻挑戰(zhàn)： 為潛在領導者創(chuàng)造合適的環(huán)境,充滿活力 激發(fā)有效性活動 鼓

4、勵、創(chuàng)造并指揮組織內的變革 創(chuàng)造一個使?jié)撛陬I導者茁壯成長的環(huán)境,領導者的主要責任： 識別潛在的領導者,有一種能力更重要、更難得，那就是識別他人能力的能力 開發(fā)積極成功的人，就如尋找黃金而非泥沙 你越追求積極上進，你就得到越多,領導者的重要任務： 培養(yǎng)潛在的領導者,BEST策略： 相信他們：Believe in them 鼓勵他們：Encourage them 與他們分享：Share with them 信任他們：Trust them,領導者的日常要求： 裝備潛在的領導者,裝備，正如培養(yǎng)，是一個持續(xù)因材施教的過程 裝備者是一個典范一位能很好、正確、一貫地從事這一工作的領導 裝備者是一位啟蒙人一個

5、對組織抱有遠見并能與別人分享的顧問 裝備者是一位授權者一個逐漸向有潛力的領導者灌輸從事這一工作的愿望和能力的人,領導者的終生投入： 發(fā)展?jié)撛诘念I導者,使人成長與發(fā)展是對領導才能的最高要求 發(fā)展?jié)撛陬I導者是一項艱苦的工作 個人要有安全感,領導者的最高回報： 組織優(yōu)異團隊,共同志向與目標 合作、交流、奉獻 不僅相加，而且相乘,領導者的黃金時刻： 互增價值 利人利己,在這個世界上，沒有什么比協助他人更為高尚的了。 艾倫麥金尼斯,炸開市場并重組它,太保,中壽,平安,泰康,一、進攻必須突破防守,二、攻勢必須全面,三、進攻時應創(chuàng)造 適當的空間,經營 追求,企業(yè) 定位,遠景,發(fā)展?jié)摿?個人成長空間,創(chuàng)造機會,四、進攻時應確保 全體達成共識,五、進攻應創(chuàng)造良好的防守,儲備下一次 攻勢,鞏固現 有基礎,清楚本身 優(yōu)缺點,扎根,提防對