1、買車砍價實用八大招很多人都是第一次買車，并不懂得怎么砍價，今天我們收集了一些買車砍價“老手”的親身經(jīng)歷和所見所聞，各位車友不妨借鑒一下“前輩們”汽車砍價和購買時機把握的方法，另外，還有車商中肯的提醒供您參考。第1招 隔岸觀火：關(guān)注競爭車型價格變動小林以老“砍手”的經(jīng)驗告訴我們，買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察，車價會不會降價，什么時候降價？很重要。當(dāng)你買車時首先要看準(zhǔn)一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠(yuǎn)了，畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它

2、最近的銷售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價也不遠(yuǎn)了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。車商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。第2招 拋磚引玉：多跑幾次多問幾家有過兩次買車經(jīng)驗的小陳說，買車時，車商很看重你有沒有誠意，車價優(yōu)惠多少和你的誠意有直接關(guān)系。誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。小陳說，一般在第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你，通常在你去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車的時候，小陳建議你多跑幾次，多問幾家。車商提醒

3、：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷店買車時用另一家經(jīng)銷店的價格來對比打壓。第3招 欲擒故縱：明明心儀，卻不動聲色車友小廖說，買車最好是全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，于是他感覺個個去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時還可以設(shè)好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格，這就成功了。車商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態(tài)，更

4、考驗銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。第4招 聲東擊西：看舒適車砍豪華車前不久，張小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。張小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據(jù)自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。張小姐說，任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因為越是高級別的車型，讓利的金額會越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價，如果銷售人員不同意，再慢慢加點價錢，這樣，車的價格一般都會

5、比直接談這款車的價格來得實惠。車商提醒：其實每款車都有一個價格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。第5招 遠(yuǎn)交近攻：找熟人要個實惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其它銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點優(yōu)惠，這樣你心里至少有個底，這是老張的心得。老張說，如果熟人給你敲定了價格，你還怎么好意思讓他便宜呢？相反，如果和其它銷售人員說好了個價格，再找熟人說價，這得到的才是實實在在的優(yōu)惠。車商提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，

6、估計只能再配送些禮品。第6招 知己知彼：探知商家?guī)齑鎰倓傄越^對優(yōu)惠價格買回一輛車的老陳頗有心得地說，“我建議大家在買車前，先到經(jīng)銷店的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少甚至是沒有，那砍價的余地就很小了；相反，如果倉庫里車的數(shù)量很多的話，那就有得商量了?！睂τ谶@套理論，老陳可是解釋得有板有眼。老李說，從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時，車的價格肯定是比較難砍的，即使說破嘴皮也難降；但如果供大于求的時候，價格自然就容易往下調(diào)了。同樣，在看車的庫存量時，還可以參考一下提車時間。像有的車提車時間已經(jīng)排到12月份了，想砍價那幾乎是沒什么指望了。車商提醒：這樣肯定沒錯，但也要

7、“用心”掌握準(zhǔn)確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進(jìn)了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。第7招 避上趨下：月底年終買車更優(yōu)惠小顧經(jīng)過多次跑場發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：如果在下午買車，和銷售人員談的價格一般都會比上午便宜些。其實想想理由也挺簡單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價格上自然會比早上放松些了。放遠(yuǎn)點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當(dāng)然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務(wù)完成得比較好，也有可能守著一個價格不放呢。再遠(yuǎn)點來看，年終買車要比年初買車優(yōu)惠，因為到年終了

8、各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點，雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時間會延續(xù)到來年的1月份。也有人認(rèn)為，年中(一般在6月)降價的可能性也比較大，因為商家會根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話，接下來肯定要靠調(diào)整價格來帶動下半年的銷量。車商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。第8招 結(jié)成聯(lián)盟：團(tuán)購價會更便宜王老師將自己想買的品牌和車型鎖定后，馬上就上網(wǎng)，恰好看到

9、有團(tuán)購，于是就參加了。當(dāng)時一共有7個人參加團(tuán)購。接著派出團(tuán)購中比較能砍價的做代表與車商談判，本來車商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金3000元保養(yǎng)費1000元車內(nèi)裝飾”，在和商家磨了將近2個小時的嘴皮，初步達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果：優(yōu)惠5000元現(xiàn)金全車貼膜(價值2560元)坐椅套(價值850元)腳墊等小裝飾。在7個人的堅持下，雖然6月份才能提車，但是還拿到了廠家5月份贈送的禮品，價值3000元的GPS。車商提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷，消化庫存幫你多省幾千塊 買車砍價“八項注意”http:/auto.sina.co

10、 2013年07月03日13:57 新浪汽車朱玉翔 王展 字號：大 中 小 點擊進(jìn)入新浪汽車用車圖解買車砍價“八項注意”每年的下半年往往都是購車比較集中的時間，經(jīng)銷商都會為了完成年度銷售指標(biāo)來調(diào)整銷售政策，而此時也是消費者購車的好時機。但對于咱們廣大老百姓來說，能省一千是一千，能省幾百算幾百，畢竟咱們的錢都不是天上掉的，是咱們的辛苦錢。那么如何與銷售斗智斗勇才能以更低的價格買到心儀的車呢？新浪汽車為大家總結(jié)如下8點注意事項，希望能在大家買車的時候提供幫助。一、購車準(zhǔn)備要做足在買車之前要了解意向車型的市場走向，確定下手時機。俗話說得好，不打無準(zhǔn)備之仗，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在買車之前要了

11、解意向車型的市場走向，確定下手時機。這個時機往往是在新老款車型交替時清庫存的時候，或是競品優(yōu)惠較大時市場壓力較大的時候。此外，還應(yīng)該了解更多關(guān)于意向車型的資訊，以免被銷售忽悠?，F(xiàn)車充足、實力較大的4S店應(yīng)作為重點砍價對象。往往某個地區(qū)的4S店有很多家，由于經(jīng)銷商實力與庫存量的不同，各家的優(yōu)惠政策差別很可能差別很大。而我們不可能每一家都去面談，這樣我們在去之前就需要做簡單的篩選，大家可通過網(wǎng)站和電話簡單對本地4S店行情和庫存進(jìn)行了解，現(xiàn)車充足、實力較大的4S店應(yīng)作為重點砍價對象。二、熟人買車詢底價通過經(jīng)銷商的熟人買車，或是讓他們給您提供有效的購車指導(dǎo)。倘若在你身邊有在經(jīng)銷商工作的熟人，那請一定要

12、先去咨詢他們。即使他所在的經(jīng)銷商不是你要買的品牌，他們也多多少少會了解當(dāng)時大概的市場行情，而且也不排除他們的經(jīng)銷商集團(tuán)有你需要的品牌。此外，他們對同地區(qū)的經(jīng)銷商情況也比較了解，可以給你推薦一個更有砍價可能的店。當(dāng)然，前提是你們真的是夠朋友。往往銷售對于老客戶介紹的新客戶會相對仁慈一些，能給一個相對較低的價格，可作為參考。此外，如果你身邊有在近期剛買過同品牌車的朋友也不妨讓他們幫您咨詢一下，往往銷售對于老客戶介紹的新客戶會相對仁慈一些，能給一個相對較低的價格，可作為參考。三、進(jìn)店談價要淡定在與銷售談價的時候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，對于意向車型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷售感到你雖然有意愿要買但很理性。對出色的辯

13、手來說，除了要有充足的準(zhǔn)備，更要有好的心理素質(zhì)。買車談價同樣如此，在與銷售談價的時候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，運用之前準(zhǔn)備的知識，對于意向車型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷售感到你雖然有意愿要買但很理性。以近期的團(tuán)購優(yōu)惠政策為目標(biāo)，與銷售爭取。對于經(jīng)銷商來說銷售往往有個“底線”。這個底線建議通過關(guān)注近期的團(tuán)購活動來了解，以這個底線為目標(biāo)，與銷售爭取。購車一定不要只看車的包牌價，車價、保險價以及其它價格一定要分開談，因為凈車價直接影響購置稅和日后的保險價格。此外，購車一定不要只看車的包牌價，車價、保險價以及其它價格一定要分開談，因為凈車價直接影響購置稅和日后的保險價格。稍不留神，以后每年的保險都要多花出不少冤枉錢。

14、四、找“托”砍價很重要找個實力派或是演技派的“托”，此時銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。相信大家聽說過車托，是經(jīng)銷商在賣場找的一些善于忽悠的人來忽悠消費者購買。但是誰說只能有賣車的“托”，就不能有買車的“托”了。如果你身邊有個對車相對比較了解的“實力派”，能夠幫你“壓制”銷售，或是有個能在旁假裝“拉”你去考慮別的車或是別的店的“演技派”的時候，銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。五、經(jīng)理買車價格低價格談不攏不要輕言放棄，可以找銷售經(jīng)理溝通。銷售經(jīng)理往往能夠給到更優(yōu)惠的價格，還能夠提供能豐富的資訊。不同職務(wù)級別不同權(quán)限必然是亙古不變的道理。而砍車價也是如此，顧問-主管/經(jīng)理-店長

15、/總經(jīng)理(具體每家店可能不一樣)，每一個級別所能給出的底價是不同的，所以如果銷售有意賣您有意買，但是價格卻又僵持不下，不如讓銷售請示一下上級，價格一定會低一些。六、多次進(jìn)店表誠心據(jù)統(tǒng)計，消費者如果多次進(jìn)店往往都能獲得比較低的價格。據(jù)統(tǒng)計公司的報告，消費者如果多次進(jìn)店往往都能獲得比較低的價格。而通過編者對經(jīng)銷商銷售人員的采訪也是如此，看來就像古人所說的只要功夫深，鐵杵也能磨成針啊。七、保險打折按需買首年保險也是購車時的一大開銷。如果消費者砍價的話，4S店一定會為了售后的豐厚利潤將最低折扣給消費者的?？惩炅塑噧r不算完，首年保險也是購車時的一大開銷。8.5折一般是保險公司給4S店的折扣，其實如果消費

16、者砍價的話，4S店一定會為了售后的豐厚利潤將最低折扣給消費者的。只是很多消費者忽視了保險也能砍價。買保險時，消費者應(yīng)該對自己購買的險種有所了解，按需購買，避免上一些無謂的險種，或是遺漏重要險種。對于新車，應(yīng)該上四項主險，包括交強險(上路就必須上)、車損險(車輛損壞修自己的車，別人全責(zé)除外，不包括發(fā)動機進(jìn)水、玻璃和車輪的單獨損壞以及車身劃痕)，三者險(自己有責(zé)任時三者修車或就醫(yī)，保額主要取決于駕駛員技術(shù)了)，不計免賠(各個險種都有免賠率，為了讓自己不在掏腰包，一定要上)。此外，一些附加險也十分有必要。如果經(jīng)常下暴雨，應(yīng)該購買涉水險；如果停車的地方魚龍混雜應(yīng)該購買劃痕險以及玻璃險；如果停車的地方治安不好應(yīng)該購買盜搶險；對于車上人員險可根據(jù)實際情況按人數(shù)購買。而自燃險在首年不必購買，因為首年廠家是有質(zhì)保的。八、贈品求精不求多對于4S店宣稱的贈品來說往往都不能兌現(xiàn)，但是消費者可以跟銷售商談，換成更實用更有價值的贈品。對于4S店宣稱的贈品或是禮包來說往往都不能兌現(xiàn)并且價格標(biāo)的離譜，但是消費者可以跟銷售商談，換成更實用更有價值的贈品。車身貼膜、底盤封塑、座墊、發(fā)動機護(hù)板、地膠、腳墊、封釉等裝飾是大部分車都需要做的，消費者可以根據(jù)這個順序去盡量爭取。此外，對于保養(yǎng)VIP工時費折扣卡一