1、積分營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員的比例： 76% (客戶(hù)100積累階段)客戶(hù)來(lái)源的比例： 73%保險(xiǎn)費(fèi)的比例： 60% (不含間接合同)咨詢(xún)積分每日收集列表：第3位，工作團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需求工作團(tuán)隊(duì)年齡小(24.8歲)。 鐘點(diǎn)工納想訪問(wèn)，但方向不明確，容易迷茫的新人長(zhǎng)期膽怯，缺乏專(zhuān)業(yè)積累，陌生挑戰(zhàn)大，成交率低的新人成長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)不足和收入的不符點(diǎn)。 積極理解的客戶(hù)越來(lái)越多的全方位宣傳刺激生活和社會(huì)壓力的保險(xiǎn)意識(shí)的增加，需求越來(lái)越立體，有明確的目標(biāo)客戶(hù)群，配置的目標(biāo)客戶(hù)群有保險(xiǎn)意識(shí)， 不了解渠道的人平時(shí)沒(méi)有時(shí)間了解保險(xiǎn)人的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)負(fù)責(zé)人沒(méi)有接觸的機(jī)會(huì)有錢(qián)有閑的保險(xiǎn)，成為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的顧客群的特征是對(duì)保險(xiǎn)的理解少，比較簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)概率

2、小的有錢(qián)人，成交早。 堅(jiān)持讓鐘點(diǎn)工人員有方向、有明確目標(biāo)的效果，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的打底子成交率高，能夠提高保留的自信心的主管容易擁有，新人容易學(xué)習(xí)，容易復(fù)制的教導(dǎo)，同時(shí)能夠充分利用公司的布蘭德，向客戶(hù)宣傳積分銷(xiāo)售的好處、積分銷(xiāo)售的前提和準(zhǔn)備積分銷(xiāo)售的客戶(hù)開(kāi)拓操作流程、1 .明確積分銷(xiāo)售的核心重點(diǎn)是作為銷(xiāo)售過(guò)程“客戶(hù)開(kāi)拓”的一環(huán)的積分中心是收集客戶(hù)名單。 積分銷(xiāo)售的前提和準(zhǔn)備，2 .積分時(shí)間下午6:0010:00最合適，堅(jiān)持時(shí)間23個(gè)月最合適(根據(jù)情況)，讓周?chē)娜肆私狻?3 .咨詢(xún)點(diǎn)的環(huán)境是大眾娛樂(lè)，選擇休閑活動(dòng)區(qū)的通勤者產(chǎn)水量多表兄弟人口集中的地方夜晚明亮的燈光。 4、重點(diǎn)位置的選擇、牛鼻子：費(fèi)用的

3、分配外部公關(guān)與城管的沖突處理、公園社區(qū)學(xué)校醫(yī)院的大團(tuán)體、5 .必要資料與工具公司介紹產(chǎn)品資料個(gè)人介紹輔助資料登記表禮品、6 .重點(diǎn)人員的組合組數(shù)： 3人組長(zhǎng)確定分工明確的合作制度。 第一步：打招呼，積極出擊第二步：讓客戶(hù)坐下，獲得資料第三步：預(yù)約訪問(wèn)，為客戶(hù)送行。 重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)拓操作流程，邁出第一步，接觸搭話， 積極出擊1 .客戶(hù)在自各兒上x(chóng)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

4、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 清算，全國(guó)有清算率最高的病保病，無(wú)病復(fù)元(無(wú)病養(yǎng)老) 100元10萬(wàn)元以上，是最便宜的保險(xiǎn)。 第二步，讓客人坐下來(lái)了解客人的情況，發(fā)掘需求不要發(fā)送資料，以便容易留下電話，有各種借口留下電話和住址。 聊天，接近感情，找借口留下電話，舉個(gè)例子：姐姐：你幾年了？ 我要付你多少錢(qián)？ 我明天給你帶來(lái)詳細(xì)資料。 你的電話多少錢(qián)？ 你放心我絕對(duì)不會(huì)騷擾你，我的電話費(fèi)是不會(huì)報(bào)告的。 姐姐：請(qǐng)注冊(cè)你的資料。 我們公司要檢查我們的宣傳工作。 有阿里嘎多了你放心我絕對(duì)不會(huì)騷擾你，我的電話費(fèi)不能報(bào)告。 找借口留下電話例3 :姐姐：請(qǐng)登記你

5、的資料。 公司最近有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 有機(jī)會(huì)通知你。 你放心我絕對(duì)不會(huì)給你添麻煩，我的電話費(fèi)就不能匯報(bào)。 姐姐：我們?cè)谕饷婕牡馁Y料公司必須登記。 麻煩您，請(qǐng)注冊(cè)。 我阿里嘎多到絕對(duì)不給你添麻煩的話就安心了。 我的電話費(fèi)不能報(bào)告。、留下電話地址的技巧：引導(dǎo)重復(fù)請(qǐng)求感覺(jué)輕松拉近距離加深感情，第三步，預(yù)約訪問(wèn)客戶(hù)做訪問(wèn)的鋪墊，將水輸送到水路直接面談或決定客人聯(lián)合會(huì)的訪問(wèn)時(shí)間：黃金期為3天，客人聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)方式：客人聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)方式：用客服特別專(zhuān)門(mén)人才特別財(cái)務(wù)要點(diǎn)1 :被動(dòng)地成為主動(dòng)的業(yè)務(wù)員給主動(dòng)的業(yè)務(wù)員打電話，地址業(yè)務(wù)員主動(dòng)地訪問(wèn)，匯總要點(diǎn)，絕對(duì)不是保護(hù)兔子，而是主動(dòng)地出擊！ 要點(diǎn)2 :咨詢(xún)點(diǎn)整體吸引眼烏珠一盞茶，如何吸引眼烏珠吸引點(diǎn)：廣告展示架，折疊桌，橫幅營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員的形象職業(yè)，統(tǒng)一緞帶，要點(diǎn)3 :長(zhǎng)期堅(jiān)持，不要抓三天魚(yú)或曬兩天網(wǎng)要點(diǎn)4 :要點(diǎn)的間接開(kāi)拓，以商談要點(diǎn)為中心向周?chē)?/p>