1、陳列案例賞析,Zara 不僅僅是陳列,Zara北京世貿(mào)天階購物中心店陳列賞析,Zara有很多的世界之最： 最快的前導速度13天； 最多的服裝款12000款/年； 最長的地下物流傳送帶西班牙總部地下鋪設的物流傳送帶長達200公里； 最奢侈的配送空運投放新款產(chǎn)品； ,Zara的另一個世界之最： 最快的陳列反應速度！,Zara北京世貿(mào)天階購物中心店專賣店面積1500平方米，分為上下二層，一層為臨街底商，可由街道直接進入店鋪，同時在世貿(mào)天階購物中心內(nèi)開設3個入口，分別進入一層的女裝區(qū)和第二層的男裝、童裝區(qū)。,陳列設計在Zara的店鋪里，樸素化為其最基本的功能和目的：,維護品牌形象與達成銷售。 功能兼顧

2、審美層面的陳列， 視覺傳達服裝最佳的穿著狀態(tài)， 商品陳列的合理規(guī)劃與配置， 便于商品管理并促進銷售,（櫥窗篇）,明亮的燈光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣傳海報第一時間吸引顧客的眼球,Zara的櫥窗模特視覺效果不亞于真實的時裝女郎，模特造型和視線照顧各個方向走來的顧客，穿著的服飾是當季的時裝新款，提供流行指導?？蚣芎秃熌荒７赂率业慕Y構，三面的拉簾高度經(jīng)過精心設計，在通透的空間中，結合層次分明的燈光制造出奇幻的視覺享受。不同角度的燈位的配合，白色沙發(fā)，柔軟的靠墊，精致的高跟鞋，展示出快節(jié)奏生活中都市女性的奢華品位。簾幕半開顯示神秘感和著裝的動態(tài)感。,女裝櫥窗的情境設計生動表現(xiàn)Zara女郎的生

3、活狀態(tài)與行為習慣。略有淑女風格的時尚套裝因紅色的加入而充滿活力，并構成色彩關聯(lián)。吧臺、沙發(fā)、糖果和酒杯，細致的道具增加了情境的真實感。攝氏度的概念強調(diào)Zara時裝在任何季節(jié)都可以成為女孩們的最佳著裝伙伴。局部區(qū)域照明凸顯出鮮活的人物形象。,極富親和力的生活場景式櫥窗布置，生活方式表現(xiàn)更加突出。生活情趣的個性道具組合使每組模特相對獨立又統(tǒng)一在整體的愉快氛圍中。櫥窗的條紋地面，與背景的店鋪場景圖結合，制造出很好的空間感跟生活氣息。運用射燈的局部照明使模特更加立體生動。色彩使用高明度的色系為基調(diào)，黃色與牛仔作銜接過渡，詮釋出俏皮活潑的主題。,模特似乎就是在這個櫥窗制造的模擬世界中生活著，狀態(tài)自然，很

4、多女性顧客很容易想象自己在櫥窗中的樣子，顧客的夢想被櫥窗設計變成觸手可及的現(xiàn)實。,古老的吊扇作為情境的標志符號，烘托出與正裝產(chǎn)品時代感、品質(zhì)感相聯(lián)系的想象。因為吊扇的加入，這個櫥窗更接近從現(xiàn)實中截取的一個真實的鏡頭畫面。,（店鋪內(nèi)場篇 ）,一層為女裝區(qū) 二層為男裝和童裝區(qū)域,從女裝區(qū)域開始，色彩陳列規(guī)則貫穿始終，無論是一個貨架，還是一整面貨柜，色彩的精細梳理如同貫穿樂章的基礎節(jié)拍，整體店堂在同一節(jié)奏中演藝時裝的精彩。,黑色框架結構塑造出個性的展示空間，咖啡色的半透明層板精致典雅，配合燈光的使用增強了陳列區(qū)域的通透感。米色背景墻可與任何色系的搭配組合。鮮亮的高明度黃色系列與經(jīng)典黑白交融，跳躍出張

5、揚的流行元素。黑色皮包，靴子與服裝的有機結合，引導顧客進行系列搭配消費。,圖案化的服裝正面展示具有很好的視覺空間感,展柜對稱式陳列用鞋子的重復出樣間隔開。節(jié)奏感突出，白色與咖啡色鞋款的間隔排列更好的連接起相鄰展柜的色彩。,展桌的主題延續(xù)了動物紋圖案區(qū)域的元素，服裝以簡單的表現(xiàn)手法平鋪在桌面，方便顧客的挑選，增加近距離接觸。展桌最下層的空間往往容易被顧客忽略，但用大量同款式的鞋子排列出秩序感與韻律感。把亮色的鞋款放在外側吸引顧客駐足。,款式中帶有設計細節(jié)的服裝作正掛展示；豹紋皮包，與側掛中的圖案化服裝相呼應。,白色提亮整個陳列區(qū)域。 第2層層板的深色的疊裝，整體色彩上做弱化處理，倉儲功能明確。節(jié)

6、奏感突出在正面展示區(qū)。,金屬灰色的服裝與皮包在金屬質(zhì)感的框架結構中，達到和諧與統(tǒng)一。 白色提高了陳列區(qū)域的明度。第2層層板的白色疊裝形成色塊與掛件白色區(qū)域相平衡。,弧線貨架滿足了大量的掛裝需要，曲線造型適合體現(xiàn)女裝的柔美與高雅。用服裝的長短、顏色構建出韻律，條紋的裙裝成為區(qū)域亮點，使柔和的色調(diào)張顯活潑與動感。,米色的展墻與金屬貨架形成對比。襯托出經(jīng)典黑白的的高貴優(yōu)雅，閃亮的高跟鞋層板同款式重復出樣，巧妙的銜接了陳列區(qū)的色彩，完美的色彩規(guī)劃吸引顧客的同時，也關注到細節(jié)的表達。,大面積的黑色展墻按照高度與面積的合理規(guī)劃，作出清晰的構成劃分，秩序美中尋找個性的平衡。大量圖案裝飾的休閑裝正掛出樣，得到

7、最佳的展示效果。 褲裝與掛包的顏色呼應服裝的色彩，混合出有機整體。 攤開的疊裝展示，易于顧客選購以及店員的恢復整理。,明亮的米白色系為賣場主要基調(diào)，硬朗的黑色線條結合金屬質(zhì)感的鏡面元素構建了前衛(wèi)、現(xiàn)代的快節(jié)奏風格。穩(wěn)重的黑色被巧妙的分割組合成不同的展示區(qū)域，簡約的框架結構制造出完美的秩序感。天頂?shù)恼彰鲄^(qū)域采用可調(diào)角度的黑色軌道射燈，與賣場中的黑色區(qū)域形成呼應。,男裝區(qū)域,展示桌的組合搭配使用，增強了區(qū)域?qū)哟胃?，簡單的疊裝展示易于客人挑選商品。,牛仔系列是男裝休閑區(qū)域的陳列重點，創(chuàng)意跟冒險隨性排列出個性的色彩組合。將牛仔的顏色，款式，質(zhì)感最佳的呈現(xiàn)在顧客面前，有序中略帶狂野與不羈，與整齊的疊狀形

8、成鮮明對比，使整個區(qū)域動感又富有活力。,中性卡其色系于牛仔，黑白混搭，大量的疊裝出樣使層板空間飽滿有序，個性的鞋款傳遞出潮流年輕人的自由與獨立。嵌入式的燈帶照明，增強了整個區(qū)域的空間層次感。,開發(fā)的道具人模簡潔獨特，弱化的五官適應多變的造型，可與任何一款帽子搭配,運用相同的層板框架排列出韻律感極強的展示區(qū)域，對稱平衡的穩(wěn)定，給人視覺上的舒適享受。中明度的咖啡色系組合穿插藍色，牛仔，統(tǒng)一中略帶細微的組合變化。,巧妙的運用展廳中的柱子做成精致的展區(qū)，側掛的顏色變化由冷色轉到暖色，穿插咖啡色與米色做過渡，自然清晰。層板的疊裝與皮包的顏色是側掛顏色的延伸。,正裝部分由中性為代表的冷色系組成。黑色的展柜

9、包裹出男士獨有的冷靜與穩(wěn)重。以正面與側掛展示為主；整齊劃一的襯衫疊裝與領帶排列，按照冷暖色彩規(guī)律組合，豐富了整個區(qū)域陳列的變化，小面積的紅色，藍色等亮色點綴，為紳士風度的營造增添了幾分華彩，細節(jié)中盡顯尊貴品質(zhì)。組合搭配連帶消費的銷售理念貫穿始終。,入口處的展示桌單獨醒目，展開的T恤，疊裝與鞋子組合出簡潔精致的畫面。玻璃瓶中的咖啡色系的竹子裝飾品成為展示的亮點，體現(xiàn)了品牌文化追求的獨特個性，自由，內(nèi)斂中深沉的品位精準傳遞。,巨幅pop海報引領出品牌的男裝風格，自信，成功的紳士代表。配合明亮的燈光照明，吸引顧客入店消費。黑色營造出的獨特展示區(qū)域，金屬質(zhì)感的線條穿插，張顯出個性硬朗，神秘，空間的合理

10、規(guī)劃，使黑色看上去并不讓人感到壓抑，反而更加高貴有品位。,中性色系的男裝陳列通過色彩面積與明度的變化制造出形態(tài)的節(jié)奏美感。條紋的運用豐富了區(qū)域的色彩分布，單調(diào)的色系中加入跳躍的紅色、粉色使區(qū)域貨柜生動且貨柜間具有連續(xù)性。品牌非常注重視覺的色彩連貫性與統(tǒng)一性。,多款式的牛仔以正掛出樣展示，大量的疊裝提供貨品儲備空間，最上層的小幅pop海報為沉悶的黑色展柜增添了活力。自由旋轉角度的軌道射燈為巨大的展墻提供重點區(qū)域照明。,童裝區(qū)域,展桌高度采用人性化的貼心設計，展桌的桌面顏色為灰藍色系，具有很好的親和力，拉近了與兒童的距離。鮮亮的色彩在中性色系的襯托下更加突出。,童裝牛仔褲采用由最小件到最大件的階梯

11、式陳列方式，為各個年齡層的顧客做了充分的尺碼引導。卷起的褲腳、圖案化的休閑鞋，都顯示出孩童的活潑、俏皮，迎合了主題內(nèi)涵。,童裝區(qū)在白色基調(diào)中 營造了溫馨浪漫的獨特氛圍， 并運用燈光照明烘托出清晰的冷 暖區(qū)域，體現(xiàn)清爽舒適，活潑可 愛。掛裝與疊裝配合陳列，飽 滿多變的形式迎合孩童喜歡新 鮮的心理，色彩豐富的組 合傳遞著靈動。,柔和的米粉色系， 白色系為區(qū)域的色彩 基調(diào)。黑色做協(xié)調(diào)穿 插的過渡色，掛裝與 疊裝的靈活搭配陳列， 確定了色彩的平衡性。 用半身人模展示，增 強了服裝的立體感， 與粉色的小公主鞋組 合出引導型消費。,灰藍色的展墻背景色減 弱了與牛仔顏色之間的 對比，承襲了童裝區(qū)域 的溫馨和

12、諧理念。高明 度色系的疊裝出樣，活 躍了區(qū)域的色彩，將浪 漫演繹到極致。,三個人模組合出店內(nèi)櫥窗，黑色灰色系的搭配清新自然，隨性的立體展示，將款式，質(zhì)感的細節(jié)完美呈現(xiàn)出來。并注意到與其它色彩區(qū)域的過渡銜接。半弧形的貨架成組出現(xiàn)，柔美的曲線造型使整體和諧的線條富有生動的變化。,Zara視覺陳列的關鍵點在于： 1、生活方式櫥窗 2、色彩梳理與合理區(qū)域規(guī)劃 3、有效培訓杜絕店鋪混亂,孤立的陳列工作沒有價值。包括前期的設計、生產(chǎn)、配送 等等動作，都相當于足球賽中將球從后場傳至前場，陳列動作 可能將球直接帶入禁區(qū)，但是這個關鍵時刻，完成交易的零售 人員必須完成漂亮的臨門一腳！這個比喻，體現(xiàn)著商品陳列與 終端零售管理體系間的關系和互動作用。 李玉杰,Zara的陳列技巧和思路是容易模仿的，就如同時裝款式的翻版一樣