1、國際貿易實務,第一篇合同的標的,第一章商品的名稱和質量 第二章商品的數量 第三章商品的包裝,第一篇 合同的標的,第一章 商品的名稱和質量,第一節(jié)商品的名稱 name 第二節(jié)商品的質量 quality,第一節(jié) 商品的名稱（品名）,一、品名：是指使某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或概念。 二、命名商品的方法 三、品名條款的內容： 列明商品名稱，有時也將型號包括進去 四、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適,命名商品的方法,以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈乳霜 以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承 以其褒義詞

2、命名：青春寶、樂百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工藝命名：二鍋頭燒酒、精制油,back,【Case Study 1-1】,案例 ：品名不明確，引發(fā)申報不實及相關的稅收風險 2005年10月10日，在滿洲里鐵路口岸報關大廳，北京某經貿公司以一般貿易方式申報履帶式牽引車4輛，向海關申報稅號為8701300090，申報總價值20.6萬美元。因履帶式牽引車首次以一般貿易方式申報，且該機電產品進口數量較少，現場海關官員經過風險分析后敏感地意識到這批貨物的申報品名存在較大的風險，在審核報關單證時格外慎重，并在審核到報關單后隨附的發(fā)票時發(fā)現，其記載品名應譯為“雪地、沼澤用履帶車”，隨

3、即要求對實貨進行查驗。查驗人員對實貨進行查驗后發(fā)現與申報不符。該公司申報的履帶式牽引車歸入8701300090，關稅稅率為6，而關稅部門認定該批貨物應歸入稅號87033390，關稅稅率為30%,涉嫌漏繳稅款46.82萬元。,第二節(jié) 商品的質量,商品質量的含義和重要性 表示商品質量的方法 品質條款,一、商品質量的含義和重要性,質量：是商品外觀形態(tài)和內在品質的綜合。 重要性： 1、商品質量是國際貿易買賣合同的重要條款 2、商品質量是買賣雙方爭議的主要原因 3、商品質量是企業(yè)非價格競爭的主要手段 4、許多國家把提高商品質量作為獎出限入的貿易保護主義手段（技術性貿易壁壘）。,二、表示商品質量的方法,憑

4、實物樣品表示商品質量的方法 sale by sample 憑文字說明表示商品質量的方法 sale by description,憑實物樣品買賣,憑賣方樣品買賣 sale by sellers sample 憑買方樣品買賣(來樣成交) sale by buyers sample,有關樣品的幾個概念,代表性樣品（representative sample） /原樣(original sample) 復樣(duplicate sample) /留樣(keep sample) 封樣(sealed sample) 對等樣品（counter sample)/回樣(return sample) 參考樣品（r

5、eference sample）,憑賣方樣品買賣注意事項,賣方所提供的樣品必須有足夠的代表性 賣方在向國外寄送樣品時，應留有復樣 賣方應在原樣與留存的復樣上編制相同的號碼，并妥善保管復樣 訂立合同時應留有余地（可以在合同中明確規(guī)定，所交貨質量與樣品相似或大致相同） 應嚴格區(qū)別參考樣品和標準樣品,通常做法： 樣品編號-寄發(fā)/送交客戶-確認成交-簽訂書面合同；,憑買方樣品買賣注意事項,接單時不要饑不擇食 設法使用對等樣品(回樣) counter sample,憑樣品買賣的基本特點,樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供， 一經雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物 的質量依據，賣方承擔交付的貨物質量

6、與樣品完 全一致的責任,否則買方有權提出索賠甚至拒收 貨物。,憑文字說明買賣,憑規(guī)格買賣sale by specifications 憑等級買賣sale by grade 憑標準買賣sale by standard 憑牌名或商標買賣sale by brand name or trade mark 憑產地名稱或地理標志買賣sale by name of origin or geographical indication 憑說明書和圖樣買賣sale by description and illustration,sale by specifications,商品規(guī)格是指一些足以反映商品質量的主要指

7、標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。 簡單易行、明確具體、廣泛運用。 例:素面緞 門幅（英寸）長度（碼）重量（姆米） 成分 Plain Satin Silk Width(inch) Length(yds) Weight(m/m)Composition 55 38/42 16.5 100 Silk,sale by grade,商品的等級是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。 憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，尤其在雙方對等級內容不熟悉時，在品質條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。,sale b

8、y standard,商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級標準化。標準化的商品一般可按標準進行交易。由于各國制定的標準經常進行修改和變動，加之，一種商品的標準還可能有不同年份的版本，版本不同，其品質標準也往往有差異。 例如：利福平 英國藥典1993年版,fair average quality，F.A.Q.,所謂“良好平均品質”（Fair Average Quality , F.A.Q.），是指由同業(yè)工會或檢驗機構從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機構封存保管，以此實物所顯示的平均品質水平，作為該季節(jié)同類商品質量的比較標準。 雙方應訂明是何年或何季度的F.A

9、.Q.或者同時規(guī)定具體的要求. 如：2007年新產美國大豆良好平均品質或中國花生仁F.A.Q.，水份不超過13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%。,good merchantable quality, G.M.Q,上好可銷品質， G.M.Q， 是指賣方交貨品質只須保證是上好的，適合于銷售的品質即可。如果賣方所交貨物無該類貨物通常使用目的，無市場交易可能，則由賣方承當責任。,sale by brand name or trade mark,用來區(qū)別產品不同的生產商或銷售商的標志 適用于名牌產品 如：紅雙喜牌乒乓球、海爾電冰箱、歐米加牌手表等。,sale by name of origin,有

10、些地區(qū)的產品，尤其是農副產品，工藝獨特，在國際上享有盛譽，對于這類產品的銷售，可以采用產地名稱來表示其獨特的品質、信譽。 如：法國香水”（France Perfume）、“德國啤酒”（German Beer）、“北京烤鴨”（ Beijing duck ）;“中國東北大米”（China Northeast Rice）;“四川榨菜”（Sichuan Preserved Vegetable）等。,sale by description & illustration,在國際貨物買賣中，機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品，由于其結構復雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映其

11、品質全貌。對于這類產品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標牌號、型號等外，通常還采用說明書來介紹該產品的構造、原材料、產品形狀、性能、使用方法等，有時還附以圖樣、圖片、設計圖紙、性能分析表等來完整說明其品質特征。,三、合同中的品質條款,1、品質條款的基本內容 憑樣品：名稱、樣品的編號 憑文字說明：對商品質量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定 例子,（1）根據商品的特點選擇適當的表示品質的方法 服裝：規(guī)格和樣品； 茶葉：樣品、產地名稱、等級； 計算機：牌名/商標、型號、說明書等；,2020年7月17日,上海對外貿易學院 Shanghai Institute of Foreign Trade,Pag

12、e 25,第一章 商品的品質、數量與包裝,2、訂立品質條款應注意的問題,2、訂立品質條款應注意的問題,按法律規(guī)定（英國貨物買賣法第13、15條，我國合同法第168條）： 如憑樣品成交，賣方所交貨物的品質必須與樣品相符； 如憑文字說明成交，賣方所交貨物的品質必須與文字說明相符； 既憑樣品成交，又憑文字說明成交時，賣方所交貨物的品質不僅與樣品相符，而且與文字說明相符。,2、訂立品質條款應注意的問題,（2）應明確、具體 憑規(guī)格成交，應明確、具體，并合理； 憑標準成交，應列明所引用的標準（我國/對方/國際），援引標準的版本年份； 憑說明書成交，說明書內容應完整、具體，便于安裝、使用和維修； 如樣品僅供

13、參考，應訂明“參考樣品”（reference sample）或“樣品僅供參考”（only for reference）。 （3）應切合實際，注意科學性和靈活性 防止訂得過高、過低、過死、過繁；,3、品質機動幅度與品質公差,（1）品質機動幅度 在合同中訂明賣方交貨品質允許在一定幅度內伸縮。 范圍：如棉布幅闊35/36”， 極限：Max（最高、最大、最多）、 Min（最低、最小、最少）。如白糯米：碎粒（最高）25%，雜質（最多）0.2%，水份（最高）15%。 上下差異：如C708中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許1%。,3、品質機動幅度與品質公差,（2）品質公差 公認的差異（誤差），即允許賣方交貨質

14、量有一定幅度的差異。 國際上公認的誤差標準； 國際上沒有公認的誤差標準或需要擴大差異范圍；,3、品質機動幅度與品質公差,在規(guī)定的品質機動幅度和品質公差范圍內，交貨品質如有上下： 一般不另行計價，即按合同價格計收； 另訂立品質增減價條款； 東北大豆 水份 最高14 每/1，價格/1； 雜質 最高1 每/1，價格/1； 不完善粒 最高14 每/1，價格/1； 含油量 最低18 每/1，價格/1；,【Case Study 1-2】,我國A公司向德國B公司出口一批大豆,合同規(guī)定水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商檢局證書為依據。成交前，A公司曾向B公司寄過樣品；簽約后，A公司又電告B公司，

15、確認成交貨物品質與樣品相似。裝運前，我國商檢局簽發(fā)交貨品質符合合同規(guī)格的證書。貨物運抵德國后，B公司提出貨物與樣品不符，并出示了德國檢驗機構的檢驗證書，證明貨物的品質比樣品低7%。B公司以此要求A公司賠償其損失。 A公司認為：合同條款只規(guī)定了憑規(guī)格交貨，不同意賠償。 請問： A公司是否該賠？,分析,雙方爭議的焦點：這筆交易到底是憑規(guī)格買賣還是憑樣買賣？ A公司所發(fā)電報在客觀上構成對合同品質條款的補充。從整個交易過程來判斷，這筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品的買賣。因此， A公司承擔雙重義務：所交貨物既要符合規(guī)格的要求，又要與樣品一致。 A公司的電報雖然確認成交貨物品質與樣品相似，而不是相符，仍應允許B公司進行貨物與樣品的比較并保留異議索賠的權利。 啟示: 在已經簽約的情況下， A公司不應再去電報確認交貨與樣品相似。 寄樣一般應標注“僅供參考”的字樣。 在憑樣買賣的情況下，賣方應留復樣，以便發(fā)生爭議時重新檢驗。,【Case Study 1-3】,我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復驗期為60天，貨到國外后經美方復驗后未提出任何異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現“釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償60%的損失，我方接電后立即查