1、銷售扣除管理方案一、目的為了建立合理公平的薪酬制度，強調以績效為導向、按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調動員工的銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于計算扣除中包括的所有產品，不在扣除范圍內的產品公司另行制定獎勵制度。三、推銷員薪金組成：1、銷售人員的工資由基本工資、補貼和扣減額組成。2，工資支付=基本工資補貼扣減額四、設置推銷員基本工資和補助金：1.業(yè)務員的基本工資為2000-10000韓元/月、住宿及伙食自理。1)交通補貼：無車輛推銷員乘地鐵、公共汽車，每月票地鐵、公共汽車票報銷200韓元；汽車人員必須退還600韓元的油價，提供主收費票。2)通信補貼：100

2、韓元/月，試用期內，業(yè)務人員不能獲得通信補貼。五、銷售任務1、銷售人員的銷售工作金額在每月初由銷售經理公布，試用期銷售人員在第一個月不設置銷售工作，第二個月按正式員工的60%計算工作金額。2、每月工作總利潤：5萬元六、收費系統(tǒng)：扣除付款方法：雙月結算，業(yè)務人員需要提供的資料：采購合同、銷售合同、收款證明。商品貸款全部收回之前，尚未收回的部分暫時不結算。為了保持銷售團隊的穩(wěn)定性，發(fā)行扣除時公司扣押的20%作為危險資金，業(yè)務人員全年完成任務時進行年終統(tǒng)一結算。如果業(yè)務人員不能完成當年的銷售任務，公司扣押的危險資金原則上不會支付，公司根據業(yè)務人員工作態(tài)度、工作成績、市場情況按比例支付。1.扣除評估：

3、本銷售扣除制度將銷售退稅率設置為完成銷售任務的比率。2、手續(xù)費計算方法：銷售扣減額=毛利銷售扣減額百分比高價銷售扣減額凈銷售=當前月份交貨額-當前月份退貨額3、銷售手續(xù)費比例：扣除等級銷售工作完成百分比銷售扣除百分比第一級100%以上25%二級50%到99%15%3級低于50%2%4.低價銷售：業(yè)務員必須按照公司規(guī)定的產品最低價范圍銷售產品，特殊情況下需要低價銷售的人必須向銷售經理以上領導人申請，公司應根據實際情況重新制定銷售退稅率。5.高價銷售扣除：為了規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間惡毒的競爭。業(yè)務員銷售商品超過公司規(guī)定的最低價格范圍時，高部分的20%將用作高價銷售扣除。6.業(yè)務

4、員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，不會發(fā)放未發(fā)放的扣除。對公司造成損害時，公司將研究實際情況提出處理意見，賠償相應的損失，嚴重違法將追究法律責任。7.責任基本工資：新員工頭三個月，基本工資為100%，季末未完成業(yè)績，第二季度開始，責任基本工資為70%，第三季度為30%，年度為結算日。如果一月或一季度全年完成任務，基本工資全額補充，扣除額不變。七、激勵制度為了活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，為了創(chuàng)造突擊陷阱式戰(zhàn)斗力，特別設置了四種銷售激勵措施。1.周銷售冠軍獎，每周選出售貨員中的一名周銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一)

5、。2.月銷售冠軍獎，每月從售貨員中選出一個月銷售冠軍，獎勵500元。第三，每季度銷售冠軍獎，每季度選出一名售貨員季度銷售冠軍，獎勵1000元。4.年度銷售冠軍獎，每年從售貨員中選出1名年度銷售冠軍，獎勵5000元。5.各種銷售獎勵獎獎金在年末和最后一個月的工資一起統(tǒng)一發(fā)放。6、未完成每月銷售任務的銷售人員不參與評估。7.如果在各種補償中發(fā)現(xiàn)虛假情況，相關人員將受到賠償金額5倍的處罰，并從本月工資中扣除。八、特別批準費用1、招待費招待費是指顧客招待產生的費用。這項費用由公司控制總量，業(yè)務員要接待顧客，需要事先申請，未經批準的費用不報銷。經過批準的招待費，公司報銷并記入業(yè)務人員個人賬戶。2、旅行費

6、用出差費是指為了業(yè)務需要而去外地執(zhí)行業(yè)務的業(yè)務員的費用，該費用也要由公司控制總量，提前申請，不償還未經批準的費用。批準的差旅費，公司報銷，填寫業(yè)務人員個人賬號。九、離職處理連續(xù)半年未完成公司規(guī)定業(yè)績的50%，沒有客戶信息來源。工作還不到一年就渡邊杏離職的話，危險金不支付，離職前要提取的扣除額仍向個人支付，但離職前還沒有收到貨款的人不支付取款。業(yè)務人員一年多了，但在年底前離職，風險金將在離職后三個月支付，業(yè)務人員在此期間不得從事?lián)p害公司利益的活動。業(yè)務員離職當天仍可獲得的扣除額，如果在15天內收到貨款，扣除額仍然有效，超過15天不支付扣除額。10.公司銷售經理享有總業(yè)績的3%到5%。11.公司實行全員營銷，公司非經營性員工及其他兼職人員(無固定基本工資)通過個人渠道獲取信息，簽訂最終合同退款，提供3%的扣除作為