1、成功八步,1,在你開始學習這個成功模式之前，要接受并牢記以下三點建議： 1、成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制 運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在還不了解這個生意的精髓時。 2、成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動 當做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引起特別的重視 舉例：火車的啟動、運轉、剎車,2,3、如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，就要始終調動以 下積極因素： 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾， 就將決定有多少人會認同和參與到你選

2、擇的事業(yè)中來。 積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加 各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)， 并要 不斷向上咨詢。 充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業(yè)，每想起它，你就會興奮 不已。記住，沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。 渴望成功：要經(jīng)常思考討論和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝 利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。,3,4,第一步 夢 想,一、什么是夢想 1、定 義 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的、最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的一切觸手可及的奇跡，都是夢想成真的結果。,5,2、夢想和夢幻的

3、區(qū)別 夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。 3、夢想和態(tài)度永遠占90；技能和技巧只占10 夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。,6,二、究竟要什么、要多少、什么時間要 如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。 現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的310樣東西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么）。他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢?！蹦銌査骸耙嗌佟保卮穑骸霸蕉嘣胶??！钡鹊龋@實際上是他們根本沒有認真想過。,7,建議一要什么：你究竟要什么 為什么做一件事永遠比怎樣做

4、好一件事更加重要。為什么做占90，怎樣做好只占10。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。 建議二寫下來：一定要把你想要的東西寫下來 目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。 建議三夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案 把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。,8,第二步 承諾,成功，不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟能力、社會背景。 成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。 你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅韌不拔，直到成功。,9,一、承諾的三個等級 1、試試看： 根本不會

5、成功。 2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味著不惜一切代價。 全力以赴意味著永不言敗、永不放棄。 全力以赴意味著在25年中，始終如一， 勻速發(fā)展。,10,二、承諾：學習、投資 1、學習 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨 詢并接受指導。 學習的心態(tài)：每天看1530分鐘的書（1010）； 每天聽3060分鐘錄音帶（5050）； 逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。,11,2、投資 （金錢、時間） 做必要的投資 1）承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。 2）購買公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、跟進資料、名片、投影機、電腦、傳真機

6、等等。 準備會議工具，如：白板、白板筆；筆記本、錄音機。 3）穿著專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）“沉魚落雁” 4）時間投資,12,三、立即投入巨大行動 建議一：特別強調先堅持1年的重要性。 建議二：立即制定30天行動計劃。 （計劃的重要性，如旅游計劃） 落實到每天的行動量，例：電話數(shù)量 附：30天行動計劃表,13,14,第三步 列名單,列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人脈和時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。,15,一、列名單的三個原則,1、不做判官：預先判定誰會做，誰不會做,當你剛剛開始這個業(yè)務時，你認為不會做

7、的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。,建議一：將認識的人先寫下來,16,建議二：,敢于向上推薦,將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的名單分析表上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不做這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。,向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。,切記,17,建議三：,第一時間先列一個2030人名單,啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后，立即列一個2030人的名單，上級會為你做出第一次名單分析。,18,2。 名單越大越好,建議一：,不要死盯住一個人,每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費

8、你很多的時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。,19,建議二：,盡快再列一份100200人的名單（見名單分析表）,要用手寫名單（白字藍字），不要用電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200300人以上。,建議三：,名單要隨時補充和整理，名單不整理等于沒有。,20,3。 不要丟失名單,建議一：,迅速記錄，保持聯(lián)絡,每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在名單表上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。,建議二：,不同名單分別記錄,把本地和外地朋友分別寫名單，上級會為你做第一次名單分析。,21,建議三 ：,名單分析表和通訊

9、錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。,要備2份名單，防止丟失,22,二、列名單的兩種方式, 用分類法（適合先列2030人名單）,親友 （先親后疏）； 鄰居 （先近后遠）； 校友 （從大到?。?； 同事或其他合作伙伴 （從遠到近）； 朋友 （千萬不要忘記過去的老朋友）； 一面之交者和新結識的人。,23, 用職業(yè)法（適合列100200人名單）,幼兒園同學：5人 鄰居：30人 小學同學：10人 商店服務員：20人 中學同學：20人 成人教育同學：10人 大學同學：20人 出租車司機：10人 你的父母：2人 從軍時的戰(zhàn)友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游時的朋友：10人

10、各個時期的朋友：30人 業(yè)務往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作的同事：20人 你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10人,24,三、怎樣結識陌生人人脈的最大資源,建議一：,每天結交一個新朋友,主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。,建議二：,創(chuàng)造重復見面的機會,不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）,25,建議三：,人際關系的三過程,彼此喜歡（親和力）,建立關系（關心別人）,相互信任（幫助別人）,26,第四步 邀約,列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列

11、名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，主要原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法上。,27,（1）邀約的種類, 電話邀約（詳細講解部分）： 最常用的方式，對于新人非常適用。, 面對面邀約：也稱自然邀約。, 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡、短信息、傳真邀約： 適用于遠距離的朋友。,28,（2）邀約的三個原則, 高姿態(tài),你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。,舉例：在電話中避免使用：“不能不來哦，我會一直等你的”等沒有姿態(tài)的話。而應該說：“你一定

12、要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。,29, 三不談,電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約，不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談得太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話，結束談話。,舉例： 你要引起對方好奇心，最行之有效的方法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。,30, 專業(yè)化,

13、在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。,舉例：不要強迫別人來“你必須來，不來不行?！?不乞求別人來“給我個面子，你一定要來?！?不要誤導別人來“我今天請你吃飯，你過來坐吧。”,31,(3) 邀約中的十個注意事項, 先學習,認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。,32, 盡量快,2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。, 要興奮,要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想像的好，并且你學會了很多知識。,33,

14、說清楚,將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？, 邀一對,請他攜同伴侶一起參加。, 多三倍,邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加 會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。,34, 選一個,安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前2448小時預先邀約。, 別遲疑,你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。,35, 多推崇,推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時，說詞要準確、到位、感人。, 勤咨詢,你如果與別人溝通有困難，或打過56個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向你的上級反映

15、，以便得到指導。,36,（4）怎樣使用邀約臺詞卡 推崇辭臺詞卡, 怎樣使用邀約臺詞卡,建議一： 先使用,你開始學習建造生意，進行邀約時要使用邀約臺詞卡。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓特別是一些關鍵的用詞。,37,建議二： 照著念,對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。,建議三： 反復練,使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。,38, 怎樣用邀約臺詞卡邀約,熟人邀約,你好！是張偉嗎？ （“是的”）我是李明，我現(xiàn)在在外邊，

16、時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。 （“什么事？”）是給你介紹一個生意。 （“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？ （“晚上”）那咱們到時候再談吧,用二選一法確定時間，再確定地點，并要對方留下你的電話,39,第三者邀約,你好！你是張偉，張先生嗎？ （“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。 （“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。 （“過獎了，你有什么需要我做的嗎？”）我不知道你有沒有1個多小

17、時的時間，我們坐下來談一談。 （“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。 （“哦?！保┪医裢砘蛎魈煜挛缬行┛沼鄷r間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便,用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話,40,一面之交邀約,你好！你好，你是張偉，張先生嗎？ （“是的。”）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面你給我留下了很深刻的印象。 （“謝謝。”）這次我給你打電話是這么回事：我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。 （“過獎了，謝謝?！保┠阌?/p>

18、興趣了解嗎？ （“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。 （“哦?！保┪医裢砘蛎魈煜挛缬行┛沼鄷r間，你看哪個時間你比較方便.,用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話,41, 推崇辭“臺詞卡”,推崇會議：,我現(xiàn)在正在和XXX公司合作 （ 或說我正在向XXX公司學習），這家公司有一個著名的培訓和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司在國內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們在城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人下一步的發(fā)展開拓思路學習如何營銷提升個人能力了解世界的發(fā)展趨勢了解如何建立一個團隊）會有所

19、幫助，您有興趣去聽聽嗎？,42,推崇成功人士：,你聽說過嗎？（回答：沒有。）那你聽說過XXXX嗎？(回答：沒有。）太可惜了，XXXX的培訓和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們在21世紀應該如何正確思考和如何開拓個人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內(nèi)非常有名氣。是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生女士見一面，這對你肯定很有幫助。你有興趣嗎？,43,推崇工具：,你看聽過嗎？（回答：沒有。）是嗎？真是太可惜了！書磁帶VCD簡直太棒了，是我近年來看聽過的最好的書磁帶VCD。你一定要看聽書磁帶VCD。（回答：它是講什么的？）,建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書磁帶VC

20、D的內(nèi)容。,44,第五步 講計劃,講計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。,45,行動圈,講計劃,跟進,列名單,邀約,46,直銷實際上就是一個分享的生意如果你不向新人講計劃，跟進新人如何了解這個生意。講計劃也稱業(yè)務說明會，在英文中稱作OPP， 是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。,47,（1）講計劃的三個要素, 發(fā)現(xiàn)需求 （問：最快樂或不快樂的3件事）, 刺激需求, 滿足需求,48,（2）講計劃的三個原則, 量永遠比質重要；做行動者。（每月講15次）, 姿態(tài)比說服重要；永遠是下一個。, 對方的需求比你的需求重要；,找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。,注,

21、有關講計劃的其他事項，可參考如何講計劃和如何舉辦家庭聚會。,49,第六步 跟 進,跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。,50,跟進的關鍵在于你的：,自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；,溝通能力（回答疑問的功力）；,影響力（造夢和激勵能力）；,把握時機的能力（望、聞、問、切 “一劍封喉”）；,51,（1）跟進中常遇到的三種人, 放棄者（他不做這個生意）,a 你可以爭取使他成為顧客。,b 請他介紹需要這個生意的朋友。,c 歡迎他到系統(tǒng)中來學習。,不是所有人都需要做這個生意。你的眼光要盯在需要這個機會的朋友身上。,切記,52, 載體（他

22、可以為你介紹新朋友）：,a 對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先 學習，先嘗試去做，在運作中不斷提升個人能力。,b 對能力、人際關系、時間、體力欠缺的人，只要 他真的要做這個生意，你讓他先提供名單，你可 以先幫他做深度工作。,c 不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意 味著他永遠不啟動。,53, 領導人（生意的建造者）,a 你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、 愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起 一個龐大的生意。,b 你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就 是你未來的核心領導人。,c 請閱讀和熟記：如何尋找領導人，建立一個穩(wěn) 定的個人事業(yè),54,（2）跟進新人, 24

23、小時內(nèi)跟進：講完計劃，不要錯過新人的興 奮期。, 做好回答疑義的工作：不要讓新人把問題帶走。, ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。,55,加強基礎培訓。, 適當潑冷水：讓新人回去不做大喇叭。, 借出資料：約定下次見面時間。,56,（3）啟動新人, 新人啟動，問新人四件事 第一、逐漸換一個品牌，不是為了我，而是為你自己。第二、這個生意沒有人天生會做，一定要通過學習的。第三、我們需要有行動的人，邊學、邊做、邊教別人，并且爭取每個月至少影響到一個人。第四、這個生意開始時你做的快，沒有什么了不起，做的慢，也沒有什么可怕，最重要的是在你啟動第一年，你千萬不要停止去做前面所說的三事。,

24、57, 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢。 教授做八步：帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單、背計劃。,58, 身教與跟隨：一切做給新人看。有條 件的，在近距離可以讓新人適當跟隨。, 熱線聯(lián)絡：說給他聽、做給他看、讓他 做給你看，再給些掌聲。, 教他說話：激勵和幫助新人建立信心。,59,21種異議的解答,“沒時間” 1、每個人都有時間，問題是您覺得是否值得把它用在這方面。如果已經(jīng)確切了解了這門生意可為您的經(jīng)濟帶來的變化，您一定會說有時間。 2、您是否說您已經(jīng)把全部的時間用在別的地方？那么您的收入和您所花的時間、精力是否成正比呢？這個生意可用更少的時間帶來更豐厚的收入。您何不每一星

25、期抽兩三個晚上來試試？對您會有很大的幫助。 3、您每天都那么忙，這種忙碌的日子何時才有結束的一天？更糟的是如果有意外發(fā)生，使您有6個月或1年不能工作，您的收入會很少或是零時，而您能維持半年或一年不做事嗎？所以事實告訴您，您現(xiàn)在的工作越忙碌，越綁著您，您就應該早日離開它。在這個事業(yè)里，您可用更少的時間來賺取更高的利潤，也就是說您有更多的時間和家人在一起。 4、每一個人一天都只有24個小時，而有的人能利用這相同的時間做出很有成果的事業(yè)。為什么呢？因為他們好好地利用著時間，而且知道哪些事是比較重要的。只要犧牲一些閑聊的時間，認真從事1年后，您將會有足夠的時間去做一切您想做的事。 5、我就是正在物色忙

26、碌的人來做生意，因為忙碌的人通常不是懶的，您知道公司提供了這個機會，給那些不愿意永遠忙碌的人。,60,“這生意不適合我”,不能說生意適合或不適合一個人，我認為如果是真實的且可以建立起幸福的將來，我們就應該試試。既然那么多人都證明了這個生意能賺大錢，也適合他們，我認為您應該給自己一個公平的機會。您那么說，可能是因為您誤認為直銷是一個推銷或求人的工作。其實并不是這樣的，只要您能按照我們正確的方法去做，一定可以成功的。,61,我想一想，考慮考慮”,如果他只聽了業(yè)務說明會，建議邀請他聽產(chǎn)品講座；反之，亦然。如果他在聽過業(yè)務說明會和產(chǎn)品講座后，還是不能下決心，就告訴他：所有成功的人都是有決斷力的，所以當

27、別人還在想著某種生意是否可做時，一個有決心的人已牢牢地抓穩(wěn)這個機會了。當然您也可以再等6個月，不過當你6個月后去推薦您的朋友時，他可能會說：“哦，您為何不早來？上個月我剛加盟一家直銷公司?！笨偠灾?，如果連做一個小本錢的生意也下不了決心，那以后要投資大生意時，將會更難決定。為何您不現(xiàn)在就下個決心呢？如果您不早下決心，那么到時候你很可能會說：“唉！早知道，我那時候做就好了！”（有很多這樣現(xiàn)實的例子，舉例說明）,62,“我不能，我沒有信心”,1、您為何認為您不能呢？（找出原因） 2、如果要我們拿出1000萬投資，那我們一定不能，但做直銷，只需要您換一個品牌使用產(chǎn)品，利用業(yè)余時間來學習，一步一步地做

28、，只要行動，就可以打下基礎，有了基礎，您就會產(chǎn)生更大的信心而達到成功。 3、當然，剛加盟直銷的時候，雖然只是一個人，但您不會孤獨，您的推薦人和很多經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商及專門的教育培訓系統(tǒng)都會鼓勵您、輔導您。有了他們的協(xié)助，您一定會信心十足。 4、您能來到這個世界就已經(jīng)成功了。您是您父親的億萬個精子中跑得最快的一個精子和您母親一個卵子相結合的產(chǎn)物，而其他的億萬個兄弟姐妹都犧牲了，您幸不幸運？您說您不行，千萬不要讓您父母聽到，否則他們會很傷心的，別人的孩子行，為何我的孩子就不行？,63,“我沒有興趣”,1、您會這么說，也許您對直銷事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作、小生意等，因此請您深入了解后，再看看是否

29、會更有興趣，做直銷是有很多樂趣的。 2、談到興趣，其實我的興趣是攝影、繪畫、游山玩水等，從事直銷事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依自己的興趣生活，實現(xiàn)夢想。只要您了解直銷事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您將會有興趣的。 3、就像看足球一樣，如果不了解足球活動的規(guī)則及玩法，我們不會產(chǎn)生興趣。因此，當您真正了解直銷后，您也許會有興趣。 4、難道您每天上班，也是為了您的興趣嗎？,64,“另一半”反對或家人反對,有很多做直銷事業(yè)成功的人，開始時都遭到親人的反對，反對的理由，可能是為了保護您或不了解它。假如有機會，可以請您的另一半來了解直銷。最重要的，您對直銷的了解如何？如果您認為直銷事業(yè)對您

30、全家有好處，您必須堅持做下去；而且您的成長也可以改變您另一半的想法，甚至與您一起共同發(fā)展。,65,“我很滿意我的收入”,1、知道您相當成功而且有錢，做直銷除了自己賺錢，還可以幫助很多人賺錢。而我們身邊有很多人需要這個機會。更何況做直銷的收獲，很多是金錢買不到的（介紹直銷事業(yè)的特點）。 2、金錢的價值觀：金錢能買床鋪，不能買睡眠；能買書，但不能買智慧；能買飾品，但不能買美麗；能買食物，但不能買食欲；能買奢侈品，不能買教養(yǎng)；能買房屋，不能買家庭；能買娛樂，不能買幸福；能買藥，不能買健康；能買仆役，不能買友誼。直銷事業(yè)不僅使您擁有財富和健康，也能使您擁有金錢得不到的滿足。,66,“你說直銷事業(yè)這么好

31、，那么你現(xiàn)在賺多少錢？”,1、我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢。（讓對方說出他的想法，然后說：“那么我們開始計劃吧！”） 2、您認為我該賺多少錢？您認為應該賺多少錢才值得您去做呢？ 3、如果您對直銷了解得比我深，您可以賺得比我多。我可不希望等到我賺很多錢的時候才把直銷介紹給您，不但耽誤您成功的時機，而且會被您埋怨。,67,“產(chǎn)品能不能削價（打折）？”,削價是不道德的行為，破壞市場秩序，而且自己又損失，是損人不利己的行為，所以直銷公司業(yè)務員守則規(guī)定，一定要遵守不削價的原則來銷售直銷產(chǎn)品。賠本生意沒人做，自古已然。當你削價時，你一定是在做賠本的生意，因為你要花時間學習、送貨、說明所以我們一

32、定不做損人不利己的事情，絕不可以削價。,68,“你們公司為什么不做產(chǎn)品廣告？”,1、我們直銷公司一向重視產(chǎn)品的品質，所以資金投入于產(chǎn)品的研究與開發(fā)，而不作產(chǎn)品之促銷廣告。不過，為了回饋社會，公司對社會公益活動一向不遺余力，所以也經(jīng)常配合社會公益活動的舉辦打一些形象廣告。至于產(chǎn)品的推廣，則交給經(jīng)銷商去對顧客作面對面的解說與示范，那才是最直接、最有效的廣告。 2、好的公司自然會受到大眾的肯定，并引起媒體及學術界的注意而爭相報道與研究。我們公司嚴守商德、正派經(jīng)營的一貫作風，幾年來已樹立了直銷業(yè)的典范，建立了良好的商譽與形象，其非凡的成就更引起社會的各界的震撼與好奇。,69,“我想做，不過不是現(xiàn)在”,

33、如果您要等待時機成熟，那會白費心機，因為機會要自己去把握。如果您放棄了這機會，等幾個月后，別的成功的業(yè)務員去找您時，您就會說：“如果我1年前做，可能也和您一樣”。,70,“我不愿意去賺朋友的錢”,如果產(chǎn)品的確是好的，對朋友有用，那么，介紹給他購買、使用，有什么不好？你在商店買東西，商店賺了錢，廠家以及層層批發(fā)商也都有利潤，但你不會去“責怪”，因為這一切都是很自然的事，是大家都認可的。而且他們賺了多少你并不知道，也就不會多想。所以，你替公司推銷了產(chǎn)品，公司給你一定的回報，也是很合理的事。我們是一家合法的公司，不是老鼠會，產(chǎn)品是信得過的，是物有所值的，“好東西與好朋友分享”，你應持有的就是這種“分

34、享”的理念。你還可以向朋友介紹一個“機會”，即一個創(chuàng)業(yè)的機會。這是好事。當然不要強求，因為人各有志。但只要你抱持真心與關懷之心，邀請朋友攜手共創(chuàng)事業(yè)，總是可以找到志同道合者的。,71,“我沒有口才，無法說服別人”,很多成功者都是內(nèi)向型的。奇怪嗎？不。巧舌如簧，別人不一定相信你，甚至可能產(chǎn)生反感。最有說服力的，是產(chǎn)品本身，是你的真誠。只要你試用了產(chǎn)品，認同了產(chǎn)品，你自然會熱情地向別人介紹。只要你能清晰表達自己的想法，就足夠了。 加盟直銷，可以獲取鍛煉口才的機會。很多拙于言辭的人，在加盟直銷、經(jīng)過訓練之后，他發(fā)現(xiàn)了一個嶄新的自我，從而獲得極大的自信。 其實，做到這一點并不難，只要你親自感受一下我們

35、團隊里熱情、向上的氣氛，你也會敞開胸懷，盡情去表達的，說不定還會搶著上臺去分享呢！剛開始，你可能對產(chǎn)品、制度不大了解，心里沒底，怕講不好，或是心理上有障礙，羞于開口。沒關系，在直銷事業(yè)里，有許多良師益友的幫助，只要你不斷利用業(yè)余時間學習，參與會議，并不是讓你單打獨斗，你只要做好邀約，事后多做溝通即可。時間長了、聽得多了、說得多了，你的口才也就可以隨之提高。,72,“每天都要跑來跑去很麻煩”,開始是這樣的，而當您的生意上軌道之后，就不那么需要了。其實您只要努力12年的時間就夠了，這總比上了年紀以后才出來要好得多了。難道沒有看到很多已進入退休年齡的人還在辛苦工作嗎？,73,“這生意，我早就聽過了”

36、,那么你已經(jīng)做了沒有？為什么您不做？可能您對這生意還不很清楚。譬如你是否聽說過直銷的獎金的特點：累積計算、永不歸零、只升不降、步步高升、無時間限制、無業(yè)績壓力等。 想法讓他了解公司的事業(yè)說明。如果說他的朋友做過沒有做成功，就讓他知道，他的朋友失敗是因為缺少經(jīng)驗。我們公司有專門的教育系統(tǒng)和有經(jīng)驗的老師來輔導你，只要按系統(tǒng)去運作，就不會失敗的。,74,“我朋友很少”,1、剛開始我不知道誰會做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是，我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對象很多。因為每個人都會用到我們的產(chǎn)品，想賺錢增加收入的人更多，如果您坐下來靜靜地想一想，定能想到一些朋友的。其實每個人都有朋友，只是可能平常較少和他們在

37、一起，而當您加盟直銷以后，您一定很愿意和他們在一起工作。 2、您只要有心交朋友，那些陌生人只不過是還沒有認識的朋友，因此，我們可以教你認識人的方法。 3、想想，如果有人請您寫出一個名字給你1000元錢，你還會寫不出來嗎？ 4、結婚時請了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？,75,“我不喜歡推銷”,1、很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打、強迫中獎、油腔滑調。事實上，直銷事業(yè)的基本精髓就是自用加分享，分享是一種本能，就像魚生下來就會游泳一樣。假如您覺得某部電影好看，您會不會介紹親友去看？您覺得直銷的產(chǎn)品好用，為什么不能介紹給他人？ 2、為什么您不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售、面對陌生人

38、而且要開口求人，感覺低人一等。在直銷事業(yè)中，有很多種產(chǎn)品是生活中必需的，我們只要換品牌，引導更多的人換品牌，這樣就產(chǎn)生一個龐大的顧客群，你只需要重復服務好固定的顧客就可以了。 3、在直銷事業(yè)里，您只要對顧客說明你用哪些產(chǎn)品。產(chǎn)生了什么效果即可，買不買由顧客自己決定。,76,覺得沒面子”,1、是的，剛開始我也覺得這樣，我以為推銷化妝品、日用品的是小生意，是女人的生意，后來我才發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)生、律師、老板等也在做，深入了解才知道它是一門大生意，是在為我們的將來修管道（織網(wǎng)）。 2、如果您開創(chuàng)一個事業(yè)，關心您的人一定祝賀您，所以您一定覺得風光有面子，不過生意發(fā)展的結果不一定，如果失敗了呢？那就真的沒面子

39、了。直銷事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)，就像開創(chuàng)其他事業(yè)一樣，但是在這里只有成功，沒有失敗，更多的是放棄。他的人性化制度就決定了這一點，只要您愿意學習、愿付出、愿改變、愿配合，那你一定可以成功，那時您就真正很有面子了。（面子都是別人給的）,77,“孩子太小”,他幾歲了？你可以帶著他做直銷，其他工作能讓你帶孩子做嗎？直銷可以在家做，所以可以兼顧家庭。你想使你的孩子生活在幸福的環(huán)境中、讓他們能夠讀全世界最好的大學嗎？直銷可以圓您的夢想。每個人都愛孩子，但是每天都和他們呆在一起，并不能擔保他們的未來，當您在這個事業(yè)中成功后，您不是有更多的時間和他們在一起嗎？,78,“我很累，不想再兼職”,1、請問您為何覺

40、得累？是工作壓力太大、時間太長、太枯燥，或者是工作性質不合乎你的志趣，還是看不到到未來的發(fā)展前途？假如改變一下工作的環(huán)境和性質，能讓你覺得有興趣、有發(fā)展?jié)摿?、對未來充滿信心，您還會覺得累嗎？ 2、比如說，上了一天班，回到家，感覺特別疲倦，躺在沙發(fā)上懶洋洋的，了無生氣。突然電話鈴響了，話筒中傳來女友嬌柔的聲音時，頓時倦意全消，立刻生龍活虎出去約會。請問，此時您覺得還累嗎？,79,“產(chǎn)品太貴”,1、是啊，有些人開始看到直銷的產(chǎn)品也覺得貴，后來試用了幾種產(chǎn)品后，才覺得滿經(jīng)濟實用的，事實上我們花錢買東西是買它的價值。比如，我們開車到外地，或坐一般的公交車到那里，都可以到達，只是安全性能、舒適度不一樣，

41、因此價格就差了很多；又如，一支10元的筆可以用一個星期，一支30元的筆可以用5個星期，你會選擇哪一種？所以產(chǎn)品貴不貴，要用其價值來比較才比較客觀（成本分析、產(chǎn)品示范）。 2、經(jīng)濟學上價格是由市場決定的，如果直銷的產(chǎn)品真的太貴，我不會用，我的顧客也不會買來用，直銷公司就不會有今天。 3、貴的東西基本是好的東西，便宜沒好貨。,80,促成,促成技巧包括： 刺激法找成功人士的弱點，時捧時罵； 請君入甕問顧客的感覺，現(xiàn)在覺得公司、產(chǎn)品等怎么樣； 暗示法如果做的話會如何如何，如果我們能一起做的話會如何如何 ,81,針對不同性格的人的促成技巧,自命不凡的人其弱點是喜聽好話，可多講好話，同時多加幽默和贊美，尊

42、重其自尊心，不批評不嘲諷。 脾氣暴躁的人保持輕松愉快、不卑不亢、輕快活潑的氛圍，事后再批評。 猶豫不決的人弱點是三天熱、三天冷、喜怒無常，冷靜時出現(xiàn)消極心理，應給予強烈的暗示，可讓其立刻定下心來加入。 小心謹慎的人喜歡沉默和疑問，語氣、語調、動作要慢，要配合速度，慢慢引導，給他一種安全感。解釋時，一定要記住實事求是，引用專家的權威性語言。 八面玲瓏的人屬于外交交際型，是那種說好又不很好，說沒問題又有很多的問題的人。在其說好時，馬上下訂單，如其不愿意購買時要不斷追問，一般不順從其意思去分析。,82,針對不同性格的人的促成技巧,深藏不露的人屬冷淡型，不說話時內(nèi)向。解說時一定要有力度，可從產(chǎn)品著手。 理智的人喜歡唱反調，喜歡談理論，對這種心態(tài)的人，越謙虛越好，使他對自己產(chǎn)生好感，針對需求，引入直銷。 貪小便宜的人喜歡以自己為中心，講自身的立場，可以講故事的形式告訴他，某某貪小便宜的人