1、第三節(jié) 社會(huì)知覺與歸因,第一單元 社會(huì)知覺,第二單元 印象形成與印象管理,第三單元 歸因,第一單元 社會(huì)知覺,第二單元 印象形成與印象管理,首因效應(yīng)是指最初獲得的信息的影響比后來獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象前攝作用。,二、印象形成過程中的幾種效應(yīng),一見鐘情,近因效應(yīng)是指最新獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象倒攝抑制。首因效應(yīng)與近因效應(yīng)不是對(duì)立的，而是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。通常情況下，對(duì)第一次交往的人，首因效應(yīng)比較明顯，而對(duì)相對(duì)熟悉和久違的人來說，近因效應(yīng)所起的作用則更大一些。,對(duì)甲組：這是一名屢教不改的罪犯。 對(duì)乙組：這是位著名的科學(xué)家。 看完后讓這些人根據(jù)照片中這個(gè)人的外貌來分析其

2、性格特征。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩組人對(duì)相同的照片作出了極為懸殊的描述。 甲組描述：深陷的眼睛隱露兇狠陰險(xiǎn)，高聳的額頭表明了他死不悔改的頑固； 而乙組卻描述：深沉的目光表明他思想深邃，高聳的額頭表明了科學(xué)家探索的意志。,壞蛋是誰？,臺(tái)灣大學(xué)李本華與楊國(guó)樞的調(diào)查,比如A者與B者，二者的特征如下：,（一）加法模式 指人們形成總體印象時(shí)參考的是各種品質(zhì)的評(píng)價(jià)分值的總和。,（二）平均模式 有些人在總體印象的形成上并不是簡(jiǎn)單地把他人的多種特征的評(píng)價(jià)分值累加，而是將各個(gè)特征的分值加以平均，然后根據(jù)平均值的高低來形成對(duì)他人的好或不好的總體印象。,（三）加權(quán)平均模式 許多人形成對(duì)他人的總體印象時(shí)，不僅考慮積極特征與消極

3、特征的數(shù)量與強(qiáng)度，而且從邏輯上判斷各種特征的重要性。 對(duì)他人的總體印象不是根據(jù)簡(jiǎn)單的平均結(jié)果，而是根據(jù)重要性確定出各種特征的權(quán)重，然后將權(quán)重與每種特征的強(qiáng)度相乘，最后加以平均。,（四）中心品質(zhì)模式 在印象形成過程中，人們往往忽略一些次要的、對(duì)個(gè)體意義不大的特征，僅僅根據(jù)幾個(gè)重要的、對(duì)個(gè)體意義大的特征來形成總體印象。 真誠(chéng)、熱情是積極的中心品質(zhì)， 虛偽、冷酷是消極的中心品質(zhì)。 一般來說，中心品質(zhì)模式更接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的實(shí)際情況。,1、按社會(huì)常模管理自己 2、隱藏自我與自我抬高 3、按社會(huì)期待管理自己 4、投其所好,妝 前,妝 后,行為原因的分類 （一）內(nèi)因和外因 （二）穩(wěn)定性原

4、因與易變性原因 （三）可控性原因與不可控性原因,影響歸因的因素,假設(shè)的事件:是一位叫瑪莉的小姐看一個(gè)小丑表演時(shí)笑得厲害。,單選：1 在他人面前表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，以使他人對(duì)自己形成良好印象，這叫（ ）。 (A)光環(huán)效應(yīng) (B)刻板印象 (C)首因效應(yīng) (D)印象管理 【答案】D(基礎(chǔ)知識(shí),P126) 單選：2根據(jù)凱利的三維理論，高特異性低共同性低一致性情況下，一般會(huì)歸因于（ ）。 (A)行為主體 (B)情境 (C)內(nèi)部原因 (D)剌激客體 【答案】B(基礎(chǔ)知識(shí),P131),單選：3在競(jìng)爭(zhēng)的條件下，人們傾向于把他人的失敗作（ ）。 (A)內(nèi)歸因 (B)情境歸因 (C)外歸因 (D)運(yùn)氣歸因 【答案】

5、A(基礎(chǔ)知識(shí),P132) 【解析】在競(jìng)爭(zhēng)的條件下，個(gè)體傾向于把他人的成功外歸因，從而減小他人的成功對(duì)自己帶來的心理壓力。如果他人失敗了，則傾向于內(nèi)歸因。 單選：4個(gè)體根據(jù)有關(guān)信息、線索對(duì)自己和他人行為的原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過程被稱為（ ）。(A)歸因 (B)探索 (C)圖式 (D)評(píng)價(jià) 【答案】A( 基礎(chǔ)知識(shí)P129),多選：5心理學(xué)家提出來的印象形成中的信息整合模式包括（ ）。 (A)加法模式 (B)平均模式 (C)加權(quán)平均模式(D)中心品質(zhì)模式 【答案】ABCD (基礎(chǔ)知識(shí)P127) 【解析】中心品質(zhì)模式接近于大多數(shù)人日常生活中印象形成過程的實(shí)際情況 多選：6常用的印象管理策略包括（ ）。

6、(A)隱藏自己與自我抬高 (B)按社會(huì)常模管理自己 (C)按社會(huì)期待管理自己 (D)投人所好 【答案】ABCD（基礎(chǔ)知識(shí)P127）,社會(huì)動(dòng)機(jī)的功能 （一）激活功能 （二）指向功能 （三）維持與調(diào)節(jié)功能,動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率的關(guān)系 1、倒U型曲線關(guān)系 2、隨活動(dòng)的性質(zhì)不同而有所不同,親和是個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。親和即合群，是人際吸引的較低層次。親和需要引起親合動(dòng)機(jī)，而親和動(dòng)機(jī)則導(dǎo)致親和行為。 親和起源于依戀。 親和的作用：1、滿足個(gè)體的某些社會(huì)性需要 2、獲得信息 3、減輕心理壓力 4、避免窘境 影響親和的因素：1、情景因素 2、情緒因素 3、出生順序,

7、權(quán)利動(dòng)機(jī)是個(gè)體希望影響和控制他人的心理傾向。 溫特權(quán)利動(dòng)機(jī)分為積極的權(quán)利動(dòng)機(jī)和消極的權(quán)利動(dòng)機(jī)。 引起權(quán)利動(dòng)機(jī)的因素大致有兩個(gè)，一個(gè)是社會(huì)控制的需求；另一個(gè)是對(duì)無能的恐懼。,侵犯動(dòng)機(jī)是個(gè)體有意傷害他人，以使自己獲得平衡和滿足的一種心理傾向。侵犯行為簡(jiǎn)稱侵犯，也稱攻擊行為和暴力行為，是個(gè)體有意傷害他人的行為，侵犯是由侵犯動(dòng)機(jī)引起的。 侵犯是由傷害行為、侵犯動(dòng)機(jī)及社會(huì)評(píng)價(jià)三個(gè)方面的因素構(gòu)成的。 侵犯行為的原因：1、本能論的解釋 2、挫折侵犯學(xué)說3、社會(huì)學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn) 侵犯行為的影響因素：1、情緒喚醒水平 2、道德發(fā)展水平 3、自我控制能力 4、社會(huì)角色與群體 5、大眾傳媒的影響,獵豹的弱肉強(qiáng)食,知更鳥

8、的領(lǐng)地之爭(zhēng),羚羊的妻妾之爭(zhēng),挫折與攻擊關(guān)系寫照,1社會(huì)生物學(xué)的觀點(diǎn) 2社會(huì)規(guī)范論的觀點(diǎn),利他行為的影響因素,社交情緒是人際交往中，個(gè)體的一種主觀體驗(yàn)，是個(gè)體的社會(huì)需要是否獲得滿足的反映。,（二）嫉妒,嫉妒情緒的特點(diǎn)： 1、針對(duì)性 2、持續(xù)性 3、對(duì)抗性 4、普遍性,Company Logo,Company Logo,（三）羞恥,羞恥是個(gè)體因?yàn)樽约涸谌烁?、魅力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會(huì)常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗(yàn)。,Company Logo,（四）內(nèi)疚,內(nèi)疚是個(gè)體認(rèn)為自己對(duì)實(shí)際的或者想象的罪行或過失負(fù)有責(zé)任，而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的不安、羞愧和負(fù)罪的情緒體驗(yàn)。,Company

9、 Logo,多選：1關(guān)于親合動(dòng)機(jī)，正確的說法包括（ ）。 (A)焦慮會(huì)增強(qiáng)人們的親合動(dòng)機(jī) (B)悲慘情境會(huì)加強(qiáng)人們的親合動(dòng)機(jī) (C)恐懼會(huì)增強(qiáng)人們的親合動(dòng)機(jī) (D)外界壓力會(huì)加強(qiáng)人們的親合動(dòng)機(jī) 【答案】BCD(基礎(chǔ)知識(shí)，P135) 單選：2沙赫特等人的研究發(fā)現(xiàn)個(gè)體在家庭中的排行影響親和動(dòng)機(jī)，一般是（ ）。 (A)排行靠前的孩子合群傾向較明顯 (B)排行靠后的孩子合群傾向較明顯 (C)排行靠中的孩子合群傾向較明顯 (D)排行靠中的孩子獨(dú)立傾向比較明顯 【答案】A(基礎(chǔ)知識(shí)，P135),Company Logo,單選：3與成就動(dòng)機(jī)關(guān)系最密切的是（ ）。 (A)個(gè)人能力 (B)人格特點(diǎn) (C)抱負(fù)水平 (D)智力水平 【答案】C(基礎(chǔ)知識(shí)，P136) 多選：4關(guān)于侵犯行為的影響因素，正確的說法包括（ ）。 (A)個(gè)體道德感