1、春夏陳列規(guī)范,&,目錄,二、疊裝,三、側(cè)掛,四、正掛,五、人模出樣,六、道具,七、價(jià)簽,一、店頭高低臺,&,一、店頭高低臺,陳列什么樣的產(chǎn)品？,陳列原則:,1、體現(xiàn)連帶銷售概念，產(chǎn)品采用系列組合方式；,2、要有統(tǒng)一的色系主題感；,3、產(chǎn)品主題必須明確,需為同類產(chǎn)品主題；,4、盡量與人模出樣作系列化組合；,根據(jù)顧客購物的習(xí)慣，當(dāng)顧客走近一個(gè)商店時(shí)，視線會落在賣場中央的產(chǎn)品上，店頭高低臺上的形象也就能夠給顧客更加直接的印象。更直接的傳遞當(dāng)季的主推產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。,&,店頭高低臺的構(gòu)成元素,店頭高低臺以成組搭配的手法體現(xiàn)連帶銷售概念，以紫色系、粉紅色系、藍(lán)色系等為主色系，針對不同的色系主題，配合PO

2、P，再與人模出樣作組合，突出賣場內(nèi)的主體賣點(diǎn)。,上裝類,褲子和皮帶,鞋子,POP或水晶磚,價(jià)簽,&,店頭高低臺的構(gòu)成規(guī)律,&,毛衫：從左至右，同一色系，明度漸高，純度降低，形成漸變陳列效果,休閑褲：褲子應(yīng)該為同種風(fēng)格的產(chǎn)品，面料厚薄感盡量一致，從左到右，同樣采用漸變陳列手法，再由鞋子作間隔陳列,從整體明度上看 上層從左到右由深入淺，下層由淺入深，上下整體交叉陳列,從數(shù)量上看 不論是休閑類或是正裝類，上層為4摞，每摞同款式2件，下層為3摞褲子和2雙鞋，褲子每摞同款式3條，并搭配1條皮帶。,從色彩上看,店頭高低臺的疊裝位置規(guī)范,&,1、鞋子搭配時(shí)，鞋尖離高低臺邊緣1CM，褲子陳列的位置離高低臺8C

3、M（離鞋尖為7CM，一個(gè)鞋頭的距離）；,7CM,1CM,2、上層上裝的位置統(tǒng)一在中間位置；,6、褲子上搭配皮帶時(shí)統(tǒng)一采用常規(guī)穿著的方式，即皮帶頭朝右，并且?guī)ь^微微向下傾斜，如下圖,3、POP統(tǒng)一放在上層中間位置，產(chǎn)品的后面；,4、POP統(tǒng)一放在上層中間位置，產(chǎn)品的后面；,5、如有價(jià)簽則統(tǒng)一放在產(chǎn)品的右前方離臺面邊緣1CM；,新形象中的店頭組合臺構(gòu)成元素,1、店頭組合臺的組合方式統(tǒng)一為前面一個(gè)拋臺后面兩個(gè)拋臺，與主體作組合時(shí)，交叉的尺度按店面的大小而定，后面中間需搭配以綠植；,3、由于此臺為組合式陳列臺，本身就富有變化，所以這類陳列臺在陳列時(shí)，陳列手法要簡潔，成組搭配時(shí)要主次清晰，具體的細(xì)節(jié)同老

4、形象店頭臺；,&,2、組合的規(guī)律為3個(gè)拋臺面上出同色系3款，2件一摞，陳列中間位置，主體臺上數(shù)量為中間2款鞋，旁邊2款褲裝，每摞3條并搭配皮帶；,在老式的組合拋臺中，我們也可以采用上圖的貨品組合方式；,3款T恤除了以色系來突出賣點(diǎn)外，我們也可以以面料特點(diǎn)作為賣點(diǎn)；,二、賣場的疊裝陳列,陳列什么樣的貨品？,新款 易疊放的款 貨量較大的款 不利于上正面的款,陳列原則：,1、層板不多于3種顏色,2、顏色與側(cè)掛和正掛的保持統(tǒng)一。,3、質(zhì)地較柔軟的款式易出疊裝,4、疊裝時(shí)統(tǒng)一使用帶公司LOGO的拷貝紙,&,疊裝的方法（此處已T恤例）,準(zhǔn)備工作：,1件T恤,6-7張帶LOGO的雪梨紙,1-2個(gè)別針,&,1

5、個(gè)襯衣板,1、平攤T恤；,2、將雪梨紙逐張輕柔；,3、將雪梨紙蓬松的放在一起，切不可屢平；,4、對折；,5、對折；,6、毛邊朝內(nèi)；,7、內(nèi)襯襯衣板；,8、邊緣一定要壓平；,疊裝的方法,9、中間用夾子固定；,10、將下擺折上7-8CM；,11、抽出襯衣板；,以上步驟層板上和中島臺上方法一樣,13A、將剩余的長度分成三等分翻折；,層板上的疊裝,中島上的疊裝,13B、將剩余的長度分成兩等分翻折；,14B、最終完成；,15B、側(cè)面形象。,&,疊裝時(shí)的重要步驟整理,14A、整理側(cè)面，一定要拉直；,15A、整理出疊裝的厚度，注意翻折處為一個(gè)手指的自然弧度，切不可有較為生硬的棱角；,16A、最終完成。,17

6、A、側(cè)面形狀。,層板和中島的毛衣疊裝,1、在層板上，由于顧客看到的主要是疊裝的側(cè)面，所以層板上兩件疊裝的厚度為16厘米，寬度為24厘米，長度為25厘米，給顧客一種保滿感和溫暖感；,2、在店頭組合臺或高低臺和中島臺上，由于顧客的視覺點(diǎn)較低，所以要考慮疊裝正面的展示效果。兩件毛衣的厚度為14厘米，寬度為24厘米，長度為29厘米。,16CM,14CM,24CM,24CM,毛衣疊裝的位置,1、層板上的疊裝位置為離層板邊緣1CM；,1CM,2、大店頭組合拋臺上的疊裝只要放在層板的中間即可；,3、小店頭組合臺上的陳列因?yàn)槭艿降赇伱娣e的限制,所以也可以為上層褲裝下層上裝；,老形象疊裝和價(jià)簽的位置,1、層板上

7、的衣物放在層板的中央位置； 2、層板價(jià)簽上下對齊； 3、一個(gè)層板兩個(gè)價(jià)簽以上的，采用縱向并排。,頂視圖,&,襯衣疊法老形象,店頭高低臺和中島臺上的疊放只要拆掉包裝即可，每摞同款2件，由于襯衣類產(chǎn)品色彩上純度較低，所以陳列時(shí)盡量采用對比色搭配。在VICUTU店內(nèi)壁面層板上的疊裝同樣為此種方式，GORNIA店內(nèi)壁面層板上則統(tǒng)一采用有厚度的疊裝方法。厚度與毛衫一致。,&,襯衣疊法新形象,&,1、具體的疊法與毛衫層板上的疊法和厚度標(biāo)準(zhǔn)一致；,2、60CM橫桿層板上的疊裝為2件1摞，號型依據(jù)各店庫存而定；,3、領(lǐng)帶的搭配只需要將其卷成一團(tuán)自然放在襯衣領(lǐng)口處，需要注意的是領(lǐng)帶下垂時(shí)與層板的距離為1CM；,

8、1CM,襯衣疊裝的護(hù)理,VICUTU襯衣的疊裝，只要去掉外包裝，兩件疊放即可。但由于疊放時(shí)間較長，也經(jīng)常挪動位置，難免會弄臟衣服，故在底下的襯衣背面裹一張雪梨紙。,&,層板上的襯衣疊裝同樣可以采用此種方式。,褲子疊放方法,平放褲子作三折疊放 適量將臀圍褲邊折起， 再折疊，將側(cè)折邊折在里面 所有褲子保持寬度一致 整理長度和寬度寬27CM,長37CM 吊牌放在兜內(nèi) 三條褲子疊放在一起， 套上皮帶作組合,&,褲子的疊法和朝向,疊法參照標(biāo)準(zhǔn)的疊法即可，同款式3條褲子一摞時(shí)，以屁兜扣子或兜牙子開線處為對齊標(biāo)準(zhǔn),褲兜開線對齊，如有扣子則扣子統(tǒng)一在側(cè)面對齊,朝向 在店頭高低臺和壁面層板上褲口朝店內(nèi) 在中島高

9、低臺上以中島臺為中心褲口朝外,皮帶與鞋子的風(fēng)格應(yīng)一致，主要體現(xiàn)在色彩和皮質(zhì)的協(xié)調(diào)上,&,三層板,1、三層層板的最上層陳列服飾品或者POP等裝飾品，中間層可為上裝類產(chǎn)品，如毛衫和襯衣等，下面層可陳列下裝類產(chǎn)品，如休閑褲，單西褲等，底下搭配一雙鞋，從上至下可作搭配組合，亦可與周邊的服裝作搭配；,這里的三組層板陳列，因各地的產(chǎn)品品類和數(shù)量的不同限制，以中間組最為優(yōu)，其次為左側(cè)，最后為右側(cè)，三種方式均可。,&,&,E型臺上的陳列與三層板的原理一樣，長層為上裝中間為褲裝，下層為鞋子，上中下成系列。,E型臺,三、壁面?zhèn)葤?陳列原則,1、成組搭配；,2、色域感要強(qiáng)；,3、陳列時(shí)盡量采用同號衣架；,4、將衣服

10、平衡懸掛于衣架上；,5、所有掛裝必須熨燙后上架；,陳列什么樣的產(chǎn)品？,在我們的賣場中側(cè)掛產(chǎn)品的數(shù)量在80%以上，新形象風(fēng)格的店鋪中所占比重在95%以上。,&,&,上裝側(cè)掛的規(guī)律,1、VICUTU短桿，長60厘米。成組搭配時(shí)，單桿掛衣數(shù)量為8-10件,數(shù)量規(guī)律為4/2/4或者2/2/2/2/2再或者3/2/3；,4/2/4,2/2/2/2/2,3/2/3,&,上裝側(cè)掛的規(guī)律,2、當(dāng)兩個(gè)桿子在一起時(shí)則將其看成為120厘米長桿出樣,數(shù)量規(guī)律為4/2/4/2/4或者3/2/3/2/3/2/3；,4/2/4/2/4,3/2/3/2/3/2/3,&,上裝側(cè)掛的注意事項(xiàng),1、檢查所用衣架均為同一號型；,2、

11、檢查所用衣架干凈無灰塵并且沒有庫房或大促時(shí)使用過的小帖條等；,3、兩側(cè)壁面?zhèn)葤煺娉蛑魍ǖ婪较颍鎮(zhèn)葤旆揭灶櫩土?xí)慣拿?。?4、主形象面方向根據(jù)顧客右手取衣的習(xí)慣，一般側(cè)掛正面朝左手方向，且與店內(nèi)通道設(shè)置有關(guān)。,5、所有衣架均勻陳列。,褲裝的底桿側(cè)掛集中陳列,&,1、褲裝的集中陳列均選擇60厘米的短桿；,2、休閑褲集中陳列數(shù)量為14條，正裝類褲子數(shù)量為18條；,3、以最大號型為依據(jù)，將腰頭處對齊；,4、商場價(jià)簽統(tǒng)一側(cè)插入褲子中；,5、公司價(jià)簽統(tǒng)一放在褲子的口袋中，切不可插入褲袢中；,最新的木質(zhì)衣架，在集中陳列時(shí)，采用左圖方式，最方便顧客挑選、觸摸和試穿，數(shù)量保持原先不變；,木質(zhì)褲架的集中陳列

12、方式,吊牌直接從掛鉤下吊下,&,&,褲裝高桿側(cè)掛方法,休閑區(qū)單桿褲裝的陳列統(tǒng)一采用褲夾，并采用M型夾法；,在正裝區(qū)高桿的位置時(shí)，采用腰頭處往下28厘米處折疊懸掛。褲子如不同碼，側(cè)小的在前大的在后；,正裝區(qū)褲裝高桿陳列,&,褲裝高桿側(cè)掛位置和方向,1、當(dāng)均勻陳列衣架時(shí)，兩個(gè)褲架的位置占一個(gè)衣架的位置；,2、褲子的朝向和上裝的朝向一致；,&,四、正掛出樣,陳列什么樣的產(chǎn)品？,價(jià)值高的 有細(xì)節(jié)的 暢銷款 新款 貨量大的 有助于體現(xiàn)品牌形象的,陳列原則,1、成組搭配；,3、陳列時(shí)必須采用同號衣架；,4、衣服必須平衡懸掛于衣架上；,5、所有掛裝必須熨燙后上架；,2、正掛出樣的服裝要符合該區(qū)域服裝風(fēng)格且與

13、該區(qū)域內(nèi)服裝相呼應(yīng)；,&,正裝區(qū)正掛,&,1、正裝區(qū)的整套出樣展位較少，要選擇貨量大，銷售好的套裝；,2、檢查衣架是否符合要求；,3、西裝外套的后領(lǐng)窩處是否壓住襯衣領(lǐng)并外露2厘米左右；,4、襯衣領(lǐng)尖不能外露；,5、領(lǐng)帶打法為單節(jié)；,6、領(lǐng)帶帶身插入襯衣的第三粒扣處，并解開第三粒扣子，領(lǐng)帶系好后略拉出凸現(xiàn)在胸前左高右低狀為佳；,7、前門襟要左搭右；,8、不系扣但要對齊扣眼；,10、正裝褲出樣采用M型夾法，褲子展平；,9、下擺不可外露白邊，襯衣袖口需外露2厘米左右 ；,11、褲口離鞋面4厘米左右為佳；,12、皮鞋需露出鞋面；,13、價(jià)格標(biāo)簽置于鞋子的右側(cè)向內(nèi)1厘米；,14、正掛單桿上的數(shù)量為3件，

14、號型從前到后分別是75/70/80。,西服出樣標(biāo)準(zhǔn),襯衫袖口較西服袖口長2厘米左右,襯衫領(lǐng)口高于西服2厘米左右,&,西服模特身體略向前傾斜,人模出樣的細(xì)節(jié),&,人模出樣的尺寸： 1、西服采用75B（沒有的用80A）； 2、褲子采用84； 3、襯衣采用41； 4、T恤或毛衣采用L碼； 5、鞋子采用43碼。,人模出樣的尺寸,疊裝和側(cè)掛的尺碼根據(jù)各地區(qū)不同的貨品配比情況而定，陳列數(shù)量比較多的款式和尺碼。,&,配飾品的陳列,老形象中，襪子和內(nèi)褲的陳列盒在中島臺上陳列時(shí)要保證盒子在臺面內(nèi)，絕對不能超出陳列面。,&,整齊陳列,新形象中，飾品陳列只要采用整齊陳列的方式即可，并將皮包和袖扣等品質(zhì)感較佳的飾品陳列在玻璃柜內(nèi)，提升品質(zhì)感的同時(shí)，增加了小飾品的安全性；,領(lǐng)帶的陳列方式,&,1、單桿領(lǐng)帶架上的數(shù)量為12條；,2、領(lǐng)帶帶尖正好壓在橫桿里面，而并非整個(gè)領(lǐng)帶帶尖都在里面；,3、一般采用右壓左的方式，但仍需順著顧客的視覺方向而定。,皮帶的陳列方式,&,1、分清每個(gè)橫桿上的皮帶風(fēng)格,2、皮帶數(shù)量有限時(shí)可采用斜角陳列的手法，或者為交叉陳列的手法；,價(jià)格標(biāo)簽,1、統(tǒng)一