1、第三章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,第一節(jié) 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境,第一節(jié) 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,貿(mào)易和資本的國(guó)際化 世界經(jīng)濟(jì)一體化 世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈化,30369385美元 正在工業(yè)化國(guó)家,9386美元 先進(jìn)的工業(yè)化國(guó)家，后工業(yè)化國(guó)家,高收入國(guó)家,中高收入國(guó)家,中低收入國(guó)家,低收入國(guó)家,人均GNP765美元 前工業(yè)國(guó),7663025美元 不發(fā)達(dá)國(guó)家。工業(yè)化早期,自給自足經(jīng)濟(jì) 大多數(shù)人口從事簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè),原材料出口經(jīng)濟(jì) 智利（錫、銅） 扎伊爾（銅、鈷、咖啡豆） 沙特阿拉伯（石油）,工業(yè)化經(jīng)濟(jì) 制造業(yè)約占經(jīng)濟(jì)的10-20。 需要進(jìn)口更多的能源，鋼鐵和機(jī)械， 紡織品、汽車(chē)的進(jìn)口將逐漸減少。 產(chǎn)生一個(gè)新的富

2、有階層和一個(gè)雖然 較小但不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階層,工業(yè)經(jīng)濟(jì) 工業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)與投資基金的主要 輸出國(guó) 各種制造活動(dòng)和人數(shù)眾多的中產(chǎn)階 級(jí)使它們成為商品的最佳市場(chǎng),世界最豪華的酒店迪拜七星級(jí)亞特蘭蒂斯酒店,產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀念，簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要泳衣經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。,1、引進(jìn)期：新產(chǎn)品新上市，銷(xiāo)售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。 2、成長(zhǎng)期：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，

3、利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。 3、成熟期：此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 4、衰退期：這期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。,產(chǎn)品生命周期理論美國(guó)哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年在其產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易一文中首次提出的。 費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期 這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)

4、差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化. 為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新國(guó)（一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家）、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。,引入成長(zhǎng)階段: 創(chuàng)新國(guó)利用其擁有的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品尚未完全成型，技術(shù)上未加完善，加之，競(jìng)爭(zhēng)者少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，替代產(chǎn)品少，產(chǎn)品附加值高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就能滿(mǎn)足其攝取高額利潤(rùn)的要求等，產(chǎn)品極少出口到其他國(guó)家，絕大部分產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。,成長(zhǎng)成熟階段:由于創(chuàng)新國(guó)技術(shù)壟斷和市場(chǎng)寡占地位的打破，競(jìng)爭(zhēng)者增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代產(chǎn)品增多，產(chǎn)品的附加值不斷走低，企業(yè)越來(lái)

5、越重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開(kāi)始處于越來(lái)越有利的地位，且創(chuàng)新國(guó)和一般發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)飽和，為降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，抑制國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)紛紛到發(fā)展中國(guó)家投資建廠，逐步放棄國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。,成熟衰退階段(即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段): 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，這時(shí)對(duì)生產(chǎn)者技能的要求不高，原來(lái)新產(chǎn)品企業(yè)的壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，成本、價(jià)格因素已經(jīng)成為決定性的因素。發(fā)展中國(guó)家已經(jīng)具備明顯的成本因素優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新國(guó)和一般發(fā)達(dá)國(guó)家為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，開(kāi)始大量地在發(fā)展中國(guó)家投資建廠，再將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至別國(guó)和第三國(guó)市場(chǎng)。,考察實(shí)際生活水平應(yīng)對(duì)收入進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)調(diào)整 現(xiàn)行的貨幣匯率泳衣對(duì)于比較各國(guó)人

6、民的生活水平將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。例如，如果墨西哥比索相對(duì)于美元貶值一半，那么以美元為單位的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值也將減半?？墒?，這并不表明墨西哥人變窮了。如果以比索為單位的收入和價(jià)格水平保持不變，而且進(jìn)口貨物在對(duì)墨西哥人的生活水平并不重要（因?yàn)檫@樣進(jìn)口貨物的價(jià)格將會(huì)翻倍），那么貨幣貶值并不會(huì)帶來(lái)墨西哥人的生活質(zhì)量的惡化。如果采用購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)就可以避免這個(gè)問(wèn)題。,一個(gè)測(cè)量購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)的簡(jiǎn)單而幽默的例子就是巨無(wú)霸指數(shù)。這個(gè)指標(biāo)由于經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志的使用而聞名于世。該雜志將麥當(dāng)勞的在各國(guó)分店中賣(mài)的巨無(wú)霸漢堡包的價(jià)格進(jìn)行了比較。如果一個(gè)巨無(wú)霸在美國(guó)的價(jià)格是4美元，而在英國(guó)是3英鎊，那么美元與英鎊的購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)匯率就是3英鎊=4

7、美元。假如在這個(gè)例子中美元和英鎊的匯率是1比1，那么根據(jù)購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)理論，以后的真實(shí)匯率將會(huì)向購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)匯率靠攏。,全球收入分布不均： 大量財(cái)富集中在美國(guó)、加拿大、歐盟及日本，這些地區(qū)的收入占全球收入的77，而人口只占14。,不發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)部收入差距巨大： 根據(jù)世界銀行世界發(fā)展報(bào)告2006提供的數(shù)據(jù)，全世界基尼系數(shù)高于中國(guó)的國(guó)家只有29個(gè)，其中27個(gè)是拉丁美洲和非洲國(guó)家，亞洲只有馬來(lái)西亞和菲律賓高于中國(guó)。 中國(guó)居民收入的基尼系數(shù)已由改革開(kāi)放前的0.16上升到目前的0.47，不僅超過(guò)了國(guó)際上0.4的警戒線，也高于所有發(fā)達(dá)國(guó)家和大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的水平。同時(shí)，由于部分群體存在隱性福利，中國(guó)人的收入差距實(shí)

8、際上比公布的更高。,國(guó)際通用的判斷分配平等程度的指標(biāo)，數(shù)值范圍在0至1之間，收入分配越是趨向平等，基尼系數(shù)越小。,累計(jì)人口,累計(jì)收入,基尼系數(shù)A/A+B,不發(fā)達(dá)地區(qū)人口為51.72億，占世界總?cè)丝诘乃姆种陨?對(duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，人口變量非常重要。,第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境,一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式,自由貿(mào)易區(qū),關(guān)稅同盟,共同市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)同盟,1 自由貿(mào)易區(qū)（Free Trade Area）,又稱(chēng)為對(duì)外貿(mào)易區(qū)、自由區(qū)、工商業(yè)自由貿(mào)易區(qū)等，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家通過(guò)達(dá)成某種協(xié)定或條約取消相互之間的關(guān)稅和與關(guān)稅具有同等效力的其他措施的國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化組織。 它除了具有自由港的泳衣大部分特點(diǎn)外，還可以吸

9、引外資設(shè)廠，發(fā)展出口加工企業(yè)，允許和鼓勵(lì)外資設(shè)立大的商業(yè)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等促進(jìn)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)綜合、全面地發(fā)展。自由貿(mào)易區(qū)的局限在于，它會(huì)導(dǎo)致商品流向的扭曲和避稅。,全球最大的自由貿(mào)易區(qū)：北美自由貿(mào)易區(qū)，成立于1994年1月1日 第二大：科隆自由貿(mào)易區(qū)，成立于1948年 第三大：中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)，2010年1月1日正式啟動(dòng),東盟自由貿(mào)易區(qū)(ASEAN Free Trade Area，簡(jiǎn)稱(chēng)AFTA),于1992年提出，現(xiàn)包括原東盟6國(guó)（印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、文萊）和4個(gè)新成員國(guó)（越南、老撾、緬甸、柬埔寨），共10個(gè)國(guó)家，陸地總面積為450萬(wàn)平方公里，人口5.3億。經(jīng)過(guò)10年的構(gòu)建，原東盟

10、6國(guó)于2002年正式啟動(dòng)自由貿(mào)易區(qū)，其他新成員國(guó)也將加快關(guān)稅的削減速度。,中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)，縮寫(xiě)CAFTA,是中國(guó)與東盟十國(guó)組建的自由貿(mào)易區(qū)。2010年1月1日貿(mào)易區(qū)正式全面啟動(dòng)。自貿(mào)區(qū)建成后，東盟和中國(guó)的貿(mào)易占到世界貿(mào)易的13%，成為一個(gè)涵蓋11個(gè)國(guó)家、19億人口、GDP達(dá)6萬(wàn)億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是目前世界人口最多的自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國(guó)家間最大的自貿(mào)區(qū)。,2 關(guān)稅同盟,關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家締結(jié)協(xié)定,建立統(tǒng)一的關(guān)境,在統(tǒng)一關(guān)境內(nèi)締約國(guó)相互間減讓或取消關(guān)稅,對(duì)從關(guān)境以外的國(guó)家或地區(qū)的商品進(jìn)口則實(shí)行共同的關(guān)稅稅率和外貿(mào)政策。 關(guān)稅同盟的主要特征是：成員國(guó)相互之間不僅取消了貿(mào)易壁壘，實(shí)行

11、自由貿(mào)易，還建立了共同對(duì)外關(guān)稅。也就是說(shuō)，關(guān)稅同盟的成員除相互同意消除彼此的貿(mào)易障礙之外，還采取共同對(duì)外的關(guān)稅及貿(mào)易政策。,3 共同市場(chǎng),共同市場(chǎng)是指，兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體通過(guò)達(dá)成某種協(xié)議，不僅實(shí)現(xiàn)了自由貿(mào)易，建立了共同的對(duì)外關(guān)稅，還實(shí)現(xiàn)了服務(wù)、資本和勞動(dòng)力的自由流動(dòng)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化組織。共同市場(chǎng)是在成員內(nèi)完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，建立統(tǒng)一的對(duì)非成員的關(guān)稅，并允許生產(chǎn)要素在成員間可以完全自由移動(dòng)。,4 經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟,是指參加國(guó)除了達(dá)到關(guān)稅同盟的要求外，并制定某些共同的經(jīng)濟(jì)政策，在貨幣金融方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)同盟內(nèi)各種商品和生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，建立起一些超國(guó)家的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)的組織。 現(xiàn)實(shí)中比較典型

12、的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟是歐盟,目前共有27個(gè)國(guó)家組成。,二、世界貿(mào)易組織,三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)定,世界貿(mào)易組織（World Trade Organization ，簡(jiǎn)稱(chēng)WTO）,WTO成立于1995年1月1日，總部設(shè)在日內(nèi)瓦。 它的前身是1947年訂立的關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比，世貿(mào)組織涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定只適用于商品貨物貿(mào)易。 2001年12月11日中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織,成為第143個(gè)WTO成員國(guó)。,世界貿(mào)易組織,其宗旨是：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展，以提高生活水平、保證充分就業(yè)、保障實(shí)際收入和有效需求的增長(zhǎng) 根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)合理利用世界資源、擴(kuò)大商品生產(chǎn)和服務(wù) 達(dá)成互惠互利的協(xié)議，大幅度削減和取消關(guān)稅及其他貿(mào)易壁壘并消除國(guó)際貿(mào)易中的歧視待遇,亞太