1、,“一小二大三少四多五怕六不七無”,目 錄 一,一小 膽子小 二大 困難大 壓力大 三少 朋友少 有錢的少 愿買保險的少,目 錄 二,四多 不愿投保的多 保險公司離職的多 做保險的多 疑慮多 五怕 怕潑冷水 怕被淘汰 怕能力不夠 怕有傳銷之嫌 怕通不過保險代理人考試,目 錄 三,六不 不穩(wěn)定 不可靠 不支持 不光彩 不長久 不合群,七無 無信心 無興趣 無經(jīng)驗 無口才 無福利 無市場 無前途,一 小,膽 子 小,人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。,二 大,2-1

2、 困難大 您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。 2-2 壓力大 壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！ 大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！ 做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？胡錦濤沒有壓力？小布什沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然 “壓力就是動力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動力。,三 少,3-1 朋友少 “一回生，二回熟

3、，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。 3-2 有錢的少 您說有錢的少，但您是否看到，高級飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門，娛樂場所場場爆滿，繁華夜市通宵營業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，北京市人均金融資產(chǎn)超過48萬。您能說有錢的人少嗎？其實(shí)，錢多錢少是相對的。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。,3-3 愿買保險的少 美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個

4、人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了。”結(jié)果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。,三 少,四 多,4-1 不愿投保的多 保險是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。不愿投保是暫時的，是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望。 4-2 保險公司離職的多 保險公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉促上崗； 2.未全心投入，淺嘗輒止； 3.遭

5、遇挫折，就不能堅持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職，不能融入團(tuán)隊。 以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請問您準(zhǔn)備好了嗎？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險公司離職的再多，也不會輪到您呀！,四 多,4-3 做保險的多 做保險的多，正顯示這個行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個人的潛力。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有100個左右的客戶，而北京每個保險業(yè)務(wù)員可擁有1000多個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。機(jī)會在于把握，成功不分你我！ 4-4 疑慮多 ？可否兼職 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功

6、的嗎？ ？是否考勤 不以規(guī)矩不成方圓。一個團(tuán)隊，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。 ？可否晉升 看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機(jī)會和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。,五 怕,5-1 怕潑冷水 由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，

7、因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？,5-2 怕被淘汰 憑良心說，這個行業(yè)不是人人能干的。壽險的三大機(jī)制就是“競爭、激勵、淘汰”。競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。呆在這里也是浪費(fèi)時間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個行業(yè)，全在于您自己的把握。,五 怕,5-3 怕能力不夠 每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經(jīng)歷的事，誰都不敢說有十拿十穩(wěn)的把握

8、。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷尤其如此。像您這樣有愛心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險進(jìn)修，倒是挺合適的。 不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面 提升。,五 怕,5-4 怕有傳銷之嫌 傳銷并沒有錯。傳銷不是洪水猛獸。只是初期的傳銷被中國人做歪了、做亂了，一夜之間變成了“老鼠會”、“拉人頭”。傳銷不符合現(xiàn)有的國情，所以國家暫時停止傳銷活動。其實(shí)，傳銷至今仍是全球最先進(jìn)的營銷方式之一。傳銷的營銷體制、培訓(xùn)激勵等是先進(jìn)的。世界上先有保險，后有傳銷，傳銷是在保險的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大的。不要因為傳銷被暫時禁止，就把

9、傳銷先進(jìn)而科學(xué)的管理體制、培訓(xùn)激勵全盤否定。保險營銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別，保險營銷也是受國家的保險法保護(hù)的。,五 怕,5-5 怕通不過保險代理人考試 離開學(xué)校多年，重又回到考場，人人都有一種畏懼心理。全國統(tǒng)一的保險代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識的測試。我們公司有專業(yè)的講師、專門的教材、專門的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。根據(jù)近年壽險考試情況，合眾人壽的通過率高達(dá)100%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè)水平。,五 怕,6-1 不穩(wěn)定 如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷架構(gòu)。每認(rèn)識10個人在一年內(nèi)絕對有1個人跟你買保險，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識100

10、0人，依此類推。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識更多的人。,六 不,六 不,6-2 不可靠 我想您講的不可靠是指，市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場有主顧就有市場 收入三項工作九項收入 三項工作即：展業(yè)、增員、服務(wù) 九項收入即：初年傭金、訓(xùn)練津貼、續(xù)年傭金、責(zé)任底薪、轉(zhuǎn)正獎、增員獎、育成獎、管理津貼、長期服務(wù)津貼 市場上流行一首壽險收入歌 年薪一萬保底數(shù) 一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶 四萬五萬才進(jìn)步 六萬七萬不算富 八萬步入小康路 九萬不可稱大戶 十萬年薪不是夢,六 不,6-3 不支持 先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？

11、原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在撥冷水，在您成功后說您的選擇是對的。您成功了，家人以您為榮，沒人反對您做保險；您的家人是反對您失敗。您覺得您會失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會失敗嗎？ 6-4 不光彩 真正不光彩的時候是囊中羞澀的時候。保險是一個幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。當(dāng)客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業(yè)。,六 不,6-5 不長久 無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系都不會有永久性的工作。因為一個人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完

12、整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險，它的意義、功能以及推銷方法，讓您成為保險的專業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣保險，使保險成為您的終身事業(yè)。 6-6 不合群 您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊的關(guān)愛和溫馨。壽險正是一個團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上、凝聚力強(qiáng)的大家庭。只要您融入團(tuán)隊，與人友善，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，包容他人，您就會在潛移默化中開朗起來，成為一個性格合群、有歸屬感、有影響力的人。,七 無,7-1 無信心 信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及

13、主管也會經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會沒有信心嗎？ 7-2 無興趣 你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時興趣就來了。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對交朋友感興趣嗎？做保險不就是交朋友嘛！,七 無,7-3 無經(jīng)驗 請問您出娘胎之前有沒有經(jīng)驗？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒有？結(jié)婚之前有沒有經(jīng)驗？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業(yè)的第一個，有很多經(jīng)驗是可以傳承的。200多年的保險歷史，無數(shù)成功人士的經(jīng)驗都是有章可循的。 7-4 無口才 做保險主要是要能夠表述清楚，并

14、不象您想象的那樣一定要口苦懸河。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險公司來鍛煉。這是一個改善你口才千載難逢的機(jī)會。,七 無,7-5 無福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話。而壽險公司正在實(shí)施“兩個終身”保障計劃：對客戶終身服務(wù)，對員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險，就擁有 人身意外傷害保障。一旦晉升為主任、經(jīng)理，享受的福利待遇更豐厚。 試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要達(dá)標(biāo)，就可享有每月 1000 元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年傭金）。 待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！,七 無,7-6 無市場 中國什么都不多，就是人多。壽險在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國的壽險不過10來年，現(xiàn)在正是人壽保險這份朝