1、2020/7/24,1,秋田照明促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,-秋田照明市場(chǎng)部 2009-10-29,2,2020/7/24,內(nèi)容提要 本次促銷活動(dòng)的目的 參加本次活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)中心 各運(yùn)營(yíng)中心促銷費(fèi)用對(duì)比 各運(yùn)營(yíng)中心促銷期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額對(duì)比 運(yùn)營(yíng)中心對(duì)本次促銷活動(dòng)的意見反饋 本次促銷活動(dòng)的不足之處 各運(yùn)營(yíng)中心活動(dòng)期間店內(nèi)陳列以及小區(qū)推廣圖片,3,2020/7/24,本次促銷活動(dòng)的目的（動(dòng)機(jī)） 活動(dòng)背景： 進(jìn)入2009年7月份，秋田銷售額在低谷徘徊，銷售人員發(fā)展新加盟商遇 到阻力，舊加盟商希望借勢(shì)提升品牌知名度，提升銷量 活動(dòng)動(dòng)機(jī)： 提升品牌的知名度 給加盟商以信心 為準(zhǔn)客戶的洽談做鋪墊 舊加盟商提升銷售額 為

2、下半年造勢(shì),4,2020/7/24,參加本次活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)中心 河南 河北 江蘇 云南 浙江 注明：湖南、山東，運(yùn)營(yíng)中心放棄參加本次促銷活動(dòng)！,5,2020/7/24,各運(yùn)營(yíng)中心促銷總費(fèi)用對(duì)比 單位：元,6,2020/7/24,促銷期間各運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)銷售額對(duì)比 （單位：萬元）,7,2020/7/24,促銷期間各運(yùn)營(yíng)中心銷售額占比,8,2020/7/24,加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的意見反饋 促銷力度稍大 物料的發(fā)放時(shí)間遲緩 條幅的標(biāo)語表達(dá)過于簡(jiǎn)單化 促銷品不夠豐富 部分不夠條件參加的客戶有意見 在信息的傳遞和溝通上存在嚴(yán)重漏洞,9,2020/7/24,市場(chǎng)部對(duì)本次促銷的疏漏匯總 時(shí)間方面： 缺乏全年度促

3、銷計(jì)劃，臨時(shí)決定導(dǎo)致時(shí)間的不充裕 與石家莊導(dǎo)購員會(huì)議有沖突 物料的發(fā)放時(shí)間遲緩 時(shí)間段的選擇也應(yīng)考慮到今年的特殊情況 人員培訓(xùn)方面： 促銷前，應(yīng)由市場(chǎng)部組織培訓(xùn)，務(wù)必讓所有人徹底領(lǐng)會(huì)促銷文件 應(yīng)首先讓銷售部經(jīng)理吃透文件，再下發(fā) 物料采購： 主要是促銷品的選擇上出現(xiàn)失誤，另外，展架、吊旗等也有待改進(jìn) 對(duì)促銷品的選擇，應(yīng)該事前充分調(diào)查 人員溝通方面： 存在信息傳遞的斷層和不及時(shí)，這是最大的問題 沒有建立相關(guān)制度是根本原因,10,2020/7/24,最新編制活動(dòng)期間銷售人員拜訪加盟店記錄表,11,2020/7/24,各運(yùn)營(yíng)中心促銷品（費(fèi)用）統(tǒng)計(jì)表,12,2020/7/24,促銷費(fèi)用以及期間實(shí)現(xiàn)銷售額對(duì)比表,13,2020/7/24,促銷活動(dòng)前開展小區(qū)路演 圖片由河南運(yùn)營(yíng)中心提供,14,2020/7/24,活動(dòng)期間店內(nèi)布置,15,2020/7/24,活動(dòng)期間，河南夏邑加盟店的店內(nèi)陳列,16,2020/7/24,河南運(yùn)營(yíng)中心提供,17,2020/7/24,店內(nèi)吊旗布置,18,2020/7/24,吳江加盟店的吊旗布置,19,2020/7/24,河北運(yùn)營(yíng)中心提供,20,202