1、黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,企劃人：紀(jì)志俠 時(shí) 間：2012.01.03,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,目錄,一、公司目前狀況分析 1.公司目前運(yùn)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題 二、公司運(yùn)營(yíng)解決方案 1.公司文化建設(shè)與長(zhǎng)期發(fā)展品牌建設(shè) 2.公司管理制度建立與執(zhí)行 （1）公司目前主要制度建立與實(shí)施 （2）績(jī)效工資制度建立與實(shí)施 （3）崗位競(jìng)升制度的建立與執(zhí)行 （4）崗前培訓(xùn)制度的建立與執(zhí)行,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,三、公司運(yùn)營(yíng)其它附件 1.公司內(nèi)部完善體系 （1）增加員工榮譽(yù)榜 （2）成本控制 2.公司項(xiàng)目銷(xiāo)售套餐的推出與實(shí)行,目錄,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,公司

2、目前狀況分析,公司目前經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,天駟文化傳媒有限公司創(chuàng)建于2006年，由中國(guó)村村通廣告概念創(chuàng)始人房軍先生組建成立。是國(guó)內(nèi)第一家以搭建村村通平臺(tái)發(fā)布廣告的專(zhuān)業(yè)公司。是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。但由于在此經(jīng)營(yíng)發(fā)展期間的擴(kuò)張與收縮，現(xiàn)存在以下幾點(diǎn)主要問(wèn)題： 1公司擴(kuò)張后的收縮，導(dǎo)致公司企業(yè)文化以及管理的大幅度縮水，而針對(duì)目前狀況，之前的公司企業(yè)文化已經(jīng)成為公司發(fā)展的歷史，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，用公司之前的文化來(lái)影響現(xiàn)在，只會(huì)形成一個(gè)過(guò)去式的展望，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值意義存在，可以說(shuō)，公司文化現(xiàn)在是一片空白； 2公司收縮后，員工直線回縮，純?nèi)诵曰墓芾泶媪酥暗闹贫然芾?，管理制度的縮水造成員工

3、心理態(tài)度的轉(zhuǎn)變，工作的約束力、積極性下降； 3公司員工較少，制度的不完善，員工個(gè)人價(jià)值觀的引導(dǎo)性差，人與人之間沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)，加上純?nèi)诵曰墓芾恚瑳](méi)有起到激勵(lì)作用而適得其反，員工上進(jìn)心下降，動(dòng)力減少，混日子思想形成，純機(jī)械化員工誕生； 4員工消極思想的轉(zhuǎn)變，在執(zhí)行項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隱藏未能及時(shí)上報(bào)加之項(xiàng)目推廣后沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，造成員工心態(tài)的客觀理由； 5競(jìng)升空間太小，員工沒(méi)有看到自己未來(lái)發(fā)展的前景，積極性動(dòng)力太小，員工流失量較大，沒(méi)有持久穩(wěn)定在此工作的心態(tài)； 6薪資管理方法傳統(tǒng)化，對(duì)于現(xiàn)有員工不能有效的激勵(lì)； 7成本投入不能有效的限制，利潤(rùn)大幅下降；,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,

4、公司運(yùn)營(yíng)解決方案,公司文化建設(shè)與長(zhǎng)期發(fā)展品牌建設(shè),公司的文化是屬于公司特有的精神文明，是公司全體員工信賴的理念和努力的目標(biāo)，是要在公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中逐步被社會(huì)、客戶、企業(yè)接受和認(rèn)同，進(jìn)而樹(shù)立公司形象。其內(nèi)容涉及：公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司經(jīng)營(yíng)的宗旨，目標(biāo)等。 品牌是一個(gè)公司的靈魂和核心價(jià)值，構(gòu)建品牌的過(guò)程也是在不斷擴(kuò)大公司影響力的過(guò)程，是核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的表現(xiàn)。 公司的經(jīng)營(yíng)理念：以人才為基礎(chǔ)，以合作求生存，以共贏求發(fā)展，以“駟馬難追”的精神為核心； 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：成就員工擁有更高的個(gè)人價(jià)值，突破廣告行業(yè)的深層次發(fā)展； 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：觸動(dòng)國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)，力創(chuàng)國(guó)內(nèi)最具影響力文化傳媒有限公司。,黑龍江天

5、駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,經(jīng)營(yíng)管理制度建立與執(zhí)行,公司現(xiàn)在面臨資金與人力的雙重性不足，業(yè)務(wù)與工作展開(kāi)推廣緩慢，猶如剛剛起步的公司正欲打開(kāi)行業(yè)前景，精度化取才成為一個(gè)重點(diǎn)，而現(xiàn)初部門(mén)的未完善建設(shè)，只能在不斷開(kāi)拓發(fā)展的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和完善公司自身；通過(guò)現(xiàn)重點(diǎn)的醫(yī)療業(yè)務(wù)不斷向汽車(chē)、家電家具等行業(yè)拓展。 1、公司目前主要制度建立與實(shí)施： 考勤制度，崗位職責(zé)制度，處罰制度，獎(jiǎng)勵(lì)制度，保密制度，工作報(bào)表制度，呈報(bào)制度（見(jiàn)之前公司制度）； 2、績(jī)效工資制度建立與實(shí)施： 根據(jù)員工工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)完成業(yè)績(jī)情況，視情況調(diào)整發(fā)放； 工資辦法：底薪（800）+績(jī)效工資（600）+滿勤（100）+業(yè)務(wù)提成（3%

6、）+獎(jiǎng)金 績(jī)效考核辦法：以部門(mén)績(jī)效考核為準(zhǔn)，以每月銷(xiāo)售額60萬(wàn)為一個(gè)基點(diǎn)（以四人為一組），以完成規(guī)定銷(xiāo)售額的70%以上開(kāi)始計(jì)算正?？?jī)效工資；銷(xiāo)售總監(jiān)為1.5倍，銷(xiāo)售經(jīng)理為1.2倍，銷(xiāo)售員為1.0倍（按照個(gè)人銷(xiāo)售額完成總銷(xiāo)售額的百分比，做績(jī)效倍數(shù)考核調(diào)整）； 如未完成銷(xiāo)售額的70%，績(jī)效工資倍數(shù)按實(shí)際情況做適當(dāng)下調(diào)；如突破規(guī)定銷(xiāo)售額基點(diǎn)，績(jī)效工資倍數(shù)做適當(dāng)上調(diào)（按照個(gè)人銷(xiāo)售額完成總銷(xiāo)售額的百分比，做績(jī)效倍數(shù)考核調(diào)整）； 業(yè)務(wù)提成：按照個(gè)人每單成交總額的3%記發(fā)個(gè)人業(yè)務(wù)提成； 獎(jiǎng)金辦法：（見(jiàn)之前獎(jiǎng)金辦法）,公司運(yùn)營(yíng)解決方案,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,經(jīng)營(yíng)管理制度建立與執(zhí)行,3、崗位競(jìng)升

7、制度的建立與執(zhí)行 崗位競(jìng)升制度主要以個(gè)人銷(xiāo)售額為考核基礎(chǔ)，以季為考核周期； 在一個(gè)季度當(dāng)中銷(xiāo)售人員個(gè)人銷(xiāo)售額突破40萬(wàn)為基點(diǎn)，考核通過(guò)后即可競(jìng)升為銷(xiāo)售經(jīng)理，如在一個(gè)季度當(dāng)中銷(xiāo)售人員個(gè)人銷(xiāo)售額突破60萬(wàn)，即可競(jìng)升為銷(xiāo)售總監(jiān)；如在一個(gè)季度當(dāng)中個(gè)人銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，并連續(xù)保持每季總銷(xiāo)售額不低于80萬(wàn)，即可參于公司的年終分紅； 如果競(jìng)升崗位當(dāng)中，產(chǎn)生惡意競(jìng)爭(zhēng)，影響到公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與運(yùn)作，公司視情節(jié)嚴(yán)重給予處罰或辭退； 4、崗前培訓(xùn)制度的建立與執(zhí)行 崗前培訓(xùn)主要針對(duì)于新員工入職后的系統(tǒng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)周期為半個(gè)月，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：公司企業(yè)文化，公司各項(xiàng)制度管理，公司項(xiàng)目詳情以及銷(xiāo)售崗前用語(yǔ)培訓(xùn)；視員

8、工學(xué)習(xí)適應(yīng)程度，考核通過(guò)后即可上崗；,公司運(yùn)營(yíng)解決方案,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,公司內(nèi)部完善體系,增加員工榮譽(yù)榜 購(gòu)置一塊小白板，放于公司內(nèi)，上面主要張貼公司最新參與的各類(lèi)性活動(dòng)照片，促進(jìn)企業(yè)文化，每月評(píng)選出來(lái)的各種員工榮譽(yù)展示，增進(jìn)員工個(gè)人價(jià)值觀；張貼最新的一些獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，激發(fā)員工積極性、上進(jìn)心。 成本控制 為了最大化公司每一筆訂單的利潤(rùn)，減掉沒(méi)有必要的成本開(kāi)支，必須實(shí)行成本制作安裝、維護(hù)預(yù)算控制策略；（具體商量后待定）,公司運(yùn)營(yíng)其它附件,黑龍江天駟文化傳媒有限公司經(jīng)營(yíng)管理篇,公司項(xiàng)目銷(xiāo)售套餐的推出與實(shí)行,為了更好的使項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，讓與我公司項(xiàng)目接觸的直接辦事人各好的為促進(jìn)合作關(guān)系而作更大的努力，推出項(xiàng)目套餐，贈(zèng)送辦事人禮品，兩種材