1、蘄州卓達(dá)精品建材街招商推廣方案前 言商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)的地產(chǎn)開發(fā)種類，涉及商業(yè)定位、推廣、經(jīng)營等充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)領(lǐng)域。影響商鋪招商、銷售的因素很多，但最關(guān)鍵的還是生意機(jī)會(huì)是否足夠？經(jīng)營管理是否得力？投資前景是否明確？投資回報(bào)是否有保障？投資是否具有增長的空間等等。而所有的前提是這里能否做旺？由誰來做旺？因?yàn)橹挥羞@里經(jīng)營有保障，經(jīng)營者才能獲取投資收益；租金才能上漲；物業(yè)才會(huì)升值；商鋪?zhàn)匀蛔兊脫屖帧Ｍ瑯?，蘄州卓達(dá)精品建材街能否順利實(shí)現(xiàn)招商及銷售的關(guān)鍵是市場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)如何得以擴(kuò)展、是否具備自身特色、招商及銷售的門檻設(shè)置、良性專業(yè)的經(jīng)營管理等等都是市場(chǎng)招商、銷售得以順利實(shí)施的關(guān)鍵。同時(shí)更是

2、項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展的必備條件。為此，我們對(duì)蘄州城區(qū)建材商戶進(jìn)行了全面的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上分析了本項(xiàng)目的整合招商推廣策略。一、市場(chǎng)調(diào)查與分析招商是項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)工程，良性的招商不僅為項(xiàng)目銷售建立良好的信心保障，同時(shí)更為項(xiàng)目的經(jīng)營創(chuàng)造良好條件。蘄州現(xiàn)有建材商業(yè)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 蘄州鎮(zhèn)整體商業(yè)還處于以臨街商鋪為主，分布較為零散，經(jīng)營者各自為政，經(jīng)營規(guī)模小，不集中，缺乏有效的市場(chǎng)引導(dǎo)。 現(xiàn)有單體商業(yè)規(guī)模較小，缺乏一個(gè)大型的、集中的、現(xiàn)代化的專業(yè)市場(chǎng)，缺乏具備強(qiáng)大號(hào)召力的品牌零售商家。 現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施硬件落后，購物環(huán)境惡劣，經(jīng)營檔次較低，無法滿足消費(fèi)者日益成熟的建材消費(fèi)需求。 現(xiàn)有建材零售商業(yè)經(jīng)營缺乏統(tǒng)一的管

3、理和引導(dǎo)，業(yè)態(tài)分布比較零亂，業(yè)態(tài)組合不合理，缺乏主題性。通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目招商工作的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要表現(xiàn)在： 作為蘄州鎮(zhèn)現(xiàn)有唯一的大型的、專業(yè)性、一站式購物中心，本項(xiàng)目在硬件設(shè)備、經(jīng)營管理等方面的突破，為將來商戶經(jīng)營帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將對(duì)商戶形成強(qiáng)大的號(hào)召力； 本項(xiàng)目在業(yè)態(tài)組合上的豐富性，使得本項(xiàng)目成為蘄州鎮(zhèn)唯一的“一站式購物中心”，從而打破蘄州鎮(zhèn)現(xiàn)有的建材小經(jīng)營模式，在一定程度拓展了蘄州鎮(zhèn)建材商戶的生意機(jī)會(huì)。 引進(jìn)大型品牌建材商家作為龍頭店，提高項(xiàng)目影響力、擴(kuò)大商業(yè)輻射范圍的同時(shí)，帶來旺盛的消費(fèi)人流，從而帶旺整個(gè)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)存在的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目的招商工作依然

4、存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)容量問題。部分商戶認(rèn)為蘄州城區(qū)現(xiàn)有零售建材家居市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而本項(xiàng)目的推出對(duì)于現(xiàn)有建材商業(yè)市場(chǎng)勢(shì)必產(chǎn)生巨大沖擊，必然導(dǎo)致建材家居商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因此對(duì)沿街路邊商鋪等硬件、管理方面相對(duì)滯后的建材家居商戶的招商將成為本項(xiàng)目招商的突破點(diǎn)。 賣場(chǎng)認(rèn)同問題。蘄州商業(yè)以街鋪形態(tài)為主，商戶對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)鋪的商業(yè)布局接觸較少，了解不足，因此我們?cè)谡猩踢^程中必須加強(qiáng)對(duì)這種賣場(chǎng)形式的宣傳和推介，以取得商戶的認(rèn)同。購置資金問題。蘄州現(xiàn)有商業(yè)均以門面租金，按年支付，本項(xiàng)目則是宅住底商，對(duì)于商戶一次性付款資金的籌措，這也將成為本項(xiàng)目招商的壓力之一

5、。綜 述：因此，為使招商工作能順利實(shí)施，就必須了解建材家居經(jīng)營者的心態(tài)，盡量打消商戶經(jīng)營的顧慮，為經(jīng)營商戶建立一個(gè)良好的交易平臺(tái)：1、 強(qiáng)化現(xiàn)代型賣場(chǎng)與傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的區(qū)別，在生意機(jī)會(huì)拓展、品牌號(hào)召力、統(tǒng)一經(jīng)營管理等方面突出新專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，使得蘄州商戶接受專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營模式；2、 整合品牌大商家、開發(fā)商影響力等各方面的資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目招商推廣和后續(xù)的持續(xù)經(jīng)營建立良好的基礎(chǔ)；3、 盡可能的降低商戶經(jīng)營成本，為商戶爭(zhēng)取工商稅收等方面優(yōu)惠政策，為商戶控制經(jīng)營成本降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；4、 加強(qiáng)未來專業(yè)市場(chǎng)的科學(xué)管理，保證市場(chǎng)合理并且良好的運(yùn)作，為商戶的經(jīng)營提供保障；5、 通過媒體推廣、活動(dòng)推廣等市場(chǎng)推廣模式

6、，擴(kuò)大蘄州建材家居廣場(chǎng)在周邊地區(qū)的知名度和影響力，為商戶爭(zhēng)取更多的客戶，拓展更多的生意機(jī)會(huì)。二、項(xiàng)目經(jīng)營定位1、項(xiàng)目總體定位方向“建材商自己的建材城”本項(xiàng)目是一個(gè)多元化的主題概念專業(yè)市場(chǎng)。是一站式建材家居生活城，建成后的蘄州卓達(dá)精品建材街將成為蘄州商業(yè)的“升級(jí)版”，同時(shí)作為專業(yè)的一站式建材家居購物廣場(chǎng)，它還將成為蘄州鎮(zhèn)一張金燦燦的城市名片，成為蘄州鎮(zhèn)“城市的會(huì)客廳”，成為蘄州鎮(zhèn)“城市的中心、商業(yè)的坐標(biāo)”。2、項(xiàng)目經(jīng)營分區(qū)定位根據(jù)目前蘄州鎮(zhèn)建材家居經(jīng)營商戶的經(jīng)營現(xiàn)狀及項(xiàng)目建筑規(guī)劃的布局要求，在招商的工作開展中，必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的整體功能現(xiàn)狀和業(yè)態(tài)布局進(jìn)行經(jīng)營功能定位劃區(qū)，這樣便于招商工作的有序開展

7、。1）衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：整體浴室、衛(wèi)生潔具、浴缸、臺(tái)盆、瓷磚、桑拿泳池設(shè)備、淋浴房、龍頭、花灑、衛(wèi)浴鏡、衛(wèi)浴五金、衛(wèi)浴電器等；2）廚房設(shè)施區(qū)：整體廚房、整體櫥柜、廚房電器、凈水設(shè)施、水槽、廚房五金、人造石臺(tái)面、烤漆門板等；3）裝飾五金區(qū)：建筑五金、裝飾五金、鎖具、把手、家居五金及配件、金屬制品、天花、吊頂材料等：4）門窗壁柜區(qū)：整體壁柜、壁柜五金、合金移門、室內(nèi)門、車庫門、防盜門、塑鋼窗、無框窗、隱形、百葉窗；5）玻璃制品區(qū)：建筑裝飾玻璃、工藝玻璃、鍍膜玻璃、異性玻璃、玻璃幕墻、馬賽克/玻璃制品6）地面材料區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、橡膠地板、地暖系統(tǒng)、石材等；7）化學(xué)涂料區(qū)：內(nèi)外墻體材料、保溫外墻板、

8、油漆、太陽能技術(shù)產(chǎn)品、屋面保溫技術(shù)、新型材料、節(jié)能技術(shù)：8）燈飾電工區(qū)：各類室內(nèi)燈、庭院燈、草坪燈、工藝燈、開關(guān)、面板等9）暖通管道區(qū):各類管材、給排水管及管道配件、暖氣片、暖通空調(diào)設(shè)備；10）窗簾布匹區(qū)：床上用品、布匹、金屬幕墻、壁紙等。三、市場(chǎng)招商目標(biāo)客戶定位客戶選擇對(duì)市場(chǎng)未來運(yùn)營的重要性：市場(chǎng)經(jīng)營成功與否除去市場(chǎng)外在條件，最關(guān)鍵的內(nèi)在因素在于商戶的經(jīng)營能力，它建立在商戶實(shí)力、經(jīng)營成本基礎(chǔ)之上。1、招商目標(biāo)客戶及分析本項(xiàng)目的市場(chǎng)目標(biāo)定位，決定了市場(chǎng)的客戶群體定位。通過對(duì)周邊臨街商鋪的調(diào)查和分析，依據(jù)具體情況，并充分考慮實(shí)際推廣的促進(jìn)作用，預(yù)計(jì)項(xiàng)目招商的客戶群主要來自于以下區(qū)域：l 主體招商

9、目標(biāo)客戶 蘄州鎮(zhèn)對(duì)應(yīng)經(jīng)營商家項(xiàng)目的招商必須以本地為主體，作為項(xiàng)目所在地和蘄州鎮(zhèn)商業(yè)集中地區(qū)，蘄州鎮(zhèn)建材經(jīng)營戶將是本項(xiàng)目的招商重點(diǎn)目標(biāo)客戶。 個(gè)人創(chuàng)業(yè)者：招商除了面對(duì)現(xiàn)有蘄州商戶實(shí)施外，項(xiàng)目還可通過各種途徑，為蘄州其他人創(chuàng)造經(jīng)商的條件，拓展招商客戶層面。主要通過以下途徑與策略來支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。A. 把武漢、漕河價(jià)廉物美的建材家居商品帶到蘄州開發(fā)商可以安排免費(fèi)巴士組織一定品牌和實(shí)力商戶廣泛考察武漢大市場(chǎng)等等，讓廣大商戶順利找到貨源，把省城豐富的建材家居商品帶到蘄州。B. 降低招商門檻輕松創(chuàng)業(yè)做老板，流程（創(chuàng)業(yè)流程介紹）低成本做老板辦個(gè)執(zhí)照就賺錢按揭支付方式品牌類貨源提供貨源（幫你找品牌）經(jīng)營管理推

10、廣免費(fèi)考察省城武漢主要建材批發(fā)市場(chǎng)成立品牌信息庫，數(shù)千品牌任你選中檔商品貨源巨資投入，強(qiáng)勢(shì)推廣；品牌大商家品牌效應(yīng)擴(kuò)大商圈，中心廣場(chǎng)號(hào)召力。l 補(bǔ)充型招商目標(biāo)客戶：1) 漕河對(duì)應(yīng)經(jīng)營商家蘄春縣城漕河建材經(jīng)營戶可作為本項(xiàng)目招商的輔助目標(biāo)客戶。根據(jù)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，在這些地區(qū)爭(zhēng)取實(shí)力商戶來蘄州設(shè)分點(diǎn)，可作為對(duì)蘄州現(xiàn)有建材商業(yè)的補(bǔ)充與完善。因?yàn)樽窟_(dá)精品建材街屬于宅住底商，目標(biāo)客戶作為外地來開拓蘄州的建材零售市場(chǎng)，因此外地商戶前來駐點(diǎn)，具備一定優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特性，對(duì)他們的招商應(yīng)該有一定的優(yōu)勢(shì)。2主體招商目標(biāo)客戶細(xì)分考慮項(xiàng)目的規(guī)模、影響力、輻射面等各方面因素及周邊地區(qū)商業(yè)情況包括商戶的反應(yīng)，本項(xiàng)目的招商重點(diǎn)客戶仍需以蘄州鎮(zhèn)經(jīng)營戶為主體。通過對(duì)蘄州商業(yè)市場(chǎng)及相關(guān)業(yè)態(tài)的調(diào)查，結(jié)合本項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃，本項(xiàng)目重點(diǎn)招商客戶主力群體還是在蘄州的建材家居商戶，蘄州已有經(jīng)銷商且經(jīng)營時(shí)間較長者對(duì)本項(xiàng)目興趣濃厚，但目前處于觀望狀態(tài)；在蘄春則有建材經(jīng)銷商且屬于自己渠道的，愿意指導(dǎo)蘄州分銷商入駐，但要看本項(xiàng)目的優(yōu)惠條件如何；從經(jīng)營品