1、泰州*萬達商業(yè)廣場2010年整合推廣戰(zhàn)略報告，思考邏輯，營銷目標(任務)推廣目標(路徑)市場洞察(機會1)客戶洞察(機會2)泰州萬達廣場核心訴求點核心理念定位語言分階段推廣布局(商業(yè)、住宅和寫字樓)，第一部分營銷目標，總建筑面積413，400平方米，包括泰州萬達初步面對的住宅、商業(yè)和寫字樓，本項目、 在短時間內(nèi)實現(xiàn)25億的銷售目標，25億的銷售目標，在擁有500萬人口的三線城市，僅僅實現(xiàn)市場第一是不夠的，那么徹底改變臺州商業(yè)市場的布局是25億的唯一出路，以商業(yè)為導向是營銷規(guī)律，而商業(yè)是這個案例整體成功的關鍵。 推廣目標：要徹底改變臺州商業(yè)市場的布局，該項目必須面對周邊眾多的購物廣場和百貨商場，

2、這些商場可能會有更高性價比的店鋪。從商店的微觀成本效益價值來看，這并不是這種情況下的最佳市場突破。努力工作(價格、公寓類型和位置匹配)可以贏得對手，但很難贏得25億元。然而，我們還有一個優(yōu)勢角度，即軟功(品牌、實力和城市經(jīng)營理念)，第三部分，市場洞察，城市現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)發(fā)達，交通便利，位于南京都市圈與蘇錫常的交界處，現(xiàn)在是一個邊緣化的三線城市，上海都市圈不可能在1.5小時內(nèi)立即改變其城市生活。城市區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀：老城區(qū)百貨商店過多，商品品種和管理沒有明顯差異，缺乏娛樂休閑特色街道。休閑娛樂場所分散，沒有專門的休閑娛樂街，也沒有集各種休閑娛樂于一體的綜合休閑場所。未來幾年，具有精神消費功能的休閑娛樂業(yè)

3、將迎來快速發(fā)展的黃金時期。社區(qū)沿街商業(yè)成為區(qū)域投資的主體，專業(yè)商業(yè)聚集點成為空白，受到大型企業(yè)投資限制。大型企業(yè)的上層運作相對不盡人意，空置率高，對投資信心有很大影響。然而，社區(qū)商業(yè)狀況良好，已經(jīng)成為臺州商業(yè)投資的主體。受吸引投資能力的限制，統(tǒng)一投資、經(jīng)營和管理成了空談。銷售方法相對簡單。商業(yè)項目的運營水平較低，品牌商業(yè)地產(chǎn)的介入迫在眉睫。臺州市民消費能力增強，高端市場空白，城市經(jīng)濟快速發(fā)展，社會消費品零售總額明顯，城市商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。區(qū)域商業(yè)有很大的發(fā)展空間，復雜的商業(yè)綜合體也有巨大的機遇。該地區(qū)由支持商業(yè)的社區(qū)主導，商業(yè)形式單一。從商業(yè)發(fā)展的角度來看，出現(xiàn)了復雜商業(yè)綜合體的特征。城市區(qū)域

4、業(yè)務概述：市場給了萬達四大機遇，萬達是在市場機遇的指引下應運而生的！北京萬達廣場、成都萬達廣場、大連萬達廣場、福州萬達廣場、哈爾濱萬達廣場、濟南萬達廣場、寧波萬達廣場、其他萬達廣場、上海萬達廣場、無錫萬達廣場、重慶萬達廣場，由于萬達多次改變了城市格局，臺州核心區(qū)濟川路具有強大的輻射力、一流的大型綜合體商業(yè)運營能力，而萬達商業(yè)廣場具備提升臺州城市化水平的基礎條件。臺州缺乏絕對的城市商業(yè)地標。這個項目是萬達給臺州的一個機會。臺州是一座被國際化遺忘的城市。對于臺州人來說，萬達能改變他們的城市面貌，比上海-泰國鐵路更重要。萬達帶來商業(yè)模式，萬達給萬達帶來知名品牌，萬達帶來生活方式，這至少將臺州的城市化

5、進程縮短了5-10年。地標、財富、時尚、購物、游戲、休閑和服務，萬達現(xiàn)在代表著泰州中心區(qū)十年后的希望。作為一流的商業(yè)品牌專家萬達，臺州從來沒有過一流的城市綜合體，臺州的一流都市生活夢想是我們最接近臺州人的夢想，臺州的一流都市生活夢想、豪華中心lv等品牌門店的高端業(yè)態(tài)創(chuàng)造夢想，而經(jīng)驗豐富的中心綜合體則延伸到成千上萬的繁華場所。財富中心濟川路的金店價值數(shù)千美元。不僅如此，萬達在臺州還有更多。位于運河，城市核心的休閑場所，這一案例的偉大之處不僅在于重建臺州的國際未來，也完全保護了城市的文化古跡和生態(tài)休閑資源。泰州萬達廣場實現(xiàn)了25億元價值的認可，關鍵在于集體認可本案為“城市的絕對地標”，商業(yè)地標、景

6、觀地標、時尚地標、住宅地標、休閑地標、消費地標和文化地標標志著泰州萬達廣場的新歷史。除了商業(yè)消費，它開始滿足文化休閑生活的夢想。第一代產(chǎn)品：2002-2003年，純商業(yè)包廂特色：(1)選擇省會或中心城市布局；(2)選址在城市核心商務區(qū)；(三)建筑面積12000-20000平方米，建筑面積約40000-60000平方米；(4)一般有3個主要門店，包括沃爾瑪超市、專業(yè)家具電器店和萬達影院；(5)一層為精品和服裝，二、三層為超市，四層為專業(yè)商店和電影院；(6)建筑形式是一個單一的盒子。案例：長沙萬達商業(yè)廣場、南昌萬達商業(yè)廣場、萬達廣場第三代產(chǎn)品1.0版、第二代產(chǎn)品：2004年純商業(yè)組合特色：(1)選

7、擇省會或中心城市布局；(2)選址在城市核心商務區(qū)；(三)土地面積約5萬平方米，建筑面積約15萬平方米；(4)一般有四個主要商店，包括百貨商店、超市、建材和家用電器專業(yè)商店和電影院；(5)每個主店為一個單間，一個商業(yè)廣場由多個單間組成；案例：沈陽萬達商業(yè)廣場和天津萬達廣場。萬達廣場第三代產(chǎn)品2.0版，第三代產(chǎn)品：2006年后的多產(chǎn)品綜合體特點：(1)選擇省會或中心城市布局；(2)選址在城市核心商務區(qū)；(三)土地面積10-20萬平方米，建筑面積40-80萬平方米，其中商業(yè)規(guī)模約15-20萬平方米；(4)產(chǎn)品一般涵蓋星級酒店、辦公樓、服務式公寓(或soho)購物中心、商業(yè)區(qū)、廣場和高尚住宅社區(qū)。(5

8、)主要商業(yè)商店一般是百貨商店、超市、專業(yè)商店、電影院、食品等；(6)建筑形式是一個綜合體，是高層建筑在箱形街區(qū)的組合。案例：寧波萬達廣場、上海萬達廣場、萬達廣場是3.0版的第三代產(chǎn)品。顯然，萬達廣場從1.0版到2.0版再到3.0版一般都屬于3.0版，但它超越了3.0版。如果中國所有40個萬達廣場城市都是商業(yè)地標，如果中國最先進的萬達版本是3.0版，那么這個案例也是一個流行的文化地標和萬達城市地標的“3.5版”。總的結論：這起案件顛覆了臺州的商業(yè)模式。首先，品牌環(huán)境被顛覆：大量知名品牌被引進，臺州的“溢出消費力”可以回到臺州，在臺州消費，而不是去上海和南京。第二，對商業(yè)模式的顛覆：一站式品牌管理

9、讓臺州放棄了單一保守的商鋪商業(yè)模式，形成了以休閑為驅(qū)動的互惠互利的綜合商業(yè)模式。iii .生活方式的顛覆：沿江休閑帶、古建筑和現(xiàn)代國際商務相互輝映，為臺州打造了一個被大眾廣泛接受的文化休閑場所。第四部分，顧客洞察，100多種需求：主要是私人業(yè)主，包括各種獨立商人和投資者；需求的核心洞察力：他們已經(jīng)經(jīng)歷了普通商店的使用階段，需要在這里實現(xiàn)更高版本的財富創(chuàng)造配置。小面積需求的輔助客戶：主要是城市自住和首次購物者，核心洞察力：他們看重大品牌下的財富穩(wěn)定性、可靠性和安全性。我們吸引這些企業(yè)以更高的價格購買商店的障礙在哪里？從客戶角度洞察核心問題：在商業(yè)文化相對封閉的臺州，我們的客戶缺乏品牌業(yè)務和集群業(yè)

10、務的經(jīng)驗，因此他們沒有意識到這種情況與傳統(tǒng)業(yè)務之間的利益差異。那么，解決問題的根本途徑就在于更新顧客意識，這就需要對產(chǎn)品品牌進行本土化定位。第五部分，核心定位的概念訴求。為了更新客戶意識，我們必須掌握核心吸引力的四個關鍵點。2.絕對高度！“萬達在哪里，城市的中央商務區(qū)就在哪里”，萬達的商業(yè)品牌是第一個進入臺州的，標志性品牌毋庸置疑。1.絕對的自信！萬達在全國所向披靡的商業(yè)表現(xiàn)將不可避免地改變這座城市。4.它絕對領先！住宅商鋪、寫字樓和商務酒店停車位的一站式商業(yè)模式，讓臺州提前體驗。3.絕對主流！420，000平方米是前所未有的超大面積，全城矚目。在商業(yè)時代，關注意味著財富。泰州的核心定位是42

11、萬個主要城市綜合體，具有自信、高度、主流和領先。顯然，我們在三個方面面臨著“新來者”的現(xiàn)實：地區(qū)、品牌和產(chǎn)品。如何讓萬達品牌實現(xiàn)從新手到權威，從地區(qū)到知名度到超高知名度，從模糊認識到絕對信任的產(chǎn)品。我們需要以更簡單、更有力的方式與我們的最終客戶溝通。核心理念是萬達在這里，泰州中心在這里！簡單，有力，有論據(jù)和承諾，第6部分，三大戰(zhàn)役，1。萬達企業(yè)品牌介紹(商業(yè)地產(chǎn)領軍人物)，實現(xiàn)溝通的四步計劃，2。萬達商業(yè)品牌登陸(廣場模式的歷史)，4。具體的區(qū)域和產(chǎn)品線價值形象(產(chǎn)品線價值)，3。萬達大都市精神和核心價值(體驗復雜模式)，第一階段：主題：從“萬達廣場風靡全國”的角度來看，萬達企業(yè)品牌在中國的巨

12、大成就給了客戶無限的信心。實施思路：萬達的品牌發(fā)展歷程，輝煌成就現(xiàn)在：聚焦大眾媒體，形成戶外、報紙媒體、公交、電視等城市受眾影響力。室外：1。萬達廣場2號的每個城市中心。萬達廣場使城市更加繁榮。萬達廣場使城市更加繁榮。現(xiàn)場圍欄(8m高)1。萬達廣場2號的每個城市中心。萬達廣場。使城市更加繁榮。萬達集團是中國商業(yè)地產(chǎn)的主要運營商。萬達國際很高興見到臺州2。國際萬達百年企業(yè)，百年企業(yè)傳奇3。40個萬達廣場，40種城市將居住4。每個萬達廣場，每個城市中心。絕對城市，絕對值6。萬達的場所、中心、奇跡、萬達的企業(yè)、萬達在中國的軟文系列商業(yè)品牌；1.現(xiàn)狀：萬達集團，中國商業(yè)地產(chǎn)的主要運營商。地域：中國萬達

13、21年，繁榮40個城市3。模式：巨人的飛躍萬達廣場的三次升級。概念：萬達的消費理念1站式生活休閑特區(qū)5。價值：打造繁華的城市中心六大價值，舉辦萬達品牌發(fā)布會(向泰州名人介紹萬達)、萬達中國巡展(邀請?zhí)┲菝说饺珖鞯貐⒂^萬達廣場)、萬達先鋒郎(投資論壇)、萬達電影周(用膠片宣傳)、“萬達杯”城市商業(yè)攝影大賽、萬達品牌發(fā)布會(向泰州名人介紹萬達品牌)，主題為“每座城市，每一個萬達廣場”，會議將塑造萬達商業(yè)廣場充滿活力、進取、開放、時尚的形象。萬達中國之旅(臺州名人受邀參觀全國各地的萬達廣場)。1.臺州萬達廣場的一些真誠客戶可以報名參加萬達中國之旅。出發(fā)前，點名，客戶簽名和確認，然后上車。到達上海

14、后。上海萬達廣場將提供必要的餐飲，甚至住宿，并提供良好的服務。2.提前通知上海萬達廣場的工作人員會見臺州的貴賓。在上海萬達廣場中心，臺州的顧客們合影留念。重點邀請：上海萬達廣場(距離近，影響力足)，開放運營模式：萬達先鋒郎(投資論壇)，部分鏈接：1。郎咸平對萬達2做出了客觀評價。郎咸平與店主互動，回答了店主的問題3。郎咸平對泰州最合適的商業(yè)形式作出了判斷。郎咸平的演講，萬達電影周(用電影補丁做tvc宣傳)臺州萬達廣場是臺州的主要城市綜合體，占地42萬平方米。首屆“萬達杯”城市商業(yè)攝影大賽拉開帷幕，臺州市民受邀攝影，留下臺州、濟川路、運河的歷史與現(xiàn)實。用照片和繪畫展示與濟川路相關的溫馨、溫馨、難

15、忘的故事和場景，表達生活中的溫馨和美好，感受泰州古城的文化特色和性格風光，讓更多的人了解泰州，了解萬達商業(yè)廣場，關注萬達，弘揚萬達探索城市的人文精神，追求和諧的商業(yè)發(fā)展，保存城市商業(yè)道德的永恒記憶，將萬達廣場建設和發(fā)展的精彩片段永遠留在人們心中。一個類似的案例：盛豐鎮(zhèn)，深圳，第二階段：臺州，萬達廣場和形象的價值在9月份推出，促銷策略：“萬達商業(yè)改變了臺州作為一個新聞般的信息大都市中心的形象”在網(wǎng)上大力發(fā)布，重點是擴大和渲染稀缺的價值“品牌是繁榮的，但很難找到一個商店”，情感溝通和理性分析同等重要。擴大該案例的四個核心價值，商業(yè)第一品牌，一站式商業(yè)模式，以及中心區(qū)的可負擔的住房擁有成本。室外：1

16、。萬達廣場，讓城市生活更美好。2.臺州42萬平方米的主城區(qū)綜合體，硬而寬：1。萬達廣場，讓城市生活更美好。2.臺州42萬平方米的主城區(qū)。3.萬達廣場一直是一個繁華的中心。軟文：1 .萬達就在這里，而這里的中心是一個2042萬平方米的城市綜合體，匯集了六種主要形式。3.萬達廣場一直是一個繁華的中心。4.打造24小時全景文化休閑商業(yè)模式。5.臺州萬達不同于其他40家萬達6。最時尚的商業(yè)機構遇上最懷舊的文化街。四大價值系列軟文：d .中國商業(yè)領袖：臺州萬達廣場。創(chuàng)造40個萬達廣場是前所未有的。一站式生活：萬達一站式模式，超越購物業(yè)務的黃金吸收。b .升值潛力：傳統(tǒng)業(yè)務小幅升值，萬達廣場繼續(xù)升值。a

17、.中心位置：臺州萬達廣場，500萬人的中心地標?；顒訝I銷的第二階段，執(zhí)行行動：沿河酒吧街首次出現(xiàn)產(chǎn)品。利用臺州招商會的契機，召開專題招商會，引起廣泛關注。在場館內(nèi)開展產(chǎn)品模擬tvc演示模擬體驗、推廣會議和展覽?；顒咏ㄗh：建設萬達時空館(借鑒世博會主題場館)，萬達時空館創(chuàng)意范例，發(fā)光二極管顯示屏，腳踏觸摸屏地毯，昨天，萬達，2010，萬達，未來，萬達，2002年長春萬達，2006年上海萬達，2010年臺州萬達，如圖所示有不同變化。例如，當你走到地毯中間時，發(fā)光二極管會顯示萬達進入臺州的圖像。第三階段是在10月至11月推廣產(chǎn)品線的價值。推廣策略：產(chǎn)品線推廣的目的：10月初，借助“開盤銷售”的信息發(fā)布，很難創(chuàng)造出“品牌旺，一店難求，酒吧街一帶的店賣得好”，房子、酒店等產(chǎn)品線通過線上線下渠道被納入推廣信息。戶外：萬達廣場，泰州的財富創(chuàng)造引擎延河酒吧街商鋪火爆，軟硬兼施，預熱：1。明天，你就是巴菲特了泰州萬達廣場沿河街的酒吧店鋪都很受歡迎；2.明天，你就是比爾蓋茨泰州萬達廣場沿河街的酒吧商店都很受歡迎；3.明天，你就是李嘉誠萬達廣場延河酒吧街的熱門店鋪。酒吧街開業(yè)：1 .聚焦，