1、2007年1月業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)報(bào)告,報(bào)告人：魏卓,目錄,業(yè)績(jī)進(jìn)度追蹤 北京顛覆專案 行銷目標(biāo) 行銷策略 推廣活動(dòng) 費(fèi)用預(yù)估 外埠學(xué)校活動(dòng),1月份業(yè)績(jī)進(jìn)度,1、整體完成190千箱，4301千元，達(dá)成43%，較去年衰退10%。 2、北京達(dá)成率較高達(dá)到60%。 3、山西500的進(jìn)行通路鋪貨，成長(zhǎng)90%。,1、大包裝1.5L+2L=1736千元，較去年同期1.5L的694元成長(zhǎng)150%。 主要原因來自于北京鋪貨率的提升，由06年1月1.5L鋪貨率魏46%，成長(zhǎng)為06.12月的66%。 2、500ML業(yè)績(jī)?nèi)耘f衰退52%。主要原因?yàn)橥穬r(jià)格逐漸提升，中間商和末端客戶進(jìn)貨意愿低。 3、競(jìng)品壓力：KSF針對(duì)二批和A

2、級(jí)末端點(diǎn)一次性購買40箱本品PET500全系列28元/箱（必須帶10箱每日C系列）加10箱PET600礦物質(zhì)水14元/箱獎(jiǎng)勵(lì)一桶5L色拉油35元/桶。 4、本月預(yù)估達(dá)成250千箱。5875千元。達(dá)成58%。,2007年北京冰系列顛覆專案,北飲冰紅茶PM,行銷目標(biāo)06數(shù)據(jù)分析,北京：由05年的1：1.67提升到06年的1：1.46，差176萬箱，單月平均相差14.7萬箱。我司成長(zhǎng)36%比康的成長(zhǎng)率22%高14%。,07年推估：康師傅冰紅茶成長(zhǎng)15%。北京整體茶市場(chǎng)成長(zhǎng)20%。 8月份1：1，9-12月持續(xù)1：1。07年底由06年1：1.46達(dá)到07年1：1.2,行銷目標(biāo)07數(shù)據(jù)推估,保持攻擊性價(jià)

3、格，原則上不高于康師傅1元以上（在區(qū)域不串貨情況下） 透過末端銷售利潤(rùn)的提升，縮小與競(jìng)品的價(jià)差。 （陳列、刮卡、內(nèi)附贈(zèng)品、箱皮兌換等） 穩(wěn)定價(jià)格秩序，保持渠道合理利潤(rùn)空間。 （經(jīng)銷商0.6元/箱、分銷商1.3元/箱、二批1元/箱）,價(jià)格策略,82%,83%,70%,14%,14%,21%,4%,3%,9%,TP冰系列集中在北京銷售占比達(dá)到50%，聚焦學(xué)校通路。增加大包裝占比，提升7%。,產(chǎn)品策略,北京,（1）鋪貨：北京市區(qū)+郊區(qū)鋪貨率維持500ML達(dá)到90%，1.5L達(dá)到60%。 （2）陳列：以分公司的A級(jí)點(diǎn)為選點(diǎn)范圍，精選學(xué)校、繁華街道為第一優(yōu)先建立“極限沖刺點(diǎn)”北京500點(diǎn)、4-10月重點(diǎn)

4、執(zhí)行“冰酷驛站”計(jì)劃挑戰(zhàn)旺季銷售高峰（冰飲專案）,冰酷驛站-冰飲計(jì)劃（冰柜陳列）,冰酷 驛站,極限 沖刺點(diǎn),通路策略,通路策略,極限 沖刺點(diǎn),冰 酷 驛 站,選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行時(shí)間/要求,優(yōu)先順序：學(xué)校、社區(qū)、繁華街道、風(fēng)景點(diǎn) 選擇300點(diǎn),在沖刺點(diǎn)500點(diǎn)內(nèi)優(yōu)選300點(diǎn),4-9月冰飲設(shè)備、冰柜、冰桶、冷風(fēng)柜、保溫箱,鋪貨案：分公司自行提報(bào)、各所鋪貨率及各所鋪貨現(xiàn)狀。 針對(duì)07年挑戰(zhàn)目標(biāo)，每月進(jìn)度回報(bào)。,3-12月傳統(tǒng)+CVS=500,費(fèi)用預(yù)估：制作費(fèi)450元*500點(diǎn)=225千元,媒體策略,TVC,3月份總部大包裝媒體投放、345月3個(gè)月區(qū)域配合地方臺(tái)。預(yù)估費(fèi)用：300萬,候車亭,4-5月份，以

5、活動(dòng)主題為主。300塊，預(yù)估費(fèi)用200萬。,公交車,3-6月，100輛，費(fèi)用預(yù)估200萬。,店招,100塊，學(xué)校、社區(qū)、繁華街道，費(fèi)用預(yù)估10萬。,費(fèi)用預(yù)估：7100千元。區(qū)域承擔(dān)2968千元，請(qǐng)總部支持4132千元。,推廣活動(dòng),“我就是 無極限“大型SP （3-6月）,3vs3 音樂籃球,07推廣活動(dòng),CX極限運(yùn)動(dòng),地面推廣活動(dòng),燕姿 歌會(huì),瓶標(biāo)短信中獎(jiǎng),我就是無極限大型SP行歷表,活動(dòng)時(shí)間：2007年3/25-5/31 活動(dòng)方式：憑瓶標(biāo)內(nèi)置號(hào)碼發(fā)送短信道制定號(hào)碼“9999”（待定 可選擇： 1、即發(fā)即中（1）每天抽出1部時(shí)尚手機(jī)。（66部） （2）10天抽出1臺(tái)紀(jì)念版筆記本（7臺(tái)) 2、積

6、分兌獎(jiǎng)-（1) 300分可換取燕姿新歌發(fā)布會(huì)門票。 （2）200分可換取紀(jì)念版冰紅茶紀(jì)念手表。 （3）100分可換取孫燕姿寫真集。 兌獎(jiǎng)方式：中獎(jiǎng)消費(fèi)者憑中獎(jiǎng)瓶蓋及本人身份證到各營(yíng)業(yè)所兌換獎(jiǎng)品 兌獎(jiǎng)截止時(shí)間：2007年6月15日16：00 費(fèi)用：238千元,發(fā)短信贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng),傳統(tǒng)學(xué)校通路： （1）活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：北京20所高校 （2）活動(dòng)方式：大型體驗(yàn)式游戲推介會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)義賣 （當(dāng)場(chǎng)銷售金額半數(shù)捐獻(xiàn)學(xué)校） （3）活動(dòng)執(zhí)行： 宣傳部分：海報(bào)、DM宣傳 執(zhí)行時(shí)間：07年3月8日6月15日 （周一至周五,每周執(zhí)行2點(diǎn)） （4）活動(dòng)方式： 體驗(yàn)游戲：與目標(biāo)人群舉動(dòng)體驗(yàn)式刺激性游戲。 節(jié)目表演：校園歌手助唱表

7、演，突顯年輕無極限的街舞等個(gè)性類節(jié)目。 （5）形象陳列+通路補(bǔ)強(qiáng) （6）費(fèi)用預(yù)估： 人員：20點(diǎn)*20場(chǎng)*6名PT*60=14.4萬元 場(chǎng)地費(fèi)：20點(diǎn)*5000=1萬元 雜費(fèi)：1萬元 總計(jì)：14.4+1+1=16.4萬元,推廣活動(dòng)sp,現(xiàn)代通路： 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：20點(diǎn) 活動(dòng)方式：特賣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：4月/20日-6月20日 費(fèi)用預(yù)估：每周4點(diǎn)8場(chǎng)*4周* 2月*4名PT*60元/天=1.54萬元 場(chǎng)地費(fèi)+管理費(fèi)+雜費(fèi)=3萬元 總計(jì)：1.54+3=4.54萬元,縣城特賣會(huì)： 活動(dòng)時(shí)間：4/20-6/20 活動(dòng)方式：特賣會(huì)（繁華街道面銷） 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)場(chǎng)次：每周4點(diǎn)8場(chǎng)*4周*2月*4名PT*50元/天=1

8、.28萬元 費(fèi)用：500*6*24=7.2萬 商場(chǎng)大型推介會(huì)： 活動(dòng)時(shí)間：6月1日-15日 活動(dòng)方式：大型體驗(yàn)式游戲推介會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)售賣+門票抽獎(jiǎng)+表演 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：2點(diǎn)/2場(chǎng) 費(fèi)用：10萬,4、執(zhí)行方式大型推介會(huì)： （1）買贈(zèng)方式如特賣會(huì) （2）體驗(yàn)游戲： 購統(tǒng)一PET500ML或1.5L茶飲料2瓶, 可以獲得游戲門票 參加闖關(guān)游戲-闖關(guān)成功得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。 （2）表演節(jié)目： 以往的閃亮之星得獎(jiǎng)?wù)吆托@歌手助唱表演。 突顯年輕無極限的街舞等個(gè)性類節(jié)目。 （3）買贈(zèng)方式一： 購冰系列PET500ML2瓶或1.5L紅茶1瓶-贈(zèng)冰紅茶紀(jì)念版手機(jī)鏈1個(gè) 購冰系列PET500ML3瓶或1.5L紅茶2瓶-贈(zèng)冰紅

9、茶紀(jì)念版筆記本1本 （4）買贈(zèng)方式二： 當(dāng)場(chǎng)購冰系列產(chǎn)品15元可得“燕姿新歌發(fā)布會(huì)的門票抽獎(jiǎng)卡”1張 當(dāng)場(chǎng)購冰系列產(chǎn)品20元+15元可得冰紅茶紀(jì)念版背包1個(gè)。 當(dāng)場(chǎng)購冰系列產(chǎn)品20元+20元可得孫燕姿紀(jì)念版寫真集1本。 5、贈(zèng)品采購：500千元,活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間： 07年5月20日-07年6月15日 活動(dòng)執(zhí)行形式： 與電視臺(tái)媒體電視欄目結(jié)合 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京 活動(dòng)執(zhí)行： 索貝+電視臺(tái)欄目執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)估： 500千元,XX（唱片名新歌發(fā)表會(huì),行動(dòng)方案,我就是無極限 大型SP,3vs3 音樂籃球,07推廣活動(dòng),CX極限運(yùn)動(dòng) （3-9月）,活動(dòng)形式：配合總部要求 活動(dòng)時(shí)間： 3-5月份 6個(gè)城市30所高

10、校街舞、拉拉隊(duì)選拔活動(dòng)（1天/場(chǎng)*30場(chǎng)） 6-7月份 6個(gè)城市初賽（2天/場(chǎng)*6場(chǎng)） 8 - 月份 上海 北京 廣州 決賽巡回表演（2天/場(chǎng)*3場(chǎng)） 8 - 月份 北京 全國(guó)總決賽（2天/場(chǎng)*1場(chǎng)） 9 - 月份 北京 明星表演賽（1天/場(chǎng)*1場(chǎng)） 活動(dòng)時(shí)間3-9月，冰茶飲料旺季。 合計(jì)30天校園活動(dòng)，21天街頭活動(dòng) 校園活動(dòng)：（3-5月）-上海 廣州 北京 成都 沈陽 南京 權(quán)益：2007CX校園行統(tǒng)一冰紅茶熱力新舞選秀會(huì)（活動(dòng)輔助冠名） 選手掛冰紅茶LOGO號(hào)碼牌 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)左右側(cè)立展板上冰紅茶廣告位 主持人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)口播感謝 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、銷售9平方米 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)冰紅茶“發(fā)現(xiàn)你的無極限”趣味體

11、驗(yàn)區(qū),CX極限運(yùn)動(dòng)（3-9月）,街頭活動(dòng)： （6-9月）-上海 廣州 北京 成都 沈陽 南京（含全國(guó)預(yù)選賽賽 分站巡回賽 全國(guó)總決賽 明星表演賽） 權(quán)益： 輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)廣告位置1.2*1.0兩塊 攀爬比賽場(chǎng)地圍欄廣告1.2m*2m兩塊 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置冰紅茶提供的冰桶（賽后回收） 所有參賽選手后背號(hào)碼牌上方留10cm*20cm大小LOGO位 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、銷售區(qū)18平方米 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)冰紅茶“發(fā)現(xiàn)你的無極限”趣味體驗(yàn)區(qū) 活動(dòng)DM單剪角換飲料 設(shè)置“統(tǒng)一冰紅茶極限之星”獎(jiǎng)項(xiàng)，冰紅茶提供選手獎(jiǎng)金，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。官方網(wǎng)站上開設(shè)“極限之星”選票。 費(fèi)用預(yù)估：300千元,我就是無極限 大型SP,3vs3 音樂籃球 （

12、9-12月）,CX極限運(yùn)動(dòng),07推廣活動(dòng),活動(dòng)主題：統(tǒng)一冰紅茶3V3街頭音樂籃球爭(zhēng)霸賽 活動(dòng)目的：以新穎、大眾化的活動(dòng)方式吸引目標(biāo)群體，以體育的方式來體現(xiàn)冰紅茶年輕無極限的品牌訴求，帶動(dòng)目標(biāo)群體的消費(fèi)潮流，主力提升冰紅茶在各地級(jí)城市的品牌影響力。 活動(dòng)方式：選擇異業(yè)聯(lián)盟合作進(jìn)行初賽、復(fù)賽，協(xié)辦媒體負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，選手組織、比賽。各活動(dòng)單位負(fù)責(zé)地面推廣配合。 活動(dòng)產(chǎn)品：統(tǒng)一冰系列全產(chǎn)品活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2006年9月11月 活動(dòng)區(qū)域：北京 費(fèi)用預(yù)估：60萬,3vs3音樂籃球（9-12月）,費(fèi)用預(yù)估：,費(fèi)用總計(jì)：9845千元 區(qū)域承擔(dān)：5213千元 請(qǐng)總部支持：4632千元（媒體投放） 費(fèi)用率：7.8

13、%,2007年外埠學(xué)校冰系列專案,集舊標(biāo)換新裝,我就是無極限大型SP,冰酷 驛站,冰酷驛站-冰飲計(jì)劃（冰柜陳列）,冰 酷 驛 站,選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行時(shí)間/要求,學(xué)校周邊有效售賣點(diǎn)、各分司選擇50點(diǎn)、同時(shí)做為數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)點(diǎn)。,4-9月冰飲設(shè)備、冰柜、冰桶、冷風(fēng)柜、保溫箱,費(fèi)用預(yù)估：制作費(fèi)300元*250點(diǎn)=75千元,鋪貨案：分公司自行提報(bào)、各所鋪貨率及各所鋪貨現(xiàn)狀。 針對(duì)07年挑戰(zhàn)目標(biāo)，每月進(jìn)度回報(bào)。學(xué)校鋪貨率達(dá)到70%。,活動(dòng)主題：“我就是無極限” 活動(dòng)區(qū)域： 天津： 15所高校特賣會(huì)+10所學(xué)校買贈(zèng) 冀北： 10所高校特賣會(huì)+10所學(xué)校買贈(zèng) 冀南： 10所學(xué)校特賣會(huì)+10所學(xué)校買贈(zèng) 山西： 10所學(xué)校特賣會(huì)+10所學(xué)校買贈(zèng) 雁蒙： 10所學(xué)校特賣會(huì) 活動(dòng)方式：特賣會(huì)+買贈(zèng)+刮卡+最終抽獎(jiǎng)推介會(huì) 形象陳列（100點(diǎn)）+通路補(bǔ)強(qiáng) 學(xué)校開架超市形象MIT+TG陳列+地貼+活性化布置