1、* * *競爭地區(qū)經(jīng)理演講，2013年1月18日，第2，目錄，第1部分，個人簡介和當(dāng)前工作計劃，第2部分，燃燒北業(yè)績情況，第3部分，職業(yè)技術(shù)實施，第4部分，如何實現(xiàn)地區(qū)工作績效，簡歷目前正在競爭地區(qū)經(jīng)理職位。4，當(dāng)前工作計劃，5，目錄，第一部分，個人簡介和當(dāng)前工作計劃，第二部分，年蘇北業(yè)績情況，第三部分，職業(yè)技能實施，第四部分，如何實現(xiàn)區(qū)域工作績效，6，蘇北地區(qū)2011年，2012年，新代理金虎，泗陽二人。目錄，第一部分，個人簡介和當(dāng)前工作計劃，第二部分，蘇北業(yè)績情況，第三部分，職業(yè)技能實施，第四部分，區(qū)域工作績效實現(xiàn)方法，9，金浩代理商6月開始營業(yè)，每年退款9.3萬元。楊代理商9月開始營業(yè)，

2、每年退還15萬元。兩位代理商的質(zhì)量比較好。第一，以快速商人、11、研修門店升級為例。研修代理商于2011年進入三月牙齒頂峰，2011年匯兌額為6.5萬韓元，門店位置差異，面積40平方，重點，沒有牙齒正常門。2012年與四月代理商見面后，確定了門店升級方向，并幫助代理商找到了門店。去年五月，在軍民建設(shè)財城街上找到了一家很好的100平方店鋪，代理店因需要15萬韓元的店鋪轉(zhuǎn)讓費而猶豫不決。第二，推進店鋪升級，12，與營業(yè)部李總聯(lián)系，許可對修理費300韓元/平方的大力支持。還告知顧客，準(zhǔn)備在指定賣場代理牙齒品牌。如果他不占牙齒店，就換代理店。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇，創(chuàng)作)延年益津熙最終占據(jù)了軍民建

3、材城店，六月裝修、七月考試銷售、八月銷售額明顯上升，2012年七月至十二月16萬7千韓元，是2011年同期的5倍多。截至2012年七月，索北13名代理商中，11人根據(jù)牙齒塔公司專賣店標(biāo)準(zhǔn)進行裝修，其他2家苦瓜、菲縣計劃從2月開始重新安裝。13，14，在廣告投放方面，在推動代理投放廣告的同時，要保證投放集中有效。2012年，索北大利商推進投入了17.7萬韓元的廣告費，其中東海建材城市廣告1萬韓元，苦瓜建材城市運營4.7萬韓元，蘇寧建材城市5萬韓元，連云港建材城市及小區(qū)2萬韓元，徐州地區(qū)廣告1萬韓元，西陽建材城市廣告7萬韓元，廣告投入對提高相關(guān)地區(qū)牌子起到了很好的作用，三、推進廣告集中，有效投入，

4、15，16、以前積累了較小的活動經(jīng)驗，因此進入牙齒頂峰以來活動方面的推進一直比較容易，收購蘇北地區(qū)后，代理舉辦活動幫助了近30次，基本上取得了代理商滿意的成績。其中具有代表性的是三月徐州參加“金意圖星簽名銷售”活動、八月秀寧開業(yè)、九月研修的品牌聯(lián)盟。，4，促進活動并創(chuàng)造良好的氛圍，17，18，目錄，第一部分，個人簡介和當(dāng)前工作計劃，第二部分，燃燒北業(yè)績情況，第三部分，實施職業(yè)功能，第四部分，如何實現(xiàn)區(qū)域工作業(yè)績，19，銷售管理市場開發(fā)鎖定重點開發(fā)城市鎖定開發(fā)時間節(jié)點后續(xù)年度指標(biāo)后續(xù)措施，代理培訓(xùn)新商培訓(xùn)路基培訓(xùn)，20，商人擴展市場，路基銷售增加，雜牌消除，21，商人擴展市場，客戶訪問，網(wǎng)絡(luò)祖懷

5、工程信息幫助代理商及時跟進，代理“team PK比賽”動作迅速落地，將23，24、代理PK、加速企業(yè)店鋪晉升組、牌子聯(lián)盟組、重點小區(qū)突破組等類似情況納入同一組。 以店鋪提升為例，對需要在地區(qū)內(nèi)重新安置店鋪或開分店的代理商進行分類，建立“店鋪提升PK集團”，立即將集團內(nèi)店鋪提升動作通知集團內(nèi)所有代理商，推進已經(jīng)行動的代理商，加快速度，拉動不動的代理商快速啟動。25，消除雜牌，消除雜牌應(yīng)該是銷售量增長路徑中成本最低的項目，但我們總是頭痛。2012年十二月，我嘗試了很簡單的方法，但效果很好。如果有這樣的短信，你只發(fā)三次，就停止對代理商的雜牌經(jīng)營，自愿拿回8萬韓元，取款金額明顯高于去年同期，請你發(fā)過來

6、好嗎？26，7月市統(tǒng)計，上半年雜牌銷售比重最大為50%，27，為確保當(dāng)前品牌的健康增長，目前部分代理存在的市場擴張積極性不足，在活動執(zhí)行過程中不配合公司業(yè)務(wù)，通過銷售雜牌天花板欺騙消費者，破壞當(dāng)前牌子形象，代理本人對當(dāng)前品牌信心不足等現(xiàn)象嚴(yán)重，我們將予以20萬美元以下的年度匯票、人民幣、人民幣等。說明原因，確定對象，警告。28、牙齒簡單的短信分別在十二月5日、十二月10日、十二月12日發(fā)送一次。之后我又去了市場，代理處的雜牌都消失了，代理參與企業(yè)同盟和退款活躍了，徐州、連云港等先行雜牌銷售增多了，雜牌消除是識別問題顧客的三個茄子標(biāo)準(zhǔn)中“雜牌銷售”最容易改善的，因為面臨各種問題時比較容易解決。代理商自愿收回錢是因為有明確的目標(biāo)(2012年銷售量20萬韓元)，如果一個人有明確的目標(biāo)，行動就會快。月收量明顯提高是由于雜牌的拆除，另一方面任務(wù)壓力明顯，增加了牙齒塔產(chǎn)品的銷售量。原因分析，29，牙齒方法是在特殊時間節(jié)點采用的特殊方法，確實沒有普遍的適用性，但我認為兩個茄子有共同點：一，把要說的東西做成文字。(約翰肯尼迪，語言)以前，我不斷地向客戶傳達消除